Cum să prețuiești proiectele tale de bijuterii

Cartile de vizita ale bijuteriilor dvs. ar trebui sa aiba logo-ul dvs. sau numele companiei de bijuterii, pe langa toate informatiile de contact (adresa URL a site-ului, adresa de e-mail, numarul de telefon).

conținut

Pași
Sfaturi

pași

Imagine intitulată Prețul designului de bijuterii Pasul 1

Păstrați un fel de "carte de bucate" pentru a înregistra exact ceea ce a fost cheltuit pentru a crea fiecare design. Practic va trebui să prețați fiecare articol utilizat în desenele dumneavoastră. De exemplu, dacă ați plătit $ 1.50 pentru o duzină de pietre margele autentice, și utilizate două pietre în designul său, împărțiți $ 1.50 de 12 (0:13 cenți pe piatră) și așa mai departe, facilitând foarte mult calculul costului exact al fiecărui proiect. Cu cât sunteți mai meticuloși cu privire la modul de calculare a cheltuielilor, cu atât va fi mai exact prețul dvs. Chiar și materialele de ambalaj pe care le utilizați în design și costurile de expediere ale materialelor utilizate ar trebui să fie incluse. Păstrați chitanțe - acest lucru va fi, de asemenea, util atunci când faceți impozit pe venit dacă doriți să deduceți cheltuielile companiei.

Imagine intitulată Prețul bijuteriilor desenele dvs. Pasul 2

Notați timpul petrecut pe fiecare design. Cât de repede poți desena și completa bijuteriile? După calitate, viteza este un factor cheie în rentabilitate. Dacă vă duc 30 de minute pentru a recrea un design, se va încărca diferit decât un design care durează 4-5 ore pentru a finaliza. Scrieți timpul petrecut în cartea dvs. de bucate.

Imagine intitulată Prețul design-ului dvs. de bijuterii Pasul 3

Calculați prețul. Folosind o formulă vă vom oferi un punct de pornire și puteți ajusta prețul cu următorii pași. Cu toate acestea, formula pe care o alegeți să o utilizați va depinde de vânzarea în comerțul cu amănuntul (direct către clienți) sau cu ridicata (spre magazine, de exemplu).

Retail - Luați costul total al materialelor folosite și înmulțiți-l cu 2,5 (unii înmulțesc cu 3), și acesta este prețul lor de vânzare cu amănuntul. O foaie de calcul este perfectă pentru acest pas. Trebuie doar să configurați un tabel cu produsele utilizate, costul acestora și apoi o formulă pentru a calcula prețul utilizând înmulțirea 2,5 sau alta. Dacă afacerea dvs. are un magazin fizic, trebuie să țineți cont de costurile suplimentare. Închirierea spațiului, plata angajaților, utilitățile, expunerile și reparațiile și toate impozitele pe proprietate trebuie să fie luate în considerare în strategia de stabilire a prețurilor. Este posibil să știți că pe piața dvs. poate fi necesar să prețați 3 sau chiar 5 ori costul materialelor.
Comert cu ridicata - Inmultiti cu 1.5 (unii oameni inmultesc cu 2) in loc. Puteți încărca mai puțin pentru bijuterie său, dacă sunteți comerț cu ridicata, pentru că petrece mai puțin timp de comercializare a produselor lor pentru clienții individuali, și mai mult timp făcând de fapt bijuteriile (a face publicitate, procesarea comenzilor, mentinerea unui site web cu un coș de cumpărături, păstrarea un magazin etc.) Trebuie să verificați dacă piața dvs. poate plăti un preț mai mare (de obicei de 2 până la 2,5 ori) decât prețul pe care îl calculați utilizând pașii următori. Mulți designeri de bijuterii descoperă că vânzarea cu ridicata le permite să atingă o creștere economică și profitabilitate. Când utilizați 1.5 factor, va face loc pentru proprietarii de magazin care vinde proiectele lor și chiar oferă oferte și reduceri acestea, în cazul în care o anumită nu vinde atât de repede. Acest lucru poate părea o valoare ridicată, dar asigurați-vă că luați în considerare timpul și munca pe care o cheltuiți pentru a crea piesele pe lângă cheltuielile proprietarului magazinului.

Imagine intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 4

Ajustați pentru costul muncii dvs. Diferența dintre un hobby si o afacere este dacă primiți un salariu sau nu, așa că decide cât de mult doriți să primiți o oră, și asigurați-vă că munca ta este luată în calcul în prețul final. Să spunem, de exemplu, că costul materialelor pentru acest model este de 10 $ și 25 $ pe măsură ce calcula prețul de vânzare cu amănuntul (folosind ghidul de 2,5). Dacă doriți să primiți $ 10 pe oră și a petrecut două ore de lucru pe acest design, astfel încât într-adevăr trebuie să perceapă cel puțin 30 $ pe bucata ($ 10 materiale pentru productie, $ 20 forței de muncă). Pot fi necesare alte costuri suplimentare, cum ar fi magazinul dvs. sau timpul petrecut pe piață (de exemplu, crearea unui catalog).

Când decideți cât de mult să vă plătiți pe oră, luați în considerare experiența dvs. De cât timp ați lucrat la designul de bijuterii? Dacă aveți o experiență vastă și solidă și un portofoliu de modele originale, puteți constata că meritați să încărcați mai mult. Aveți avantaje unice, inclusiv contacte și modele unice, care vă permit să încărcați mai mult.
Pe scurt - doar pentru că îți place să faci ceva nu înseamnă că nu ar trebui să te plătești pentru asta! Asigurați-vă că obțineți cel puțin un salariu minim.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 5

Faceți o cercetare de piață. Acum, că aveți o idee despre cât de mult doriți să plătiți pentru un design, este timpul să intrați pe piață și să vedeți dacă partea poate fi profitabilă. În general, este o idee bună să începeți cu cel mai mare preț pe care îl considerați pe piață, deoarece puteți reduce întotdeauna prețul respectiv.

A oferit cineva să cumpere oricare dintre bijuteriile tale? Acesta este un bun indicator al nivelului de marketing al desenelor. Dacă co-lucrătorii tăi dispută un colier pe care l-ai făcut, ar putea fi un semn bun că există o piață pentru desenele tale. Prietenii și colegii sunt, de asemenea, instrumente bune pentru a-și stabili prețurile. Întrebați cât de mult cred că designul vostru merită și cât de mult ar plăti pentru el.
Examinați succesul trecutului. V-ați vândut vreun bijuterie? Acest lucru este de asemenea important deoarece vă oferă informații concrete despre valoarea pe care o puteți vinde unul dintre modelele dvs. Puteți auzi de la prieteni și colegi că ar plăti $ XX pentru un design, dar un preț real de vânzare este o dovadă mai concretă.
Aveți un designer experimentat care vă evaluează munca? Primirea opiniei unui alt designer poate fi de ajutor în determinarea nivelului de calitate al muncii dvs. și cât de mult vă puteți aștepta să primiți pentru aceasta.

Imagine intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 6

Reevaluați designul. Dacă ați primit feedback în etapa anterioară, care indică faptul că prețul pe care l-ați ales nu va fi practic, va trebui să regândiți puțin despre designul dvs.

Dacă nu sunteți interesat de un anumit design, vă puteți gândi la schimbarea designului.
Evaluați-vă materialele. Creați desene sau modele folosind pietricele și conturi semi-prețioase, sau facturi mai ieftine? Materialele de înaltă calitate vor purta întotdeauna designul la un preț mai mare pe piață. Poate doriți să luați în considerare proiectarea materialelor de înaltă calitate, precum și a materialelor mai puțin costisitoare. Acest lucru vă va permite să atrageți afaceri atât de la cumpărători cu o putere de cumpărare mai mare, cât și de la cei cu un buget mai mic.
Nu reduceți valoarea doar pentru a "adapta" la piață (de exemplu: vânzarea către clienți la prețuri cu ridicata). Acest lucru va obișnui doar pe utilizatorii cu prețuri ieftine și va fi dificil să le creșteți mai târziu, ceea ce vă va periclita șansele de a vă face profitabil afacerea într-o zi. Cel mai bine este să reproiectați sau să respingeți părțile care nu acoperă costurile, așa cum este descris mai sus.
Cel mai bine este să reproiectați sau să respingeți părțile care nu acoperă costurile, așa cum este descris mai sus. Deseori, oamenii devin suspiciosi pentru produsele vandute la preturi extrem de mici - multi dintre noi au marcat deja ideea ca "obtii echivalentul a ceea ce platesti". Prețurile prea scăzute sunt, în general, văzute ca fiind ceva realizat cu materiale și fabricate ieftin. Dacă piesele dvs. nu vinde bine încercați să creșteți prețurile. Acest lucru contravine intuitiei noastre, dar s-ar putea sa fiti surprins de rezultate! La urma urmei, bijuterii este un lux, nu o necesitate.

sfaturi

Și de multe ori, deoarece clienții au informații de contact la îndemână, ei vă vor contacta sau vor cumpăra pe site-ul dvs. atunci când doresc să cumpere mai multe bijuterii sau să obțină piese personalizate. Clienții își pot pierde cartea de vizită, dar au tendința de a păstra cărțile unice și personalizate care au fost atașate la bijuteriile lor realizate manual! Sinicline este un producător profesionist care produce etichete imprimate, carduri de bijuterii, saci de cumpărături, cutii de bijuterii sau orice alte produse tipărite. Așteptăm cu nerăbdare să colaborăm cu dvs.
Cardurile dvs. de bijuterii ar trebui să aibă logo-ul dvs. sau numele companiei dvs. de bijuterii, plus toate informațiile dvs. de contact (adresa URL a site-ului, adresa de e-mail, numărul de telefon). Puteți pune informațiile dvs. de contact pe partea din spate a cardului pentru a face partea din față organizată. Includerea acestor informații îi ajută pe clienți să considere că afacerea dvs. este legitimă și că va fi pe piață de mult timp.
Aceasta înseamnă că veți fi în spatele produselor dvs. și că veți putea fi contactat dacă clientul are probleme cu bijuteriile dvs. Oricât de importantă este faptul că clienții păstrează de obicei cardurile de bijuterii și le păstrează undeva în cutia de bijuterii.
Oferirea de transport gratuit este un incredibil plus în opinia mea.