Cum se construiește un program de marketing Guerilla

Acest articol vă oferă sfaturi despre cum să configurați și să derulați un program de marketing Guerrilla de succes. Indiferent dacă folosesc echipe de stradă, purtători de cuvânt, distribuie eșantioane sau fac demonstrații de produse, marketingul stradal se adresează persoanelor unde lucrează și se distrează.

conținut

Pași
Avertismente

pași

Imagine intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 1

Fii interesant. Publicul tău este nestatornic. Reclame, panouri, radiouri, ziare - sunt bombardate tot timpul. Faceți-vă un contact cu ei într-un mod interesant și veți câștiga inimile lor. Distribuirea fluturașilor, afișarea de postere, folosirea purtătorilor de cuvânt, desfășurarea evenimentelor, toate acestea sunt modalități foarte bune de a comunica cu publicul țintă, dar trebuie să fii interesant. Promovarea genții de mână pentru instructori la o convenție privind bicicletele nu este interesantă. Promovarea investițiilor pentru pensionari pentru adolescenți nu este interesantă. Gândește-te la audiența ta, intră în cap. Gândește-te la ceea ce le place și apoi le vei cuceri.

Imaginea intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 2

Fii acolo unde ești publicul tău. Un eveniment poate fi destul de frecvent, dar publicul poate fi greșit. Pare frumos pe hârtie, dar nu pare atât de bine când sosesc echipa ta de stradă și realizează că publicul este cel rău. Publicul dvs. are comportamente și modele previzibile. Înțelegeți publicul, obiceiurile dvs. de cumpărare și unde vă place să fii și fii încrezător că eforturile tale de gherilă vor câștiga peste audiență.

Imagine intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 3

Luați o abordare creativă. Abordarea are multe de-a face cu rata de succes. În cazul în care echipele sunt sală de sport tricotate rochie in loc de kaki, sau sunt livrarea de fructe de brand in loc de pliante, gândiți-vă ce va face publicul gravitatea lor de zi cu zi, suficient pentru a vedea Ce trebuie să arătați. Telegrame de pliante cu role de distribuție, marketing Segway, sau sari de la sărituri de bază de la clădiri - se pune cu publicul și fereastra cauzate de această impresie because`ll să fie deschisă suficient pentru tine pentru a cuceri publicul.

Imagine intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 4

Lăsați această lucrare profesioniștilor. Nu încercați să faceți acest lucru singur. Cu toții vedem aceste reclame cu o notă care spune că "Acești oameni sunt profesioniști instruiți. Nu încercați să faceți acest lucru singur. " Același lucru este valabil și pentru străzile, gherilele sau marketingul netradițional. Profesionistii stiu ce fac ei. Nu toate programele funcționează 100%. De fapt, majoritatea nu funcționează 100%. Cu toate acestea, prin utilizarea unei agenții de profesioniști de marketing pe stradă, puteți obține toate eforturile de care aveți nevoie și dacă ceva nu merge așa cum ați planificat, ei vă vor remedia. O agenție de promovare bună va avea planuri de urgență pentru incertitudinile campaniei, vor avea back-up-uri și linii de susținere de 24 de ore. În plus, chiar dacă credeți că puteți să faceți acest lucru singur cu ajutorul unei surse cum ar fi craiglistul, veți dori cu adevărat să adăugați angajarea și tragerea de persoane în lista dvs. de sarcini și responsabilități. Concentrați-vă pe ceea ce faceți cel mai bine și lăsați-i pe profesioniști să vă facă viața mai simplă, decât să lăsați o campanie de marketing și promovare să vă facă viața un iad viu.

Imaginea intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 5

Aveți o echipă minunată. Diferența dintre o campanie de promovare excelentă și o condamnare la eșec poate fi determinată de echipa de stradă pe care o dețineți. Aceasta este o problemă pe care ar trebui să vă faceți griji. Puteți avea cele mai bune materiale, cel mai bun curs de acțiune, și este posibil să fi anticipat demografice ale publicului țintă atât de bine că este într-o situație ideală, dar fără o echipa A + (manageri, suport, mostre, purtători de cuvânt , comentatori sau caractere speciale) pentru a ataca comanda, riscați totul. Căutați entuziasm, profesionalism, ingeniozitate, proactivitate și experiență. Fiind atractiv este întotdeauna un plus, iar în unele programe, o necesitate, dar nu ar trebui să înlocuiască nici o calitate în sus, și amintiți-vă că veți avea întotdeauna cele mai bune și cele mai mari rezultate ale cuiva care este cu adevărat interesat în aderarea la proiect, decât de la cineva care simte că este privilegiul lor de a avea pe cineva ca ei în echipă.

