Cum să fii mai inteligent decât vânzătorii de mașini neînțelepți

După cum mulți dintre voi știți, cumpărarea unei mașini devine o activitate tot mai tensionată și mai costisitoare. Fără îndoială, este esențial să faci alegerea potrivită pe care nu o vei regreta. O persoană nu este, de obicei, foarte familiarizată cu detaliile cumpărării unei mașini. Următorii pași sunt considerați utile pentru a ajuta cumpărătorii să facă cea mai corectă alegere atunci când vine vorba de cumpărarea unei mașini.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

pași

Imagine intitulată Outwit Ruthless Car Dealers Step 1

Înțelegeți că cumpărarea unei mașini nu implică doar prețul. Locul de cumpărare este, de asemenea, important. Ia-o ușor cu diferiți distribuitori. Vizitați unele și examinați locul. Când vă vine un vânzător, spuneți, "Mă uit doar și mă duc să-l caut când sunt pregătit".

Nu lăsa genii de autovehicule să te intimideze. Du-te prin sediu și stai jos. Nu te ridica timp de 30 de minute. Notă: A) Este distribuitorul organizat și gestionat eficient? B) Este managerul prezent și lucrează? C) Sunt clienții tratați cu respect?

Du-te la parcare și examinați semnele. La o reprezentanță de renume, veți vedea mașini de diferite branduri. Nu alegeți un revânzător în afara drumului. Vânzătorul știe că are doar șansa de a închide o vânzare și se concentrează în întregime asupra dvs. Evitați mai mulți dealeri de franciză. Există prea mulți oameni care se ocupă de diferite etape ale operațiunii, ceea ce provoacă confuzie.

Alegeți vânzătorul, nu-l lăsați să-l aleagă. Vorbiți cu câțiva dintre ei. Întrebați: A) De cât timp ați lucrat la această reprezentanță? (Cu cât mai mult, cu atât mai bine) B) În ce alte locuri ați lucrat? Și cât timp? C) Îmi puteți da numele și numărul de telefon al unui client recent? (Apoi dați un apel telefonic). Dacă există o mulțime de cifra de afaceri a angajaților, plecați - există o mare probabilitate ca distribuitorul să fie instabil. Cilindru: Căutați un vânzător aparținând aceluiași grup etnic pe măsură ce sperați să beneficiați de un tratament special. Nu primiți și scăpați de garda voastră.

Citiți despre asta. Obțineți cât mai multe informații despre o mașină înainte de a discuta cu vânzătorul. Strângeți perspective (dealerii nu le arăta, de obicei, pentru că vor să vă apropiați de vânzător) și citiți revistele de consum care ratau mașinile.

Nu permiteți unui vânzător să vă impresioneze cu "admirabil" cunoștințe despre mașini. Aceasta este o modalitate de a stabili autoritatea și de a prelua controlul asupra vânzării.

Încercați despre competiție. Dacă spui că te gândești la o marcă concurențială, vânzătorul o va îndepărta și va fi foarte convingător dacă nu te informezi.

Fii ferm. Dacă nu sunteți ferm cu privire la ceea ce doriți, puteți ajunge la ceea ce vrea vânzătorul: cel mai scump model cu opțiunea cea mai extravagantă și cel mai mare preț.

Atunci când vă dați dovadă de intenție intenționată de a cumpăra, vânzătorul oferă un test drive, în timpul căruia vorbește cu voce tare despre mașină, astfel încât să vă vedeți ca proprietar. Nu porniți radioul pentru a auzi zgomotul motorului. Sunetele mașinilor trebuie să ateste că funcționează corect. Te face seducător. Resist. Cilindru: negociați o achiziție când sunteți obosit să căutați. Furnizorii sunt atrași de acest tip de client ca o albină pentru miere. Ei știu că dacă promite ceea ce cauți, chiar dacă nu, probabil că veți cumpăra la timp. Achiziționați numai atunci când sunteți fericiți.

Imagine intitulată Outwit Ruthless Car Dealers Step 10

Evitați să răspundeți la întrebările personale. Puțini vânzători pun întrebări fără un scop precis. Întrebările aparent relevante sunt, de fapt, încercările de a descoperi informații despre stilul de viață, veniturile, obiceiurile de conducere etc. Evitați să răspundeți la aceste întrebări.

Citiți cu atenție afișele. Încercați despre ceea ce înseamnă toate abrevierile. În plus, unele taxe sunt negociabile.

Imagine intitulată Outwit Ruthless Car Dealers Step 12

Acordați o atenție specială tacticii folosite pentru a oferi avantaje false. În Statele Unite, unii distribuitori vorbesc despre taxa de pregătire de 100 $ sau mai mult. Pentru cei care nu sunt familiarizați cu cumpărarea de mașini în SUA, costul pregătirii mașinii este inclus în prețul producătorului.

Nu vă lăsați să fiți "transmiși". Dacă un agent de vânzări consideră că nu are controlul asupra vânzării, el spune că trebuie să ia o pauză și să treacă la un alt agent de vânzări. Într-o operațiune de presiune ridicată se poate întâmpla de trei până la patru ori până când este obosit. Cum de a rezista: faceți o plimbare, beți o cafea într-o cină din apropiere, spuneți că trebuie să vă gândiți la asta. Îndrăzniți vânzătorul pentru a vă putea gândi în mod clar.

Când afacerea este închisă, inspectați cu atenție noul automobil înainte de a părăsi dealerul. Asigurați-vă că totul funcționează corect. Dacă urmați aceste sugestii, cumpărarea unei mașini poate deveni mai degrabă o aventură distractivă decât o inconvenientă.

sfaturi

Un alt truc folosit este să vă cereți să vă eliminați toate bunurile personale din mașină care vor face parte din plată și să le plasați în mașină care este achiziționată înainte de semnarea contractului de vânzare. Nu. Deci, dacă apar probleme cu contractul de vânzare, veți avea mai multă putere să anulați vânzarea și să plecați imediat, în loc să anulați vânzarea și să trebuiască să transferați totul înapoi la mașina veche.
Un truc bun este încercarea de a include un bonus la sfârșitul tranzacției. Când sunteți gata să "închideți" afacerea, cereți un toast. Suporturile auto sunt perfecte. În general, autoturismele noi nu sunt furnizate din fabrică cu covoare, ceea ce vă obligă să suportați costul cumpărării la dealer sau la un magazin. Când sunteți pe punctul de a încheia contractul, solicitați furnizorului să "includă covoare". Dacă ezită, întrebați vânzătorul dacă este dispus să renunțe la o vânzare de 30.000 de dolari pentru că nu dorește să renunțe la un set de covoare de 100 USD.
Dacă includeți o mașină ca parte a plății și mașina pe care o cumpărați are nevoie de întreținere, insistați ca întreținerea să fie finalizată înainte de schimbul de mașini. Adăugați această clauză la contractul de cumpărare și mențineți plata pentru înregistrare. În mod normal, vânzătorul nu poate efectua serviciul în ziua achiziționării și vă cere să luați mașina la o altă dată. Când îl luați, pregătiți-vă pentru o lungă așteptare - posibil zile. Cu toate acestea, dacă aveți în continuare mașina veche, nu va trebui să așteptați fără livrare și vânzătorul va grăbi reparația pentru a încheia tranzacția.

avertismente

Tratați vânzătorul cu respect și veți avea mai multe șanse de a obține același tratament. Cea mai mare parte a acestui articol este despre a fi mai deștept decât vânzătorul tipic necinstit. Există mulți furnizori care lucrează etic și adecvat. Găsiți-le și fii loiali lor. La sfârșitul zilei, veți încheia o tranzacție de afaceri și, dacă nu există respect reciproc, veți constata că acest lucru nu va fi un avantaj pentru cumpărător.