Cum să vindeți cookie-uri pentru a crește fondurile

Te-ai gândit să cumperi cookie-uri pentru a strânge fonduri pentru instituția ta? Deși nu este foarte comun în Brazilia, acest obicei a devenit deja o tradiție în țări precum Statele Unite. Cercetătorii americani - care sunt sursa de inspirație pentru acest articol - au o modalitate foarte specială de a începe anul: cu sezonul de cookie-uri! Poate instituția în care participați este interesată și de acea idee. Nu este o artă sau o știință de dominație dificilă, ci o sarcină care necesită multă planificare și organizare. La început se poate suna înfricoșător, dar în cele din urmă va fi foarte plină de satisfacții. Chiar dacă nu aveți nici o experiență în acest sens, dacă urmați instrucțiunile din acest articol, veți fi în curând un vânzător experimentat!

conținut

Pași
Metoda 1pregătirea de a vinde
Metoda 2vindem ușă în ușă
Metoda 3alte oportunități de vânzări
Metoda 4livrarea cookie-urilor comandate
Sfaturi
Avertismente
Materiale necesare

pași

Metoda 1
Pregătirea de a vinde

Ia-ți lucrurile de vânzare. Acesta poate consta dintr-o foaie de calcul (cu coloană pentru a scrie informații cumpărătorului și ceea ce a fost achiziționat de pe fiecare vânzare), o broșură cu sugestii de preț, altele cu obiectivele lor de vânzări, iar celălalt cu cerințele necesare pentru a primi premii de stimulare vânzări (dacă există). Cercetătorii americani, de exemplu, în plus față de premiile de stimulare, primesc și ace care se pun pe uniforme ca decorațiuni. În fiecare an există un nou obiectiv de a câștiga unul, luând vânzări cu un pas mai departe.

Stabiliți obiective. După ce a luat o privire la premiile de stimulare, pentru a alege un obiectiv personal realist (să recunoaștem, probabil că nu se poate vinde 3000 de cutii de cookie-uri într-o săptămână) și de a ajuta stabilit un obiectiv pentru grupul dumneavoastră. Dacă vă aflați în organizarea evenimentului, decideți, de asemenea, unde sunt colectate banii (pentru caritate, pentru a cumpăra echipamentul necesar pentru instituția dvs., pentru a strânge fonduri pentru un nou proiect etc.) și a scrie obiectivele.

Cunoașteți regulile vânzărilor și reglementările de siguranță. Acestea ar trebui stabilite de instituția dvs. la începutul proiectului (a se vedea câteva sugestii de mai jos). Nu uitați să fiți amabili cu toată lumea.

Nu comercializați cookie-urile înainte de a începe oficial vânzările. Vânzările din zona dvs. ar trebui să aibă o "dată de începere" și nimeni nu ar trebui să înceapă înainte de ora 12:01 în acea zi. Chiar dacă aveți deja totul în mână mult înainte, nu vindeți o cutie chiar înainte de data și ora convenite anterior. Veți avea probleme dacă obțineți un avantaj de vânzări și puteți fi chiar interzis din grup.
Vindem cookie-urile numai la prețul mesei oficiale. Multe grupuri au avut probleme cu oamenii care își vând cazurile de cookie-uri pentru câțiva cenți pentru a câștiga mai mulți bani. Nu faceți acest lucru, altfel grupul dvs. poate fi interzis de vânzări, precum și că este inechitabil față de clienți și alți participanți. Cel mai corect este faptul că grupurile obțin un procent din banii de vânzare, dar numai câțiva cenți per cutie vândute.
Siguranța mai întâi. Copiii trebuie să fie supravegheați de părinții lor pe întreaga perioadă de vânzare. Adolescenții ar trebui supravegheați de cel puțin un adult. Nu intrați niciodată într-o casă când sunteți invitați, dacă nu cunoașteți foarte bine localurile și nu mergeți la mașini pentru a vinde cookie-urile în mijlocul străzii.
Rămâi în "teritoriul" tău. Dacă există alți membri care locuiesc în cartierul tău, rămâi pe strada și în vecinătate, atât timp cât nici alți vânzători nu locuiesc acolo - nu lăsa prima zi să se plimbe în jurul cartierului fără discriminare. În mod similar, nu vindeți în alt cartier dacă există și alt vânzător. Singura excepție este dacă aveți un prieten sau doi care locuiesc în acea locație. În acest caz, oferiți biscuiții numai pentru ei, nu ieși din vânzarea întregului cartier.

