Cum se deschide o galerie de artă

Galeriile de artă atrag multe tipuri de vizitatori, de la critici profesioniști și colectori la publicul larg. Proprietarii acestor site-uri pot fi destul de influent în aceste cercuri de creație, și au avantajul de a lucra zilnic cu lucrări unice și frumoase. Pentru a deschide o galerie, trebuie să vă placă foarte

conținut

Pași
Partea 1planificarea galeriei
Partea 2călărește galeria
Partea 3deschiderea galeriei
Sfaturi
Surse și cotatii

de artă și au o mică experiență în afaceri. Citiți acest articol pentru a afla mai multe.

pași

Partea 1
Planificarea galeriei

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 1

Analizați piața actuală. Dimensiunea, scopul și viziunea galeriei de artă vor depinde de ceea ce există deja în orașul în care intenționați să deschideți afacerea. Discutați cu experți, cum ar fi artiștii și membrii comunității locale de afaceri, pentru a evalua piața. Reflectați dacă tipul de artă care vă interesează sau cunoașteți este bine reprezentat de galeriile care există deja în zonă. Dacă nu este cazul, este un început bun.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 2

Definiți-vă viziunea. Fiecare galerie de artă de succes are o viziune specifică - un scop sau o identitate care implică toate aspectele, de la utilizarea spațiului la alegerea operelor și a clientelei pe care se dorește să o atingă. Gândește-te la felul în care te afli și localnicilor cel mai mult - viziunea lor ar trebui să fie la un punct de intersecție între cele două. Încercați să creați o nișă, formând ceva diferit de celelalte galerii care există deja în oraș.

Aveți o viziune consistentă și nu renunțați la aceasta dacă cifrele de vânzări inițiale sunt scăzute.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 3

Specializați într-o nișă specifică. Alegeți și concentrați asupra unui anumit tip de artă. Studiați fiecare piesă care va fi în galerie, chiar dacă nu înțelegeți toate a subiectului în general. Clienții vor fi mai confortabili dacă știți cum să explicați fiecare lucrare în detaliu, cu contextul și specificațiile de gen. Încercați întotdeauna să învețe importanța de originalitate, semnificație socio-istorică, sensul, tema și relevanța fiecărui element în modernitate.

De asemenea, ar trebui să știți cum să explicați arta într-un mod interesant, care nu înstrăinează vizitatorii neexperimentați. Asta este: nu începeți să vorbiți într-un jargon tehnic cu clienții până când nu știți ce nivel de experiență au.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 4

Alegeți o locație. Galeria de artă are nevoie de un loc vizibil, accesibil și foarte spațios, unde puteți expune mai multe colecții. Mulți proprietari de galerii dețin, de asemenea, petreceri și recepții pentru artiști. Prin urmare, spațiul trebuie să găzduiască stocuri de alimente și băuturi, precum și să permită oamenilor să socializeze. Fii realist cu privire la ceea ce poți investi în acest aspect al afacerii, deoarece unele chirii pot fi foarte scumpe. În general, alegeți un loc care se află într-o zonă sigură a orașului și dispune de un spațiu adecvat pentru planurile dvs.

Căutați locuri în zone în care există alte galerii, școli de artă sau cartiere noi și sigure.
Dacă este posibil, alegeți o locație cu spațiu suplimentar, în cazul în care aveți nevoie să extindeți galeria în viitor.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 5

Planificați interiorul galeriei. Decorarea ar trebui să fie minimă și de bază, astfel încât să nu concureze sau să fure atenția operelor de artă afisate. Ca și în toate aspectele galeriei, trebuie să vă gândiți la un design interior care să corespundă viziunii dvs. Lăsați suficient spațiu pentru ca oamenii să admire lucrările de departe și de a promova diverse evenimente, și a înființat un birou pentru tine si un stoc pentru lucrările care nu sunt expuse.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 6

Alegeți o structură de afaceri. Galeria poate urma diferite structuri organizatorice: firma individuală, corporație, parteneriat etc. Fiecare are avantajele sale. Firmele individuale, de exemplu, au simplificat opțiunile fiscale pentru proprietarii de afaceri. Cu toate acestea, crearea unei societăți sau a unui parteneriat poate proteja fondatorul (fondatorii) de anumite obligații juridice și financiare, deoarece activele societății sunt separate de cele ale proprietarilor. În cele din urmă, încorporează compania implică un proces specific și depinde de locația galeriei.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 7

Creați un plan de afaceri. Cu aceasta veți învăța cum să începeți galeria, să efectuați operațiuni, să faceți publicitate și să faceți publicitate lucrărilor. Începeți prin a face un rezumat al galeriei, inclusiv informații detaliate și o scurtă descriere a planului de creștere. Apoi descrie afacerea, inclusiv date, cum ar fi tipul de artă, care se va concentra, spațiul de piață care caută să se întâlnească și modul în care va depăși concurența. În cele din urmă, include, de asemenea, o analiză a galeriilor concurente și a pieței.

