1
Începeți cu interviuri în profunzime. Când vine vorba de a fi un coaching personal, nu puteți judeca o carte prin coperta sa. Când un client vine la dvs., aveți o primă sesiune cu un interviu în profunzime care acoperă toate aspectele necesare. Ce vor de la tine? Ce parte din viața ta vrei să te schimbi? Care sunt obiectivele tale?
- Cei mai mulți oameni vin cu o idee - o idee specifică (de aici motivul pentru care majoritatea antrenorilor au specialități) de ceea ce vor să obțină. Fie pierderea în greutate, fie mai de succes în afacerea dvs. sau să se ocupe de probleme legate de relații, știu. Lăsați-i să vă ghideze inițial și doar să ascultați.
2
Fii organizat. După ce obține o bună bază de client, acesta va fi ușor să se refere la unul dintre ei mental ca „tipul care bea dependent de cafea, care are, de asemenea, narcolepsie.“ Nu face asta. Nu-i va place. Aveți un portofoliu de clienți, bine detaliat și organizat. Dacă nu vă organizați, este posibil să pierdeți un apel către clientul # 14, care vă va părăsi a doua zi.
- De asemenea, este important să le facem să simtă că sunt clienții cei mai importanți. Fiecare detaliu pe care vi l-au spus ar trebui să fie amintit și luat în considerare atunci când lucrați cu ei. Ei nu numai că vor fi impresionați și vor avea mai multă încredere în voi, dar veți putea, de asemenea, lua decizii mai precise cu privire la ceea ce le-ar putea ajuta.
3
Asamblați un orar care să permită suficient timp cu clientul. Îți dai seama repede ce funcționează cel mai bine pentru tine, dar cei mai mulți antrenori spune că lucrează cu fiecare client aproximativ de trei ori pe clienții mês.Alguns necesită mai multă muncă și unele mai puțin, dar de trei ori este media. Durata fiecărei sesiuni este ceva ce trebuie definit între dvs. și clientul dvs.
- Nu trebuie să faceți sesiunile în persoană, deși acestea sunt cele mai personale, desigur. Puteți să o faceți și prin telefon sau chiar prin programe cum ar fi Skype. Dacă sunteți un antrenor corporativ sau executiv, puteți afla că clienții dvs. călătoresc foarte mult și că sesiunile de telefon sunt singura opțiune.
4
Nu dați doar instrucțiuni. Antrenorii personali nu sunt doar consilieri costisitori. Ar fi teribil de făcut. Coachingul personal este de a ajuta pe alții să-și exploreze alegerile și să afle ce funcționează cel mai bine pentru ei. Doar antrenorii personali răi care dau sfaturi și opresc telefonul. Lucrați la schimbarea comportamentului - ceea ce este infinit mai valoros decât simpla informare a clientului ce să facă.
- Nimeni nu are nevoie de o persoană (să nu mai vorbim un străin virtual) spunându-le ce să facă cu viața lor - toți sunt deja obișnuiți cu acest lucru prin noastre socrii, frați, și, ocazional, prietenul școală care crede că știu totul Q ue . Răspunzi "cum" și nu "ce". Puteți oferi procesul pas cu pas către ei.
5
Dă-ți temele. Într-un fel, ești un profesor sau un ghid. Când deconectați telefonul de la client, munca dvs. nu este terminată. Trebuie să vă asigurați că pun în practică tot ceea ce sa discutat. Trebuie să le oferiți o temă. Fie că explorați alte planuri de afaceri, fie că discutați cu fostul soț, trebuie să faceți pașii următori pentru a putea începe să se schimbe. Ce ar fi mai bine pentru ei? Și cum sunteți sigur că o vor face?
- Veți avea clienți necooperanți. Veți avea clienți care nu sunt de acord cu dvs. Veți avea clienți care cred că vă irosiți timpul prețios. Acest lucru se va întâmpla. Trebuie să accepți binele și răul și să știți când să vă opriți. Dacă un client nu-ți place stilul tău, orice.
6
Ajutați-i să-și atingă obiectivele. În final, acesta este scopul. Cu toții avem dificultăți cu ceea ce numim viață și antrenorul personal este acolo pentru a ne arăta lumina din tunelul întunecat și înfricoșător pe care cu toții îl rătăcim. Dacă ați făcut tot posibilul pentru a atinge obiectivele clienților dvs. și le-ați arătat opțiunile, ați făcut parte. Ele se vor îmbunătăți deoarece au lucrat cu voi.