Cum să negociați prețul unei mașini

Cumpararea unei masini noi sau second-hand poate fi intimidanta si probabil va intrebati cum sa negociem cu vanzatorul si sa obtineti cel mai bun pret la sfarsit. Aflați despre cele mai bune modalități de negociere a valorii acelei mașini noi sau "aproape" noi și, dacă nu puteți economisi bani după aceste sfaturi, păstrați-vă echitabil!

conținut

Pași
Partea 1căutați înainte de a merge la magazin
Partea 2negocierea cu vânzătorul
Partea 3În urma negocierii
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Căutați înainte de a merge la magazin

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 1

Decideți ce mașină doriți. Astfel, veți avea ocazia să cercetați ce opțiuni poate avea mașina și cât de mult merită. Puteți să mergeți la magazin și să faceți un test-drive, dar să nu începeți niciodată o tranzacționare.

Găsiți valoarea de piață reală a vehiculului. Există instrumente online pe care le puteți utiliza. Pentru autoturismele noi, verificați valorile din tabelul FIPE. Pentru mașinile second-hand, aruncăm o privire la MercadoCar.

Valoarea de piață este determinată de un număr de factori, dar, în esență, valoarea se calculează pe baza pieței auto actuale și, de asemenea, valoarea pe care vânzătorii din întreaga țară le percep pentru un anumit model.
Pentru securitate, aveți un interval de preț similar cu valoarea reală a automobilului. Trupa nu este o primă ofertă, ci mai degrabă ultima ofertă, un preț care nu se va negocia mai sus.
Dacă credeți că puteți fi mai îndrăzneți, mențineți intervalul de preț de la 500 până la 1000 dolari mai puțin pentru autoturismele noi sau cu 10 până la 15% mai puțin pentru autoturismele uzate. Obținerea unui vânzător pentru a accepta acest preț poate fi extrem de dificilă, dar este posibil.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 2

Obțineți citate din mai multe locuri. Înainte de a intra într-un dealer pentru a negocia, contactați vânzătorii din apropiere și întrebați despre valoarea mașinii dvs. de interes. Nu menționați nimic despre schimburi, plăți lunare sau finanțări. Singurul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți despre vânzător este prețul plasat pe anunțuri publicului.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 3

Obțineți finanțare.Vânzătorii de mașini pot obține un profit bun pe tranzacțiile de finanțare, ceea ce înseamnă că puteți ieși și pierde dacă aveți încredere în finanțarea unui vânzător. Asigurați-vă finanțarea la o bancă, o companie de credit sau alt tip de credit înainte de a merge la dealer.

O excepție de la această regulă ar fi să profite de o promoție specială oferită de vânzător. Faceți o comparație cu valorile obținute la alte instituții de credit înainte de a lua o decizie.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 4

Odihniți-vă și mâncați înainte de a merge. Procesul de cumpărare a unei mașini poate să necesite multă energie și timp, deci dacă doriți să fiți pregătiți pentru această provocare, trebuie să vă asigurați că puteți ține pasul cu vânzătorul pe toată perioada de tranzacționare.

Ca regulă generală, ar trebui să decideți, de asemenea, să mergeți la reprezentanță atunci când aveți suficient timp să nu vă simțiți presați. Din același motiv, evitați să cumpărați o mașină când aveți nevoie disperată de una.

Partea 2
Negocierea cu vânzătorul

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 5

Cumpărați în ocazii liniștite. Nu mergeți la magazin atunci când vânzătorul a oferit oferte excelente și are o mulțime de trafic de consum. Mergeți într-o zi săptămânală, dacă este posibil, deoarece serile de săptămână și weekend-urile tind să fie mai ocupate. Alegeți o zi cu vreme proastă aproape de sfârșitul lunii și puteți avea șansa de a obține o afacere mai bună.

Puteți găsi că o mulțime de oameni pot lucra în favoarea ta, deoarece acest lucru înseamnă că vânzătorul va acorda mai puțină atenție pentru tine. Dar, pe partea inferioară, ar putea însemna că se fac mai multe vânzări, iar vânzătorii sunt mai puțin dispuși să vândă rapid mașini la prețuri mai mici decât cele normale.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 6

Decideți dacă veți spune ce mașină căutați. Există două linii de gândire despre felul în care ghidezi vânzătorul la mașina pe care o ai în minte. Primul este că trebuie să îi spuneți vânzătorului exact ceea ce doriți la început. Al doilea este că vânzătorul nu ar trebui să știe niciodată că te-ai gândit să cumperi o mașină particulară.

