Cum să evaluezi o afacere de vânzare

Doar 30% dintre întreprinderile de pe piață vând efectiv. Dacă doriți să vă vindeți afacerea și să câștigați probabilitatea sau sunteți dispus să cumpărați o afacere, stabiliți un preț echitabil - plătiți toate datoriile și totuși oferiți o rentabilitate rezonabilă a investiției făcute. Există mai multe metode de evaluare pentru calcularea unui preț de vânzare. Acest articol vă învață cum să evaluați o afacere de vânzare.

pași

1
Să se ocupe de afacere din perspectiva pieței. Respectați legea ofertei și a cererii pentru a începe evaluarea afacerii analizate.
- Începeți cu o estimare generală a "regulii de aur" prin stabilirea prețului oricărei alte activități similare din regiune. Deși nu există două companii identice, prețul mediu de vânzare al companiilor de aceeași dimensiune, model de afaceri, industrie și zona de servicii oferite oferă un punct de referință și un punct de plecare.
- Evaluați activele utilizând una din cele două metode: valoarea decontării (valoarea activelor în fața unui scenariu de vânzări rapid și sigur) sau capitalizarea veniturilor (proiecția veniturilor viitoare bazate pe istoric). Rețineți că o companie mică cu active mai modeste, dar cu o bază de clienți mare loială poate fi mai valoroasă pentru dvs. decât o companie cu active mari care ar fi dificil de a vinde.
2
Urmați banii. Aflați cum și cât venituri vin și ce este considerat venit în situațiile financiare.
- Calculați venitul total cu un model "Profit proprietar" sau "Descrierea fluxului de numerar". Formula necesită adăugarea profitului prealabil, a compensațiilor proprietarului și a beneficiilor echivalente în numerar pentru a ajusta venitul net, luând în considerare dobânda și deprecierea.
- Examinați declarațiile de venit pentru a determina posibilele beneficii: autoturismul, primele de asigurări de sănătate, asigurările de viață și de mașină sau chiar cheltuielile personale descrise ca cheltuieli ale companiei. Discutați cu contabilul dvs. despre elementele care ridică întrebări și reduc beneficiile care nu apar în înregistrări, deoarece acestea pot avea consecințe asupra auditului fiscal.
- Adăugarea dobânzii și deprecierea vă permite să luați în considerare aceste cheltuieli pentru a reduce impozitele, adăugând mai mulți bani în buzunarul proprietarului. Rețineți că trebuie să reduceți acest scenariu dacă stabiliți că trebuie să adăugați o nouă depreciere sau dobândă la cheltuielile de capital, la costurile de întreținere sau la un împrumut mare.
3
Calculați indicele. Înmulțiți rezultatul fluxului de numerar cu un indice de piață pentru a ajunge la un preț.
- Revedeți-vă cercetarea de piață comparând media cu venitul estimat. Ea depaseste in mod constant media?
- Luați în considerare natura și istoria afacerii. O companie mică, un serviciu profesional sau o companie de picior rău are un indice mai mic decât o companie bine stabilită sau una cu puțină concurență (sau public mai mare).
- Gândiți-vă la risc. Cu cât este mai mare riscul, cu atât este mai mic indicele.
4
Analizați forma de vânzare. Arta vânzării modifică modul în care se mișcă banii.
- Un vânzător care trebuie să primească numerar va avea perspective mai mici decât cel care lucrează și cu finanțare sau credit.
- De asemenea, ia în considerare cât de mult este de așteptat de implicit. Acest lucru poate afecta proporțional întreaga structură financiară, precum și rentabilitatea investiției (ROI).