Cum să vindeți produse la domiciliu

Având o afacere la domiciliu, întreprinzătorii pot să-și câștige viața în timp ce economisesc în transport și în îngrijirea copiilor. Produsele de vânzare pot fi profitabile dacă alegeți ceva cu o cerere mare. Unii oameni fac produse de casă în timp ce alții, revinde de la terțe părți. Produsul potrivit, dacă este combinat cu o organizare eficientă și cu un management al timpului bun, vă poate ajuta să aveți succes în afacerea dvs. la domiciliu.

conținut

Pași
Partea 1strategii de montare și cumpărare ieftină
Partea 2montarea produselor și a afacerii dvs.
Partea 3promovarea eficientă și vânzarea rapidă
Partea 4asigurarea unui succes de durată
Sfaturi
Avertismente
Wikihow related
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Strategii de montare și cumpărare ieftină

Imagine intitulată Vindem produse de la prima etapă 1

Arătați toate produsele pe care le cunoașteți care ar putea fi vândute de la domiciliu. Ce îți place să faci? Majoritatea oamenilor preferă să lucreze la proiecte pe care le înțeleg bine.

Dacă sunteți buni la fabricarea meșteșugurilor, de cusut sau de gătit, deschideți o afacere de decor interior, accesorii, bijuterii de costume sau produse comestibile.
Dacă știți cum să tranzacționați, luați în considerare cumpărarea și revânzarea de antichități sau alte produse.
Dacă vă place să lucrați împreună cu o rețea de întreprinzători și să interacționați social cu clienții dvs., puteți deveni consultant al unei companii de vânzări.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu

Înțelege ce este considerat a produs bun. Pentru a avea succes în afacerea dvs., nu puteți vinde niciun produs. Trebuie să vindeți produse incredibile, adică: convenabile, portabile și ușor de produs:

Ce face un produs de casă "foarte bun"?
- Comoditate. Produsul dvs. face viața mai ușoară pentru consumatori.
- Portabilitate. Este ușor de a trimite și, de asemenea, de a produce.
- Cost. Nu trebuie să scoți o avere pentru a produce. Încercați să vă stabiliți margine la o valoare egală sau mai mare de 50%.
Ce face un produs nu este bun:
- Fiind prea mecanic și predispus la deteriorări. Dacă produsul dvs. necesită prea multe standarde de calitate sau te pune în pericol, uitați ideea. Nu există echipament complex.
- Fiți comercializați de marii distribuitori. Dacă doriți să vindeți ceva care este deja vândut în supermarket, nu așteptați prea mult.
- Mărcile comerciale. Cu excepția cazului în care doriți să vă retrimiteți toate veniturile la cheltuieli de judecată în litigii împotriva marilor corporații, nu vă lăsați departe de produsele cu marcă înregistrată.

Determinați dimensiunea și competitivitatea pieței. Deci, v-ați hotărât să vindeți meșteșuguri miniatură, ca și scaunele pentru colectori de păpuși, poate. Următoarea întrebare pe care ar trebui să o întrebați este "Este o idee bună?". Poate că sunteți cel mai bun meșteșugar pe care îl cunoașteți, dar dacă nu există cumpărători de miniaturi sau dacă piața este deja saturată, va fi dificil să obțineți o marjă de profit bună.

Dimensiunea pieței este dată de suma pe care oamenii o cheltuiesc astăzi pentru produsul pe care îl vindeți. Puteți găsi studii, știri și rapoarte publice privind comercializarea produselor pe internet. Cu cât piața este mai mare, cu atât mai mare este șansa.
Competitivitatea unei piețe este un factor esențial pentru a decide ce să comercializeze. Dacă competiția este mare, munca ta va fi mai dificilă. Cu mai puțină concurență, veți avea mai multe șanse de a câștiga bani.

Imagine intitulata Vindem produse de la Home Step 4

Dacă puteți, faceți un stoc. Cumpara en-gros. Există supermarketuri și magazine de specialitate în acest domeniu, unde cumpărați cantități mari și, prin urmare, plătiți mai puțin. De asemenea, puteți merge direct la producător, evitând costul vânzării intermediare, ceea ce va crește marja de profit.