Pe de o parte, cunoscând ceea ce doriți și valoarea pe care doriți să o plătiți, vânzătorul va ști că sunteți pregătit și nu va fi ușor convins.
Ar putea fi, de asemenea, o idee bună să nu vă concentrați asupra unei singure mașini și să insistați să o luați acasă. În caz contrar, veți sugera că sunteți disperat pentru o anumită mașină, care poate fi văzută ca un loc slab pentru vânzător să înceapă tranzacția.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 7

Cereți să vedeți factura. Factura vă informează în ce măsură vânzătorul a plătit pentru mașină, astfel încât să știți cât de mult este dispus să negocieze și să profite de vânzare. Asta vă oferă o idee bună despre cât de mult ar trebui să fie prima dvs. ofertă.

Chiar și așa, rețineți că vânzătorul ar fi putut obține reduceri chiar și după emiterea notei.
Nota fiscală informează, de asemenea, informații importante despre mașina în cauză.
Rețineți că mulți furnizori nu oferă acest tip de informații clienților la început, afișând doar prețul stabilit de magazinul însuși.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 8

Evitați să fii primul care dă un preț. Dacă faceți prima ofertă, ați putea sfârși să oferiți ceva peste ceea ce vânzătorul este dispus să negocieze și în cele din urmă să plătească mai mult decât ar trebui. Vânzătorul este o persoană instruit pentru a pune anumite întrebări de genul „Ce fel de plată lunară se potrivește cel mai bine în bugetul dvs.?“ Sau „Cât de mult doriți să plătiți?“.

Ar trebui să răspundeți la aceste întrebări cu propriile întrebări. Explicați-vă că ați făcut o mulțime de cercetări și căutați în multe magazine, dar ați fi auzit mai degrabă de la vânzător, care este o persoană cu experiență în acest domeniu. În cele din urmă, întreabă ce preț poate face cel mai bine.
Accentul ar trebui să fie pus pe valoarea mașinii, nu pe finanțare.
Pe măsură ce negocierile se desfășoară, faceți mici creșteri care trec treptat la intervalul de prețuri, în timpul dvs. Chiar dacă vânzătorul se grăbește să vândă, îl face să țină pasul. Determinați valoarea ideală și faceți ca vânzătorul să înțeleagă că aceasta este valoarea sa finală. Nu negociați rata până când nu ajungeți la o valoare finală.
Vânzătorul va consulta de mai multe ori managerul pentru aprobare. Pentru că au trebuit să scadă substanțial cantitatea, pot găsi oferta lor "dureroasă".

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 9

Fiți îndrăzneți și ignorați prețul blocat în mașină. Un preț fix pe vehicul poate părea cel mai mic preț pe care îl puteți obține, dar nu este cazul. Producătorii stipulează această valoare calculând deja profiturile. De fapt, utilitatea poate chiar să reducă această sumă și să continue să obțină un profit.

Prima ofertă ar trebui să fie redusă. Dacă sunteți îngrijorat cu privire la ofensa vânzătorul sau nu să fie luate în serios, puteți face o primă sumă licitată foarte ridicată, și sfârșesc prin a plăti mai mult decât ai putea negocia.
Propuneți un procent din prețul fix (88-90%) pentru a începe dacă factura nu este disponibilă.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 10

Decideți opțiunile dvs. în prealabil. Atunci când alegeți din opțiuni și suplimentare, gândiți-vă la care dintre ele veți avea nevoie și planificați să le utilizați. Nu este nevoie să plătiți mult mai mult pentru extra nu doriți. Includeți valoarea extrasului în suma totală pe care doriți să o plătiți pentru vehicul.

Garanțiile extinse și contractele de servicii pot părea ca oportunități excelente atunci când vânzătorul le vă prezintă, însă, de fapt, majoritatea vehiculelor noi au deja o perioadă bună de garanție. În plus, garanțiile extinse au adesea găuri în contract și nu acoperă majoritatea reparațiilor.
Acordați atenție costurilor suplimentare care costă mult mai mult decât valoarea reală, cum ar fi protecția împotriva coroziunii sau tapițeria.
Dacă există opțiuni pe care le doriți, asigurați-vă că faceți clar acest lucru la prima dvs. ofertă.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 11

Nu fi prea atașat. Dezavantajul cunoașterii mașinii pe care o doriți este faptul că deseori se dezvoltă o legătură emoțională cu un anumit vehicul. Atunci când tranzacționează o mașină, afecțiunea este o slăbiciune.

Puteți efectua un test de încercare pentru a vă simți cum se comportă mașina, dar ar trebui să evitați să faceți ceva care vă face atașamentul la mașină mai mare, cum ar fi condusul la ședere sau conducerea vehiculului pentru mai multe tururi.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 12

Mențineți o atitudine prietenoasă. Va trebui să fii ferm pentru a evita pierderea la sfârșitul negocierii, dar în același timp nu ar trebui să fii neplăcut cu vânzătorul. Doriți să economisiți bani în timp ce vânzătorul dorește să obțină cel mai mare profit posibil. Nici una dintre părți nu este greșită, deoarece se numește a face afaceri.

De asemenea, rețineți că persoanele prietenoase sunt cele mai bune persoane de negociere, iar alți oameni pot avea tendința naturală de a vă dori fericit dacă le tratați în același mod. V-ați putea simți tentați să vă gândiți că faptul de a fi enervant poate intimida vânzătorul sau îl poate face să vândă, dar acest lucru nu este posibil. De obicei, fiind dificil, va face ca vânzătorul să se simtă ca și cum l-ar vedea să iasă pe ușa magazinului cu mâna goală.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 13

Rămâneți la întreaga valoare. Aceasta include suma înscrierii dvs. și finanțarea, dacă este cazul. În timp ce determinați prețul final al mașinii, trebuie să vă concentrați asupra prețului de achiziție. Vorbind despre orice altceva, vânzătorul va ridica valoarea adăugată pe care au adăugat-o în schimb și o va adăuga în prețul unei mașini noi.

Nu vorbiți despre opțiunile de finanțare, de școlarizare și alte sume până când suma finală este determinată.
Chiar dacă aveți deja o sumă lunară pe care o puteți plăti, informarea vânzătorului despre acest lucru poate determina o creștere a valorii finale a automobilului dacă suma lunară este mai mică.
Menționarea unei intrări în avans poate complica problemele și poate oferi vânzătorului mai multe oportunități de a negocia pentru o ofertă mai mare. Acest lucru este valabil atunci când vi se oferă acordul "acceptați mașina dvs. curentă ca parte a plății".
Dacă o reducere sau o promovare este calculată înainte de prețul final, nu există nicio modalitate de a ști dacă această reducere este mai mică sau nu, în mod legitim.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 14

Pleacă-te când crezi că este necesar. În cazul în care vânzătorul prezintă o ofertă finală și este încă mai mare decât prețul țintă, trebuie să fie insistent și să spună valoarea maximă. Dacă este ireductibil, spune la revedere politicos.

Rețineți însă că acest lucru nu înseamnă că acordul nu sa materializat. Furnizați informațiile dvs. de contact vânzătorului înainte de a pleca. Dacă prețul dorit este posibil, vânzătorul vă va contacta.

Partea 3
În urma negocierii

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 15Bullet1

Aflați când este adecvată o urmărire. Dacă nu găsiți un vânzător care să atingă valorile dorite, contactați cele mai apropiate magazine care sosesc după câteva săptămâni. Continuați cu prețul țintă chiar dacă faceți o ofertă nouă. Nu stai jos.

Nu dați impresia că sunteți disperați sau confortabil cu condițiile vânzătorului. De asemenea, nu-l lăsați să știe că nu mai vin vânzători la prețul tău.
Când faceți o ofertă nouă, cereți să vorbiți cu vânzătorul care a participat anterior la dvs. El a avut deja un prim contact cu dvs. și nu va trebui să începeți tranzacționarea de la zero.
Amintiți-vă vânzătorului de la celălalt capăt al liniei, care va fi interesat numai dacă acceptă oferta dvs. Întrebați dacă sa schimbat ceva și, dacă nu, terminați politicos apelul.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 16

Alegeți o sâmbătă sau o noapte duminică. Mai precis, efectuați un apel cu o oră înainte ca magazinul să se închidă. Adesea, un agent de vânzări poate îndeplini specificațiile dvs. doar pentru că puteți obține o înțelegere înainte de sfârșitul săptămânii. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vânzătorul sau magazinul au avut o săptămână rea.

Apelați în ultima zi a lunii. Ultima zi a lunii este chiar mai bună pentru un nou citat, deoarece vânzătorii pot fi dornici să facă ultima vânzare.
Dacă un vânzător nu a atins încă ținta de vânzare, de exemplu, el poate fi îngrijorat de a face o vânzare în plus.
Rețineți însă că dacă luna a fost bună pentru vânzător, această tactică ar putea să nu funcționeze.

Imagine intitulată Negociați prețul mașinii Pasul 18

Mergeți la magazine atunci când prognoza indică vreme rea. Vremea proastă are tendința de a vă îngrijora oamenii, astfel încât utilitățile sunt probabil goale atunci când plouă, vântură sau ninge. Din această cauză, vânzătorii vor fi mai disperați să închidă o vânzare, dacă există oportunitate.

Această opțiune funcționează dacă a existat doar o zi proastă, dar poate fi mai eficientă atunci când vremea nu este bună pentru câteva zile sau săptămâni.