Cum să creați un Infomercial pentru o afacere mică

Infomercialii au devenit din ce în ce mai cunoscuți ca instrumente de marketing bune. În parte, datorită platformelor video online, le-au ajutat să ajungă la noi piețe de consum. Cu toate acestea, înainte de a decide dacă să investească într-o reclama, ia în considerare produsul care urmează să fie anunțate este ușor demonstrație video și a vedea dacă societatea va produce unități suficiente pentru a suprima o posibilă cerere pe scară largă. In functie de buget, ia în considerare angajarea unui consultant la partea de producție video sau de marketing - ambele vă poate ajuta în zonele care sunt mai dificil. În caz contrar, apelați prietenii și familia pentru a vă ajuta. Cu acest articol, veți învăța cum să scrieți, să înregistrați și să editați videoclipul. După ce ați terminat, cumpărați ceva timp la televiziunea locală sau difuzați videoclipul pe internet.

conținut

Pași
Partea 1crearea unei infomercial
Partea 2alegerea unei platforme
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Crearea unei infomercial

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 01

Decideți ce produs va fi anunțat. Pentru a începe planificarea formularului infomercial, trebuie să fii specific cu privire la produsul pe care intenționezi să-l vinzi prin intermediul acestuia, mai ales dacă afacerea ta comercializează și alte produse. Prin urmare, decideți dacă scopul este promovarea unui serviciu, a unui produs sau a unui grup de servicii sau produse.

Infomercials sunt excelente pentru a prezenta și explica funcționarea de noi produse, care încă nu sunt recunoscute rapid de către consumator sau nu sunt vândute în magazine și supermarket-uri.
Luați în considerare popularitatea curentă a ceea ce doriți să dezvăluiți, pentru a determina dacă infomercialul ar fi într-adevăr strategia de marketing corectă. Cine cunoaște deja produsul sau serviciul dvs.? Îl pui acum și vrei să îl faci cunoscut? Există deja, totuși, nu generează rentabilitatea financiară dorită? După ce răspundeți la aceste întrebări, veți avea o idee mai bună despre cum să creați un infomercial care să corespundă nevoilor dvs. specifice de marketing.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 02

Creați o prezență online. Când ați terminat infomercial, creați un site web și un sistem de plată online, astfel încât spectatorii interesați să poată achiziționa produsul. Dacă nu aveți încă un domeniu, obține unul care are numele afacerii, produsului sau serviciului pe care îl vindeți (nu întotdeauna numele specific va fi disponibil, deci alegeți unul similar).

Există multe site-uri care vă ajută să creați un domeniu și un site web (unele sunt gratuite). Alegeți una care se potrivește bugetului dvs. și vă permite să construiți singur site-ul. Dacă preferați, cereți unui prieten să vă ajute sau să angajeze un designer web.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 03

Creați un sistem de plată online. Este important ca toată lumea să poată cumpăra produsul de la distanță. Cele mai simple metode de plata pe internet sunt PayPal și PagSeguro, cu toate acestea, este mult mai profesionist acceptă plăți în mod direct prin intermediul cardurilor de debit și de credit, care, mai presus de toate, creșterea numărului de potențiali cumpărători, deoarece majoritatea din oameni preferă să utilizeze carduri de debit sau de credit.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 04

Elaborați un buget. Un infomercial poate costa de la nimic la milioane de dolari. Totul depinde de calitatea videoclipului. Estimați cât de mult puteți investi în acesta, utilizând o estimare a numărului de unități din elementul publicitar pe care intenționați să îl vindeți.

De exemplu, dacă aveți nevoie pentru a vinde o mie de unități pe lună pentru a acoperi cheltuielile legate de producția de film, atunci când, de fapt, elementul a vandut doar 75 de unități, este destul de probabil să intre în rău. În acest caz, bugetul este cu mult peste rentabilitatea pe care o va oferi videoclipul.
Dacă produsul nu are încă istoric de vânzări, trebuie să fii conservator și realist atunci când alegi bugetul. Nu credeți că videoclipul va sari de pe rafturi în cărucioarele de consum numai din cauza videoclipului. Produsele care oferă cel mai bun randament când sunt afișate în reclame sunt cele ale căror prețuri finale sunt de cinci ori mai mari decât costurile de fabricație.
Căutați pe internet pentru profesioniști independenți în domeniul producției video și editării. Profesioniștii și studenții pot percepe o taxă între R $ 300,00 și R $ 3,000.00 pentru a lucra într-o infomercială (în funcție de experiența fiecăruia).
Înțelegeți că un videoclip pentru internet va costa mult mai ieftin decât unul pentru televizor.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 05

Urmăriți reclamele înșelătoare. Codul de protecție a consumatorilor, în conformitate cu Legea nr. 8 078, reglementează conținutul anunțurilor. Fundația PROCON primește constant plângeri și avertizează consumatorii cu privire la publicitatea înșelătoare. Afacerea dvs. poate fi amendată pentru a publica ceva despre care produsul sau serviciul anunțat nu respectă. Deci, în timp ce scrieți reclama, încercați să nu faceți promisiuni false.

