Cum puteți crea contacte prin intermediul publicității

Dezvoltarea contactelor prin intermediul publicității este o parte esențială a unui marketing sau a unui agent de publicitate de succes. Conectarea cu canalele de publicitate vă permite să obțineți cele mai bune prețuri, mai multă flexibilitate și publicitate ocazional gratuit. Acest lucru vă va oferi, de asemenea, un avantaj față de concurenții dvs. De îndată ce intri în lumea afacerilor, ar trebui să începeți să adunați și să comunicați cu contacte potențiale de publicitate. După câțiva ani de navigare în lumea afacerilor, procesul de planificare, rezervare și crearea de publicitate reușită ar trebui să devină mai ușor. Învață să dezvolți contacte prin publicitate.

conținut

Pași
Metoda 1planificarea unei rețele publicitare
Metoda 2dezvoltarea relațiilor legate de publicitate
Materiale necesare
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Planificarea unei rețele publicitare

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 1

Căutați spoturi publicitare în industria dvs. Căutați online, în reviste, la conferințe, în ziare, la radio și la televizor pentru a vedea unde ați plătit concurența pentru a face publicitate. În cazul în care competiția dvs. face publicitate în anumite locuri din când în când, este posibil să aveți contacte și succes.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 2

Creați o foaie de calcul de locuri de publicitate și contactele dvs. Deși puteți solicita direct prin intermediul contactelor publicitare, informații importante despre publicitate pot apărea prin conversații cu directori, articole de ziar și multe altele. Este important să notați toate informațiile care vă pot ajuta să creați o rețea publicitară așa cum o auziți.

Includeți surse de publicitate plătite, cum ar fi reprezentanți ai vânzărilor de publicitate media la nivel național, de stat și municipali.
Includeți surse gratuite de publicitate, cum ar fi editorii, reporterii, bloggerii și radiodifuzorii. Mențineți o listă de persoane cărora le puteți trimite comunicate de presă, fotografii și titluri. Aceste contacte vă vor îmbunătăți mai ușor povestea după ce ați dezvoltat o relație cu ei.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 3

Asigurați-vă prima persoană de contact cu un potențial contact publicitar. O modalitate foarte bună de a accelera procesul de relaționare este de a întâlni pe cineva în față sau prin telefon printr-o conexiune personală. Următoarele sunt modalități de a începe o introducere personală:

Cere-i predecesorului tău să te prezinte. Ca parte a instruirii dvs., trebuie să programați întâlniri cu un angajat senior care sa ocupat de publicitate în trecut. Faceți apeluri de conferință sau întâlniri pentru a stabili o relație personală și lăsați persoana să știe că aveți de-a face cu publicitatea de acum înainte.
Sunați la un birou de absolvenți ai școlii dvs. Solicitați o listă de contacte de absolvire care lucrează în mass-media. Cei mai mulți dintre acești oameni au spus deja că vor fi dispuși să vorbească cu alți absolvenți. Sunați sau vizitați aceste persoane în ziare, posturi de televiziune, site-uri media sociale, conferințe, organizații naționale și multe altele.
Participați la conferințe sau seminarii despre industria dvs. Solicitați sfaturi de la alți profesioniști sau căutați contacte media care sunt acolo pentru a face povestiri sau acoperiri.
Participați la evenimente care sunt realizate de agențiile de publicitate din zonă. Aceste agenții ar putea să participe la proiecte în viitor. Deseori au evenimente de rețea pentru a obține mai mulți clienți.

Imagine intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 4

Planificați o petrecere și invitați contactele media potențiale. Dacă aveți o deschidere, o promovare sau chiar un cocktail al companiei, puteți invita editori, vanzatori de anunțuri, organizatorii potențiali sponsorizări și mai mult pentru a participa. Acest mediu de afaceri informal este bun atât pentru conversațiile personale, cât și pentru cele de afaceri, permițându-vă să vă maximizați eforturile de rețea și să vă oferiți o imagine unui nume.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 5

Devii activ în asociația profesională locală sau în organizația dvs. profesională. Plătește-te să fii membru și să mergi la întâlniri. Concentrați-vă pe conversațiile față-în-față cu cât mai mulți oameni de afaceri posibil și lista dvs. de contacte publicitare, precum și contactele de afaceri, în general, va crește.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 6

Voluntar pentru a ajuta la organizarea de seminarii sau conferințe. Dacă organizația dvs., organizația profesională sau asociația profesională au nevoie de ajutor în cadrul comitetului dvs. de planificare sau al evenimentului personal, aceasta este o modalitate foarte bună de a cunoaște contactele publicitare. Ei vor lua legătura cu dvs. pentru informații și puteți începe o relație profesională.

Imagine intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 7

Oferiți cărților de vizită contactelor noi. Mulți oameni păstrează cărțile de vizită. Păstrați toate cărțile de vizită pe care le primiți și consultați-le din timp în timp, atunci când sunteți interesați să încercați noi căi de publicitate.

Metoda 2
Dezvoltarea relațiilor legate de publicitate

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 8

Cumpărați anunțuri de la persoana dvs. de contact. Una dintre cele mai bune căi de a cunoaște o organizație este să devii clientul tău. Agenții de publicitate au adesea un tratament preferențial pentru ideile de poveste, evenimente și caracteristici speciale.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 9

Invitați contacte importante pentru o cină de afaceri sau evenimente externe. Un mic farmec și dar de cadouri vă pot ajuta să dezvoltați o relație profesională și prietenoasă. Dacă aveți o mostră gratuită a produsului, a oferi produse pentru utilizare ca un concurs pentru mediu sau de a le trimite direct la persoana pe care doriți să dezvolte o relație.

Cadouri în afaceri trebuie să treacă printr-o cale delicată. Nu dați mită și nu vă opriți să fiți cinstiți. Cu toate acestea, este posibil să construiți o relație, oferind persoanei un stimulent să vă întâlnească din birou.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 10

Adresați-vă contactele publicitare pentru a vă contacta cu vânzările și promoțiile. După câteva conversații, trebuie să luați inițiativa de a solicita un tratament preferențial. Încercați să deveniți primul loc pentru a merge atunci când există o oportunitate pentru o reducere, o sponsorizare sau plasarea privilegiată a anunțurilor.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 11

Faceți cunoștință cu secretarii și asistenții în agenții de publicitate și vehiculele media. Acești oameni sunt custozi ai unor informații importante. Au o conversație cu ei cel puțin o dată la 6 luni și întreabă dacă există ceva nou în companie și dacă vă recomandă să contactați o anumită persoană.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin intermediul publicității Pasul 12

Trimiteți cărți de vacanță și e-mailuri ocazionale la contactele dvs. Sunați-i să verifice și să vadă ce oferă. Relațiile ar trebui să aibă actualizări periodice pentru a fi foarte utile.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 13

Încercați o promovare încrucișată. Aceasta este o modalitate excelentă de a dezvolta o relație durabilă reciproc avantajoasă. Luați în considerare marketingul afiliat, cooperarea directă prin poștă, distribuția sau trimiterile.

Imaginea intitulată Dezvoltarea contactelor prin publicitate Pasul 14

Actualizați-vă periodic lista de contacte și foaia de calcul. Stocați rezultatele publicității pe listă sau în apropiere. Reveniți la această listă de persoane și campanii anterioare de fiecare dată când începeți un nou plan de publicitate.