1
Stabiliți obiectivele. Obiectivele vă ajută să vă cunoașteți identitatea și unde doriți să mergeți în viitor. Principalul motiv este acela de a stabili obiective pentru a clarifica exact ceea ce doriți și cum se poate face acest lucru. Dacă nu știți unde vreți să mergeți, nu veți putea să vă planificați cum să ajungeți acolo. Cele mai bune obiective pe care le puteți seta pentru dvs. sunt cele de tip SMART. Acronimul SMART este un memento că obiectivele ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, realiste și tangibile / temperais.
2
Utilizați logica pentru a crea un sistem de marketing pentru a vă atinge obiectivele. Ele cuprind acțiuni care trebuie atinse.
3
Alegeți o piață țintă. Acesta este un grup de persoane care au o nevoie sau o dorință specifică pentru produsul sau serviciul dvs. și sunt dispuși și capabili să le plătească.
- Dacă nu aveți o viziune clară a ceea ce doriți să ajungeți, eforturile de marketing vor implica în cele din urmă „speranță și ne rugăm“ în loc să formeze o strategie. Aflați cum să ajungeți la un grup de clienți calificați cu planul nostru de acțiune.
4
Ținti-vă piața. Marketerii au învățat că au nevoie de tactici mai bune pentru a ajunge la consumatori și piețele țintă au început să înțeleagă mai bine modul în care se comportă clienții. Un segment de piață este un subset de persoane care împărtășesc caracteristicile comune care le fac identificabile.
5
Stați afară de ceilalți. Aveți nevoie de ceva care să-i facă pe potențialii clienți să vă acorde atenție și să vă observe - și asta îi va influența și îi va motiva. Pentru a fi relevant, factorul dvs. de diferențiere trebuie să fie aliniat cu punctele tale forte. Trebuie să fiți mai buni decât majoritatea concurenților dvs. sau toți aceștia, în ceva relevant pentru publicul țintă.
6
Elaborați o propunere unică de vânzări (cunoscută și ca "propunere unică de vânzare" - USP). "De ce să te aleg?" este întrebarea în mintea fiecărui client potențial care vorbește cu dvs. Cum vă diferențiați de concurenții dvs. și de ce va ajuta acest diferențial? USP dvs. ar trebui să se bazeze pe forțele, pasiunile, talentele și abilitățile tale. Ar trebui să includă:
- Cine este publicul țintă?
- Ce puteți face pentru ei?
- De ce este diferit de ceea ce oferă ceilalți
- De ce această soluție contează pentru publicul dvs. țintă
7
Furnizați informații valoroase clienților potențiali care arată că utilizarea serviciilor lor va oferi o experiență pozitivă. Educați clienții dvs. țintă cu informații care să le ajute prin procesul de cumpărare. Procesul dvs. de marketing va funcționa cel mai bine pentru a atrage noi clienți dacă executați în paralel cu procesul de cumpărare din perspectiva dvs. Aceasta înseamnă că, cu fiecare comunicare, trebuie să îi încurajați să facă următorul pas în procesul de cumpărare.
8
Investiți în clienții care vă recomandă. Acestea reprezintă o sursă foarte sigură pentru clienții actuali și potențiali. De obicei, acestea nu costă prea mult pentru companie și sunt, în general, cei mai buni clienți, deoarece sunt mai loiali și nu vă îndoiesc. Păstrați în minte următoarele întrebări pentru a vă asigura recomandări maxime.
- Ce clienți v-au recomandat deja? Cum vă puteți mulțumi? Păstrați legătura!
- Ce parteneri de afaceri au trimis recomandări? Cum vă puteți mulțumi? Păstrați legătura!
- Cine poate trimite recomandări, dar nu încă? Cum puteți găsi și recruta aceste persoane?
9
Automatizați cât mai mult posibil pentru a vă elibera cel mai valoros activ - TIME. Termene limită și vânzări apropiate pentru a-ți atinge obiectivele.