Citiți Legea privind protecția consumatorilor nr. 8 078 pentru a înțelege mai bine problema.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 06

Setați tonul potrivit pentru infomercial. Amintiți-vă despre infomercial-urile pe care le-ați vizionat deja și analizați tonurile utilizate de ele. De exemplu, nu ar trebui să folosiți roci grele ca o coloană sonoră a unui produs de relaxare sau să folosiți muzică tristă pentru a promova jucăria unui copil.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică Pasul 07

Găsiți un prezentator. El va fi responsabil pentru prezentarea produsului la aparatul de fotografiat sau pentru nararea infomercial. Poate fi tu, un angajat, un client mulțumit sau o celebritate contractată. Atunci când o alegeți, țineți minte publicul și tonul care va fi adoptat în videoclip.

Alegeți un prezentator a cărui apariție se adresează publicului.
Introduceți-vă propriul videoclip dacă suspectați că produsul va câștiga mai multă credibilitate cu prezența proprietarului companiei sau a creatorului care vorbește despre el.
Închiriați un prezentator numai dacă cache-ul său se potrivește în proiectarea cheltuielilor. Nu vă bustați bugetul cu o celebritate care nu are nimic de-a face cu produsul, în amăgirea că numele său va aduce revenirea așteptată.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 08

Scrie scriptul. Echilibrează creativitatea cu practicabilitatea. Texte, videoclipuri, imagini si marturii ale utilizatorilor trebuie să lucreze împreună pentru a tuturor convinge privitorul de necesitatea de a dispune și de modul în care produsul sau serviciul dvs. va rezolva.

Începeți foaia de parcurs insistând asupra a ceea ce este principala nevoie a publicului țintă. De la faimoasa frază care deschide, de obicei, infomercials de televiziune: "Nu te-ai săturat să trebuiască ...".
Descrieți produsul sau serviciul anunțat. Discutați despre beneficiile pe care le-ar putea aduce spectatorilor. Asigurați-vă foarte clar cum poate satisface nevoia descrisă la început.
Dacă este posibil, includeți videoclipuri care demonstrează cât de ușor este utilizarea produsului. În caz contrar, pentru a face videoclipul mai convingător, trebuie să vă bazați numai pe mărturiile clienților.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică Pasul 09

Închiriați un studio și echipament. Atâta timp cât se încadrează în buget, închiriați un loc pentru înregistrare care se referă la produs (nu neapărat un studio). În timp ce nu trebuie să vă faceți griji cu privire la toate detaliile despre cumpărarea sau închirierea unei camere, ar trebui să acordați prioritate uneia care filmează cel puțin 1920x rezoluție de 1080p.

Multe camere ieftine, inclusiv unele telefoane mobile, sunt capabile să fotografieze la rezoluție înaltă.
Dacă s-ar angaja un aparat de fotografiat profesional, întrebați dacă a integrat audio, sau aveți nevoie pentru a captura audio cu alte echipamente și integrarea acesteia în clipul video în timpul editării. O camera profesionala poate atinge valori astronomice, deci cea mai buna optiune este de a inchiria una - leasingul poate fi platit sub forma unor tarife zilnice.
Dacă planul tău este să difuzezi informația la nivel național la televizor, trebuie să închiriezi o cameră de înaltă calitate, care va necesita un operator profesionist.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 10

Adăugați mărturii de la clienți mulțumiți. Cu sau fără un videoclip al produsului sau al serviciului în acțiune, adăugarea mărturiilor clienților va spori și mai mult credibilitatea elementului. Adresați-vă oamenilor sau companiilor care au încercat deja produsul sau serviciul dvs. pentru a vă spune experiențele lor pozitive.

Este imperativ să folosiți persoane reale în loc de celebrități sau actori plătiți, care, pe lângă costurile de bani, ar putea ruina credibilitatea companiei dvs.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 11

Plasați un apel pentru acțiuni imediate. Bunele infomercials cer spectatorului să facă ceva imediat, fie să cheme un 0800, fie să acceseze site-ul și să știe mai multe despre produs. Așa că cereți publicului să cumpere produsul, să se aboneze la buletinul informativ sau să viziteze site-ul.

Consultați consumatorii direct pe site sau furnizați un număr de telefon, astfel încât să poată satisface rapid dorința de a cumpăra elementul publicitar.
Înainte de a crea infomercial, este important să aveți deja identitatea vizuală a companiei (o siglă, un site web serios și o prezență socială).

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru un pas pentru o întreprindere mică 12

Creați o prezentare. Așezați scenele împreună, adică: identificarea problemei consumatorului, demonstrarea produsului, mărturii etc. Creați o prezentare coerentă, logică și plăcută care se încadrează în intervalul de timp prestabilit. Aflați cum să utilizați un editor video să angajeze un editor independent sau, dacă este posibil, un producător de video-uri.

Există infomercials de cele mai variate lungimi, de la un minut la jumătate de oră. Gândiți-vă la timpul necesar pentru a convinge publicul de necesitatea de a deține produsul publicitar și, de asemenea, timpul necesar pentru a demonstra că produsul răspunde acestei nevoi.
În timp ce editați video, să ia în considerare faptul că oamenii nu se pot concentra pentru mult timp si nu uita de spectatori care va prinde reclama deja în curs de desfășurare. Efectuați editarea pentru a acoperi cât mai multe persoane de public, în mod repetat, peste videoclip, mai ales dacă are o jumătate de oră.

