Cum se construiește un magazin

Deschiderea unui magazin nu este o sarcină ușoară, dar este un obiectiv posibil atâta timp cât vă străduiți și sunteți determinat. Trebuie să găsim o piață, a evalua capitalul acestora și a crea un plan de manipulare viável- permisiunile și licențele necessários- găsi o locație, proiectarea magazin și angaja staff- deschide magazin, publicitate serviciu și de a construi un brand. Planificați-vă un timp înainte de a investi banii câștigați cu greu în orice afacere. Dacă se va deschide un magazin, este important să-l deschideți bine!

conținut

Pași
Partea 1dezvoltarea unei idei
Partea 2planificarea unei afaceri
Partea 3organizarea magazinului
Partea 4deschiderea magazinului
Sfaturi
Avertismente
Materiale necesare

pași

Partea 1
Dezvoltarea unei idei

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 1

Găsiți o ramură. O idee bună este să căutați o nișă care este slab servită sau poate fi îmbunătățită semnificativ. Vorbiți cu oamenii din vecinătate și încercați să înțelegeți ce doresc mai mult. Brainstorm toate lucrurile pe care doriți să le vindeți în magazin.

Cu cât veți obține mai multe bunuri, cu atât veți obține un profit mai mic. De exemplu, dacă deschideți o fabrică de vin, nu v-ar spune că va vinde vin. Ai spune că o să vinzi Sauvignon Blanc sau alt vin bun.
Aveți grijă să nu se bazeze întreaga activitate pe un singur produs, sau puteți rupe picioarele atunci când la sfârșitul cererii.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 2

Studiați piața. Puneți întrebări, cunoașteți oportunitățile și, dacă este posibil, cercetați ce produse ar vinde bine într-o anumită locație. Puteți adapta magazinul la ceea ce lipsește pe piață sau puteți găsi o anumită zonă potrivită pentru afacerea dvs. Este important să existe o nevoie reală pentru un anumit serviciu: faptul că nu există nici un magazin DVD-uri în zonă nu înseamnă că îi lipsește de aprovizionare, dar poate că oamenii pleacă să cumpere DVD-uri pentru cercetarea de piață, puteți .:

Faceți câteva excursii în jurul zonei, vizitați magazine și puneți întrebări despre piața locală.
Înregistrați statistici într-un magazin sau în cantină, în funcție de tipul de magazin pe care doriți să îl deschideți. Rămâi la proprietate pentru o vreme, scriind tot ce poți. Câți oameni pe zi? Ce vârstă? Cei mai mulți sunt bărbați sau femei? Lucrează, trăiesc și cumpără aici? Care sunt momentele în care sunt atrași mai mulți clienți?
Discutați cu clienții potențiali. Dacă întrebați întrebările corecte, puteți obține răspunsurile corecte.
Încredereți-vă intuiției, deoarece este la fel de importantă ca și rezultatele studiului de piață.

Imagine intitulată Configurați un magazin Pasul 3

"Simțiți" competiția. Găsiți magazine care sunt susceptibile de a concura cu afacerea dvs. și de a învăța cât mai mult posibil de la ele. Încercați să aflați ce este chiria și ce sunt cheltuielile magazinului. Acest lucru este mai ușor decât pare: cumpărați un produs și, după zece zile, faceți o altă achiziție. Verificați numărul facturii și calculați numărul de note pe care le-ați emis în ultimele zece zile. Imaginați-vă o valoare justă medie pentru fiecare notă și multiplicați valoarea celor zece zile cu trei pentru a estima venitul din vânzări pe o perioadă de 30 de zile. Evitați lupta la fel cu magazinul principal din zonă, deoarece împușcăturile se pot răsturna: cei care au deja succes pot fi dispuși să piardă mai mult decât cine începe.

