Cum de a cere bani pentru oamenii bogați

Câștigarea banilor pentru caritate reprezintă o parte importantă a activității oricărei organizații neguvernamentale. Mulți oameni care lucrează pentru aceste instituții se simt ciudați în a cere bani de la donatori, dar fără ajutorul lor, majoritatea acestor grupuri nu au putut să-și urmeze misiunile. Învățarea cum să împrumutați bani de la oameni bogați într-un mod eficient și respectuos vă poate ajuta să vă asigurați că entitatea dvs. se dezvoltă și vă poate ajuta pe cei care au nevoie de ea.

conținut

Pași
Partea 1planificarea cererii de donare
Partea 2solicitarea de donații
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Planificarea cererii de donare

Imagine intitulată Scrieți o scrisoare de solicitare a sponsorizării Pasul 2

Faceți o listă de donatori. Înainte de a începe să cereți bani, este mai bine să aveți o idee despre cine să ceară donații. Dacă doriți să bateți de la ușă în ușă, s-ar putea să trebuiască să decideți la care cartiere să lucrați. Dacă aveți de gând să ne contactați prin telefon sau prin scrisoare, cu toate acestea, veți avea nevoie de o listă de potențiali donatori de contact.

Dacă se poate identifica donatorii din trecut pe lista lor de persoane pe care le suna sau scrie, aveți posibilitatea să le acorde prioritate ca „cele mai bune pariuri“, deoarece acestea sunt oameni care, având în vedere istoricul donațiilor din trecut, vor avea mai multe șanse de a contribui înapoi la cauza lor .
Încercați să identificați persoanele din lista dvs. care sunt cele mai stabile din punct de vedere financiar. Prin urmare, puteți contacta persoana să știe cum au finanțează sau dacă bate la ușă, uitam casele și mașinile din garaje. Persoanele cu, case mari, complexe sau mașini sport să atragă atenția trebuie, probabil, să-și petreacă bani, deși nu există nici o garanție că acestea vor face donații.
De asemenea, puteți căuta potențiali donatori, analizând alte zone de cheltuieli. De exemplu, participă la evenimente de caritate ale altor organizații sau persoane? Dacă da, poate să-și doneze cauza, dacă ești convins în mod corect.
Luați în considerare utilizarea serviciilor software și de analiză pentru a identifica ce donatori posibili sunt mai bogați și mai susceptibili să colaboreze.
Amintiți-vă să se gândească la următoarele puncte de identificare a donatorilor: oameni capabili să facă o donație, ei cred în cauza lor și să aibă contact sau conexiunea cu corpul tau.

Imagine cu titlul Deveniți un licitator Pasul 10

Faceți cunoștință cu donatorii. Dacă instituția dvs. le-a tratat în trecut, dvs. sau un coleg probabil veți ști ce funcționează cel mai bine la momentul comenzii. Unii oameni doresc să știe cum au fost cheltuite banii de anul trecut, în timp ce alții ar dori doar să știe cât de mult este nevoie. Anumiți donatori pot avea temeri sau rezerve cu privire la dăruire și este important să învățați să recunoașteți aceste preocupări, astfel încât să le puteți adresa în prealabil.

Unii donatori ar putea fi nevoiți să audă anumite termeni sau fraze care să fie convinsi să doneze. Dacă știți că este cazul, indicați aceste puncte din listă, astfel încât atunci când îi sunați sau vă apropiați de acea persoană, veți ști ce să spun.
Ori de câte ori un donator pare reticent, dar tot mai departe, scrieți situația din listă sau fișierul persoanei respective, dacă aveți unul. Ascultați ce dorește să spună în aceste situații și căutați modalități de a calma aceste temeri, nu numai în acest an, ci și în viitor.
Știți că mulți filantropi cunoscuți angajează alți oameni care să se ocupe de donații și contribuții. Deci, poate că nu veți mai vorbi cu dătătorul însuși. Cu toate acestea, angajații angajați de el probabil au aceleași preocupări ca și filantropul însuși, iar tu poți fi norocos dacă apelezi la interesele lui prin intermediul angajaților.

Imaginea intitulată Revendicări de deducere pentru biroul de acasă Pasul 10

Găsiți modalități de prezentare a organizației dvs. Oamenii care i-au donat deja vor fi fără îndoială familiarizați cu entitatea și cu ce o face, dar ce se întâmplă cu cei care nu au donat niciodată înainte? Cum vei descrie ce faci cuiva afară? Este important să știți acest lucru deoarece poate determina dacă persoana va auzi restul solicitării dvs. Dacă este posibil, încercați să strângeți câteva informații despre ceea ce instituția a făcut în trecut, despre problemele cu care intenționați să lucrați după această colecție și despre modul în care posibila donație vă va ajuta cauza.

Încercați să prezinte organizația într-un mod care explica ce face și sublinia, de asemenea, problema pe care doriți să îl modificați. De exemplu, puteți spune ceva de genul: „Știați că [problema că lupta instituția] afectează o parte importantă a orașului, și suntem singura organizație dedicată adresării acele probleme într-un mod cuprinzător?“
Prezentarea datelor compilate nu este necesară, ci pentru cei care nu sunt familiarizați cu instituția dvs., știind că informațiile pot ajuta foarte mult.
Imprimați o broșură sau faceți o masă reutilizabilă pentru a ilustra progresele pe care le-ați făcut și îmbunătățirile pe care le așteptați să le faceți.
Gândiți-vă la ceea ce ați putea spune dacă cineva nu a înțeles scopurile organizației dvs. sau le-a scăzut. Încercați să vă puneți în acești oameni, imaginarea să fie cineva care nu a vrut să ajute organizația, și ai putea să le spui. Imaginați-vă cum ați putea răspunde acestor cuvinte.
Mai bine bazei de donatori dvs. pentru a înțelege mai bine instituția lor și să înțelegeți donatorii dumneavoastră, cu atât mai probabil stabili o relație pe termen lung cu acești oameni.

Imaginea intitulată Îmbunătățiți claritatea discursului dvs. 5

Practicați-vă abordarea. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a consolida este de a practica ceea ce va spune, nu numai să știe cum să ceară bani, dar, de asemenea, cum să înceapă conversația, practicând scene, anticipând răspunsuri posibile și de gândire despre cum să direcționeze sau redirecționa conversația.

Amintiți-vă că cea mai bună abordare educă potențialul donator, mai degrabă decât vânzarea organizației.
Practicați abordarea cu voce tare. Fii confortabil cu discursul și învață să-l adaptezi stilului tău. Faceți-o parte din propriul dvs. discurs și încercați să o faceți să se simtă confortabil și nerecunoscut, chiar dacă ajunge la acest punct, poate necesita multă repetiție.
Practicați-vă în fața unei oglinzi dacă doriți să interacționați cu donatorii față în față.
Încercați să vă înregistrați folosind un magnetofon sau o cameră foto și să studiați manierele și modelele de vorbire. Suna cinstit? modele ei vocale și gesturile lor fizice transmite mesajul organizației dumneavoastră și urgența ceea ce încearcă să rezolve?

Partea 2
Solicitarea de donații

Imaginea intitulată Îmbunătățiți-vă gramatica Pasul 8

Începeți o conversație. Nu trebuie doar să sunați și să începeți să faceți cererea: încercați să creați un dialog cu potențialul donator, ceea ce înseamnă o conversație politicoasă la început. Puteți să întrebați persoana în care se îndreaptă ziua ei. Orice lucru care începe un dialog va ajuta la dezarmarea celuilalt și îl va face să înțeleagă că sunteți un membru bun al societății.

În cazul în care donatorul potențial este un filantrop cunoscut, el poate prefera ca donarea este solicitată de un lider al organizației. Statistic, este mai probabil ca donatorii să dea bani la o figură cunoscută afiliat cu o entitate, mai degrabă decât un fond care se conectează la ele, în numele instituției.
Începeți conversația, având în vedere că viitorul donator recunoaște o problemă existentă. Dacă câștigați bani pentru o organizație, puteți deschide dialogul întrebându-vă ce credeți că este cea mai mare criză din regiunea dvs.

Imaginea intitulată Deal cu contractorii Pasul 2

Fă-ți cunoscute intențiile. Nu trebuie doar să vă prezentați pentru bani, dar ar trebui să le informați cu privire la intențiile pe care le aveți cu privire la sfârșitul conversației. Începeți să întrebați cum este persoana sau să comentați timpul și folosiți acea expresie ca o deschidere pentru a spune: "Lucrez cu __________ și încercăm să ajutăm ______ să fie capabili să ________."

Dacă persoana simte că este într-un dialog lipsit de sens, unde cineva cere brusc bani, acest lucru poate provoca tensiuni și poate face ca persoana să se simtă exorbitată. Fiți calmi, prietenoși și casuali, dar nu întârziați să clarificați că aveți un scop.