Imagine intitulată Vindem cookie-urile pentru cercetașul de fată Pasul 4

Fiți pregătit să răspundeți la mai multe întrebări. Aflați cât costă fiecare cutie de biscuiți, care sunt aromele disponibile, care nu consumă zahăr, care nu conțin grăsimi, care conțin ciocolată etc. și să fie în măsură să furnizeze noilor clienți descrierea generală a fiecărui modul cookie. Dacă cookie-urile nu sunt pregătite pentru livrare, trebuie să știți și când vor fi gata și când le puteți livra clientului.

Aflați cum să completați foaia de calcul. Mulți au dificultăți cu această parte, mai mult decât imaginat. Chiar și poate nu știți ce să scrieți în fiecare câmp. Într-o foaie de lucru standard există mai multe rânduri și coloane. Fiecare cumpărător are o linie proprie, cu coloane pentru plasarea numelui, adresei, numărului de telefon, tipului de cookie achiziționat, numărului de cutii achiziționate și sumelor care trebuie plătite. Există, de asemenea, un spațiu pentru a verifica dacă clientul a plătit deja cookie-urile. Folosiți numerele pentru a nota cantitatea vândută, nu "bețișoarele" (ex: folosiți 2 în loc de II), pentru a nu provoca confuzie. Verificați cu atenție toate numerele și valorile.

Purtați o uniformă dacă instituția dvs. are una. Acest lucru va arăta că reprezintă un organ real și îl faceți mai profesionist. În cazul copiilor, acest lucru îi va face și mai adorabili, cucerind simpatia majorității adulților. În absența unei uniforme (fie pentru că nu aveți una, pentru că este murdară sau pentru orice alt motiv), purtați un tricou discret, cu o pereche frumoasă de blugi și o broșă de la instituția dvs. Purtarea unui costum care se potrivește cu cel al altor vânzători va crea un aspect bun.

Obțineți un clipboard și un pix. Deși elemente nu este obligatoriu, este întotdeauna o idee bună să le aibă în mâinile-așa că va trebui să scrie sprijinindu-se pe rama de perete sau ușă va avea întotdeauna cu ce să scrie și materialele vor fi împreună în același loc. Puteți chiar să legați pixul de clipboard astfel încât să nu-l pierdeți.

Metoda 2
Vindem ușă în ușă

Abordați o casă. Dacă există o poartă mică pe pridvor, rămâneți pe trotuar, deoarece intrarea este considerată nepoliticoasă de mulți oameni. Sună clopotul, pune un zâmbet pe față și așteaptă.

Când cineva deschide ușa, spune-i cine ești și ce vândi: "Bună ziua, numele meu este ____, fac parte din instituția __________. Vrei să cumperi unul din biscuiții noștri pentru strângere de fonduri?" Ar fi o prezentare bună. Dacă doriți, puteți include și alte informații în discursul dvs., cum ar fi obiectivul de vânzări al grupului dvs., obiectivul dvs. personal și ce se va face cu banii colectați. În acest fel, veți arăta emoționat și dedicat, făcând cumpărătorul potențial să vă admire atitudinea. Cu toate acestea, nu spuneți că veți câștiga o recompensă pentru vânzări, altfel va apărea că faceți acest lucru doar pentru premiu.

Spuneți-le ce tipuri de cookie-uri vindeți, cât costă fiecare cutie, când vor fi livrate (dacă nu sunt livrate prompt) și răspundeți la orice întrebări pe care le aveți. Adesea este bine să aibă cel puțin un tip de grăsime cookie sau zahar pe care diabetici pot mânca (în general, ei nu doresc să cumpere cookie-uri, dar le puteți convinge - de aceea este important să aveți toate informațiile nutriționale în mâini). Dacă persoana are îndoieli, puteți sugera aroma lor preferată sau indicați care este succesul în vânzări.

