Cum de a dezvolta o afacere

Prin "extinderea" unei afaceri, vă angajați să o dezvoltați. Cu toate acestea, procesul de extindere implică mai mult decât creșterea numărului de clienți sau vânzări. Va trebui să planificați în mod proactiv să vă ocupați de volumul crescut de lucru într-un mod economic. Extinderea unei afaceri necesită multă planificare, deci nu încercați să grăbiți procesul.

conținut

Pași
Partea 1creșterea vânzărilor
Partea 2cresterea capacitatii
Partea 3găsirea finanțării
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Creșterea vânzărilor

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 1

Examinați nivelul actual de vânzări. Verificați cât de mult vândem în fiecare lună și în fiecare an în medie. Pentru a vă extinde afacerea, trebuie să vă imaginați că numărul este dublat sau tripled de la o zi la alta. Obțineți informații exacte cu contabilul sau contabilul dvs.

Închiriați un contabil dacă nu aveți unul. Puteți solicita proprietarului unei alte companii să vă recomande un contabil sau să contactați o asociație de contabilitate din statul dvs.

Concentrează-te pe ceea ce faci cel mai bine. Pentru ca afacerea să crească, va trebui să ieșiți din competiție. Afacerea dvs. curentă poate consta în mai multe servicii și produse diferite. Identificați zona care este punctul dvs. forte. Capacitatea dvs. de a concura eficient pentru clienți va depinde de identificarea punctelor forte.

De exemplu, puteți avea un centru spa care oferă masaje, pedichiuri și tratamente pentru piele. Este probabil că una dintre aceste domenii este punctul dvs. de vedere puternic, iar în această zonă trebuie să vă concentrați expansiunea.

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 8

Creați o previziune pentru creșterea vânzărilor. Pe baza nivelului actual de vânzări, estimați unde credeți că puteți ajunge într-un an. Categorizați prognoza împărțind-o în clienți, comenzi și facturare. De asemenea, includeți o previziune lunară.

Prognoza vânzărilor este o artă și nu o știință. Se compune din estimări educate. Cu toate acestea, puteți utiliza numerele de concurs ca referință. Cât de mult au crescut într-un an? Au dublat numărul de vânzări? Au triplat? Afacerea dvs. crește mai lent decât a lor?

Imagine intitulată Advance Your Career Main with a Business Side Pasul 15

Găsiți mai mulți cumpărători. Este necesar să găsim clienți noi pentru ca afacerea să crească. Studiați metodele pe care concurența dvs. le utilizează pentru a găsi cumpărători. Anunță ei la televizor sau online? Următoarele metode vă pot ajuta să atrageți mai mult atenția asupra afacerii dvs.:

Creați un buletin informativ și un câmp de înregistrare pe site-ul dvs. Publicați un articol lunar sau cel puțin trimestrial.
Vorbiți cu oameni importanți din industria dvs. prin intermediul rețelelor sociale. Twitter este grozav pentru conectare. Prin cunoașterea dvs., acești oameni vă pot ajuta să vă răspândiți afacerea.
Luați legătura cu mass-media. Nu faceți niciun pitch de vânzări. Spuneți-vă povestea într-un mod autentic. Este posibil ca jurnalistul să decidă să scrie o poveste despre tine, care să vă sporească vizibilitatea.

Optimizați-vă rata de conversie online. Oamenii vor vizita site-ul dvs., dar nu toți vor cumpăra. Pentru a vă extinde afacerea, este important să convertiți mai mulți vizitatori în cumpărători. Luați în considerare următoarea strategie:

Măriți conținutul site-ului dvs. Oferiți informații utile, cum ar fi articolele educaționale. De exemplu, dacă dețineți un birou de oftalmologie, scrieți articole despre îngrijirea oftalmologică la domiciliu. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă demonstra stilul de cunoaștere și comunicare.
Obțineți recenzii ale produselor lor. Adresați-vă clienților dvs. actuali să scrie o opinie despre serviciile dvs. pe site-uri precum Yelp. Apoi evidențiați comentariile pozitive de pe site-ul dvs.
Scrieți și distribuiți o carte electronică gratuită pentru a vă demonstra experiența.

Încurajați clienții să cheltuiască mai mult. Furnizați eșantioane gratuite ale produselor sau serviciilor dvs. sau oferiți cupoane de reducere pentru a încuraja clienții să se întoarcă. De asemenea, căutați modalități de a vinde produse sau servicii suplimentare.

De exemplu, dacă sunteți dentist, adresați-vă clienților dvs. dacă doresc să cumpere o periuță de dinți electrică, un înălbitor dentar sau fațete.
Dacă sunteți florar, adresați-vă clienților dacă doresc să cumpere un buchet mai mare pentru câțiva reale.