Imagine intitulată Scrieți o compoziție Pasul 10

Lasă cealaltă persoană să vorbească. Dacă începeți să vă introduceți pe cineva pe stradă pe care nu l-ați donat niciodată înainte, persoana respectivă poate pleca. Dar dacă creați un dialog și faceți loc pentru celălalt de a vorbi, îl puteți face să se simtă logodiți și să facă parte din soluție.

Încercați să puneți o întrebare. Spuneți ceva de genul "ce credeți că este cea mai mare problemă din comunitatea noastră?". După ce persoana răspunde, în loc să spună doar: "Da, ai dreptate. Vrei să donezi?" Încearcă o abordare mai ușoară. Când persoana evidențiază problema, spuneți: "Cât de interesant!" și să fie tăcut în timp ce încă interesat.
Oamenii se tem de tăcere, iar celălalt va umple golul, spunând de ce problema contează. Donatorul potențial poate continua să vorbească despre modul în care o rudă a fost afectată de aceste probleme. Astfel, veți avea o deschidere pentru a aborda preocuparea specifică cu care persoana are și lucrează cu ea. Nu mai este o chestiune abstractă, ci o problemă specifică care ar fi putut afecta personal viitorul donator.

Imaginea intitulată Creați o propunere de consultanță Pasul 9

Faceți o comandă specifică. Dacă lăsați o cerere de donație deschisă, persoana poate sfârși prin a nu da sau da doar câțiva dolari. Dar dacă cereți o anumită sumă, celălalt nu va trebui să întrebe cât de mult să doneze și va fi mai ușor să se angajeze în această solicitare. De exemplu, dacă cineva pare interesat, spune ceva de genul, „Ei bine, putem face o diferenta de doar ____ reale, vă poate ajuta să câștige __________ ..“

O altă modalitate de a cere o anumită sumă este aceea de a-și asuma responsabilitatea pentru persoana respectivă. Cere ceva de genul, „V-ar lua în considerare o donație de ________?“ Sau, „Ai putea ajuta cu ________ _________ pentru a combate problema“

Imaginea intitulată Fii un lider Pasul 5

Fii persistent. Mulți oameni vor spune imediat "nu", dar alții ar putea avea nevoie doar de puțină convingere. Poate că cineva spune că suma solicitată este prea mare. În acest caz, anunțați-i că orice sumă va fi de mare ajutor și va întreba dacă există o sumă ușor mai mică pe care ar fi dispusă să o doneze.

Nu fiți agresiv în cererea dvs., dar insistați-vă că cazul dvs. este valabil și că orice sumă vă va ajuta.

Imagine intitulată Deveniți administrator al școlii Pasul 7

Mulțumesc oricum. Dacă ea dorește să dea, este un motiv pentru a sărbători. Puteți să-i mulțumiți și să o informați că donarea va ajuta la rezolvarea sau rezolvarea cauzei. Dar chiar dacă persoana nu este interesată, ar trebui să fii încă politicos și să-i mulțumești pentru timp. Doar spuneți: "Ei bine, vă mulțumesc pentru timpul acordat și faceți o zi minunată."

Exprimarea recunoștinței și curtoaziei pot fi foarte utile. Doar pentru că cineva nu dorește să doneze nu înseamnă că situația nu se va schimba. Poate că anul viitor persoana care a spus "nu" va auzi sau citi mai multe despre organizația dvs. sau care ar putea fi afectată personal de aceeași problemă pe care încercați să o rezolvați. A face o impresie bună acum, chiar și atunci când este respinsă, poate fi ceea ce vă va oferi o donație în anul următor.

Imaginea intitulată Fii un bun manager Pasul 14

Realizați satisfacția donatorilor. Dacă cineva face o donație, trebuie să-ți mulțumești. Trimiteți acelei persoane o scrisoare de mulțumire și o chitanță dacă ea dorește să înregistreze donația sau o poate folosi pentru scutirea de taxe. Cel mai bine este să trimiteți aceste elemente cât mai repede posibil, astfel încât donatorul să știe că contribuția a fost bine primită și va fi bine folosită.

sfaturi

Mulți oameni sunt mai motivați să ajute cu bani dacă simpatizează cu obiectivele sau interesele lor. Încercați să ajustați solicitarea dvs. fiecărui donator individual pe baza modului în care pare să răspundă la problemele pe care le adresați.
Trimiteți întotdeauna o notă de mulțumire donatorilor dvs., indiferent cât de mult vă trimit.