Partea 2
Alegerea unei platforme

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică Pasul 13

Aflați dacă publicul dvs. țintă aparține unei anumite nișă sau pieței în general. Un punct în favoarea infomercial este capacitatea de a face un brand cunoscut rapid într-o regiune sau întreaga țară. Deci, dacă ai ajuns deja la concluzia că reclama este potrivit pentru produsul sau serviciul dvs., pasul următor este să înceapă să se gândească despre audiența pe care doriți să realizeze cu ea și disponibilitatea produsului. Alegeți cele mai bune momente și formate pentru a ajunge la persoanele potrivite.

De exemplu, pentru a ajunge la adulții tineri, difuzați reclama pe un canal pe care îl urmăresc.
În timp ce decideți asupra publicului țintă, gândiți-vă la disponibilitatea produsului. În cazul în care vânzările nu sunt exclusive prin infomercial, cel puțin la început, randamentul financiar nu va putea, probabil, să acopere costurile producției video.
Infomercials sunt menite să genereze vânzări imediate de la sine, astfel încât, în scopul de a îmbunătăți vânzările de produse în magazine și supermarketuri, va trebui să ia o altă abordare de marketing.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 14

Cumpărați inserturi la televizor sau pe internet. Apelați un canal local sau de televiziune prin cablu și solicitați ca valorile să ruleze un anunț comercial. Alege platforma care se potrivește cel mai bine bugetul, deoarece prețurile sunt diferite pentru fiecare canal, site-ul și de timp, variind de la un fleac pentru un canal regional sau la un site puțin cunoscut pentru milioane de reali printr-un prim timp într-un canal celebru.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică Pas 15

Căutați cele mai multe opțiuni în cont. Este posibilă difuzarea unei reclame de 30 de secunde într-o stație regională a unui canal mare de la R $ 600,00. Deși costul este rezonabil pentru majoritatea întreprinderilor mici, rentabilitatea cu siguranță nu va fi la fel de mare ca și cea a unei transmisiuni naționale. Întrebați departamentul de marketing pentru detalii despre tipul de audiență, despre acoperire și despre numărul de persoane care se vor uita la televizor la cele mai ieftine momente.

Transmiterea informației regionale este cea mai bună opțiune pentru cei care au un magazin sau servicii numai în regiune.
Rețineți că există și potențialul de a crește audiența prin postarea videoclipului pe YouTube și pe social media.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică 16

Postați videoclipul pe o platformă de internet. Dacă bugetul nu vă permite să cumpărați un timp la televizor, puteți să publicați videoclipul gratuit pe internet și să investiți puțin în publicarea acestuia.

Trimiterea videoclipului pe YouTube este cea mai ieftină opțiune pentru toți. Pentru cei care sunt experimentați în domeniul social media, având un canal YouTube, poate fi o modalitate excelentă de a face publicitate infomercială.
Dacă nu aveți deja conturi profesionale în social media, creați-le pe Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp, Snapchat etc.
Publicați pe YouTube o infomercial completă sau o serie de videoclipuri care includ demonstrații de utilizare a produselor sau serviciilor, mărturii de la clienți satisfăcuți și solicitați acțiuni imediate.
Creați o imagine amuzantă sau frază distractivă pentru a vă încuraja publicul să vă viziteze canalul de afaceri pe YouTube.

Imaginea intitulată Faceți o infomercială pentru o întreprindere mică Pasul 17

Utilizați rețelele sociale pentru a face publicitate infomercial. Distribuiți legătura directă cu videoclipul sau canalul de pe Facebook, Twitter și toate celelalte rețele pe care le aveți. Cereți-le prietenilor să se bucure, să posteze pe bloguri legate de afaceri și să sponsorizeze postul ori de câte ori este posibil, astfel încât să ajungă și la persoane dincolo de rețeaua dvs. de prieteni și clienți.

Încercați să creați agitație cu strategii de marketing virale sau de gherilă care să motiveze spectatorii să împărtășească infomercial cu rețelele lor de contacte.
Fii amuzant, creativ și inteligent pentru a face campania virală. Cu toate acestea, asigurați-vă că păstrați tonul cerut de produs. De exemplu, ar fi mai bine să nu folosiți un om îmbrăcat ca un dinozaur sărind înainte și înapoi pentru a anunța o pernă relaxantă. În mod ideal, utilizați o muzică în surdină și să încerce să demonstreze modul în care perna ajuta un om ghinionul de a dormi bine după o zi lungă la locul de muncă, un argument cu seful, un motor de suflat, un proiect de lege ai uitat să plătească, o soție furios, bebeluș care nu se oprește de plâns, etc.

sfaturi

Este o idee bună să angajezi un producător video profesionist care are deja experiență în infomercial. Dacă este posibil, angajați un consultant de marketing pentru a crea și publica videoclipul pentru a produce cel mai mare impact și pentru a aduce cea mai mare rentabilitate posibilă.