Căutați prețuri en-gros în regiunea dvs. Discutați cu potențialii furnizori (atât personal cât și prin e-mail sau telefon) și solicitați o mostră a produsului pe care doriți să îl comandați. În acest fel, puteți garanta calitatea produselor pe care le cumpărați.
Întrebați despre cantitatea minimă de comandă. Dacă trebuie să cumpărați o mie de vase pentru a închide oferta, atunci este bine să vă regândiți, mai ales dacă începeți încă.
Dacă intenționați să vă înscrieți într-o companie existentă pentru a revinde produsele, discutați cu alți consultanți sau căutați în site-ul companiei pentru a începe inventarul.

Partea 2
Montarea produselor și a afacerii dvs.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu Pas 5

Începeți să vă fabricați produsele. Puțini antreprenori pot cumpăra produse direct de la furnizor și le pot vinde fără a face modificări semnificative. Ce puteți face este cumpărarea de materii prime de la furnizori și obțineți-vă mâinile pe munca de fabricare a produsului.

Imagine intitulată Vindem produse de la Home Step 6

Testați, testați și apoi testați puțin mai mult. Puteți crede că aveți un produs fiabil la îndemână, dar nimeni nu evaluează mai bine decât un consumator. Consumatorul va folosi produsul, adesea zilnic și în modul "greșit", se va întreba în mod constant dacă banii investiți au meritat. focus grup, prieteni sau chiar (mai ales) străini vă vor ajuta să aveți idei despre cum să vă îmbunătățiți în continuare afacerea.

Să spunem, de exemplu, că ați cumpărat o sută de legume en gros de legume, le-ați legat mărcii și le-ați vândut cu o marjă de 100%. Aceasta nu este neapărat o idee proastă dacă le poți vinde rapid. Dar dacă peștii nu sunt rezistenți la apa fierbinte și se topesc în mașina de spălat vase, generând zeci de consumatori furioși? Dacă ați fi făcut teste, ați ști că nu ați primit un produs bun. Fără testele, va trebui să rambursați clienții, să pierdeți bani și să puneți riscul mărcii dvs.

Imagine intitulată Vindem produse de la Pasul Acasă 7

Deschideți un CNPJ. Având un CNPJ va permite afacerii dvs. să fie formalizate. Astfel, vă puteți declara corect impozitele, în plus față de obținerea de beneficii, cum ar fi INSS.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu 8

Deschideți un cont legal pentru a vă menține câștigurile separate de restul venitului familiei. În acest fel, va fi mai ușor să urmăriți profiturile și cheltuielile. Apoi pur și simplu transferați câștigurile în contul dvs. personal dacă doriți.

Acest lucru va face lucrurile mai ușoare și în timpul sezonului de impozitare a venitului, deoarece va trebui să specificați în mod clar veniturile și cheltuielile dvs.
Conectați contul dvs. bancar la un cont PayPal pentru a face tranzacțiile mai eficiente.

Imagine intitulată Vindem produse de la Acasă Pasul 9

Cumpărați un program de gestionare a afacerii pentru computerul dvs., astfel încât să puteți organiza inventarul virtual, să generați facturi și să urmăriți contabilitatea. S-ar putea suna enervant, dar ar fi mai bine să fie enervant acum decât birocratic sau ilegal în viitor, dacă intră în plasa fină.

Este recomandabil să angajați un contabil sau o firmă de contabilitate pentru a face gestiunea financiară a afacerii dvs. pentru dvs.

Partea 3
Promovarea eficientă și vânzarea rapidă

Imagine intitulată Vindem produse de la pasul principal 10

Promovați afacerea dvs. și produsele pe care le vindeți. Un produs se vinde de obicei în trei moduri: repetarea achizițiilor (produsul aprobat de client și returnarea pentru a cumpăra mai mult) - cuvânt din gură (recenzii eficiente ale factorilor de încredere) și publicitate. În cazul în care calitatea produsului dvs. este deja ridicată, nu puteți face prea multe pentru a crește achizițiile repetate și vorbiți din gura. În acest moment, reclama vine. Promovarea este una de a adăuga interes pentru produsul dvs., făcând ca oamenii să-l folosească.

Faceți cărți de vizită și le distribuiți oricui cunoașteți.
Creați pagini pentru afacerea dvs. pe rețelele sociale și invitați-vă prietenii și familia să vă urmeze. Solicitați-i să invite pe alții să vă urmărească paginile și să le actualizeze constant despre afacerea dvs.
Dacă v-ați alăturat unei companii de vânzări directe, examinați-vă materialul în spatele ideilor promoționale personalizate pentru produsele dvs.

