Cum să deschideți un concesionar

Aproape toată lumea folosește o mașină în persoană sau pentru muncă. Dacă utilizați o mașină, aveți nevoie și de reparații și întreținere pentru aceasta. Ca urmare, consumatorii trebuie să caute dealeri pentru a cumpăra autoturisme și a le obține pentru întreținere. Cu toate acestea, costul deschiderii și exploatării uneia dintre aceste companii poate necesita milioane de dolari. Înainte de a deschide o distribuție, gândiți-vă în mod clar la întregul proces.

conținut

Pași
Partea 1evaluarea nevoilor consumatorilor
Partea 2decide ce fel de concesionar să deschidă
Partea 3planificați-vă finanțele
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Evaluarea nevoilor consumatorilor

Imaginea intitulată Deschideți un dealer de autovehicule Pasul 1

Faceți o cercetare de piață. Primul pas în orice afacere nouă este de a determina dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. Odată ce ați determinat cererea, trebuie să luați în considerare modul în care compania dvs. poate atrage o parte din ea.

Determinați numărul de mașini vândute în zona dvs. Să presupunem, de exemplu, că cumpărătorul tipic este dispus să viziteze o reprezentanță de 10 mile de la domiciliu. Încercați să aflați numărul de mașini vândute într-o rază de 10 mile a dealerului propus. Să presupunem că 50.000 de mașini sunt vândute în această zonă pe an.
Când cunoașteți numărul total de mașini, căutați aceste achiziții pe categorii. De exemplu, câte mașini sunt cumpărate în comparație cu camioanele? Ce procent din mașinile noi vândute și care dintre mașinile uzate? Puteți chiar determina numărul de mașini pe marca (Honda, Ford etc.).
Evaluați dealerii existenți pe piață. Spuneți, de exemplu, că 3000 de Hondas noi sunt vândute în zona dvs. pe an și că intenționați să deschideți un dealer pentru acea marcă. Câte dealeri Honda există deja în regiunea dvs.? Printre vânzările Hondas, câte au fost cumpărate de consumatorii care au intrat pe site și au cumpărat o mașină nouă la o reprezentanță în afara regiunii?
Această analiză vă va ajuta să determinați dacă este nevoie de o nouă dealership pe piața dvs.

Imaginea intitulată Livrarea valorii către un client Pasul 3

Definiți clientul ideal. Fiecare afacere trebuie să identifice consumatorul ideal. Este un rezumat al trasaturilor pe care cei mai buni consumatori le au in comun. Când identificați consumatorul ideal, vă puteți planifica afacerea pentru a-ți satisface nevoile.

Rețineți vârsta, sexul, ocupația și venitul clienților pe care încercați să îi atrageți. Să presupunem că doriți să deschideți o reprezentanță Honda. Faceți o căutare pentru a afla tipul de persoană care cumpără un Honda.
Este posibil să descoperiți că clientul ideal Honda este un bărbat cu vârsta cuprinsă între 27 și 50 de ani. Este un profesionist de birou cu un nivel de venit peste medie. Clientul Honda a avut o masina cu acelasi brand inainte sau are un membru al familiei care are o Honda.
Multe dealeri construiesc relații cu clienții prin vânzarea de autovehicule și furnizarea unui departament de service. Unii clienți revin la dealer pentru a efectua reparații la vehicul.
Aflați unde clientul ideal Honda ia mașina să se repare. Merge la dealer sau la un magazin de mașini? Aceste informații vă pot ajuta să creați un departament de servicii care să apeleze la consumatori.

Imaginea intitulată Deschideți o reprezentanță auto 8

Calculați dimensiunea pieței dvs. Scopul cercetării de piață a dealerilor este de a ști dacă există o cerere suficientă pentru produsul dvs. În cele din urmă, trebuie să știți valoarea reală a vânzărilor pentru produsul dvs. și să estimați cât de mult din această cerere puteți atrage.

Să presupunem că 3000 de Hondas noi sunt vândute pe an în regiunea dvs. De asemenea, aveți în vedere vânzarea Hondas, care generează 2000 de mașini în fiecare an. Dimensiunea pieței dvs. este 5000 Hondas.
Pe baza studierii dvs. privind dealeriile existente și cererea consumatorilor, considerați că noul dvs. dealer poate atrage 20% din piața de automobile Honda. Această valoare de 20% ar însemna 5000 de autoturisme noi și second-hand vândute înmulțite cu 20% = vânzări de mașini pe 1000.
Să presupunem că profitul mediu pe mașină, considerat nou și folosit, este de 500.00 USD. În cazul în care dealerul dvs. vinde 1000 de mașini, compania va genera 1000 de mașini x 500.00 $ = 500.000,00 $ în profituri. În plus, estimați că departamentul de servicii va genera un profit de 300.000,00 $. Profitul total al concesionarului său ar fi de 800.000 R $.

Partea 2
Decide ce fel de concesionar să deschidă

Imaginea intitulată Deschideți o reprezentanță auto 11

Deschideți o franciză. Aproape toate reprezentanțele importante sunt francize. În acest tip de afacere, sunteți francizatul care plătește o taxă francizorului. De asemenea, semnați un acord de franciză pentru a vă opera afacerea.

Pentru a deschide dealerul Honda, va trebui să finalizați un proces lung pentru a deveni francizat. Honda ar solicita furnizarea de informații financiare cuprinzătoare pentru a ști dacă aveți resursele necesare pentru a deschide și a opera o reprezentanță de marcă.
Francizorul (Honda) vă oferă dreptul de a utiliza sigla companiei și alte instrumente de marketing pentru a opera o franciză. Veți participa la promovarea locală a mașinilor Honda. Francizorul va oferi, de asemenea, dealer-ul cu autovehiculele mărcii.
Dacă încheieți un acord cu un brand popular de automobile, dealerul dvs. va câștiga credibilitate pe piață. Această credibilitate vă poate ajuta să vindeți. Dar acordul de franciză include mai multe restricții privind publicitatea și vânzarea de autoturisme. Pentru a fi de acord cu el, trebuie să urmați cerințele.

Imagine cu titlul Vindem mașina în mod privat Pasul 1

Decideți dacă să vindeți mașini noi sau second-hand sau ambele. Dacă decideți să vindeți atât, puteți servi două tipuri de consumatori. Vânzarea pe ambele piețe însă va necesita o investiție mai mare a timpului și a banilor.

Dacă vindeți autoturismele uzate, veți atrage consumatorii care doresc să cheltuiască mai puțin pe un vehicul. În loc să cumpere mașina nouă pentru 25.000 de dolari, de exemplu, ei pot cumpăra mașina uzată pentru 15.000 de dolari.
Autovehiculele uzate necesită de obicei reparații și întreținere. Dacă vindeți mai multe mașini uzate, vă puteți extinde divizia de servicii.
Din ce în ce mai mulți consumatori cumpără mașini online. Atunci când un client intră în dealerul său, poate că a verificat încă patru sau cinci pentru a afla prețul unei anumite mașini. Puteți găsi o mulțime de concurență pe piața particulară de autovehicule noi. Pentru a mări vânzările totale, este posibil să aveți nevoie de un departament nou.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin de caroserie auto Pasul 12

Evaluați necesitatea unui departament de service. Toată lumea trebuie să facă o întreținere a mașinii din când în când, iar deschiderea unui departament de service este o modalitate excelentă de a construi o relație cu clienții.

Puteți dezvolta relații cu clienții care au cumpărat mașina în altă parte. Dacă faci o treabă minunată pe mașina lor, poate că vor cumpăra următoarea mașină cu tine.
Nevoia de reparații auto poate fi stresantă și nu este convenabil să ieșiți din mașini în timp ce a ta este reparată. Serviciul dvs. pentru clienți poate ajuta la reducerea anxietății.
După ce ați reparat mașina cuiva, păstrați legătura cu consumatorul. Promovați vânzările și serviciul dvs. prin e-mailuri și direct mail. Eforturile dvs. vor crește șansele de a vinde o mașină clientului în viitor.

Partea 3
Planificați-vă finanțele

Imaginea intitulată Bugetul banilor dvs. Pasul 4

Adăugați costurile necesare pentru a vă deschide reprezentanța. O licitație tipică poate necesita deschiderea și funcționarea a milioane de dolari. Costul cel mai mare va fi inventarul mașinilor.

Există costul vehiculelor pe care le aveți pe terasă. În plus, va trebui să achiziționați sau să închiriați proprietatea. Va trebui să construiți sau să renovați clădiri de proprietăți pentru showroom și poate un departament de service.
Dacă operează o franciză, veți plăti o taxă inițială mărcii. Odată ce operează, veți plăti și comisioane anuale pentru contract.
Reprezentanții încă mai au nevoie să antreneze angajații cu privire la noile caracteristici ale autoturismelor, astfel încât să le poată explica consumatorilor. Veți petrece mult pe formare.

Imaginea intitulată Bugetul banii dvs. Pasul 18

Decideți cum veți finanța costul concesionarului. Acesta este un angajament mare. Veți avea nevoie să vă gândiți cu grijă cum veți găsi banii pentru a deschide afacerea.

Cele mai multe dealeri finanțează inventarul printr-o bancă. Autoturismele din acest stoc servesc ca garanție pentru împrumut. Compania poate avea, de asemenea, cheltuieli mari în planificarea și construcția showroom și centrul de reparații.
În plus față de inventar, poate fi necesar să angajați mai mulți angajați și va trebui să aveți bani pentru salarizare în fiecare lună.
Dacă împrumutați bani, va trebui să oferiți garanții suficiente pentru împrumut. Este posibil să aveți nevoie de active personale ca garanție pentru a obține acest împrumut. Banca va cere, de asemenea, să vedeți proiecții financiare detaliate, care vor explica modul în care întreprinderea va genera profit și va rambursa împrumutul.

Imaginea intitulată Obțineți o licență de afaceri Pasul 2

Luați în considerare cerințele de regularizare, deschidere și exploatare a dealerului. Statul sau orașul dvs. vor avea cerințe pentru deschiderea unei astfel de tranzacții. Multe dintre aceste reguli sunt concepute pentru a proteja consumatorii care fac o investiție mare atunci când cumpără o mașină.

Statul dvs. va cere să obțineți o licență pentru a vinde autoturisme ca o afacere principală. Deși oamenii își pot vinde mașini unul altuia, o firmă de distribuție care vinde mai multe mașini pe an va avea nevoie de o licență de operare.
Pentru a vă deschide reprezentanța, va trebui să obțineți permisele de oraș.
Statul va cere să aveți diferite tipuri de asigurare pentru a opera afacerea. Una dintre ele este garanția de asigurare. Este destinat protejării cumpărătorului de mașini de orice fraudă legată de cumpărarea unei mașini.