Gândiți-vă la ce vă veți îmbunătăți în comparație cu "concurenții" și care ar fi rezultatul acestei îmbunătățiri a profiturilor. Se scade apoi de la 15% la 25% ca marjă de eroare. Examinați calculele și încercați să aflați cum ar putea fi mai profitabilă afacerea dvs. Nu așteptați o prognoză favorabilă în primele câteva recenzii.
Mergeți în altă regiune, găsiți magazine similare și discutați cu proprietarii. Fii sincer cu privire la intențiile sale și unii oameni cu siguranță, va vorbi cu tine despre experiențele și greșelile pe care le făcute în trecut - unele pot chiar discuta cu tine despre profit. Dacă este posibil, cereți-i să lucreze timp de câteva zile gratuit pentru a afla afacerea. Pentru un răspuns pozitiv, ar fi bine să oferiți un contract semnat, în care să precizați că nu veți crea magazinul dvs. în aceeași regiune.
Nu credeți că timpul dvs. este fără valoare. Gândiți-vă cât de mult ați câștiga prin angajare și includeți sumele în calculele de cheltuieli.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 4

Cercetați-vă și asigurați-vă că ideea dvs. este cu adevărat fezabilă. Unele lucruri de confirmat:

Produsul pe care doriți să îl oferiți este necesar și căutat de comunitatea în care doriți să-l vindeți.
Ideea ta e minunată. Toate articolele și activitățile legate de magazin trebuie să fie legale în fața legii.
Ați planificat toate detaliile financiare și organizatorice și deschiderea magazinului are sens.
Aveți suficiente resurse (capitalul financiar, sprijinul forței de muncă și emoțional) pentru a configura magazinul și pentru al face ultima.
Elementele de mai sus trebuie rezolvate înainte de deschiderea magazinului.

Partea 2
Planificarea unei afaceri

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 5

Construiți un plan de afaceri detaliat. Imaginați-vă o marjă medie a profitului - venitul total din vânzări, minus cheltuielile de exploatare - și întrebați-vă dacă acest lucru este suficient pentru a trăi bine. Evitați calculele nerealiste.

Alegeți o locație viabilă pentru magazin în cadrul bugetului dvs. și calculați clientela medie pentru primele șase luni. Momente ale anului vor influența vânzarea? Cum te descurci cu vremurile mai slabe?
Planul de afaceri ar trebui să includă divulgarea. Cât veți cheltui pentru publicitate și care este rentabilitatea așteptată?

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 6

Gândește-te la partea rece a lucrurilor. Există anumite regulamente care trebuie respectate înainte de a deschide un magazin. Totul depinde de tipul de afacere pe care doriți să o deschideți, deoarece există licențe și permisiuni pentru anumite tipuri de spații comerciale. Dacă este posibil, discutați cu un avocat pentru a afla ce este necesar pentru funcționarea magazinului dvs.

În unele țări, de exemplu, nu este posibilă deschiderea unei unități ca unic proprietar, este necesară deschiderea unei companii. Întrebarea fiscală variază de asemenea foarte mult, ceea ce face și mai important contactul cu un avocat sau contabil.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 7

Obțineți un permis de muncă. La fel ca orice activitate regularizată, dacă doriți să deschideți un magazin legal, trebuie să obțineți o licență sau o licență. Contactați Primăria pentru instrucțiuni specifice despre cum să vă legalizați afacerea și să pregătiți documentele necesare.

În cazul în care documentele vă sperie puțin, angajați o firmă de avocatură specializată în aceasta. Nu contează cât cheltuiți puțin, procesul va fi mai silențios și nu veți lăsa să se întâmple nimic.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 8

Evaluați capitalul pe care îl aveți pentru a începe afacerea. Este important ca capitalul să poată pierde bani timp de șase până la nouă luni până când profitul începe să intre.