Imagine cu titlul Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 6

Ajungeți la audiență la toate nivelurile. Cea mai bună apărare este un atac bun, iar cel mai bun atac este cel care atacă din toate părțile. Nu puneți toate "ouăle de marketing" într-un coș. Duceți-le la toate nivelurile. Ce înseamnă asta? Înseamnă a diversifica modul și locul în care audiența dvs. va fi segmentată și vă veți asigura că sunteți acolo. Marketingul 101 ne spune că pentru ca mesajul dvs. să fie cu adevărat eficient, este nevoie de 7 până la 10 repetări produs / pe consumator. O campanie de marketing bun stradă trebuie să includă cel puțin cinci dintre următoarele componente: Persoana străzii distribuirea afisul persoanei, magazine strategice reformulez multe afișe, a pus afișe cu permisiunea altora, picturi pe trotuare, de distribuție și de prelevare de probe produse, marketing segway, "lăsa o momeală", ambalare pizza / cafea și un eveniment publicitar bun.

Imaginea intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 7

Faceți acest lucru la timp. Înțelegerea întrebării WHEN este foarte importantă. Dacă promovează un club, distribuirea de pliante în timpul zilei nu va fi la fel de eficace ca și cum ați distribui noaptea, dacă difuzați o promovare pe cafea, aventurându în seara de divertisment nu poate fi la fel de eficiente ca și abordarea lucrătorilor în zborul său de zi cu zi să lucreze dimineața.

Imaginea intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 8

Gândiți-vă la produsul dvs. Gândiți-vă la publicul țintă. Știind comportamentul lor vă va permite să cunoașteți momentul potrivit pentru a face campania dvs. ceva incredibil.

Imaginea intitulată Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 9

Arătați-vă munca! Toată lumea are un șef. Toată lumea vrea să-i impresioneze pe șeful! Când vine vorba de campanii de marketing netradiționale, rezultatele pot fi dificil de măsurat, deci căutați cât mai multe dovezi ale muncii dumneavoastră. Dacă cumpărați publicitate, îi arătați șefului dvs. anunțul mare pe care l-ați cumpărat în revista LUCKY. Cu marketing non-tradițional, de stradă sau de gherilă, puteți să-i arătați șefului cât de buni sunteți. Obțineți fotografii! Obțineți rapoarte de evenimente! Închiriați un cameraman sau fotograf profesionist. Faceți ceea ce este necesar pentru a vă asigura că inițiativele dvs. sunt bine documentate. Dacă faceți acest pas, veți fi liniștiți, chiar dacă programul nu merge așa cum era de așteptat.

Imagine intitulată Desfășurați un program de marketing Guerrilla Pasul 10

Comunicați. O notă importantă: Când este vorba de rapoarte, asigurați-vă că ceea ce doriți este bine conectat cu echipa ta. O fotografie a unei celule este punct de vedere tehnic o imagine a evenimentului, dar nu va cădea bine într-o prezentare a Consiliului. Fii clar asupra a ceea ce așteptați și vei avea o șansă mult mai mare de a nu fi dezamăgit de rezultate.

Imagine cu titlul Desfășurarea unui program de marketing Guerrilla Pasul 11

Modificați regulile. Acționați în mod neașteptat! Fii șocant! Ascultați publicul. Dacă aveți o abordare excelentă pentru audiența dvs., ei nu vor avea de ales decât să privească, să asculte și să absoarbă. Lăsați-i să se rotească. Dacă promovați un film, faceți niște popcorn. Dacă faceți un eveniment de afaceri pentru dentiști, dați-i ață dentară. Pentru fiecare promoție majoră a avut loc în timp și relevanța corectă, să ia un moment pentru a anticipa ceea ce se va aștepta publicul și o ușoară schimbare a așteptărilor vor capta interesul lor, provocând amintesc și se simt obligați să împărtășească experiența lor cu alți oameni. Acest lucru este adevărat marketing viral și de gherilă - un impact deosebit cu costuri reduse, datorită creativității și execuției solide.

avertismente

Nu uitați că oamenii, în general, păstrează atenția pentru o perioadă scurtă de timp. Desigur, o înșelătorie de publicitate este grozavă, dar este important să arătați logo-ul înainte ca majoritatea publicului dvs. țintă să devieze atenția la ceva mai interesant. În cazul în care piața țintă să plece înainte de a afla cine este în spatele anunțului, atunci toate lucrările încetează să mai fie un marketing de gherilă chirurgical trebuie să fie doar pe partea de sus a unei clădiri îmbrăcat ca un pui, bătând din aripi false galbene .
Nu așteptați până în ultima clipă pentru a face ceva planificare sau ajutor. Puteți pune împreună un program eficient din punct de vedere al costurilor, folosind o agenție de marketing, însă așteptarea cu până la o săptămână înainte de termenul limită vă poate costa bani.