Cum să vinde haine făcute de tine

Dacă sunteți un artizan care aspiră la antreprenoriat, vânzarea de creații de îmbrăcăminte poate fi o opțiune de afaceri excelentă. De-a lungul timpului, este posibil să se extindă operațiunea și să se profite de posibilitățile nelimitate oferite de lumea modei. Gândiți-vă la tipul de brand și afaceri pe care doriți să le puneți împreună, astfel încât procesul de vânzări să fie neted.

conținut

Pași
Partea 1configurarea mărcii dvs.
Partea 2respectarea cerințelor de bază
Partea 3intrarea în lumea afacerilor
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Configurarea mărcii dvs.

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 1

Evaluați factorii de piață și publicul țintă. Există mai mulți factori care pot afecta vânzarea hainei. Care este concurența locală și națională? Gândiți-vă la ce stiluri și piese de îmbrăcăminte doriți să le vindeți și comparați cu ofertele altor meșteșugari și antreprenori pentru a afla ce este piața de nișă.

Poate fi o idee bună să schimbați oferta de îmbrăcăminte în funcție de sezon pentru a rămâne relevante pentru nevoile clientelei. În plus față de vânzările pe internet, vindeți întotdeauna îmbrăcăminte corespunzătoare climei regiunii.
Având o piață bine definită este foarte importantă pentru succes, mai ales în lumea afacerilor mici, unde nu există recunoaștere mare a mărcii. Evaluați ce este baza dvs. de clienți și decideți ce nișă doriți să urmăriți.
Strângeți informații de la publicul țintă care vă cumpără piesele. Gândiți-vă la vârsta, etnia, venitul, nivelul de educație și starea familială a clienților dvs.
De asemenea, este foarte important să evaluăm atributele culturale ale publicului țintă. Care este simțul lor de umor? Ce valori, interese și hobby-uri?
Utilizați informațiile de mai sus pentru a vă gândi cum să creați haine care să le aducă la cunoștința clienților pe care doriți să îi atrageți.
Nu excludeți grupuri care nu se încadrează în criteriile dvs. ideale pentru clienți, dar prioritizați-i pe cei care ar putea fi interesați de timpul acordat publicității.

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați realizat Pasul 2

Creați un nume și un brand pentru companie. Numele trebuie să fie scurt, memorabil și strălucitor. Logo-ul ar trebui să fie simplu și diferit, să fie gravat în amintirile clienților - este un simbol care reprezintă marca dvs., cum ar fi galbenul "M" al lui Mcdonald și simbolul Nike. Acestea sunt logouri ușor de recunoscut care prezintă o reprezentare vizuală a companiei și a valorilor acesteia.

Un logo detaliat și ornat, cu un font cursiv și plin de finețe, demonstrează sofisticarea și clasa.
Un logo curat și minimalist, pe de altă parte, inspiră modernitatea și caracterul practic, precum logo-ul Apple.
Logo-urile bune sunt diferite și atrag atenția. Evaluați o varietate de opțiuni înainte de a defini numele companiei și logo-ul dvs., deoarece deplasarea înainte poate fi dificilă.

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați realizat Pasul 3

Creați viziunea companiei. Aceasta este o hartă unde doriți să mergeți în viitor. Cum vă așteptați ca afacerea dumneavoastră să fie într-un an? Și în trei ani? La care piețe sau magazine doriți să ajungeți? Viziunea poate fi largă ("Vom continua să creștem și să construim clientela noastră") sau mai concentrată ("În șase luni vom deschide un nou magazin și în zece luni vom trimite produsele noastre pe noi piețe din Rio și Curitiba. „). Gândiți-vă la viitorul pe care îl doriți pentru companie și cum va ajunge acolo.

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 4

Creați o misiune pentru companie. Spre deosebire de viziune, misiunea este o expresie a scopurilor sale pe termen scurt, ceva mai concentrat asupra zilei de zi. Ar trebui să fie solidă și succintă, de obicei rezumată într-o singură propoziție. Misiunea Google, de exemplu, este de a "organiza informațiile lumii și a le face universale accesibile și utile". Pentru o companie de îmbrăcăminte, puteți scrie ceva de genul: "Misiunea noastră este să creăm îmbrăcăminte funcțională și confortabilă pentru bărbați și femei".

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 5

Creați o afacere ideală. Acesta este un obiectiv mai mare, care depășește vânzarea de haine. Cu toții vrem să facem bani, evident, dar este important să ne gândim dincolo de aspectul monetar. Indiferent ce faceți exact, gândiți-vă la modul în care afacerea dvs. îmbunătățește comunitatea în care sunteți inserat. Pe lângă faptul că este un lucru bun, oamenii vor răspunde bine la o misiune profundă. De exemplu:

Promovați drepturile femeilor prin mesaje afirmative pe tricouri?
Utilizați numai materiale naturale, returnabile în îmbrăcăminte?
Folosiți compania pentru a învăța abilitățile textile pentru grupurile marginalizate?

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 6

Mențineți coerența, întotdeauna gândiți la stil și iconografie. De exemplu, nu produceți zece rochii cu flori și o pereche de cizme militare pline cu nituri sau veți crea o identitate confuză a mărcii.

Partea 2
Respectarea cerințelor de bază

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ați făcut Pasul 7

Revedeți legile relevante. Discutați cu un avocat pentru a afla dacă în regiune există citiri care vă vor împiedica să vă vindeți îmbrăcămintea ca persoană fizică. Este posibil să trebuiască să începeți un micro-business sau o afacere dacă doriți să vă vindeți hainele în mod profesional, să creați un magazin sau ceva de genul. Aflați mai multe cu profesioniști din regiune.

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați realizat Pasul 8

Construiți o structură organizatorică, definind poziții și poziții. Care sunt responsabilitățile fiecăruia? Cui se adresează fiecare adresă? Creați o diagramă ierarhică care detaliază numele, poziția fiecărei persoane și un rezumat al sarcinilor.

Acest lucru poate părea inutil dacă compania este mică și confecționată doar pentru dvs. și niște prieteni, dar pentru succes, toată lumea ar trebui să știe ce se așteaptă de la ei. Când compania crește (ceea ce se poate întâmpla mai repede decât credeți), va fi posibil să desemnați noile funcții pe baza pozițiilor deținute de dvs. Prezentarea unei structuri organizatorice pentru potențialii investitori și parteneri vă va ajuta să vă uitați mai profesionist.

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați făcut Pasul 9

Stabilirea temeiului juridic. Mai întâi, decideți ce tip de afacere doriți să creați. Apoi, este interesant să formalizați compania devenind un microîntreprindere individual dacă doriți să lucrați singur, prin deschiderea unui mic garaj sau închirierea unui loc pentru a facilita returnarea fiscală la sfârșitul anului fiscal. Dacă doriți să începeți o afacere pe scară largă cu angajații și totul, trebuie să deschideți o companie mai mare. Discutați cu un avocat pentru a găsi cea mai bună opțiune pentru dvs.

În calitate de fondator și angajat unic, idealul este întotdeauna să formalizeze compania prin înregistrarea ca microîntreprindere individuală în Contactați-ne |. Prin aceasta, veți contribui la INSS și vă veți putea retrage în viitor. Lucrând singură, totuși, veți avea o greutate mai mare și ar putea fi dificil să ridicați fondurile necesare pentru o eventuală extindere.
Într-o companie, două sau mai multe persoane își asumă dreptul de proprietate asupra companiei. Există câteva tipuri diferite de societate:
- Companiile sunt companii care împart profiturile și pierderile în mod egal între membri.
- Parteneriatele limitate oferă diferite niveluri de control al companiei pentru diferiți parteneri, în funcție de nivelul investiției. Fiecare are, de asemenea, un nivel diferit de responsabilitate.
- Întreprinderile comune funcționează ca parteneriate generale, dar numai pentru o perioadă de timp sau un proiect.
Corporațiile sunt entități juridice care aparțin acționarilor. Este un tip de afacere rezervat în mod obișnuit unor întreprinderi mai mari, bine stabilite, în primul rând datorită structurilor juridice și fiscale mai complexe.

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ați făcut pasul 10

Puneți etichete de îngrijire pe haine. Etichetele îi ajută pe clienți să știe să spele și să aibă grijă de haine. Dacă cumpărați tricouri gata și pur și simplu ștampilarea sau modificarea, nu trebuie să vă faceți griji despre asta, deoarece produsele vor avea probabil deja o etichetă. Dacă aveți de gând să producă tricouri pe cont propriu, trebuie să vă creați propriile etichete.

Mănușile, pălăriile, cravatele, cravatele, curelele și pantofii nu necesită etichetare.
Îmbrăcămintea care poate fi returnată și schimbată trebuie să aibă, de asemenea, o etichetă temporară împreună cu prețul.

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ai făcut Pasul 11

Puneți o etichetă de conținut pe haine. Etichetele ajută de asemenea la informarea clienților cu privire la materiale și la locul de fabricație: "Made in Brazil. 50% bumbac, 50% poliester".

