1
Cereți permisiunea unui client. Un studiu de caz de marketing descrie o "poveste de succes" între o afacere și clienții săi. În mod ideal, clientul interacționează regulat cu compania și este entuziasmat de ideea de a contribui la un mesaj pozitiv. Alegeți un client care se identifică cu publicul, dacă este posibil.
- Cereți un angajament ridicat din partea clienților pentru a obține rezultate mai bune. Chiar dacă clientul verifică doar materialul pe care îl trimiteți, asigurați-vă că persoana este foarte implicată în companie și cunoaște bine relația dintre afacerea și client.
2
Schițează povestea. Un studiu tipic de marketing începe cu o descriere a problemelor și istoricul apoi rapid de client merge mai departe pentru a descrie modul în care compania a abordat aceste probleme strategic și a reușit în rezolvarea acestora cu o calitate. Terminați descrierea modului în care puteți aplica soluții similare problemelor din întreaga categorie. Studiul de caz ar trebui împărțit în trei până la cinci părți.
- Cooperarea cu clienții este deosebit de utilă în această parte, deci asigurați-vă că ați inclus punctele care au făcut cea mai bună impresie.
- Dacă publicul dvs. nu se identifică imediat cu problema clientului, începeți cu o introducere mai generală, subliniind problema în sectorul respectiv.
3
Faceți studiul impunător și ușor de înțeles. Utilizați text îndreptat și anteturi pentru a rupe studiul în secțiuni accesibile. Începeți fiecare secțiune cu propoziții scurte și cu verbe puternice de acțiune.
4
Includeți numere reale. Utilizați exemple numerice care demonstrează efectul soluțiilor dvs. Fiți cât mai clară posibil, folosind numere reale în loc de (sau adăugat la) procente. De exemplu, un departament de resurse umane ar putea avea o rată de retenție ridicată după un proces de schimbare, în timp ce echipa de marketing ar putea demonstra vânzările sporite care i-au beneficiat.
- Grafice și diagrame pot fi mari instrumente vizuale, dar le umple cu litere aldine, subliniind aspectele pozitive pentru persoanele care nu sunt utilizate pentru a citi datele.
5
Cereți comentarii sau le scrieți singuri. Cu siguranță veți dori să citați recomandările pozitive de la clientul dvs. Cu toate acestea, de multe ori persoana care le scrie nu va avea nici o experiență în crearea de conținut de marketing. Întrebați-l pe client dacă puteți scrie comentariile pentru el și puteți insera semnătura înainte de publicare, desigur.
- Aceste comentarii ar trebui să fie scurte, conținând una sau două rânduri, descriind serviciile sau produsele dvs. într-un mod pozitiv.
6
Utilizați imaginile. Includeți fotografii și alte imagini pentru a vă face studiul de caz mai atractiv. O tactică care funcționează îl întreabă pe client pentru fotografii. O fotografie digitală amatoră a unei clase de clienți zâmbitori poate adăuga o notă de realism.
7
Răspândiți știrile. Asigurați-vă că studiul de caz este pe larg accesibil. Încercați să utilizați serviciile online Amazon, Microsoft Business Hub sau Drupal. Trimiteți copii ale studiului clientului care a colaborat cu un certificat, mulțumindu-i pentru participare.