Imaginea intitulată Reeditarea unei facturi 11

Nu uitați să colectați facturile. Dacă aveți un număr redus de clienți, este posibil să aveți în continuare posibilitatea de a urmări persoanele care sunt restante. Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. crește rapid, veți avea mult mai puțin timp disponibil (și mai multe conturi de clienți restante). Gândiți-vă la modalități de colectare a facturilor clienților.

Imaginea intitulă Întreabă pe cineva să devină mentorul tău Pasul 14

Lucrează cu un mentor. Este posibil să nu știți exact cum vor crește vânzările dvs. Găsiți un mentor cu experiență în industria dvs. Întâlniți-vă cu el, discutați despre obiectivele dvs. și obțineți sfaturi privind creșterea vânzărilor.

Căutați site-uri dedicate persoanelor care caută mentori. Unele site-uri sunt destinate să conecteze proprietarii de afaceri mici cu mentorii specializați în industrie.
Puteți găsi, de asemenea, mentori prin aderarea la asociații profesionale sau legate de industria dumneavoastră. Nu uitați să întrebați în mod direct dacă persoana în cauză ar dori să vă fie mentorul. Relația va fi mai utilă dacă vorbiți clar despre ceea ce aveți nevoie.

Partea 2
Cresterea capacitatii

Imagine intitulată Începeți o operațiune de tip Courier Business Step 4

Creați o prognoză detaliată a cheltuielilor. Pe baza previziunilor privind vânzările, estimați cât trebuie să cheltuiți pentru a menține afacerea. De exemplu, poate fi necesar să dublezi numărul de vânzători pentru a putea gestiona creșterea anticipată a cumpărătorilor. Utilizați cheltuielile curente ca referință.

Încearcă să fii cât mai profund posibil. Conectați-vă cu oamenii din industria dvs. pentru a vă reaminti de lucrurile pe care le-ați ignorat.
De exemplu, dacă aveți doar doi angajați, puteți efectua singur salariul de plată. Cu toate acestea, dacă trebuie să triplă numărul de angajați, va trebui, de asemenea, să tripleți timpul de plată. Aceasta este o cheltuială pe care probabil nu v-ați gândit-o.

Imagine intitulată Contabilitate de procesare a clienților Pasul 13

Îmbunătățiți tehnologia. Dacă intenționați să creșteți vânzările cu 200%, veți avea resursele necesare pentru a trimite produsele? Probabil că nu. Prin extinderea afacerii, va trebui să analizați tehnologia curentă și să vedeți ce trebuie îmbunătățit.

Căutați forme de automatizare. Puteți automatiza diferite părți ale afacerii dvs., inclusiv facturare, marketing și salarizare. Automatizarea este o modalitate de a economisi timp și bani.
În plus, investighează cele mai noi tehnologii legate de aspecte precum managementul vânzărilor, transport și contabilitate. Este posibil să puteți efectua activități mai rapid și mai eficient folosind cele mai noi tehnologii. Aflați ce se utilizează în cele mai mari companii.

Imaginea intitulată Măsurați îmbunătățirea procesului Pasul 13

Integrați-vă sistemele. Afacerea dvs. constă, probabil, în mai multe sisteme independente. Acest lucru poate crește costurile de comunicare și poate încetini afacerea dvs. Căutați modalități de integrare a sistemelor astfel încât să puteți face față creșterii afacerii.

Modelul tipic de afaceri include mai multe sisteme: salarizare, contabilitate, achiziționare, colectare de comenzi și servicii pentru clienți, printre altele. După integrare, personalul care primește comanda va putea să știe când o comandă a fost anulată, iar contabilii pot identifica cu ușurință o astfel de anulare.

Imagine intitulată Închirierea unui consultant PCAOB Pasul 4

Închiriați mai mulți participanți. Dacă vânzările dvs. sunt duble sau triple, același număr de angajați nu va putea să gestioneze volumul de lucru. Indicatorii de referință din industrie pentru a identifica numărul de clienți pe care un angajat le poate gestiona și să angajeze angajați pe baza acestora.

Imaginea intitulată Colectați cerințele de afaceri Pasul 14

Creșteți personalul în alte zone. Amintiți-vă echipele de producție, stocare și livrare. Veți avea nevoie de mai mulți angajați? Studiați referințele pentru a identifica procedura tipică în industria dvs.

Nu uitați angajații din spate. Dacă intenționați să vă extindeți atât afacerea, va fi mai logic să angajați un contabil intern sau să externalizați rolul?

Cogite externalizează. În funcție de mărimea curentă a afacerii dvs., poate fi necesar să externalizați serviciile în timpul expansiunii. De exemplu, puteți externaliza funcțiile de resurse umane utilizând serviciile unei organizații patronale. De asemenea, puteți angaja servicii de inventar și de transport pentru a face față acestor sarcini.

Procesul de externalizare este complicat. În general, întreprinderile mici externalizează cele mai multe servicii. Cu toate acestea, pe măsură ce afacerea crește, ar putea fi mai economic să rulați servicii pe plan intern. În orice caz, poate fi necesar să recurgeți la externalizarea din nou dacă compania crește și mai mult.
Nu există o soluție definitivă. Întotdeauna analizați numerele pentru a determina care este cea mai economică procedură.

Imagine intitulată Cumpărați imobiliare comerciale Pasul 12

Modificați locația companiei. Compania poate ajunge prea mare pentru facilitățile actuale. În această situație, va fi necesar să se închirieze un nou spațiu comercial. Discutați cu un agent imobiliar sau căutați spații comerciale pe site-uri web specializate. Aflați cât va costa trecerea la un spațiu mai mare.

Majoritatea spațiilor comerciale sunt închiriate în metri pătrați sau cu un procent din vânzări.
Amintiți-vă costurile suplimentare implicate. De exemplu, unii proprietari percep taxe pentru utilizarea utilităților, pe lângă asigurări și impozite.

Partea 3
Găsirea finanțării

Imaginea intitulată Începeți un Magazin de afaceri cu amănuntul într-un Shopping Mall Pasul 8

Actualizați-vă plan de afaceri. După ce ați prognozat vânzările și ați estimat creșterea cheltuielilor, stabiliți cât de mulți bani veți avea nevoie pentru a finanța expansiunea. Includeți astfel de informații în planul de afaceri, care vor fi solicitate de către creditori.

Amintiți-vă să actualizați planul de afaceri astfel încât să reflecte noile nivele de vânzări și strategii de marketing.
În plus, discutați în detaliu investițiile necesare.

Utilizarea cardului de credit pentru a-ți dezvolta afacerea Pasul 6

Finanțați propriul buzunar. S-ar putea să nu doriți să faceți un împrumut pentru a vă extinde afacerea. În această situație, luați în considerare finanțarea expansiunii pe cont propriu. Există câteva modalități de a economisi suficienți bani pentru a finanța expansiunea companiei:

Utilizați economiile. Este posibil să puteți retrage bani din fondul de garantare pentru a finanța extinderea.
Faceți serviciile singure. Cel puțin inițial, este posibil să se efectueze servicii care ar fi efectuate de către angajați.
Fii economic. Găsiți cel mai ieftin mod de a face ceva pentru a economisi bani.

Imaginea intitulată Obțineți ajutor cu deschideți Capitolul 13 Falimentul pentru obținerea unui împrumut Pasul 13

Faceți un împrumut bancar. Vizitați băncile locale și împrumutați un împrumut pentru a finanța extinderea afacerii dvs. Băncile vor analiza istoricul de credit al companiei dvs., precum și istoricul dvs. de credit personal. În general, scorul de credit ar trebui să fie mai mare de 600. Poate fi necesar să se utilizeze activele companiei ca garanție.

De asemenea, este posibil ca băncile să solicite garanții personale. S-ar putea să aveți probleme dacă compania nu rambursează împrumutul înapoi.
În cele mai multe cazuri, va trebui să oferiți și ceva ca o garanție (de exemplu, casa dvs.). În acest caz, dacă nu plătiți datoria, banca vă va lua proprietatea.

Imagine intitulată Crearea unui parteneriat de afaceri Pasul 5

Faceți un parteneriat. Parteneriatul poate fi util atât pentru bani, cât și pentru abilitățile partenerului. Revedeți cu sinceritate ce abilități nu aveți și găsiți pe cineva cu experiență în acest domeniu. De exemplu, este posibil să nu aveți experiență generală de gestionare, deci ar fi o idee bună să partener cu cineva care are o diplomă de master în Administrarea Afacerilor.

Puteți găsi un partener vorbind cu persoane din industria dvs. sau cu camera de comerț din zona dvs.
Nu uitați să analizați partenerul înainte de a-1 vindeți jumătate din companie. De exemplu, trageți istoricul de credit pentru a vedea dacă persoana este responsabilă din punct de vedere financiar.
De asemenea, discutați obiectivele companiei. S-ar putea să ajungeți să descoperiți că aveți obiecte în conflict cu partenerul dvs. Este important să aflați acest lucru mai devreme.

Cereți un împrumut de la prieteni. Explicați-vă prietenilor sau rudelor dvs. că doriți să vă extindeți afacerea și să îi informați cum le veți plăti înapoi. Ei pot ezita. În orice caz, sunteți de acord să returnați banii cu dobândă și să scrieți bilet la ordin. Acest lucru va arăta că intenționați să returnați banii pentru ruda în cauză.

sfaturi

Când extindeți afacerea, va trebui să lucrați mai multe ore, deci nu vă angajați dacă nu aveți timp.
Există, de asemenea, riscul de alienare a clienților existenți în timpul expansiunii. De exemplu, poate fi necesar să se reducă serviciile non-profit. În consecință, veți pierde clienții care utilizează numai astfel de servicii.
Un consultant financiar poate fi util în timpul procesului de extindere. Contactați camera de comerț locală pentru trimiteri sau solicitați trimiteri la profesioniști din alte companii.