1
Introduceți-vă și discutați politicos cu cine vă adresați. Trebuie să vă identificați și să spuneți motivul apelului telefonic, fără a vă oferi prea multe detalii imediat, dar încercați să obțineți persoana în largul tău. Cu toate acestea, trebuie să confirmați cine este persoana respectivă, indiferent dacă este vorba de un contact de afaceri sau de cineva pe care l-ați întâlnit la o petrecere.
- Dacă ați întâlnit persoana la o petrecere, încercați să descrieți circumstanțele în care ați întâlnit-o. Dacă trebuie să vorbiți în prealabil cu secretarul sau cu agentul, menționați situația astfel încât persoana să primească mesajul prin intermediar.
- De exemplu, puteți să sunați și să spuneți: "L-am întâlnit ieri pe domnul Joseph la un dejun de afaceri și aș vrea să vorbesc din nou cu el". Dacă poți vorbi direct cu persoana, poți să spui: "Bună, doamnă Jane. Ne-am întâlnit la sfârșitul discuției și aș vrea să vorbesc cu dvs. "
- Dacă sunați pe cineva pe care nu l-ați văzut niciodată, folosiți o anumită situație. De exemplu, dacă trebuie să sunați pe cineva la magazinul de electronice, puteți începe să spuneți ceva de genul "Bună ziua. Sunt interesat de ofertele de playere Blu-ray. "
- Dacă chemați un rezident profesionist, cum ar fi un profesor universitar (dar nu și profesorul dvs.), puteți spune: "Bună, Dr. João. Sunt de la Universitatea federală și aș vrea să vă consult cu privire la o problemă “.
- Când sunați pe cineva pe care l-ați întâlnit într-o situație informală, ar trebui să folosiți numele dvs. fără să menționați niciun titlu.
2
Vorbiți politicos. Nu vrei să jignesti un străin sau să o faci să-și piardă timpul. Fii blândă în timpul conversației și la întoarcerea apelului.
- Telefon în timpul zilei, de preferință în după-amiaza mijlocie sau târzie.
- Nu sunați în timpul nopții sau în dimineața devreme, deoarece poate deranja somnul persoanei sau rutina de dimineață.
- Acordați atenție mesajului de pe robotul telefonic cu privire la cel mai bun timp pentru a apela.
3
Eliberați o imagine pozitivă. Acest lucru nu trebuie să fie ultimul apel, cunoscând persoana pe care o apelați. Încercați să aveți persoana care păstrează o amintire pozitivă despre dvs.
- Utilizați cuvinte care se referă la simțuri, comentând pe imagini sau descriind videoclipuri, dar fără să sune rău.
- De exemplu, puteți apela niște contacte de afaceri pentru a încerca să ridicați clienții pentru florar. S-ar putea să începeți prin a întreba: "Nu doriți ca clienții dvs. să investească în mirosul de trandafiri și să vadă culorile de liliac?"
- Când apelați pe cineva pe care l-ați întâlnit la bar, le puteți aminti de circumstanțele în care s-au întâlnit, citând "mirosul de alcool" sau "fumul din aer".
4
Urmăriți-vă. Asigurați-vă că persoana are așteptări pentru apelul dvs. Este o modalitate de a stabili o lungă relație profesională sau personală, dacă nu cunoașteți persoana sau știți puțin.
- Stabiliți un timp pentru a apela în viitor, poate la intervale regulate, pentru a menține relația.
- Faceți acest lucru în curând, dar după ce conversația este deja rulare, încercați să găsiți o pauză pentru a sugera.
- De exemplu, dacă vorbești despre interesele tale personale, fa un plus și spui "Apropo, aș vrea să aranjăm cu tine să ne mai vorbim săptămâna viitoare". Asigurați-vă că ați sunat.
- Pentru o conexiune personală, mai întâi stabiliți o relație, apoi combinați un contact viitor. Vedeți ultima parte a apelurilor personale.
5
Vorbește despre interese personale. Ascultarea este la fel de importantă ca și vorbind.
- Puneți întrebări personale ușoare, dar nu amestecați. Puteți începe, de exemplu, cu întrebări simple la domiciliu, cum ar fi "Cum este familia ta?" Sau "Te-am auzit ca echipa X". Într-o relație personală, puteți întreba despre interesele comune.
- Vorbind despre chestiuni personale este o modalitate buna de a face primele contacte la telefon, dar nu merge atât de departe încât să facă persoana să se simtă invadată.