Clarificați termenii structurii dvs. de conducere, inclusiv profilurile manageriale și managerii ideali.
Vorbiți despre tipul de finanțare de care aveți nevoie și despre modul în care doriți să îl obțineți. Acest lucru este foarte important, deoarece veți utiliza planul de afaceri pentru a încerca să obțineți împrumuturi sau să atrageți investitori.
Includeți planuri de creștere și proiecții de profit pentru următorii ani din document.
Explicați modul în care doriți să profitați. Galeriile de artă lucrează de obicei cu comisioanele de vânzare, care pot fi de 50% pentru lucrările bidimensionale și cu 40% pentru lucrările în trei dimensiuni.

Partea 2
Călărește galeria

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 8

Obțineți finanțare. Această parte este bună pentru orice afacere, nu doar pentru galerii. Veți avea nevoie de bani pentru a închiria un magazin, pentru a le redecora și pentru a plăti facturile de bază (apă, electricitate etc.). Dacă aveți condițiile, cea mai bună opțiune este de a finanța totul pe cont propriu sau cu parteneri - să nu fiți datori în viitor. Dacă nu, puteți merge la o bancă pentru a solicita un împrumut. În unele cazuri, ați putea avea chiar opțiunea de a oferi acțiuni de galerie investitorilor ca plată.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 9

Închiriați un magazin pentru galerie. Când găsești un loc minunat, află dacă ai un mijloc să-l plătești. Galeria se va termina în caz de nerespectare dacă cheltuielile dvs. (inclusiv chiria) sunt mai mari decât vânzările și rezervele economice. Încercați să negociem un spațiu ideal și să rămâneți sub valoarea pe care sunteți dispus să o investiți.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 10

Obțineți licențele necesare. Pentru a deschide o afacere, veți avea nevoie de a nume social și a numele fanteziei, care trebuie să fie diferit de numele dvs. președinte (și / sau partenerii dvs.). Aceasta se întâmplă în funcție de tipul de afacere - firmă individuală, corporație etc. - și în funcție de locul în care locuiți, poate fi necesar să consultați diferite organisme pentru a obține detaliile corecte. Motivul social, la rândul său, este folosit în toate documentele legale legate de galerie.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 11

Obțineți permisele necesare. Cel puțin, galeria va avea nevoie de o licență de afaceri. Detaliile depind de locul în care doriți să o deschideți, dar va trebui să contactați primăria. Sunați departamentul responsabil pentru informații și, dacă doriți, faceți o căutare pe internet pentru a afla mai multe despre el.

De asemenea, puteți avea nevoie de permise speciale și de licențe pentru a servi alimente și alcool în galerie.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 12

Înțelegeți cum funcționează colectarea taxelor pentru galeriile din zona dvs. Ca și în cazul oricărei afaceri, va trebui să colectați impozite de la cumpărători, să plătiți salariile angajaților și să vă contribuiți anual. Procedurile specifice depind de locul în care locuiți, dar puteți consulta o persoană care reprezintă biroul dvs. oraș dacă aveți nevoie de ajutor.

Sistemul de colectare a impozitelor depinde și de structura afacerii. Vizitați site-ul web al guvernului federal pentru mai multe informații.
Amintiți-vă că, de asemenea, ar trebui să deduceți impozitele din salariile angajaților.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 13

Adaptați interiorul magazinului după preferințele dvs. Vopsea și rearanjați spațiul pentru a pune în practică ceea ce ați planificat înainte. Lucrați cu ceea ce aveți în mână, profitând de anumite detalii și ascunzându-i pe alții. Faceți tot ce puteți singur pentru a evita cheltuielile inutile și amintiți-vă că, atunci când începeți, calitatea artei în sine este mult mai importantă decât calitatea spațiului în care se află. Concentrați-vă pe lucrări și veți ajunge să obțineți banii de care aveți nevoie pentru a face îmbunătățiri cosmetice.

Partea 3
Deschiderea galeriei

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 14

Închiriați personalul profesionist. Personalul galeriei de artă include, de obicei, un curator sau director general (care ajută la alegerea lucrărilor, precum și unde și cum sunt afișate) și un recepționer sau asistent (care se ocupă de apeluri telefonice, documente, rezervări de timp și informații și este, de asemenea, responsabil pentru primirea vizitatorilor).

