Cum să fii intermediar

Mulți oameni reușesc să lucreze singuri, acționând ca intermediari între furnizori și consumatori. Efectuarea unui astfel de serviciu o carieră poate fi dificilă, deci trebuie să știți cum să abordați și să minimalizați riscurile implicate. Continuați să citiți pentru a afla cum.

conținut

Pași
Metoda 1stabilirea afacerii dvs.
Metoda 2supraviețuitor ca intermediar
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Stabilirea afacerii dvs.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 1

Stabiliți propria afacere. Când începeți să lucrați ca intermediar independent, vă veți crea propria afacere. Costurile inițiale ale acestui tip de muncă sunt foarte scăzute și puteți începe repede, dar va trebui totuși să vă tratezi munca ca o afacere, atât profesională, cât și legală.

La un nivel de bază, vă faceți griji cu privire la spațiul și resursele de bază necesare pentru a face afaceri. Trebuie să aveți o linie telefonică separată pentru companie, un aparat de fax și o adresă de e-mail de afaceri. Dacă este posibil, aveți un computer separat și desemnați un colț al casei pentru a vă fi biroul dvs.
La un nivel mai avansat, familiarizați-vă cu partea juridică a înființării unei afaceri. Stabiliți-vă ca o entitate de afaceri. Căutați orice restricții implicate în negocierea produsului / serviciului pe care doriți să îl furnizați. Asigurați-vă că știți cum să vă înregistrați taxele și să o faceți exact când vine timpul.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 2

Identificați o nevoie. Analizați piața și căutați o nișă în care să puteți penetra. Cea mai mare nevoie va fi într-o industrie în care structura ofertei și a cererii nu este satisfăcătoare sau nu satisface consumatorii și furnizorii.

Servicii sau produse specializate sunt adesea industrii care sunt mai ușor de penetrat ca intermediar nou. produse generice, care sunt disponibile imediat, de obicei, achiziționate direct de la producători și de a convinge un comerciant cu amănuntul să se schimbe poate fi aproape imposibil în cazul în care sistemul pe care îl folosește în prezent funcționează bine.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 3

Căutați potențialii cumpărători. Determinați cine sunt consumatorii produsului sau serviciului dvs. În funcție de natura afacerii dvs., acești consumatori pot include atât cumpărători locali, cât și locali.

În mod normal, atunci când negociați un produs, trebuie să cercetați comercianții cu amănuntul care ar fi interesați să îl vândă. Căutați-le pe internet. Concentrați-vă cercetarea asupra întreprinderilor mici și mijlocii, mai degrabă decât asupra mărcilor mari.
Atunci când negociați un serviciu, poate fi necesar să aveți o publicitate mai tradițională pentru a găsi consumatori și entități de afaceri care au nevoie de acest serviciu. Începeți cu părțile în care ați observat pentru prima dată aceste nevoi - adesea acestea vor fi persoane pe care le cunoașteți personal sau o afacere locală. Lucrați cu această sursă pentru a găsi alți potențiali cumpărători care se confruntă cu probleme similare.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 4

Contactați-ne. După ce ați făcut o listă cu potențialii cumpărători, sunați-i pe fiecare dintre ei. Aflați ce au nevoie și ce puteți face pentru a le încuraja să cumpere de la dvs.

Puteți trimite un e-mail pentru a contacta baza dvs. de potențialii cumpărători, dar, de obicei, contactați consumatorii de telefonie petrec o impresie mai profesionist, mai ales atunci când se ocupă cu companii, mai degrabă decât persoane fizice.
Atunci când contactați comercianții cu amănuntul, încercați să discutați direct cu managerul de achiziții. Întrebați dacă ar fi interesat să vadă o listă de prețuri cu ridicata. Dacă răspunsul este "da", promiteți să furnizați această listă comerciantului cu amănuntul în câteva zile lucrătoare.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 5

Căutați furnizori potențiali. Găsiți cât mai mulți furnizori potențiali pentru produsul sau serviciul ales. Căutați fiecare dintre ele și reduceți posibilitățile pentru un clasament de zece furnizori.