Nu tăiați calea. Planificați să rămâneți cel puțin trei până la patru luni înainte de a investiți economiile sau de a lua un împrumut. Aflați care ar fi costurile dacă ar fi trebuit să demontați magazinul după un an, din anumite motive.
Nu vă dați casa ca garanție pentru un împrumut. Dacă aveți o casă departe de casă, gândiți-vă înainte de ao folosi ca garanție. Dacă afacerea nu funcționează, puteți ajunge și fără un plafon de dormit.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 9

Alegeți o locație unde afacerea dvs. ar funcționa eficient. Locația ideală depinde în mare măsură de tipul de magazin pe care doriți să îl deschideți. Este important să se țină cont de traficul pietonal pentru a maximiza oportunitățile de vânzare, în timp ce revizuiți bugetul disponibil pentru închiriere sau cumpărare. Proprietatea însăși este probabil cea mai mare cheltuială pe care o veți găsi. Locația trebuie să fie:

Destul de departe de alte magazine care vând produse similare. Uneori, izolarea este mai bună decât o cerere prea mare.
Înconjurat de traficul mare de la potențialii clienți. Mai mulți oameni reprezintă mai multe vânzări. Este important să ajungeți la magazin convenabil.
Potrivit geografic, în întrebarea cost x beneficiu. Se cântărește argumentele pro și contra unui loc după stabilirea logistica de cumpărare sau de închiriere, costurile de asamblare (proiectare, construcție și decor magazin) și informații de serviciu (inclusiv asigurare, taxe, securitate, curățenie, etc).

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 10

Examinați opțiunile de închiriere sau cumpărare deoarece acestea sunt diverse. Puteți cumpăra o casă cu un magazin în față - astfel încât întreaga familie poate funcționa - de exemplu. Dacă preferați, puteți cumpăra sau închiria o unitate de afaceri.

Dacă aveți de gând să deschidă un magazin în partea din față a casei, tot trebuie să-l legalizeze și de a obține o licență de afaceri. Contactați Primăria orașului dvs. pentru a afla ce ar trebui să faceți exact.

Imagine intitulată Configurați un magazin Pasul 11

Lucrează cu ceea ce ai. Căutați un loc nu mult mai mare decât este necesar, dar nu atât de mic. Fie pentru a deschide un magazin de frizer, de exemplu, aveți nevoie de un spațiu rezonabil, care poate găzdui cel puțin două scaune, o baie și o recepție / zonă de așteptare. Dacă nu doriți să vă extindeți în viitor, spațiul mai mare va genera doar costuri inutile.

Asigurați-vă că spațiul închiriat sau achiziționat are toate facilitățile necesare pentru succesul afacerii. Dacă aveți de gând să servească alimente, veți avea nevoie de gaz, instalații sanitare și o bucătărie. Dacă se așteaptă ca clienții să petreacă mult timp în magazin, poate fi necesară o baie. Dacă intenționați să deschideți un comerț electronic, veți avea nevoie de o mulțime de puncte de vânzare.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 12

Încearcă să te deschizi un magazin virtual. Puteți să vă vindeți obiectele utilizând piețe de pe site-uri precum Etsy, Amazon, ebay, Piața liberă, printre altele. Dacă preferați, puteți să vă creați propriul magazin, dar știți că acest lucru implică mai multe costuri legate de domeniu și de găzduire. Dacă lucrați printr-un alt site, nu veți avea prea mult control asupra afacerii, dar puteți să vindeți fără să plătiți prea mult.

Imagine intitulată Configurați un magazin Pasul 13

Luați asigurare. Este important să protejați proprietatea de furt, daune, incendii, inundații etc. Dacă intenționați să angajați persoane, trebuie să le înregistrați și să le includeți în asigurări. Angajații dvs. lucrează pentru dvs. și este responsabilitatea dvs. să vă asigurați siguranța.

Partea 3
Organizarea magazinului

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 14

Stabiliți inventarul. Veți avea nevoie de furnizori pentru elementele pe care intenționați să le vindeți și pentru angajații care pot servi clientela. Găsirea furnizorului potrivit poate fi dificilă: căutați o companie onestă și corectă la momentul livrării și plăților, deoarece acest lucru vă va afecta controlul în magazin. Unele opțiuni:

Cumpărați de la un comerciant cu ridicata și revindeți clienților direcți.
Creați produsele din magazin și vindeți-le direct clientului.
Creați produsele într-o altă locație, duceți-o la magazin și vindeți-o clientului.
Creați produsele la fața locului și le vindeți în magazin și pe internet în același timp.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 15

Setați prețurile. Cercetați produsele de pe internet și aflați valoarea corespunzătoare pentru ele. Comparați prețurile cu cele ale unor magazine similare și faceți inventarul: listați tot ce poate fi vândut în magazin, împreună cu prețurile fiecărui articol și cantitatea din stoc. Valoarea va depinde de oferta, cererea și dimensiunea magazinului.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 16

Etichetați produsele. Puteți să cumpărați un tagger, să cumpărați carduri la prețuri sau să creați propriile dvs. etichete. Este important să puneți prețul pe toate păstrați produsele sau puneți etichete în fața rafturilor, identificând întotdeauna ceea ce prețul fiecărui element.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 17

Proiectați magazinul. Gândiți-vă la ce impresie doriți să transmiteți clienților, ce funcții ar trebui să efectueze magazinul, ce zone funcționale sunt necesare și ce elemente sunt necesare pentru afișare sau utilizare. Planificați așa cum veți folosi fiecare metru pătrat de spațiu.

Planificați fluxul de spațiu. Este important ca angajații și clienții să se poată deplasa bine în spațiu. Luați măsurători exacte din magazin.

Imaginea intitulată Configurați un magazin 18

Montați magazinul. Odată ce ați definit costurile de construcție, echipamente și întreținere, este timpul să puneți totul în practică în funcție de planificare. Montați magazinul pentru a acoperi utilitățile de bază care îl vor menține: apă, energie, internet, telefon, securitate, sistem de incendiu, pictură etc. Puteți angaja un inginer sau un antreprenor pentru a face serviciul.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 19

Construiți zonele funcționale de bază necesare pentru magazin. Evident, totul depinde de tipul de produs sau serviciu pe care îl veți oferi. Cu toate acestea, probabil, ai nevoie: rafturi pentru a aranja suprafețe produse- pentru a lista caseta prices- pentru a colecta spațiu servicii- în spatele tejghelei pentru a pregăti, livra și împachetați de birou pedidos- degustătorii administrativ-estoque- (în cazul în care du-te vinde haine) - mese (dacă vindeți alimente) - toalete.

Totul depinde de ceea ce va fi oferit de magazin. Dacă aveți de gând să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, de exemplu, veți avea nevoie de umerase, macaws, etichete comerciale etc.
Încercați să adăugați extrase pentru a menține clienții distrați. Alegeți muzică care oferă magazinului o dispoziție plăcută - vopsiți pereții cu modele diferite - afișați cele mai atrăgătoare obiecte din vitrină pentru a atrage clienții.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 20

Montați aspectul magazinului gândindu-vă la client. Imaginați-vă că sunteți un potențial client și întrebați-vă câteva întrebări: ce ar face mai multe cumpărături confortabile în magazin? Ce te-a făcut să experimentezi un magazin pentru prima dată? A fost locul convenabil? Ați citit recenzii bune despre magazin? Era curios? Programul de lucru a fost ideal?

Gândiți-vă la cele mai mici detalii, deoarece ele pot afecta experiența clienților. Chiar și un mic gest, cum ar fi scrierea "Sper să te mai văd din nou!" în loc de "Trageți" la postul de intrare, poate determina un client să se întoarcă la magazin.
Dacă aveți un măcelar, de exemplu, configurați o fereastră, astfel încât clienții să poată vedea ce se întâmplă în bucătărie. Aveți grijă de curățenia și igiena și cu siguranță veți atrage oameni în magazinul dvs.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 21

Închiriați persoanele potrivite pentru a lucra. Dacă magazinul este mic, este posibil să aveți grijă de el pentru un timp. Atunci când afacerea se schimbă, probabil că veți avea nevoie de angajați: căutați oameni inteligenți și muncitori care să se antreneze. În timp, veți avea o afacere care va funcționa chiar și fără prezența dvs.

Este bine să angajăm persoane cu experiență care sunt sincere, prietenoase și de încredere - care știu cum să vândă produsul - care sunt curate și organizate. Alegerea este esențială pentru a preveni furtul, a evita problemele și a face față situațiilor de urgență.
Cereți-vă ajutorul prietenilor și familiei la început. Este bine să deschideți ușile numai cu oameni de încredere, astfel încât totul să se întâmple bine. Găsiți o modalitate de a compensa aceste persoane pentru timpul lor, chiar dacă încă nu aveți bani să plătiți în prima lună.

Partea 4
Deschiderea magazinului

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 22

Definiți logistica operațională. Decideți la momentul în care magazinul se va deschide și va dezvolta practici consecvente în ceea ce privește tratamentul clienților, înregistrarea veniturilor și cheltuielilor, angajarea angajaților etc. Introduceți timpii de stocare pe site, acest lucru este important!

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 23

Creați o marcă. Magazinul dvs. trebuie să aibă un nume interesant și relevant, cu un logo strălucitor. Dacă nu credeți că puteți face un logo, angajați un designer grafic pentru a crea ceva profesional. Imprimați sigla pe pungi și tricouri! Clienții trebuie să poată recunoaște magazinul și marca dvs.!

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 24

Reclamați serviciile dvs.! Începeți cu campanii mici, cu risc scăzut, permițând anunțurilor să crească atunci când afacerea este în plină expansiune. Nu este nevoie să plătiți pentru reclame la televizor - la început, unele anunțuri în rețelele sociale sunt mai mult decât suficiente.

De asemenea, puteți încerca să faceți publicitate magazinului cu pliante și fluturași care oferă reduceri la cea de-a doua achiziție. Închiriați pe cineva să livreze fluturași în zonă și toată lumea va ști cu siguranță despre magazinul dvs.
Utilizați campanii directe - pe lângă salvare, veți avea mai mult succes. De exemplu, dacă deschideți un magazin de îmbrăcăminte, cereți clienților să completeze o înregistrare cu numărul de telefon și adresa de e-mail. Întrebați dacă doresc să primească promoții și oferte prin astfel de canale. Gata!

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 25

Faceți o mare deschidere pentru a atrage clienții. Este bine să începeți cu o petrecere sau un eveniment la scară largă, invitându-vă toți cunoștințele și rugându-i să aducă pe alții împreună. Închiriază o bandă dacă deschiderea unui magazin de muzică sau de a invita un autor renumit pentru a semna cărțile dacă deschid o librărie, de exemplu. Veți atrage cu siguranță o astfel de clientelă!

Salutați cadourile cu zâmbete, mâncați și beți! Este bine să oferiți mostre gratuite despre ceea ce va fi vândut în magazin și, de asemenea, niște suveniruri personalizate. Crede-mă, astfel de lucruri se blochează în mintea clienților.
Este important ca toți angajații și partenerii să fie prezenți, gata să salute clienții.
Imprimați și distribuiți cărți de vizită, fluturași și pliante, astfel încât toată lumea să își amintească ce vă vindeți și unde este magazinul.

Imaginea intitulată Configurați un magazin Pasul 26

Înconjurați-vă cu suport emoțional și social. Veți lucra din greu în primii doi ani după deschiderea magazinului, trecând cu siguranță prin mai multe urcușuri și coborâșuri. Când lucrurile devin urâte, veți avea nevoie de mai mult sprijin decât oricând, mai ales pentru că vă veți gândi mereu la lucru. Familia ta ar trebui să înțeleagă ceea ce încerci să faci.

sfaturi

Închiriați un designer grafic pentru a avea grijă de marca magazinului. Dacă este posibil, angajați și un designer de interior pentru a avea grijă de aspectul unității.
Închiriați un contabil pentru a avea grijă de finanțe și taxe. Este important să faci totul pentru a evita surprize și amenzi.