1
"Peste" răspunsurile. Dacă puneți întrebări, de obicei veți putea obține răspunsurile corecte ale participantului. De exemplu, ați putea folosi răspunsul pe care l-ați primit din împușcat întunecat întrebând: "Deci Paulo nu este bunicul tău?" Întreabă întrebări care pot fi interpretate ca declarații. Dacă Paulo nu era bunicul lui, e bine că ai folosit "nu". Și dacă Paul era bunicul, părea că ați știut răspunsul.
2
Utilizați răspunsurile pentru a părea tot mai mult că ați știut deja totul. De cele mai multe ori, voluntarul va transmite mai multe informații decât este necesar. El va livra ceva de genul: "Nu, Paulo a fost unchiul meu, nu bunicul meu. El a trăit într-o fermă. "Acum știi ceva obiectiv despre el. Folosind aceste informații pentru a pune mai multe întrebări, obțineți impresia de a ști mai multe despre participant. Dacă știți cu adevărat cum să ascultați și să obțineți lucruri în aer, veți putea să vă descurcați foarte repede.
3
"Scoateți laptele din piatră." Odată ce obțineți deducerea deducerii corecte, continuați. Dacă participantul spune că se gândește la o decizie importantă, puteți veni cu "Hmm ... Dar această decizie implică și pe altcineva". Cele mai multe decizii implică cel puțin o altă persoană, într-o măsură mai mare sau mai mică. Dacă sunteți atent și doresc să se aventureze, puteți lua chiar verigheta în deget persoanei și spune dacă te-a lovit „Eu pot vedea că această decizie depinde de soțul tău, de asemenea.“ - pentru că este clar și bazat pe un indiciu vizual - publicul va fi și mai impresionat.
4
Faceți o analiză pozitivă a situației. Odată ce ați ajutat participantul să se deschidă și veți obține date de explorat, puteți finaliza demonstrația spunând că aveți un mesaj final venind de la un prieten decedat sau o rudă. Nu este nevoie să oferiți informații sau sfaturi exacte. Pur și simplu spuneți participantului ce vrea să audă: că totul va funcționa.
- Puteți spune, de exemplu, că "Pavel vrea să știți că el vă urmărește întotdeauna și că îi lipsește. El este fericit și vrea să fie și tu fericit. Și vei fi. Decizia corectă va fi luată. "Dacă doriți, puteți alerta persoana despre provocările care vor veni în calea dvs. de a da mesajului o imagine realistă, dar cel mai important lucru aici este de a face persoana să se simtă bine.