Atunci când negociați produse, trebuie să găsiți producătorii. Dacă nu vă concentrați strict pe un produs local, acest lucru poate însemna căutarea producătorilor internaționali.
În general, atunci când negociază serviciile, furnizorii vor fi locali.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 6

Cereți citate. Contactați furnizorii potențiali și solicitați cotațiile de preț pentru o anumită cantitate de produse sau pentru o calitate a serviciului. După colectarea acestor citate, comparați-le și stabiliți ce furnizori oferă cea mai bună valoare.

Luați în considerare valoarea totală a ofertei. Furnizorul cu cea mai mică ofertă nu poate fi cel mai bun dacă produsul pe care îl furnizează este de o calitate mult mai scăzută decât calitatea oferită de concurent. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de servicii.

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 7

Adăugați comisionul la costuri. Veți câștiga bani fiind un intermediar, primind o anumită comision pentru fiecare vânzare făcută. Deși suma exactă poate varia, comisioanele de 10-15% sunt frecvente în multe industrii.

Rețineți că furnizorii care lucrează deja cu alți intermediari pot avea o rată standard de comision pentru intermediari. Determinați dacă este cazul, înainte de a încerca să vă stabiliți comisionul.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 8

Transmiteți informațiile către cumpărători. Vă rugăm să contactați din nou lista potențialilor cumpărători. Trimiteți costul final al produsului sau al serviciului, inclusiv comisionul dvs.

Când oferiți costul final potențialilor clienți, includeți orice alte taxe pe care le veți suporta în timpul procesului.

Metoda 2
Supraviețuitor ca intermediar

Imagine intitulată Fii un Middleman Pasul 9

Înțelegeți riscul. În timp ce intermediarii se pot prospera în unele industrii, cei mai mulți se străduiesc să le excludă cu totul. Dacă nu puteți dovedi valoarea dvs. pentru consumatori și furnizori, afacerea dvs. nu va dura mult timp.

Imagine intitulată Fii un pasionat de mijloc

Diversificați în specialitatea dvs. Evitați să extindeți foarte mult domeniul dvs. de expertiză prin specializarea într-un tip determinant de produs sau serviciu. Evitați să deveniți depășite prin diversificarea surselor și particularităților produsului sau serviciului în care vă specializați.

Indiferent de produsul sau serviciul dvs., lucrul cu mai mulți furnizori decât cu o singură sursă este de obicei mai sigur. Dacă lucrați cu un singur furnizor, afacerea dvs. va eșua imediat după ce furnizorul dvs. va începe să aibă probleme financiare sau va decide să nu mai lucreze cu dvs.
Atunci când comenzile furnizorilor, consumatorii pot interpreta afacerea dvs. ca fiind în pericol, ceea ce îi poate descuraja să aibă încredere și să se bazeze pe dvs.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 11

Încurajați loialitatea clienților. Pentru a împiedica furnizorii dvs. să devină și concurenți, trebuie să vă asigurați că clienții dvs. sunt loiali față de dvs., nu marca pe care o primiți de la furnizor.

Lucrul cu furnizori multiple este o modalitate de a atinge acest obiectiv. Cu nici un furnizor specific de care să se refere, clienții au mai multe șanse să se agațe de tine.
O altă modalitate de a încuraja loialitatea clienților este concentrându-se în întregime pe experiența de vânzări, inclusiv la vânzări prealabile și post-vânzare. Indiferent de produsul sau serviciul oferit, trebuie să furnizați, de asemenea, servicii excelente pentru clienți.

Imagine intitulată Fii un pasionat de mijloc 12

Concentrați-vă pe calitate. Calitatea produsului sau a serviciului pe care le oferiți consumatorilor ar trebui să fie la nivel înalt, precum și calitatea experienței globale oferite atât furnizorului, cât și consumatorului.