Imagine intitulată Vindem produse de la Pasul Acasă 11

Încercați, dar nu vă bazați exclusiv pe PPC sau pe Social. PPC înseamnă "plata pe clic". Acesta este un instrument în care puteți plăti pentru site-urile web pentru a vă promova marca în funcție de numărul de persoane care fac clic pe reclama dvs. Cu toate acestea, oamenii au fost mai greu și mai greu pentru a obține o întoarcere cu PPC. Rețelele sociale, cum ar fi Facebook și Twitter, oferă conținut promoțional și pot fi bune pentru să promoveze, dar ele nu generează neapărat vânzări rapide. Încercați ambele metode, dar nu vă bazați exclusiv pe ele.

Descoperiți o modalitate prin care consumatorii să vă poată accesa și cumpăra produsele. Dacă nu doriți doar să efectuați tranzacții fizice direct de la domiciliu (ceea ce nu este recomandat), cel mai bine este să vă bazați pe vânzările online. Există mai multe argumente pro și contra despre acest mod:

Pro:
- Cost redus al investiției inițiale. Nu trebuie să cheltuiți prea mult pentru a avea un domeniu online, spre deosebire de ceea ce s-ar întâmpla dacă ați avea un magazin fizic. Punerea produselor pentru a vinde pe eBay sau eBay este relativ ieftină.
- Spațiu mai mare. Chiar dacă vă aflați în extremitatea nordică sau sudică a țării, puteți obține clienți din întreaga lume.
- Marketing ușor și comoditate. Produsele dvs. vor fi promovate online și clienții vor putea să le achiziționeze printr-un clic, în confortul casei.
Contra:
- Probleme de securitate. Cardurile de credit sau alte informații de plată pot fi furate, provocând probleme cu clienții.
- Dificultate și timp asociate livrării de produse. Poate fi dificil și consumator de timp pentru a trimite un produs spre Tanzania, de exemplu.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu 13

Luați în considerare crearea unui site web propriu. Dacă intenționați să faceți vânzări online, creați un site unde clienții pot face cumpărături. Conectează-ți contul PayPal la site. Designul paginii ar trebui să permită clienților să facă cumpărături în cel mai simplu mod posibil. Persoanele care sunt familiarizate cu produsul și site-ul web sunt mai ușor de înțeles decât persoanele care nu sunt.

A devenit din ce în ce mai ușor să creați un canal de vânzări online. Multe servicii de vânzare, cum ar fi Shopify, vă permit să plătiți altcuiva pentru a administra sistemul de vânzări pentru dvs. Mai puțin comision a trecut pe eBay, mai mulți bani în buzunar.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu 14

Vând produsele dvs. pe eBay. Există multe lucruri care pot fi comercializate pe eBay, cel mai mare punct de vânzare online. Dar ideea principală este simplă: creați o listă, decideți cum să vindeți produsul și trimiteți-l când se confirmă cumpărarea. Iată câteva alte lucruri de reținut:

Fotografiile sunt importante. Luați fotografii atractive, utile și clare. Produsele dvs. vor vinde mult mai mult dacă oamenii se simt încrezători în fotografiile lor.
Decideți dacă veți vinde în formă de licitație sau de preț fix. Formatul de licitație funcționează pentru obiecte mai rare în care oamenii ar avea probabil o dispută. Prețul fix este valabil pentru produsele comune, în cazul în care oferta depășește cererea.
Fiți amabili și politicoși pentru toată lumea - chiar și pentru cei răi - pentru a vă menține ratingurile pozitive. Reputația dvs. poate fi factorul decisiv de a vinde dacă un alt vânzător afișează același produs pentru același preț.

Imagine intitulată Vindem produse de la prima etapă 15

Contul meu. Vânzarea pe Amazon este aproape la fel ca vânzarea pe eBay, eliminând faptul că nu este disponibil formatul de licitație. Pentru a vinde pe Amazon, creați un profil, listați articolul dvs. (împreună cu descrierile, condiția și prețul) și trimiteți-l după confirmarea achiziției. La fel ca și pe eBay, ar trebui să acordați atenție evaluărilor și recenziilor dvs.

