1
Faceți-vă temele. Căutați rapoarte de mașini noi disponibile în reviste și pe internet.
2
Organizați-vă prioritățile. Ce este cel mai important pentru tine? Securitatea? Fiabilitate? Aspect? Performanță? Spațiu? Versatilitate? Eficiența combustibilului? Comparați mașinile în funcție de cât de bine vă vor satisface nevoile.
3
Alegeți trei modele cu care veți fi fericiți. Accesați site-ul producătorului și configurați vehiculul cu opțiunile dorite. Obțineți prețul sugerat pentru fiecare dintre acestea și imprimați împreună cu detaliile de configurare pe care le doriți. De asemenea, verificați dacă există stimulente pentru fabrică, cum ar fi rambursarea în numerar sau reduceri speciale pentru grupuri.
4
Asigurați-vă că știți limba vânzătorilor de mașini. Este important ca atunci când un vânzător să vorbească despre transportul de mărfuri, obstacole, reduceri, finanțare, preț, trebuie să înțeleagă ce se referă la acestea și cum vor afecta prețul final. Există numeroase site-uri online care definesc acești termeni.
5
Găsiți prețurile la prețuri online. Acesta este prețul pe care distribuitorul îl plătește pentru mașină. Există multe site-uri care publică aceste prețuri pentru diverse modele și modele.
6
Apelați magazinele din zonă și cereți-le să vorbească cu vânzătorul de Internet sau cu managerul de flote. Nu vorbiți cu agentul de vânzări "tradițional", deoarece acestea nu vă vor oferi, de obicei, o reducere la fel de mare ca și celelalte.
- Spuneți: "Căut un model {year / make / model} cu {optional}. Aveți în stoc și, dacă da, care este prețul?" Nu-i lasa sa te convinga sa faci un test drive inca. Subliniați că trebuie să cunoașteți prețul la telefon.
- Începeți oferta dvs. cu reducerea prețului la cost, plus 1%. Puteți face acest lucru multiplicându-l cu 1,01. De exemplu, dacă o mașină are un cost de 15.000 $ și o reducere de 2.000 $, apoi 15.000- 2.000 $ = 13.000 $ x 1.01 = 13.130 $.
- Dacă este posibil, obțineți bugetul în scris (fax sau e-mail). Confirmați prețul înainte de a vizita concesionarul (IGNORE această parte dacă doriți să negociați mai mult).
- Repetați acest proces cu mai multe dealeri până când atingeți ceea ce credeți că este cel mai mic preț posibil. Cu acest buget, chemați alte magazine și cereți-le să facă mai bine. Închideți acordul în mod verbală la cel mai mic preț, care vă va garanta că veți efectua achiziția în momentul în care sosesc.
7
Conduceți la dealer-ul cu care ați negociat cel mai mic preț. Dacă nu vă vinde mașina la prețul promis, plecați.