Puteți maximiza succesul dvs., devenind persoana pe care o caută cumpărătorii și furnizorii dvs. atunci când doresc o experiență bună.
Pentru furnizori, aceasta înseamnă extinderea bazei de clienți și îngrijirea unei părți din marketing.
Pentru consumatori, înseamnă a oferi cel mai bun produs sau serviciu pentru valoarea pe care o pot și care sunt dispuși să plătească. Filtrați gunoiul și evaluați toate opțiunile disponibile, înainte de a oferi cele mai bune.

Imagine intitulată Fii un pasionat de mijloc 13

Creați o prezență digitală activă. În prezent, o nouă afacere fără prezența digitală activă se va confrunta cu multe probleme. Asigurați-vă că procesul este cât se poate de convenabil pentru furnizorii și consumatorii dvs., facilitând contactul companiei dvs., atât prin intermediul calculatoarelor, cât și prin intermediul dispozitivelor mobile.

Creați un site web și pagini pe rețelele sociale pentru a interacționa cu furnizorii și consumatorii.
Prin intermediul site-ului dvs., consumatorii ar trebui să fie capabili să învețe despre proces, să intre în contact cu dvs., să obțină cu ușurință produse / servicii, să creeze conturi și să comande comenzi. Facturile și informațiile de comandă trebuie de asemenea disponibile imediat.
În plus, prezența dvs. digitală ar trebui să se extindă și la lumea mobilă. Asigurați-vă că site-ul dvs. poate fi vizitat cu ușurință prin smartphone-uri și alte dispozitive mobile. Atunci când este cazul, luați în considerare utilizarea aplicațiilor mobile pentru a accelera procesul.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 14

Accelerați comunicațiile. În zilele noastre, oamenii s-au obișnuit cu un sentiment de satisfacție imediată. Intermediarii sunt asociați negativ cu o întârziere a procesului de marketing. Evitați procrastinarea și, dacă este posibil, căutați modalități de a face mai rapid pentru consumatori și furnizori.

Dacă este cazul, luați în considerare introducerea unor restricții în timp privind livrarea de plăți și produse sau servicii. Asigurați-vă că toate părțile cunosc restricțiile dvs. și sunteți de acord să lucrați în cadrul acestora.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 15

Fiți la dispoziție. Consumatorii și furnizorii dvs. nu ar avea nici o problemă să vă contacteze și să primească răspunsuri la comentariile, întrebările și preocupările dvs. într-un timp rezonabil.

Facilitați contactul prin telefon, e-mail și fax.
Dacă cineva aflat într-o parte a procesului are o problemă, rezolvați-l imediat și informați partidul despre fiecare pas al soluției. Evitați să lăsați furnizorii și consumatorii în întuneric.
Trateaza furnizorii si clientii bine ori de cate ori le vorbesti.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 16

Rămâneți flexibil. Ideea ta poate că nu este cel mai bun mod de acțiune. Fiți receptivi la feedback-ul de la consumatori și furnizori. Pregătiți-vă să vă adaptați afacerea în funcție de cele mai potrivite nevoi ale celor cu care vă confruntați.

Analizați cu atenție cele două părți ale afacerii dvs., pentru a determina cât de bine funcționează procesul actual și unde trebuie să vă îmbunătățiți. Luați în considerare solicitarea furnizorilor și a consumatorilor de a-și evalua experiența sau de a răspunde la un sondaj de satisfacție mic.

Imagine intitulată Fii un Middleman Step 17

Păstrați-vă practicile comerciale în mod transparent. Oamenii le place să știe că pot avea încredere în companiile cu care lucrează. Furnizați-vă clar furnizorilor și cumpărătorilor dvs. modul în care conduceți afacerea și modul în care fluxurile de bani.

Când vi se solicită, spuneți consumatorilor dvs. care este furnizorul dvs. Mulți cumpărători își exprimă interesul pentru aceste informații, astfel încât aceștia să poată stabili dacă doresc sau nu să sprijine practicile comerciale ale furnizorului.
Distrugeți costurile către cumpărători, astfel încât ei să înțeleagă exact unde se îndreaptă banii. Acest lucru îi va împiedica să se simtă trădați în viitor dacă descoperă informațiile dintr-o altă sursă.