Cum se face o proiecție de vânzări

Indiferent dacă stabiliți un plan de afaceri pentru a vă prezenta băncii sau investitorilor sau plasați doar un element pe lista dvs. de sarcini, proiecțiile de vânzări pot fi un instrument valoros de gestionare dacă sunt realizate corect. Când proiectați vânzările și urmăriți-le pentru a compara cifrele curente cu cele prognozate, puteți măsura cu mai multă precizie ce se întâmplă în cadrul companiei și efectuați corecturi după cum este necesar. Urmați pașii din acest articol pentru a proiecta cu exactitate vânzările pentru afacerea dvs.

conținut

Pași
Metoda 1Împărțiți afacerea în unități sau cheltuieli de vânzare
Metoda 2analizați-vă piața.
Metoda 3dezvoltați o proiecție de marketing
Metoda 4faceți conturile

pași

Metoda 1
Împărțiți afacerea în unități sau cheltuieli de vânzare

Imagine intitulată Proiect Vânzări pentru proiect 1

Începeți cu cheltuieli.

Luați în considerare cheltuielile fixe și variabile, de la împrumuturi și de întreținere a chiriei și salarizării, precum și de echipamente și inventar, precum și de la bugetul de marketing sau de publicitate.
Recunoașteți datorii sau profituri neperformante și o marjă de profit.

Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 2

Surse de venituri din surse.

Orice afacere, fie că este vorba de produse sau de servicii, va avea unități de măsură, chiar dacă este vorba doar de timp (cum ar fi profesioniștii care percep taxa de oră).

Imagine intitulată Proiect Vânzări Pasul 3

Consultați numerele de vânzări anterioare pentru a determina ciclul în care operează afacerea dvs.: creșterea și căderea lui.

De exemplu, majoritatea magazinelor pot rula în timpul vacanțelor de vară și au cea mai mare parte a facturării în timpul sărbătorilor.

Imagine intitulată Proiectul de vânzări pentru etapa 4

Împărțiți facturarea prin cheltuieli pentru a ajunge la un preț de vânzare de bază.

Pentru a menține afacerea, conectați acest preț de vânzare către unitățile de facturare, cum ar fi tipul de produs sau sezonul, pentru a compara cifrele viitoare cu cele vechi.

Metoda 2
Analizați-vă piața.

Imagine intitulată Proiect Vânzări Pas 5

Comparați vânzarea medie pe picior pătrat din magazin cu concurenții.

Comparați magazine de dimensiuni, ramuri și regiuni similare.

Imagine intitulată Procesul de vânzări pentru proiectul 6

Creați o regiune țintă în jurul companiei dvs. și estimați numărul total de consumatori care folosesc sau au nevoie de produsul sau serviciul dvs. pentru fiecare dintre ele (de exemplu, 1, 5 sau 10 km).

Determinarea cotei de piață. Ce companii preferă consumatorul față de produsul sau serviciul dvs.? Ce procentaj comparați cu concurenții?

Imagine intitulată Proiect Vânzări pentru etapa 7

Utilizați divizia de unități și comparați numărul de unități de vânzări cu vânzările totale.

De exemplu, vindeți cinci categorii de obiecte. Unul vinde 5 unități pe zi, 2 vinde 3 și 2 vinde o casă. Înmulțiți prețul fiecărei unități cu numărul vândut pentru a obține facturarea curentă totală.

Metoda 3
Dezvoltați o proiecție de marketing

Imagine intitulată Proiectul de vânzări pentru etapa 8

Decideți cel mai bun mod de a vă promova produsele și serviciile și estimați numărul clienților pe care doriți să îi atingeți.

Imagine intitulată Proiectul de vânzări pentru etapa 9

Afișează cum intenționezi să dezvolți afacerea.

Opțiunile includ vânzarea mai multor produse existente clienților existenți, atragerea de noi clienți în catalogul actual și introducerea de noi produse clienților actuali și potențiali.

Imagine intitulată Proiect Vânzări Pasul 10

Revedeți abordările de marketing din trecut pentru a vedea care dintre ele au lucrat cel mai bine.

Cât de bine se potrivesc aceste oferte cu produsele dvs. actuale și cu clienții? Poți să-i joci? Propunerile diferite promovează bandajele pentru diferite grupuri de consumatori, sau tinkering în diferite categorii de produse?

Stabiliți promoția, produsul și baza de clienți pentru a evalua cât doriți să vă vindeți pe măsură ce se dezvoltă.

Metoda 4
Faceți Conturile

Imagine intitulată Pasul vânzărilor proiectului 12

Calculați proiecția de vânzări cu această ecuație simplă: Înmulțiți numărul total de clienți cu prețul mediu pe unitate de produs.

Imagine intitulată Proiectul de vânzări pentru etapa 13

Repetați această ecuație de mai multe ori: după categoria de produs, tipul de client, venitul așteptat din promoții.

Cu cât ați fost mai meticuloasă în diviziunea afacerii, cu atât va fi mai precisă proiecția.

Imagine intitulată Proiect Vânzări de proiecte 14

Comparați-vă cifrele cu cele din industrie.

Cereți unui partener sau mentor să revadă numerele.
Căutați proiecții pentru industrie, de obicei publicate în reviste comerciale.
Consultați raportul anual al unui concurent sau al unei întreprinderi de dimensiune similară în regiunea dvs.
Verificați modelele disponibile la bancă, consiliul de comerț sau asociațiile de întreprinderi mici.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit