Cum să deveniți consultant de marketing

Consultanții de marketing înțeleg motivațiile consumatorilor și ghidează diferite companii în ceea ce privește cele mai bune modalități de a ajunge la un anumit public țintă. Ei efectuează multe funcții, inclusiv evaluarea nevoilor clienților unei companii, planificarea și punerea în aplicare a comunicării corporative în rețelele sociale și alte campanii de marketing și monitorizarea performanțelor diferitelor strategii realizate cu ajutorul analiza datelor. Salariile consultanților de marketing pot varia foarte mult, deoarece majoritatea acestor profesioniști plătesc pentru fiecare proiect. Va trebui să faceți câțiva pași dacă doriți să fiți un consultant de succes, incluzând câștigarea unei diplome și experiență profesională și construirea unei baze de clienți. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

conținut

Pași
Partea 1Începând o carieră în marketing
Partea 2a deveni consultant independent
Partea 3pornirea firmei de consultanță în sine
Sfaturi

pași

Partea 1
Începând o carieră în marketing

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 1

Obțineți o diplomă în marketing, management de afaceri sau mass-media. Multe universități oferă programe de licență în marketing și aceasta este opțiunea ideală pentru cei care sunt siguri că doriți să urmați o carieră de consultant. Dacă un astfel de curs nu este disponibil, o diplomă în afaceri sau mass-media poate fi de asemenea utilă. Indiferent de gradul ales, asigurați-vă că clasele vor oferi informații relevante pentru profesia viitoare.

Conținutul exact de absolvire variază de la universitate la universitate, dar căutați cursuri cu cursuri cum ar fi marketingul, brandingul, analiza și acoperirea anumitor grupuri demografice, publicitate, design și finanțe.
Citiți conținutul cursului pentru a determina dacă clasele vă vor fi de folos.
Discutați obiectivele carierei cu consilierul dvs. academic și cereți sugestii pentru cursuri extrașcolare și alte măsuri care vă pot ajuta să vă apropiați de obiectivul dvs.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 2

Alăturați-vă grupurilor pentru studenții de marketing și de afaceri. O modalitate de a câștiga experiență înainte de a absolvi colegiu este prin aderarea la o agenție junior sau o organizație studențească pentru studenți de marketing sau de management. Participarea activă într-o organizație studențească vă va permite să aplicați cunoștințele acumulate în sala de clasă și să învățați și mai mult în timpul procesului. Veți avea, de asemenea, o experiență valoroasă pentru a adăuga la curriculum și diverse oportunități de a crearea de rețele cu proprietarii de afaceri locale. Toate aceste experiențe și conexiuni vor facilita găsirea unui loc de muncă după absolvire.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 3

Creați un portofoliu. Un consultant de marketing prezintă portofoliul său potențialilor clienți, cu scopul de a arăta tot ce este capabil să facă. Dezvoltați un portofoliu în versiuni digitale și tipărite pentru a prezenta tot ceea ce ați făcut până acum. El ar trebui să includă experiența sa academică și experiența profesională, precum și informații de contact și diverse mostre ale proiectelor sale cele mai bune.

Construiți o pagină profesională de la zero dacă aveți experiență în dezvoltarea site-ului sau utilizați un furnizor gratuit, cum ar fi Wordpress sau Tumblr, pentru a vă vedea munca pe internet.
Dacă aveți deja experiență într-o organizație studențească sau stagiu, includeți mostre de materiale de marketing pe care le-ați dezvoltat pentru clienți (nu uitați să cereți mai întâi permisiunea acestora).
Puneți desenele pe care le-ați creat pentru clasele de colegiu dacă nu ați lucrat încă cu un client real.
Exemple de materiale includ logo-uri, texte publicitare, broșuri, link-uri de site-uri și pagini de social media cu care ați lucrat.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 4

Aplicați pentru pozițiile de intrare. Înainte de a începe o carieră de consultant de marketing, va trebui să petreceți ceva timp câștigând experiență profesională într-o agenție sau departament de marketing al unei companii. Căutați stagii sau profesioniști nou pregătiți în organizații care vă pot oferi experiența pe care o căutați. De asemenea, căutați locuri de muncă care oferă oportunități de formare continuă și de promovare.

Atunci când aplicați pentru un loc de muncă, încercați să adaptați curriculum-ul și mesajul de prezentare la setul de talente specifice descrise în anunțul de post vacant. Nu mint, nu uitați să evidențiați abilitățile pe care potențialul dvs. angajator îl caută într-un candidat.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 5

Dezvoltați o carieră în lumea profesională. Este posibil să dureze ceva timp înainte de a putea lucra cu ceea ce doriți, deoarece companiile care angajează consultanți adesea caută profesioniști cu ani de experiență. Prin urmare, un consultant aspirant va trebui să petreacă câțiva ani ca marketer pentru a-și dezvolta abilitățile. În acest timp, concentrați-vă pe extinderea bazei de talente și pe creșterea profesională. Luați proiectele dificile și faceți întotdeauna cele mai bune lucruri la locul de muncă.

Partea 2
A deveni consultant independent

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 6

Faceți un plan. Organizarea și gestionarea timpului reprezintă abilități fundamentale pentru orice consultant independent. Nu vă abandonați înainte de a face schimbări concrete, continuați să lucrați în timp ce luați în considerare câteva aspecte cheie ale postului de consultant. Unele întrebări de bază despre modul în care vă imaginați afacerea viitoare vă pot ajuta să intrați în acțiune. Luați în considerare unele dintre următoarele întrebări pentru a decide dacă doriți cu adevărat să treceți de la un comerciant la un consultant independent:

Care sunt obiectivele dvs. și motivele pentru care doriți să continuați o astfel de carieră?. Dacă nu aveți o viziune puternică asupra unei afaceri sau a unei motivații viitoare suficientă pentru a continua, veți avea dificultăți în a avea succes în calitate de consultant. Gândiți-vă la obiectivele pe termen scurt și lung înainte de a lua o decizie.
Are sarcina de a solicita orice fel de certificare sau de licență specială?. În funcție de experiența dvs. în domeniul marketingului, este posibil să aveți nevoie de un fel de licență sau certificare pentru a lucra în calitate de consultant. Verificați acest lucru înainte de a lua orice altă acțiune.
Aveți suficientă experiență pentru a lucra?. Clienții vor să angajeze consultanți înțelepți și cu experiență, deci luați în considerare dacă experiența dvs. de lucru v-a pregătit pentru a satisface toate nevoile unor astfel de clienți sau dacă aveți nevoie de puțin timp pentru a afla mai multe.
Aveți deja contacte suficiente pentru a începe să lucrați ca consultant?. Un comerciant are nevoie de o listă mare de clienți potențiali dacă dorește să înceapă o carieră de consultant independent. Gândiți-vă la perspectivele dvs. și decideți, în mod realist, dacă puteți sau nu puteți construi o bază suficient de mare.
Ești organizat?. Organizația este o caracteristică esențială pentru cei care lucrează în calitate de consultant, deoarece acești profesioniști își gestionează propriul timp, companiile și clienții lor. Decideți dacă sunteți o persoană organizată suficient pentru a vă ocupa de toate aceste responsabilități.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 7

Achiziționați licențele și certificatele necesare. Dacă ați ajuns la concluzia că veți avea nevoie de o certificare specială sau o licență specială pentru a începe să lucrați, luați-o înainte de a lua orice altă acțiune. De asemenea, chiar dacă nu este necesar, obțineți certificat într-o organizație de marketing pentru a arăta clienților că sunteți un profesionist bun.

De exemplu, în Brazilia puteți obține o certificare în Asociația Braziliană de Consultanți în Afaceri, sau, în Portugalia, în Asociația Portugheză a Profesioniștilor în Marketing. Astfel de certificări vă vor ajuta să vă distingeți de competiție și să câștigați încrederea clienților viitori.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 8

Stabiliți o nișă. Este important să cunoașteți publicul țintă înainte de a începe și o anumită nișă vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți decât ați face dacă ați încercat să oferiți serviciile dvs. tuturor. Încercați să vă concentrați asupra unui grup foarte mic de indivizi cu care vă simțiți ca și cum ați lucra.

De exemplu, o piață de nișă bună ar putea fi proprietarii de magazine de lux în cadrul unei zone moderne a orașului sau a profesioniștilor din domeniul sănătății la începutul carierei.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 9

Dezvoltați-vă brandul. branding este importantă deoarece vă va ajuta să vă mențineți un standard de calitate și să atrageți clienți noi. Când creați marca, gândiți-vă la clienții dvs. și la ceea ce așteaptă de la dvs. Pe măsură ce lucrați și vă promovați serviciile, amintiți-vă întotdeauna să faceți totul conform indicațiilor de brand pe care doriți să le stabiliți.

De exemplu, clienții se vor aștepta să înțelegeți industria modei și să vă îmbraciți elegant dacă firma dvs. de consultanță dorește să atragă proprietarii de mici magazine de designer. Prin urmare, logo-urile, anunțurile și aspectul dvs. personal ar trebui să reflecte aceste valori.
Rețineți că construirea și stabilirea unui brand necesită timp și efort, așa că aveți răbdare.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 10

Căutați taxele percepute de alți consultanți de marketing. Stabilirea cotei pe care o percepem unui client poate fi dificilă, iar cel mai bun mod de a lua o decizie este analizarea sumelor percepute de concurență și stabilirea unor prețuri competitive. Deci, veți ști că nu veți avea un dezavantaj cauzat de taxe scumpe sau prea ieftine și va pune capăt indeciziei în definirea cantității de taxare.

Unii consultanți de marketing își enumeră tarifele și serviciile pe internet, dar puteți, de asemenea, să sunați și să întrebați despre aceste valori. Sunați consultanții independenți și companiile de marketing din regiune și solicitați un tabel detaliat al serviciilor oferite și al tarifelor pentru fiecare dintre acestea.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 11

Lucrați pentru o firmă de consultanță mai mare. De lucru ca un consultant de marketing independent poate fi un pic infricosator și ați putea avea probleme în a găsi un număr rezonabil de clienți. Dacă nu sunteți sigur dacă doriți să mergeți singur în acest domeniu, lucrul pentru o companie mai mare vă poate oferi o securitate mai profesionistă.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 12

Rețea ori de câte ori este posibil. Indiferent de calea pe care o alegeți, rețeaua de contacte trebuie actualizată în mod constant. Cu cât vă faceți mai multă rețea și cu cât este mai mare baza de clienți, cu atât va fi mai ușor să lucrați consultantul independent atunci când sunteți pregătit pentru tranziție.

Partea 3
Pornirea firmei de consultanță în sine

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 13

Alegeți o locație pentru companie. După ce ați luat decizia de a vă începe propria afacere, trebuie să alegeți cel mai bun loc pentru companie. Există două opțiuni: lucrul la domiciliu sau închirierea unui birou. Prima opțiune va reduce cheltuielile generale, dar un birou poate oferi o expunere mai mare la afacere și un loc mai potrivit pentru întâlnirile clienților. Evaluați avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni și aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Imagine intitulată Deveniți consultant de marketing Pasul 14

Luați în considerare angajarea angajaților. Este posibil să nu nevoie de dezvoltatori în timpul primelor etape ale afacerii, dar atunci când compania începe să crească, un asistent care răspunde la telefon și să fie responsabil pentru alte sarcini simple, poate fi de mare ajutor. Înainte de a angaja pe cineva, însă, reflectați în mod realist asupra nevoilor viitoare și a rolurilor pe care doriți să le delegați unui angajat potențial.

Rețineți că puteți angaja întotdeauna pe cineva în viitor, dacă vei deveni prea ocupat pentru a face față sarcinilor de zi cu zi, dar concedieze angajat inutile va fi mai dificil.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 15

Definiți valorile serviciilor dvs. Utilizați informațiile pe care le-ați colectat când ați căutat alți consultanți pentru a vă ajuta să configurați taxele de consultanță. Odată ce ați determinat toate valorile, creați o broșură care detaliază serviciile oferite și valoarea fiecăruia dintre ele.

Prețurile ar trebui să fie competitive în comparație cu ratele de concurență, dar este important ca acestea să acopere toate cheltuielile de afaceri.
Broșura trebuie să includă informații privind taxele percepute pe oră, pe proiect și pentru plata anticipată.

Imagine intitulată Deveniți un consultant de marketing Pasul 16

Promovați-vă consultanța. Marketingul afacerii dvs. este la fel de important ca marketingul afacerilor clienților dumneavoastră. Promovați-vă serviciile prin broșuri, telemarketing, reclame, ziare, discursuri sau recomandări din partea altor clienți.

Broșurile trebuie să conțină informații despre ceea ce faceți, de ce meritați să fiți angajat, cine sunteți și cine sunt clienții dvs.
Dacă doriți să utilizați telemarketing, pregătiți o foaie de parcurs și efectuați apelul de mai multe ori înainte de a efectua primul apel.
Dacă doriți să utilizați anunțuri, plasați-le în publicații relevante pentru publicul pe care doriți să îl accesați. De exemplu, dacă doriți să ajungeți la profesioniștii din domeniul sănătății, căutați un ziar lunar axat pe profilul demografic respectiv.
Luați în considerare lucrul în calitate de vorbitor de voluntariat dacă sunteți confortabil cu un asemenea rol.
Discutați cu clienții vechi pentru a obține recomandări de la alți clienți potențiali.

sfaturi

Vorbiți cu cineva care a început propria afacere de consultanță înainte de a decide să-și urmeze cariera. Întrebați ce provocări cu care se confruntă oamenii în primul an al companiei și, de asemenea, în următorii ani, astfel încât veți avea o idee mai clară a ceea ce este de a veni.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit