Cum să cumpărați o mașină

Găsirea și cumpărarea unei mașini perfecte nu este o sarcină ușoară. Există multe decizii și multe opțiuni de luat în considerare, ca să nu mai vorbim de varietatea culorilor de a alege. Prețul, desigur, este un factor decisiv, la fel și frecvența cu care veți folosi mașina. Indiferent dacă cumpărați o mașină nouă sau uzată, un vânzător privat sau o reprezentanță, știți ce vreți și puteți rezista sunt două dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face atunci când vine vorba de negociere. Citiți mai multe pentru mai multe informații despre cum să cumpărați o mașină.

conținut

Pași
Partea 1faceți-vă temele
Partea 2mergând în căutarea
Partea 3decideți ce mașină să cumpărați
Sfaturi
Avertismente
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Faceți-vă temele

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 1

Faceți o listă a ceea ce căutați într-o mașină. A face temele, la fel ca majoritatea lucrurilor din viață, este o idee bună, mai ales atunci când implică cumpărarea unui lucru atât de scump. Adesea, asta înseamnă să știi ce vrei de la mașina ta. Faceți o listă a ceea ce căutați în noua mașină.

Unele elemente includ aspectul, performanța, siguranța, fiabilitatea, dimensiunea, confortul, costul combustibilului, costul, valoarea de revânzare, tipul de transmisie, mărimea motorului, kilometri rotați (dacă mașina este folosită) .

Imagine intitulată Cumpărați o mașină Pasul 2

Organizați lista în funcție de importanța acestor elemente pentru dvs. Ce aspecte ale mașinii viitoare pe care doriți să le dați și care sunt aspectele pe care nu le puteți renunța? Mulți oameni spun că doresc securitate, fiabilitate și durabilitate, când de fapt caută performanță, confort și aspect. Fii sincer cu tine, acest lucru va face procesul de cumparare mult mai usor.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 3

Luați în considerare avantajele și dezavantajele cumpărării unei mașini noi. Mirosul, satisfacția, senzația. O astfel de achiziție poate fi ca o experiență religioasă, dar poate deschide o gaură în portofelul dvs. dacă nu sunteți atent. Citiți cu atenție avantajele și dezavantajele achiziționării pe baza situației dvs.

beneficii:
- Libertatea de alegere. Puteți cumpăra mașina visurilor dvs. sau vă puteți limita la autoturismele disponibile.
- Finanțare mai bună. Dacă vă decideți să finantați o mașină nouă, ratele dobânzilor ar putea fi mai bune decât dacă ați cumpărat o mașină nouă.
- Obținerea de noi caracteristici. Vehiculele noi sunt echipate cu tehnologii noi.
- Aflați ce cumpărați. Când cumpărați unul nou, aveți o idee excelentă despre ceea ce cumpărați - nu trebuie să aveți nicio îndoială cu privire la istoria mașinii.
dezavantaje:
- Petreceți mai mulți bani. Acest lucru este evident, voi cheltuiți mai mulți bani pentru a cumpăra o mașină nouă decât pe cea utilizată.
- Deprecierea imediată. De îndată ce noua mașină va părăsi dealerul, acesta va pierde aproximativ 11% din valoarea sa.
- Costuri de asigurare mai mari. Va costa mai mult pentru a ține această mașină nouă.
- Informații ambigue despre modelul unui anumit an. Este modelul dvs. de cumpărare un cal de luptă sau o carcasă? Nu poți ști prea târziu - uneori mult mai târziu.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 4

Luați în considerare avantajele și dezavantajele achiziționării unei mașini uzate. Cele folosite sunt o afacere mare pentru mulți oameni: sunt relativ ieftine și consumatorul nu are nici o idee ce să se aștepte de la ei. Cu toate acestea, există unele dezavantaje asociate cu cumpărarea celor folosite. Cunoașteți-le înainte de a vă completa cecul.

beneficii:
- Cost. Cumpărarea unui kilometru zero poate merge foarte scump, cumpărarea unui altul similar dintr-o listă clasificată poate fi drastic mai ieftină.
- Cele mai bune rate de asigurare. Companiile de asigurări știu că șoferii de mașini folosiți tind să fie mai precași și să facă prețul de asigurare în consecință.
- Reducerea deprecierii. Mașina ta se va deprecia mai puțin dacă o cumperi, deoarece deprecierea inițială a fost deja destul de drastică.
dezavantaje:
- Marja de profit mare a concesionarilor. Dealerii știu că pot beneficia de vânzarea de autoturisme uzate. Cumpărarea unui vehicul uzat înseamnă de obicei o marcare semnificativă de către dealer.
- Finanțare mai mare. De obicei costă mai mult pentru a finanța o mașină uzată.
- Mai mult / mai multă întreținere. Autovehiculele uzate au de obicei nevoie de întreținere mai des, iar acest lucru costă mai mulți bani.
- Istoria mecanică și accidente necunoscute. Când cumpărați o mașină utilizată, nu primiți neapărat nici o informație despre proprietarul anterior, de câte ori mașina necesită reparații sau dacă ați suferit accidente relevante.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 5

Decideți cât de mult puteți și / sau doriți să cheltuiți. Faceți un buget pentru dvs., indiferent de cât de mult cheltuiți sau de ce fel de mașină doriți să cumpărați. Bugetul dvs. va evita depășirea cheltuielilor și vă va spune când și de ce ați scăpat de o afacere rea.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 6

Căutați modele care să corespundă criteriilor și bugetului dvs. Strângeți elementele identificate mai sus și bugetul pe care l-ați făcut pentru dvs. și începeți să căutați. Puteți să vă uitați la dealeri, site-uri auto sau anunțuri, printre altele. Unele lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când începeți să tranzacționați:

Utilizați internetul. Cel mai rău lucru pentru un vânzător de mașini este un cumpărător educat: un cumpărător care știe ce dorește, care nu dorește să fie impulsiv și este conștient de ceea ce este disponibil pe baza bugetului său. Căutarea pe internet vă poate ajuta să atingeți acest obiectiv.
Salvați rezultatele preliminare. Salvarea rezultatelor căutării dvs. vă va oferi un punct de referință atunci când veți continua să efectuați achiziția dvs., mai ales dacă alegeți să mergeți la un revânzător. Dealeriile vor avea prețuri ridicate artificial, pe care le puteți vedea dacă ați făcut temele.

Partea 2
Mergând în căutarea

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 7

Mergeți la dealeri fără intenția de a cumpăra. Dacă puteți, încercați să faceți o zi / o dată când vânzările sunt închise, astfel încât să puteți arăta liber fără a fi deranjat de nicio campanie de vânzări. Dacă se apropie un agent de vânzări, spuneți că nu intenționați să cumpărați, că faceți doar o căutare și că nu ar mai fi deranjat. Dacă vă vor urmări, ieșiți și găsiți o altă reprezentanță: probabil că nu doriți să cumpărați de la o reprezentanță care nu respectă dorințele clientului.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 8

Încercați să aflați cât de mult a plătit distribuția pentru mașina pe care o căutați. Acest lucru se numește "prețul mesei" și este relativ ușor de accesat pe internet. Înarmarea cu prețul mesei vă permite să vă grăbiți să începeți cu încetinitorul și să creșteți încet, spre deosebire de începerea cu o sumă licitată ridicată și scăzând. Aceasta este o poziție mult mai bună pentru dvs.

Asigurați-vă că găsiți prețul mesei cu toate funcțiile disponibile. Tabelul nu înseamnă prea mult dacă nu se potrivește cu caracteristicile mașinii pe care încercați să o cumpărați.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 9

Obțineți oferte online pentru a le utiliza ca mijloc de tranzacționare. Utilizați site-urile de revânzare de automobile pentru a primi cotații pe care le puteți utiliza pentru a negocia atunci când decideți să negociezi în persoană. Mulți revânzători au, de asemenea, un afiliat online și veți cunoaște prețul în câteva zile - utilizați-le!

Imaginea intitulată Cumpărați un pas auto 10

Administrați-vă banii înainte de a merge la distribuitor. Pentru a obține cea mai bună ofertă posibilă, este esențial să aveți planul dvs. financiar înainte de a intra în distribuție. Aceasta include:

Aflați cum este creditul dvs., dacă intenționați să finantați. Puteți solicita informații de la bancă. Dacă nu ați făcut deja acest lucru, faceți acest lucru înainte de a începe tranzacționarea.
Faceți un sondaj privind dobânzile la împrumuturi la diferite bănci. Obținerea unui împrumut direct de la reprezentanță poate fi o idee proastă. Asigurați-vă că puteți obține o finanțare înainte de a intra în dealeri, managerul poate să ofere un împrumut mai bun, totuși, dacă nu, veți ști că veți putea să vă finanțezi mașina într-un alt mod.

Partea 3
Decideți ce mașină să cumpărați

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 11

Fiți dispuși să plecați în orice moment. Un cumpărător inteligent știe că are avantajul inerent al tranzacționării dacă alege să o folosească: să fie dispus să plece. O persoană care nu dorește să renunțe la o achiziție - în orice moment al procesului de negociere - este probabil ca o persoană care va plăti mai mult.

Un distribuitor inteligent poate încerca să închidă afacerea, făcându-ți să te simți ca și cum ai investit un timp bun într-o mașină și că renunțarea este la fel ca renunțarea la această investiție. Nu cădeți în această capcană. Știți că ori de câte ori cheltuiți cercetarea sau negocierea, chiar dacă negocierea nu este finalizată, este o investiție personală și în cele din urmă merită.

Dacă vă gândiți să păstrați mașina mult timp, nu optați pentru leasing.Dealerii vehiculelor știu că de obicei pot câștiga bani de la persoane care decid să închirieze o mașină. Mitul dominant că leasingul este întotdeauna o afacere proastă nu este foarte adevărat - poate fi o afacere bună dacă te gândești să păstrezi mașina mai puțin de trei ani. Cu toate acestea, dacă intenția dvs. este să o utilizați pentru o perioadă lungă de timp, plata ratelor de leasing va avea de obicei mai puține avantaje.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 13

Ia testul. Dacă vă decideți să faceți un test-drive, păstrați-vă emoțiile sub control. Distribuitorii sunt conștienți de faptul că oamenii se atașează emoțional la mașini după ce i-au condus. Când se întâmplă acest lucru, persoana devine mult mai probabil să cheltuiască mai mult, deoarece este mai puțin dispus să scape de o afacere rea. Unele lucruri pe care le puteți face pentru a vă tempera entuziasmul:

Cereți dealer-ului să se liniștească, dacă este necesar. În timpul unui test drive, un vânzător bun va continua să vorbească despre toate caracteristicile și dotările vehiculului, încercând să vă convingă că este o afacere care a căzut de pe cer. El va încerca să vă lovească emoțional. Dacă vânzătorul nu te lasă în pace, spune-i cu toate cuvintele să taci.
Luați soțul / soția împreună cu dvs. Soțul / soțul dvs. vă va ajuta să rămâneți analitic și să vă concentrați pe sarcina de a extrage cea mai bună valoare posibilă pentru mașină. El / ea ar putea, de asemenea, să detecteze impertinențele vânzătorului.
Nu vă grăbiți și căutați eventuale defecte. Dacă doriți să cumpărați mașina, trebuie să vă simțiți destul de confortabil. Nu vă grăbiți în timpul unei încercări și obțineți toate îndoielile. Așteptați răspunsuri clare.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 14

Căutați un alt comerciant cu amănuntul dacă vânzătorul încearcă să vă înșele. Spune imediat că sunteți dispus să opriți tranzacționarea dacă este vorba de date care nu sunt 100% adevărate. Mulți vânzători încearcă să mintă pentru a încheia o afacere. Un exemplu este numerele legate de o finanțare. Aveți grijă dacă spune că rata de finanțare este zero - acest lucru nu există. Sumele dobânzilor sunt deja incluse în prețul mașinii. O altă minciună pe care vânzătorul o poate spune este că rata dobânzii rămâne aceeași, indiferent de valoarea finanțării. Rețineți că cu cât este mai mare suma finanțată, cu atât este mai mare dobânda. Nu te lăsa păcălit!

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 15

Negociați prețul la final. Comercianții cu amănuntul încerca să „indulci afacere“ (aparent pentru tine, dar, de fapt, pentru ei), adăugarea de servicii, beneficii, etc pe prețul pe care a fost de acord inițial, ceea ce face să te simți prost sau vinovat (a) să nu accepte prețul final de când ați fost de acord să cumpărați vehiculul. Nu te lăsa păcălit de ea.

Poti spune ceva de genul, „Sunt doar pregătit să negocieze prețul final Dacă putem ajunge la un acord cu privire la o valoare, sper că va fi pe numărul final, nu punctul de plecare pentru negocieri ulterioare ....“

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 16

Cunoașteți trucurile vânzătorilor. Nu toți vânzătorii folosesc trucuri și trucuri, dar multe dintre ele se află în industria automobilelor. Știind câteva trucuri vă va ajuta să fiți pregătiți atunci când vă așezați pentru a negocia.

Nu cădeți pentru trucul vinovat. Nu vă simțiți vinovată pentru că ați refuzat o ofertă pe care o cunoașteți că nu este bună. Un agent de vânzări vă poate face să vă simțiți vinovați de faptul că ați "pierdut timpul" după ce ați făcut o încercare. Pentru asta este acolo. Nu vă simțiți vinovată, astfel încât, cu siguranță, nici nu o veți simți.
Rețineți că vânzătorii vor începe să tranzacționeze cu un număr ridicol de mare. Este modul în care acestea folosesc pentru a vă face să vă simțiți ca și cum prețul pe care sunt dispuși să-l dea este de fapt destul de bun. Dacă știți prețul mesei, nu vă fie frică să vă îndepărtați de o ofertă ofensiv de mare.
Cunoaște structura comisiilor. După o "reținere", vânzătorul primește o comision de vânzare a mașinii. Cu cât este mai mare prețul de vânzare, cu atât este mai mare suma comisionului. Există, de asemenea, ceea ce ei numesc rata de returnare, care este un tip de bonus pe care vânzătorul îl primește de la unele bănci financiare și bănci. Cu toate acestea, această remitere (comision) este plătită de client prin intermediul ratelor de finanțare.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 17

Încercați acest truc inteligent dacă sunteți dispus să o faceți. Decideți exact ce tip de mașină doriți să cumpărați. Găsiți mai multe dealeri în zona care au această mașină. Sunați la fiecare dealer și spuneți-i că vă gândiți să cumpărați o astfel de mașină la ora 17:00 de la distribuitorul care vă oferă cel mai bun preț. Spuneți-le că nu negociați, nu sunteți dispuși să mergeți la dealer până când prețul este corect și că doriți prețul final (taxe, toate incluse).

Este posibil ca unii dintre ei să nu vrea să joace acest joc cu tine, dar ar fi lipsit de ocazia de a vinde o mașină (ceva ce un dealer îl urăște). Asigurați-vă că, dacă pot face cea mai mică ofertă posibilă, închideți tranzacția.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 18

înainte cumpara o masina second-hand, luați mașina la un mecanic calificat pentru o inspecție amănunțită. Dacă cumpărați o mașină uzată de la un vânzător privat sau chiar de la o firmă de distribuție, cereți-i unui mecanic sigur pentru a verifica performanța, istoricul accidentelor sau chiar daunele provocate de apă. Cumpărarea cu liniște vă va ajuta să găsiți cea mai bună afacere.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 19

Înainte de a plăti o mașină folosită, cereți un raport istoric al vehiculului. Asigurați-vă că mașina a fost furată, refuzată sau reținută din anumite motive. Puteți utiliza serviciile de anchetă auto.

Imaginea intitulată Cumpărați o mașină Pasul 20

Citiți cu atenție imprimarea fină înainte de semnare. Nu vă scăpați de gardă până când vehiculul nu se află în garaj. Asigurați-vă că înțelegeți foarte bine orice contract pe care îl citiți și nu vă fie frică să puneți întrebări. În multe cazuri, un distribuitor va încerca să adauge o sumă lunară sau chiar taxe ascunse pentru a obține mai mult profit din achiziția dvs. Nu fiți naivi în a gândi că vânzătorii au cele mai bune intenții.

În cazul în care concesionarul încearcă să "majoreze plățile" printr-o majorare a ratei dobânzii, de exemplu, să știe că comerciantul poate face obiectul amenzilor grele, deoarece este ilegal. Dacă considerați că sunteți victima unui litigiu între distribuitor și o instituție financiară, contactați PROCON.

sfaturi

Mergeți la o firmă de distribuție numai după ce vă faceți temele și sunteți sigur de ceea ce căutați într-o mașină.
Citiți recenzii ale consumatorilor în reviste precum Quatro Rodas. Este cu siguranță cel mai bun loc pentru a căuta opinii impartiale, comentarii, teste de impact, fiabilitatea previziunilor și ghiduri de preț pentru autoturisme noi si second hand. Începeți cu lista de autoturisme recomandate - căutați, alegeți unele pe care le doriți și apoi găsiți un revânzător.
Când vă duceți la un dealer, luați soțul / soția sau un prieten cu dvs. Este întotdeauna mai bine să nu fiți singuri. Dacă nu este posibil, atunci țineți un aer de încredere. Dacă sunteți o singură femeie, este bine să luați un prieten care înțelege autoturismele, astfel încât să nu vă lăsați păcăliți de dealer. În multe cazuri, resellerii încearcă să profite de dvs., nu aveți încredere în ei.
Acționează ca și cum știi despre ce vorbești, nu-ți lăsa să te scoată din centrul atenției pe care o cauți. Fiți încrezători și ferme și, dacă încep să vă "împingă" la o altă alegere, atunci aruncați o privire în altă parte.

avertismente

Asigurați-vă că citiți întregul contract. Nu semnați decât dacă ați înțeles exact la ce vă înscrieți. Dacă nu sunteți sigur, luați-vă acasă și luați sfatul unui avocat. Odată ce v-ați înscris, ați cumpărat vehiculul!
Faceți întotdeauna un test de încercare, verificați lucruri precum sunetul motorului, dacă funcționează ștergătoarele de parbriz, aerul condiționat (dacă este cazul), încălzitorul, săgețile și farurile. Verificați coastere, reviste, e-mail, calitatea scaunului (fără Ripurile sau pete), verificați sub capota pentru a vă asigura că nu este nimic greșit, verificați confortul scaunelor (este faptul că mașina este confortabil pentru excursii lungi? ), vizibilitatea (este ușor să vedem alte mașini?), centurile de siguranță, airbagurile, sunăcul, radioul (sau CD-ul) și, bineînțeles, mașina conduce bine.
Întrebați-vă întotdeauna dacă mașina pe care o cumperi merită banii pe care îi cer. Dacă nu, faceți o ofertă mai mică și, dacă refuză, nu vă faceți griji - există mai multe mașini acolo, idealul vă așteaptă doar.
Dacă vă faceți griji cu privire la siguranța mașinilor într-o situație posibilă, cum ar fi un accident, verificați rezultatele testelor de impact la NCAP latină înainte de ao cumpăra.