Dacă doriți să începeți să vindeți o serie de produse, puteți crea un magazin în cadrul Amazonului cu marca dvs., unde clienții pot căuta mai multe produse simultan.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu 16

Vindem meserii în Etsy. Etsy este un punct virtual de vânzare orientat spre meșteșuguri. Spre deosebire de Amazon și eBay, care vinde totul, Etsy se concentrează pe vânzarea de meșteșuguri cu o atingere personală. Deci, dacă aveți o mulțime de talente pentru a vinde ceva de genul coșuri de țesături, bijuterii de platină sau artă populară, Etsy poate fi locul pe care îl căutați.

Imagine intitulată Vânzarea produselor de la etapa inițială 17

Dacă sunteți o persoană aventuroasă, face vânzări de la ușă la ușă. Dacă vă veți suplimenta veniturile familiei sau pentru că vă bazați pe carisma dvs., vânzarea de la domiciliu la ușă poate fi o opțiune viabilă. Desigur, nu este ușor și nu pentru persoanele sensibile, dar cu puțină cunoaștere și determinare, puteți obține rezultate excelente.

Partea 4
Asigurarea unui succes de durată

Imagine intitulată Vindem produse de la prima etapă 18

Trimiteți produsul rapid. Dacă doriți să faceți cea mai bună impresie cu clienții, împachetați bine produsul (asigurându-vă că nu va fi deteriorat în timpul transportului), duceți-l la Poșta și trimiteți-l. Simplu așa.

Imagine intitulată Vindem produse de la Acasă Pasul 19

Oferiți rambursări și schimburi. Din păcate, un client poate să nu-i placă produsul. Fii clară în ceea ce privește politicile de returnare și de schimb, dar nu compromite brand-ul tău refuzând rambursarea. Având o politică bună de rambursare, vă veți ține cont pe Amazon sau pe eBay întotdeauna cu o bună reputație.

Utilizați feedback-ul de la clienți pentru a vă îmbunătăți în continuare produsele. Îmbunătățiți modelele, rezolvați interacțiunile sau problemele minore.
Amintiți-vă: clientul are întotdeauna dreptate chiar și atunci când nu îl are. Aceasta este una dintre cele mai mari dificultăți în a face afaceri, dar este una dintre cele mai vechi reguli. Dacă tratați clienții ca și cum ar fi ceva, ei vor simți așa. Și în timp ce sentimentul după un răspuns bun nu va genera, cu siguranță, nicio întoarcere financiară.

Imagine intitulată Vindem produse de la domiciliu 20

După un timp, extindeți gama de produse. La început, poate fi o idee bună să vă concentrați doar pe unul sau două produse, astfel încât să învățați cum funcționează întregul proces și, de asemenea, să nu pierdeți prea mult timp introducând fotografii, descrieri etc. Odată ce v-ați stabilit pe piață și ați dezvoltat încrederea în unele platforme (eBay), ar putea fi profitabil să începeți vânzarea altor produse diferite, dar similare.

Imagine intitulată Vindem produse de la prima etapă 21

Slow și întotdeauna. Începeți să vindeți mai mult și mai bine. Dacă sunteți angajat să câștigați bani, urmăriți-vă vânzările pentru câteva luni și gândiți-vă la ce se poate face pentru a le crește. Iată câteva idei:

Negociați prețurile cu furnizorii. Comerțul cumpărați din ce în ce mai mult. Nu vă fie frică să căutați negocieri. Furnizorii doresc ca client.
Căutați alte modalități de promovare a afacerii dvs. Gândiți-vă cum puteți crește vânzările. Trimiterea de e-mailuri, liste de discuții sau efectuarea de tranzacții vă poate maximiza profiturile?
Cereți ajutor sau externalizați. Au unele persoane implicate în afacerea dvs. pot crește profiturile? Acest lucru poate fi util în special dacă vindeți doar cu fracțiune de normă, faceți multe călătorii la oficiul poștal și pierdeți plățile de procesare a timpului.

sfaturi

Ia pe cineva care să aibă grijă de copiii tăi, chiar dacă este doar cu jumătate de normă, deci ai ocazia să lucrezi neîntrerupt.
Dacă aveți de gând să faceți vânzări fizice, aranjați o parte din casa dvs. pentru asta. Dacă aduceți produse în casele clienților, aveți loc pentru un stoc și organizați și comenzi.

avertismente

Pentru magazinele virtuale, în general, nu este necesar să aveți o licență, dar este bine să verificați documentele și licențele necesare la primărie. De asemenea, puteți verifica unele informații în Portal individual pentru microîntreprinderi, cunoscută și sub numele de MEI.