Cum să vindeți publicitate tipărită

Chiar dacă consumatorii sunt mai expuși la produsele și serviciile promovate prin intermediul mijloacelor electronice, cum ar fi vizionarea televiziunii, ascultarea radioului și, desigur, navigarea pe internet, există încă o mare cerere pentru publicitatea tipografică tradițională găsită în ziare sau reviste. Urmați aceste sugestii dacă trebuie să știți cum să vindeți publicitatea tipărită.

pași

Imagine intitulată Vânzare publicitate de imprimare Pasul 1

Găsiți o platformă de imprimare viabilă. Există multe ziare, reviste și tabloide care angajează vânzători. Cele mai multe locuri de muncă pentru vânzările de publicitate prin print sunt bazate pe comisioane, deci asigurați-vă că vă bazați pe format înainte de a vă petrece timpul și efortul de a vinde anunțuri. Dacă platformele și practicile de afaceri ale companiei dvs. sunt compatibile cu standardele dvs., veți fi mai entuziasmați de familiaritate.

Imagine intitulată Vânzare publicitate de imprimare Pasul 2

Determinați așteptările cu angajatorul dvs. Dacă intenționați să vindeți publicitate tipărită unei companii media, ar trebui să aveți o înțelegere clară a scării dvs. de plată, a limitelor teritoriale și dacă vi se va acorda un cont de cheltuieli sau alte beneficii, cum ar fi un telefon mobil sau un telefon mobil vehiculul companiei. Asigurați-vă că angajatorul înțelege avantajele reciproce ale unui efort de echipă.

Imagine intitulată Vânzarea publicității de imprimare Pasul 3

Începeți o campanie activă. Deși există excepții, oportunitățile de vânzare rar vin la o persoană care vinde publicitate tipărită. Dacă începeți cu un ziar sau o revistă existentă, obțineți o listă cu clienții anteriori și programați-vă cu un apel telefonic sau o vizită. Această listă de clienți poate fi cea mai bună sursă de vânzări rapide.

Consultați secțiunea de afaceri a listei de telefon și organizația dvs. locală de afaceri pentru o listă completă a companiilor din zonă și începeți imediat contactul.
Faceți acest lucru o rutină zilnică pentru a ajunge la manageri și proprietari de afaceri și să se prezinte. Clienții potențiali pot fi mai ușor, de vreme ce îi cunoașteți personal.

Imagine intitulată Vânzare publicitate de imprimare Pasul 4

Stabiliți o bază de date detaliată. Păstrați o evidență detaliată a numelui, a numărului de telefon și a adresei de e-mail a tuturor persoanelor de contact și verificați-le frecvent. Chiar dacă nu vindeți un anunț de fiecare dată, este esențial să construiți o listă de clienți. Stabilirea unei liste de potențiali clienți este crucială pentru asigurarea vânzărilor viitoare.

Imagine intitulată Vânzarea publicității de imprimare Pasul 5

Personalizați-vă tehnica de vânzări. Fii prietenos și politicos. Ori de câte ori este posibil, faceți o programare și sunteți la timp. Faceți note de informații pertinente, cum ar fi aniversarea unei afaceri, pentru a ajuta clienții dvs. să genereze o campanie publicitară tipărită. Distribuiți cărți cu fotografia, numărul de telefon direct și adresa de e-mail.

Imagine intitulată Vânzarea publicității de imprimare Pasul 6

Îmbunătățiți abilitățile prin educație. Imprimare de cursuri de publicitate de publicitate care sunt oferite online și în cursuri sau seminarii. Aflați fraze standard din industrie, cum ar fi "Front and Back" (un anunț format din două pagini adverse) și "format imagine" (înălțimea și lățimea unui anunț imprimat). Profitați de cele mai recente cărți și videoclipuri care descriu cele mai bune metode de vânzare.

Unul dintre scopurile educației ar trebui să fie orientarea perspectivei dvs. de a lua o decizie favorabilă. Informarea despre tehnicile dovedite de închidere a unei vânzări este esențială pentru vânzarea publicității tipărite