Dacă angajați un curator sau director general, alegeți pe cineva care vă poate ajuta să vă realizați viziunea, precum și să luați decizii administrative.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 15

Începeți să interacționați cu comunitatea artistică locală. Pentru a găsi artiști, alți proprietari de galerie, dealeri de artă și colecționari importanți, trebuie să participați la evenimente la scară largă. Implicați-vă cu organizațiile, muzeele și asociațiile locale care lucrează cu arta (chiar dacă nu în nișa dvs. specifică). Renunta la lucrari sau la spatiu sau dona bani pentru caritate - ceea ce poate face ca numele tau sa fie mai faimos in mijloc, ajutandu-te sa intelegi cine are nevoie sa impresioneze si sa fie recunoscut de cei din jurul tau.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 16

Invitați artiștii să-și prezinte munca. Producătorii de artă preferă să-și expună lucrările în galerii de succes și celebre, dar rețineți că locuri noi, cum ar fi a ta, nu pot convinge chiar de la început - deoarece nu au încă o poveste de succes. Extindeți-vă rețeaua de contacte din comunitatea locală pentru a întâlni și a alege persoane care doresc să colaboreze. Ei pot paria pe munca ta dacă ai și un interes.

Pe măsură ce câștigați mai multă experiență cu privire la comunitatea de nișă și artistică pe care ați ales-o, veți învăța cum să identificați artiștii ideali pentru galeria dvs. De asemenea, veți începe să identificați tendințele și să profitați de ele înainte de competiție.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 17

Dezvoltați o bună relație de lucru cu artiștii. Veți învăța să înțelegeți și să dezvăluiți mai bine ce produc - și astfel veți profita din plin de situație. Afișați onestitatea și integritatea în toate tranzacțiile și interacțiunile dvs. pentru a atrage mai multe colaborări. De asemenea, nu uitați întotdeauna să plătiți sumele corespunzătoare autorilor lucrărilor în perioada specificată în contracte (sau, dacă este posibil, în avans).

Dezvoltarea unei relații bune cu acești oameni poate, de asemenea, să-i facă să preferă galeria dvs., chiar dacă munca lor atrage mai multă atenție.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 18

Nu uitați aspectul financiar. Uită-te la colecții dintr-o perspectivă de afaceri, nu doar la ceva artistic. Nu contează cât de important este să expuneți lucrări care vă plac, este chiar mai important să afișați ceva care poate fi vândut. Amintiți-vă, la urma urmei, că vânzările reprezintă pasul esențial de bază pentru a menține galeria în plină desfășurare. Utilizați cunoștințele dvs. de piață pentru a alege părți de investiții de înaltă calitate, care pot spori interesul clienților dvs. specifici.

Rețineți, de asemenea, menținerea coerenței între temele și nivelul profesional al artiștilor pe care îi expuneți. Nu lăsați vizitatorii confuzi în ceea ce privește conținutul galeriei - de vreme ce numai arta lasă pe toată lumea foarte confuză.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 19

Setați un preț rezonabil pentru lucrări. Evaluările operelor de artă sunt atât de instabile, încât multe galerii au justificări bune pentru schimbarea drastică a prețului produselor lor, chiar dacă această valoare nu pare să se potrivească realității. Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să aveți un motiv legitim pentru a încărca anumite valori. Atunci când invită oaspeții, explică faptul că artistul a expus deja în muzee importante, că de obicei solicită bani în acest interval și că ultima sa expoziție sa încheiat în curând (sau să se gândească la un alt motiv convingător). Cumpărătorii - chiar și cei care doresc doar să obțină opere de artă din cauza experienței emoționale pe care o dă arta - nu le place să arunce bani.

De asemenea, nu uitați să păstrați consistența prețurilor între diferitele expuneri. Nu afișați lucrări care costă 100.000 $ într-o singură zi, iar altele care costă 1.000 $ în cealaltă, sau în cele din urmă vor alunga cumpărătorii celor două.
Bazați-vă pe cunoștințele dvs. despre prețurile de pe piață și despre puterea de cumpărare a clienților pentru a stabili prețurile care respectă concurența. Adesea, diferența dintre galerii este destul de mică. Cu toate acestea, comercianții buni pot stabili marje mai largi atunci când descoperă tendințe pentru scena de artă în cauză.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 20

Publicați galeria înainte sau în scurt timp după deschiderea acesteia. Organizați o ceremonie de tăiere a panglicii, o deschidere oficială, o recepție sau o petrecere mai relaxată. Invitați membri ai mass-media locale sau să faceți publicitate pe radiouri, canale TV și internet. Dezvoltați produse de informare și marketing, cum ar fi pliante și postere, și creați o pagină online.

Nu uitați că va trebui să aveți grijă de publicitate și relații publice când deschideți galeria. Cuvântul din gură este un instrument foarte puternic, iar rețeaua este esențială.
Utilizați paginile dvs. virtuale ca un alt mijloc de afișare a colecțiilor. Includeți imagini de înaltă rezoluție ale lucrărilor, însoțite de descrieri și informații despre artiști.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 21

Țineți un eveniment de mare deschidere pentru a începe pe piciorul drept. De exemplu, puteți organiza o petrecere cu exponate de artiști similari. Invitați acești profesioniști, prieteni și membri importanți ai comunității artistice locale. Dacă este posibil, vindeți o serie de lucrări în prealabil cunoștințelor pentru a încuraja vizitatorii să obțină ceva de-al lor.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 22

Creați și mențineți profile pe rețelele sociale. Accesați rețele precum Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și altele asemănătoare pentru a conecta vizitatorii la galerie și pentru a publica expoziții și evenimente. Faceți doar postări care fac apel la potențialii clienți și se potrivesc viziunii dvs.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 23

Atrageți grupuri de clienți fixe. Una dintre cele mai bune modalități de a asigura afacerea este durabilă este cultivarea unei baze fixe de vizitatori. Acești colectori trebuie să înțeleagă și să se bucure de zona în care ați specializat, precum și de lucrările de cumpărare pentru colecțiile dvs. personale. Studiați-vă nișa din ce în ce mai profund și încercați să țineți cont de noii artiști și mișcări. Clienții vor fi recunoscători pentru acest efort și astfel își vor recunoaște experiențele și abilitățile.

Nu intră în capcana de a crea grupuri de vizitatori care nu cumpără nimic. Asta este: învățați să identificați persoanele care apar doar la evenimente pentru a vedea, să nu achiziționeze lucrările expuse. Galeria nu ar trebui să fie un spațiu de adunare socială pentru cercuri de prieteni.
Concentrați-vă pe atragerea comunității artistice în ansamblu, ajungând la noi clienți și câștigând mai multă faimă în diverse cercuri sociale. Trateaza bine clientii noi si cauta mereu sprijinul lor.
Rămâneți atenți la ceea ce doresc clienții și criticii de artă prin trimiterea de mesaje, anunțuri și multe altele. le o dată sau de două ori pe lună.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 24

Dezvoltați-vă abilitățile de vânzări. Experții în vânzări știu că cea mai bună modalitate de a obține profit este de a cunoaște clientul. Trageți conversația cu vizitatorii, întrebându-le despre interesele lor și nivelul cunoștințelor despre subiect. Din aceasta, adaptați-vă strategia în funcție de ceea ce vorbește fiecare persoană.

Mai mult decât atât, atunci când vorbim despre anumite lucru cu cineva, nu spune iubeste persoana ei sau artistul responsabil este foarte talentat. Explicați-vă că are o mare relevanță și semnificație.
Vorbiti, de exemplu, despre mesajul pe care lucrarea vrea sa treaca, despre conceptele sau miscarile care o inspira, despre motivul pentru care merita pretul cerut si cum poate imbunatati viata cumparatorului.

Imaginea intitulată Deschideți o galerie de artă Pasul 25

Nu lăsați chiuveta să se scufunde. Probabil va fi dificil să plătiți facturile devreme, în timp ce galeria nu are încă o reputație și o bază fixă de clienți. În acel moment, utilizați creativitatea și oferiți-i vizitatorilor alte produse sau servicii suplimentare. De exemplu: Multe galerii vinde, de asemenea, postere sau carduri ieftine, și există chiar și cele care vând haine sau produse realizate de artizani locali. Ca proprietar al afacerii, puteți lucra, de asemenea, ca un designer independent sau un loc de muncă cu fracțiune de normă pentru a vă susține. În cele din urmă, puteți, de asemenea, să închiriați zone din magazin altor artiști și dealeri. Faceți tot ce este necesar pentru a rămâne activ până când vă puteți dedica galeriei cu program complet.

sfaturi

Nu vă descurajați dacă vânzările nu merg bine la început. Drumul spre succes este lung. Deschiderea unei galerii de artă este o investiție și va trebui să construiți o bună reputație.