Finalizați foaia de lucru și finalizați vânzarea. Dacă cunoașteți persoana bine, este posibil să nu fiți nevoit să notați numărul și adresa de telefon, dar sunt necesare toate celelalte informații. Întrebați cât de multe cutii din fiecare modul cookie doriți și completați-le cu atenție. Introduceți prețul total și definiți forma de plată.

Cel mai bine este de a colecta toți banii dintr-o dată, pentru colectarea de bani în momentul vânzărilor, iar restul la livrare poate fi confuz, și să genereze mai multe probleme de contabilitate decât cele cu care aveți deja să se ocupe. Spuneți clienților că pot plăti pentru cookie-urile la momentul livrării și fac excepții numai față de persoanele cunoscute.
Dacă persoana nu dorește să cumpere cookie-uri, vă mulțumesc pentru timpul său și pregătiți-vă să plecați. Dacă ea nu face nici o mențiune despre contribuția la cauza dumneavoastră, încă puteți sugera cu bunăvoință că ea face o donație în schimb. Dacă niciuna din aceste acțiuni nu funcționează, nu vă descurajați, deoarece este imposibil să le vindeți tuturor. Probabil veți fi mai norocoși în casa următoare.

Mulțumiți persoanei și reveniți la trotuar. Felicitări, ați făcut o vânzare! Acum, du-te și cuceri restul cartierului tău.

Metoda 3
Alte oportunități de vânzări

Luați legătura cu rudele și prietenii din alte orașe. Biscuiții păstrează de obicei bine și pot fi mari cadouri de ziua de naștere, de Crăciun sau orice altă ocazie. Puteți să le trimiteți într-un pachet cu multe alte bunătăți. Va fi o rușine să nu fiți acolo pentru a vedea bucuria pe față când deschid pachetele.

Dacă studiați, discutați cu oamenii de la școală. Acestea includ profesori, șoferi de autobuze școlare și chiar și alți elevi (deși aveți nevoie de permisiunea specială din partea școlii de a vinde altor studenți. De asemenea, rețineți că este dificil să faceți afaceri cu copiii). Majoritatea profesorilor vor cumpăra o cutie sau două - același lucru este valabil și pentru șoferii de autobuz. Personalul de la birou, portarii și alte personalități "puțin observate" la școală pot fi, de asemenea, o alegere bună, deoarece puțini oameni ar trebui să le ofere produse. Cu toate acestea, aveți grijă să nu ieșiți la vorbă prin coate, deoarece dacă profesorul dvs. cumpără 10 cutii, un alt participant poate deveni gelos.

Dacă sunteți copil sau adolescent, cereți părinților dvs. să ofere cookie-uri la locul de muncă. Aceasta este o modalitate bună de a obține o mulțime de vânzări într-un singur loc, care, apropo, este destul de convenabil pentru că părinții dvs. vor avea grijă de cea mai mare parte a serviciului. Una dintre cele mai ușoare căi de a oferi cookie-uri este oferind tuturor angajaților un coș de cumpărături cu o descriere a tuturor cookie-urilor și a altor informații relevante, cum ar fi numele vânzătorului. Această metodă este destul de confortabilă atât pentru părinți, cât și pentru colegii lor, deoarece nu există o cerere directă. Astfel, oricine este liber să cumpere produsul dacă dorește și când dorește, fără să se simtă obligat.

Vanzare la biserica! Dacă sunteți membru al unei congregații, acesta va fi o modalitate foarte bună de a vinde cookie-uri pentru cunoștințele dvs. Faceți vânzări prietenilor și familiei în timpul unui eveniment bisericesc sau după un serviciu sau serviciu de biserică. Veți primi mai multe comenzi!

Dacă cunoscuții dvs. lucrează la programul gratuit, puteți merge chiar la serviciul lor și puteți stabili un punct de vânzare în fața clădirii sau a biroului.

Contactați proprietarii de afaceri. Dacă dvs. sau părinții dvs. aveți o relație relativ strânsă cu managerul sau proprietarul unui magazin, încercați să îi convingeți pe persoana să cumpere cantități mari de cookie-uri pentru a le distribui la un eveniment, pentru a le revinde sau pentru orice alt scop. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă depăși obiectivele, posibil în peste o mie de cutii!

Du-te la cabina de vânzări. Chiar dacă nu poți să-ți vinzi cookie-urile unui proprietar de magazin, el te poate lăsa să înființezi o cabină în fața magazinului. Aceasta este o modalitate bună de a vă exersa tehnica de vânzări într-un alt mediu, pentru a obține ceea ce vă lipsește pentru obiectivul dvs. sau pentru a vinde acele module cookie rămase. Standul vă va aduce și mai aproape de acei oameni ale căror cartiere nu se află în calea celorlalți vânzători și celor cărora le-au plăcut atât biscuiții care vor să cumpere mai multe cutii.

Contactați organizațiile locale. De asemenea, pot dori să cumpere biscuiți în cantități mari. Unele sugestii includ: casele de îngrijire medicală, grupuri de diferite biserici, echipe sportive etc. Posibilitățile sunt nesfârșite.

Mergeți în jur. O altă modalitate nouă și interesantă de a vinde cookie-urile dvs. este "cabina mobilă". Creați un poster grozav spunând "Cookie-uri delicioase de vânzare" și opriți-vă timp de 15 minute în orice colț al orașului dvs. Poți să conduci peste tot vânzarea cookie-urilor și nu ai nevoie de permisiunea primăriei. Dacă nu aveți permis de conducere sau vârstă de conducere, cereți părinților să vă conducă. Puteți sta 15 minute în parc, pe pista orașului, în piața orașului etc.

Metoda 4
Livrarea cookie-urilor comandate

Odată ce cookie-urile sunt gata, du-te. Deși ordinele fiecărui grup trebuie organizate, separate, etichetate și verificate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Dacă sunteți unul dintre primii care ajungeți la locul de fabricație al cookie-urilor, puteți să-i aduceți în continuare în stare proaspătă și va fi suficient să completați întreaga cerere. De asemenea, veți avea timp să verificați comenzile pentru a vedea dacă totul este corect. În funcție de cantitatea vândută, este posibil să aveți nevoie de ajutor, de preferință de la cineva care are o camionetă sau o mașină spațioasă.

Luați cookie-urile de grup într-o locație centrală. Ar putea fi casa conducătorului, a garajului sau a vărsării cuiva sau a oricărui alt loc capabil să se comporte cu toate cutiile. Spuneți locația membrilor grupului dvs., astfel încât fiecare dintre ei să își poată ridica partea din comandă.

Scrieți un mesaj de mulțumire. În timp ce nu este necesar, o notă scrisă de mână va da o notă plăcută și va încânta clienții. Scrieți ceva generic, cum ar fi "Vă mulțumim că ați cumpărat cookie-urile noastre, nu putem să așteptăm (puneți aici ce se va face cu banii crescuți.) Dumnezeu să vă binecuvânteze!" Aflați cât de multe comenzi aveți, faceți aceeași cantitate de bilete și puneți unul în fiecare pachet (a se vedea următorul pas). Asta va face o impresie bună.

Imagine intitulată Sell Cookies Scout Girl

Împachetați toate comenzile. Acest lucru va facilita foarte mult procesul de livrare. Plasați fiecare comandă într-o cutie sau pungă cu numele clientului respectiv pentru a accelera livrările. Organizarea tuturor acestor lucruri poate fi o funcție distractivă pentru cei mai tineri.

Imagine intitulată Vânzarea cookie-urilor pentru cercetașul de fată Pasul 24

Predați cookie-urile. Pentru a face livrare în vecinătatea dvs., puteți plasa cookie-urile într-un cărucior. Doar trageți ușa în ușă. Dacă trebuie să faceți livrări într-o zonă mai mare, mergeți cu mașina. În fiecare casă unde mergeți, dați ordine persoanei, primiți plata, dați schimbarea (dacă este necesar), puneți banii într-un plic sau într-un pachet, mulțumiți clientului și părăsiți-l. Nu uitați să marcați foaia dvs. de lucru unde ați fost deja și ați plătit deja.

Felicitări! După toate aceste lucruri, misiunea a fost realizată!

sfaturi

Pentru a vă ajuta să convingeți oamenii să cumpere mai multe biscuiți, menționați că acestea durează mult timp, mai ales când sunt depozitate în frigider. Când sunt refrigerate, cele mai multe cookie-uri, în special menta, durează câteva luni. Dacă sunt împachetate corespunzător, pot fi expediate prin poștă fără a pierde valabilitatea, ceea ce oferă un cadou minunat.
Aranjați cookie-urile, astfel încât acestea să arate atrăgătoare și primitoare.
Dacă sunteți suficient de bătrân ca să nu aveți nevoie de compania părinților dvs., este bine să ieșiți și să vindeți cookie-urile cu un prieten sau doi (sub supravegherea unui adult, bineînțeles). Puteți duplica zona dvs. în jumătate de timp și împărțiți vânzările.
În funcție de calitatea materialului, cutiile folosite pentru plasarea cookie-urilor pot fi refolosite în diverse scopuri, precum și depozitarea alimentelor în dulapul de bucătărie. Puteți face castele, cabane, căruțe și tot ce vă puteți gândi. Posibilitățile sunt nesfârșite. Deci, salvați dosarele cookie-urilor. Niciodată nu știți când veți găsi o modalitate de a le folosi.
Dacă faceți margele de cap nu este forța dvs., puteți să ridicați o foaie de hârtie și să creați o listă de prețuri cu valoarea deja calculată pentru mai multe casete cookie (ex: 1 cutie = 7,50 - 1 cutii = 15,00 și așa mai departe). Puteți calcula prețul de vânzare de până la 20 sau 30 de cutii de biscuiți. În acest fel, veți putea oferi un preț instantaneu, fără a trebui să faceți facturile la timp.
Când este vorba de predarea cookie-urilor, asigurați-vă că aveți suficientă schimbare. Puteți avea probleme dacă cineva are doar o marcă de 20,00 disponibilă pentru a plăti.
Anunțați-vă cookie-urile! Puteți folosi postere, puteți pune bannere în mașină, puteți lăsa un semn în curte sau purtați chiar și un costum. Fantasiile sunt excelente pentru vânzările de cabine, iar semnele și afișele de pe mașină și în fața casei vor transmite cu siguranță mesajul tău. Luați întotdeauna foaia de calcul pentru vânzări cu tine - nu știi niciodată când cineva te va bate pe ușa ta care dorește să cumpere cookie-uri.
Atunci când vindeți la o cabină, poate fi util să puneți un cântec animat în fundal atunci când faceți publicitate cookie-urilor la microfon.
Când se apropie sfârșitul vânzărilor, întâlniți-vă cu celelalte grupuri, astfel încât să puteți schimba cookie-urile. Unele grupuri pot fi disperate pentru a obține mai multe cookie-uri de ciocolată și nuci pentru a scăpa de cele de lamaie. Dacă grupul tău mai are cookie-uri rămase cu o anumită aromă, atunci este timpul să le transmiți cuiva. Doar nu încercați să profitați de situație vânzând cookie-urile către colegii dumneavoastră. Asta nu ar fi corect. În același mod, bucurați-vă de momentul în care puteți vedea dacă puteți obține o altă cutie de cookie-uri de guva pe care vecinul dvs. a vrut-o, dar că grupul dvs. nu mai are.
Când primiți cookie-urile pentru a le oferi clienților dvs., împachetați mai multe cutii pentru a vinde pe drum. Doar fiți atenți să nu capturați prea mult și să nu puteți să vindeți totul. Uitați-vă la ceea ce ați vândut deja pentru a obține o idee despre cele care au cea mai mare ieșire. Dacă cookie-urile de ciocolată cu menta sunt cele mai populare, luați mai multe cutii de pe ele - în cazul în care scorțișoară nu sunt foarte de succes, ia doar una sau două.
Deși achiziționarea biscuiților din punct de vedere tehnic face o donație instituției dvs., în general contribuțiile directe către entități nu sunt deductibile din impozitul pe venit, cu excepția proiectelor și fondurilor specifice care sunt stabilite de Guvern.
Cookie-urile vândute de cercetașii americani nu sunt renumiți pentru niciun motiv. Există multe soiuri delicioase. Iată o listă cu cele mai importante pentru a vă inspira:
- Samoas = de obicei vândute în cutii purpurii, în formă de gogoși și acoperite cu nucă de cocos rasă și ciocolată.
- Do-Si-Dos = sunt de obicei vândute în cutii de portocale sau somon colorate și arata ca crackers Parati`s Hot Cracker.
- Tagalongs = de obicei vândute în cutii roșii, sunt rotunde în formă și sunt unt de arahide cu înveliș de ciocolată.
- trefoils = de obicei, vândute în cutii albastre și în formă de trifoi, care este simbolul americanilor cercetașii de fată.
- Mincovnițe subțiri = de obicei, vândute în cutii verzi, sunt ciocolată pe jumătate amară cu menta și au o anumită crunchiness.
- Multumesc-a-loturi Ele sunt de obicei vândute în cutii cu piscină albastră, au o formă rotundă, sunt acoperite cu ciocolată dedesubt și, în partea de sus, poartă cuvintele "Mulțumesc" într-una din cele 5 limbi diferite.
- limonade = acestea sunt de obicei vândute în cutii galbene, au o aromă foarte mare de lămâie și aduc designul acestui fruct pe partea de sus.

avertismente

Dacă orice casă are semne de avertizare, cerând locuitorilor să nu fie deranjați, nu sunați la soneria de la ușă. Acest lucru este valabil și pentru dvs. Indiferent cât de bună este cauza dvs., vizita dvs. nu va fi binevenită.
Niciodată nu intră niciodată în casa cuiva, nu știu, mai ales dacă părinții lor nu sunt în jur și dacă vă aflați într-un cartier necunoscut.
Când vindeți de la ușă în ușă, nu încercați să vă uitați în interiorul casei pentru a vedea dacă apare cineva. Acest lucru este nepoliticos și vă va diminua șansele de a obține o vânzare în cazul în care persoana vă preia prin a face acest lucru. Dacă nimeni nu răspunde într-un minut sau două, pleacă și încercați să vă amintiți să veniți acolo mai târziu.
Dacă sunteți mult mai în vârstă, este posibil să nu fiți așa de norocoși cu vânzările, în special la cabine. Oamenii tind să fie mai simpatici cu copiii drăguți și copiii drăguți.
Nu ieșiți și vindeți-vă cookie-urile devreme duminică dimineața și după-amiaza sâmbătă. Dacă plecați mai devreme, te vei trezi o mulțime de oameni de apel soneria de la intrare, care nu va funcționa în timp pentru a câștiga noi clienți-duminica, mulți oameni vor fi în biserică, sâmbătă, mulți vor juca cu bile sau petrecerea timpului cu familia . Nu va fi nimeni care să răspundă la ușă și vă va pierde timpul pentru că va trebui să vină înapoi un alt timp pentru aceste aceleași case.
Evitați vânzarea de "cookie-uri" mixte. Dacă sunteți de vânzare mai mult de un tip de biscuiți și unele client vă cere să montați un caz pentru ea cu, de exemplu, 2 cookie-uri fiecare aroma, nu o fac, pentru că puteți avea probleme în viitor. Veți despacheta mai multe cutii de cookie-uri pe care probabil că nu le veți putea vinde mai târziu. Și ghiciți cine trebuie să plătească pentru ei ... Așa este: tu! Eliminați această opțiune o singură dată, deoarece nu merită.
Dacă sunteți părinte care încearcă să vă ajute copiii să vândă cookie-uri, respectați-vă prietenii și colegii. Unii oameni pot fi supărați dacă le cereți să cumpere cookie-uri pentru ai ajuta pe copiii lor. Nu le apăsați din cauza asta.
Nu vindeți cookie-urile online, cu excepția persoanelor pe care le întâlniți personal (adică rudele și prietenii dvs.). Comunicați cu persoane prin e-mail, nu pe un site public. Publicarea pe Facebook a faptului că vindeți cookie-uri nu ar trebui să fie permisă de instituția dvs. De asemenea, este o idee proastă de a schimba adresele și numerele de telefon cu străini (din moment ce va trebui să le trimiteți modulele cookie). Permiteți acestor persoane să cumpere cookie-uri de la distribuitorii locali dacă doresc.

Materiale necesare

Vânzări materiale
- răspândirea foaie
- Broșură de preț
- Broșură cu premii de stimulare
clipboard
Pen, creion sau altceva de scris
Plic sau pungă (pentru a colecta bani)
Supravegherea părinților
Uniformă a instituției dvs.
Maria chiquinha (la fete sub vârsta de 10. Ei arata minunat!)
Pantofi de mers pe jos

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit