Cum să găsiți un furnizor în China

Să presupunem că aveți o idee despre un produs sau credeți că cunoașteți clientul potrivit pentru altul și că doriți să găsiți un furnizor în China din cauza costurilor scăzute de dezvoltare și de producție. Dacă redați numele produsului sau conceptul pe Google, veți găsi tone de producători în China. Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca trebuie să găsiți unul care să fie fiabil și să răspundă nevoilor dvs. specifice, precum și să aibă o dorință puternică de a face afaceri cu dvs. Mulți oameni sunt frustrați deoarece au fost comunitate cu furnizorii din China de luni de zile, dar nu pot merge mai departe. Motivul, de obicei, nu a găsit partenerul drept la început. Pentru a face acest lucru cu succes, este necesară o strategie. Este vorba de conștientizare, de cunoaștere și de o bună cercetare. Mai jos sunt câteva măsuri practice pentru a găsi furnizorul potrivit pentru dumneavoastră.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

pași

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 1

Înțelege ce ai nevoie. Mai întâi trebuie să știți ce este disponibil și să aveți o modalitate de a clasifica informațiile. Iată câteva categorii care vă ajută să organizați furnizori chinezi: producătorii vs. al treilea cel mai mare corporații vs. companii de familie - terțe părți care au capacitatea de a dezvolta produse vs. terțe părți care cumpără și vând producători integrați pe verticală vs. linia de asamblare etc. Încadrarea adecvată a furnizorilor vă va ajuta să înțelegeți ce aveți nevoie. De exemplu, dacă aveți nevoie să importați produse specifice, puteți alege să tratați direct fabrica în locul unei terțe părți. Dacă este o afacere mică și necesită atenție specială, puteți prefera o afacere de familie mai mică.

Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 2

Efectuați cercetări preliminare pe Internet pentru a vă dezvolta sistemul de categorii în direcția nevoilor dvs. specifice. Creați un tabel de date care să vă ajute să adnotați rezultatele căutării, astfel încât munca să devină mai eficientă. Tabelul trebuie să includă coloane cum ar fi numele companiei, informațiile de contact, mărimea și domeniul de aplicare, categoria și notele.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 3

Utilizați motoarele de căutare pentru a găsi informații referitoare la produsul dvs. Primele 100 de rezultate vor fi cele mai relevante site-uri. De asemenea, puteți găsi informații de la concurenți și puteți dezvolta o idee mai bună despre segmentul de piață și canalele de publicitate.

Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 4

Utilizați directoarele de afaceri populare pentru a obține informații structurate despre furnizorii chinezi. Acestea reprezintă o resursă excelentă pentru obținerea de informații despre industrie.

Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 5

Filtrați lista furnizorilor cu care doriți să lucrați până când ajungeți la o dimensiune potrivită. În această etapă, ar trebui să știți care sunt nevoile dvs. reale și ceea ce aveți la dispoziție. Intrați în contact cu cei care vă interesează și dezvoltați relații de lucru cu ei. În cele din urmă veți găsi unul potrivit. Acest proces poate fi o experiență amuzantă și prietenoasă.

Imaginea intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 6

Găsiți o afacere locală chineză care să vă ajute. Acești oameni știu cum să verifice furnizorul, obiceiurile locale de afaceri, care nu vă sunt cunoscute. Odată ce aveți un ghid local, restul este ușor.

sfaturi

Lucrați cu furnizorii care și-au exportat deja produsele în Brazilia. Acordați atenție relației agentului. Mulți producători pot să își exporte produsele în țară în cantități bune prin intermediul unei terțe părți fără un contract exclusiv. Acestea ar putea dori să stabilească canale directe, și asta înseamnă mai mult pentru tine.
Știți că, deși mulți directori de fabrici nu vorbesc limba engleză, stabilirea unei relații bune cu ei este crucială pentru succesul pe termen lung.
O terță parte independentă poate fi o idee excelentă pentru o verificare rapidă și eficientă a furnizorilor potențiali înainte de a alege să vizitați. Există multe companii din China care sunt deținute de occidentali care fac acest serviciu și pot stabili o punte bună între dvs. și producător la început.
E-mailul este un instrument excelent pentru a vorbi despre specificațiile produselor, catalogul și lista de prețuri. Pentru a stabili o relație mai profundă, un apel telefonic este de 10 ori mai bun. O întâlnire față în față este de 100 de ori. Mulți oameni vor să înceapă o afacere, așa că trebuie să demonstrați că sunteți serios în legătură cu aceasta. Atâta timp cât persoana de contact vorbește engleza (sau portugheza), o puteți apela. Indiferent de modul în care vă înțelegeți, este întotdeauna posibil să continuați să vorbiți printr-un e-mail.
Informațiile apar în date care par nesemnificative. Adresa de e-mail, de exemplu, poate dezvălui informații utile despre furnizor. Cu toate acestea, nu judecați atât de repede. Este imposibil să știți de unde vor proveni cele mai bune informații.
Faceți o documentație completă și eficientă a produsului dvs. Proiectele 3D și 2D, fotografiile, mostrele, prototipurile sunt modalități bune de a face acest lucru. Uneori, cuvintele nu sunt suficiente. * O vizită la fabrică din China este singura modalitate sigură de a ști cu adevărat ce este capacitatea fabricii și de a verifica datele pe care le-a colectat de la companie, în plus față de asigurarea respectării principiilor ISO și a calității: , procesele, calitatea produselor, pachetele, instruirea angajaților, condițiile de lucru, întreținerea echipamentului etc. Acest lucru va da o indicație despre conducerea companiei. O întâlnire față-în-față cu echipa de management vă va oferi și o idee despre experiența și dorința dumneavoastră de a începe proiectul. Va fi capabil să creeze o relație prietenoasă, care este crucială.
Analizând tipurile de furnizori are o importanță strategică. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți unde vă aflați, ce fel de rezultate să vă așteptați și care sunt lucrurile de care aveți nevoie pentru a vă îngriji în cooperarea reciprocă. Este posibil să aveți nevoie de o persoană cu experiență care să vă ajute să analizați informațiile. În strategia dvs., trebuie, de asemenea, să luați în considerare viitoarele oferte. Puteți căuta sfaturi din partea profesioniștilor chinezi care înțeleg mentalitatea, cultura și practicile de afaceri locale. Poate fi interpretată greșit dacă vizitați site-ul vânzătorului în limba engleză sau omiteți datele care conțin informații importante.
Doar pentru că site-ul este bine plasat pe Google nu înseamnă că este o afacere serioasă. Unii furnizori chinezi nu știu cum să apară cel mai bine pe Google, în timp ce alții sunt mai buni. Utilizați bunul simț.

avertismente

Feriți-vă de vânzătorii externalizând comanda dvs.! Atunci când se confruntă cu o acumulare de comenzi, furnizorii chinezi angajează de obicei terțe părți, fără a fi nevoiți să avertizeze clienții! De cele mai multe ori aceasta înseamnă produse de calitate inferioară.
Dacă trimiteți cereri de buget, veți primi o mulțime de răspunsuri de la furnizori de diferite tipuri. Unii dintre ei pot continua să trimită informații de mai mulți ani și pot eluda toate tipurile de protecție împotriva spamului. Ar fi mai bine să utilizați o adresă de e-mail alternativă pentru a vă înregistra pentru aceste site-uri. Contactați o companie de outsourcing de renume.
Feriți-vă de electronice foarte ieftine. Mulți furnizori online de electronică din China sunt frauduloși. Dacă nu cumpărați în vrac și totul trece legal prin vamă, probabil veți fi cumpărat de la un comerciant sau comerciant cu ridicata care nu deține o licență de export. Asta inseamna ca nu ai cum sa stii daca produsul este real sau imitat, daca nu esti specialist. Brandurile celebre nu permit furnizorilor săi să vândă sub costul normal al vânzării, deci fie vinde ilegal, fie este o imitație.