Fiți întotdeauna exacți și sinceri în ceea ce privește crearea de etichete prin verificarea legilor existente. În SUA, de exemplu, ar trebui să includeți numai expresia "Made in USA" dacă toate materialele folosite în piesă (inclusiv butoane, fire și țesături) sunt fabricate în țară.

Partea 3
Intrarea în lumea afacerilor

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați făcut pasul 12

Deschideți un cont pentru companie. Dacă nu sunteți singurul proprietar al companiei și sunteți microîntreprindere, este o idee bună să deschideți un cont bancar profesional pentru companie. Astfel, clienții pot direcționa cecuri către companie.

În primul rând, obțineți un CNPJ.
- Pentru a obține CNPJ, înregistrați-vă ca micro-antreprenor în Contactați-ne |. Verificați site-ul despre cerințele.
Discutați cu un avocat sau cu managerul dvs. pentru a afla ce altceva aveți nevoie pentru a deschide un cont bancar pentru companie.

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ați făcut Pasul 13

Achiziționați o mașină de credit și de debit. Pentru orice afacere modernă, acceptarea cărților este imperativă. În zilele noastre, acest lucru devine mai ușor. Puteți închiria o mașină direct la o bancă sau la un operator de card de credit, dacă doriți.

O altă opțiune ar putea fi achiziționarea unei mașini de la companii precum PagSeguro și SumUp. Astfel de mașini nu au nici o taxă de închiriere și pot fi achiziționate în parcele mici. Deci, puteți utiliza mașina fără să cheltuiți prea mult.

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 14

Utilizați agregatele de servicii pentru a efectua vânzări. Este un serviciu terț care funcționează ca un cont bancar comercial la scară mică. PayPal și PagSeguro sunt cele mai mari două opțiuni din Brazilia.

PayPal procesează plăți către și din conturi bancare și cărți de credit pentru persoane fizice și juridice, facilitând procesarea virtuală a plăților și achizițiilor. Profitul companiei provine dintr-un procent mic din fiecare tranziție.
PagSeguro funcționează în același mod, creând securitate suplimentară pentru client și companie. În plus, PagSeguro oferă clienților mașini cu carduri de credit, unificând procesul de plată în magazine virtuale și fizice.

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 15

Definirea prețurilor bazate pe piață. Uită-te la părți similare în competiție și marchează prețurile în aceeași gamă. Este important ca valorile să fie clare atât în părțile fizice, cât și în magazinul online. Nu inventați prețurile la timp sau veți părea nepregătite și neprofesionale.

Imagine intitulată Vând hainele pe care le-ați făcut pasul 16

Vânzarea pe internet. Există mai multe opțiuni pentru vânzarea virtuală a hainelor dvs. Mercado Livre și Elo7 sunt cele mai populare opțiuni pentru cumpărarea de haine de la producătorii mici.

Mercado Mercado este un site de licitații virtuale. Puteți face licitații pentru piese individuale prin stabilirea prețului de bază și permițând clienților să concureze pentru ei. O altă opțiune este crearea unui anunț cu preț fix.
Elo7 funcționează ca centru de distribuție pentru toate piesele lucrate manual - haine, lumânări, magneți, printre altele. Este foarte ușor să ajungeți la noi clienți prin intermediul site-ului.
Site-urile similare includ Tanlup și Ateliweb.

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ai făcut Pasul 17

Vindem la nivel local. Târgurile și festivalurile gratuite sunt locuri bune pentru a începe. În mod ideal, ar trebui să aveți un stand sau o bancă fixă la târguri, dar acest lucru poate genera cheltuieli suplimentare. Căutați câteva unități mai mici, cum ar fi cafenelele, care pot oferi să-și vândă produsele.

O altă posibilitate ar fi să vă vindeți hainele pe drumurile publice, cu autorizarea corespunzătoare a municipalității. Luați bucățile și distribuiți-le pe trotuar pe un suport de pătură sau carton. Luați un scaun, o carte bună și o cutie de chei pentru a stoca banii. Promovați vânzarea pe rețelele sociale prietenilor și cunoștințelor dvs. pentru a vă aduce oamenii la dispoziție.
Găsiți un moment bun pentru vânzare. Weekend-urile sunt de obicei cea mai bună opțiune.

Imagine intitulată Vând haine pe care le-ați făcut Pasul 18

Promovați-vă afacerea. Distribuiți materiale promoționale, cum ar fi cărți de vizită, pliante și cataloage, oriunde v-ați afla. Niciodată nu știți când va apărea o oportunitate de promovare! Unele restaurante și alte unități au panouri de afișare pentru difuzarea serviciilor în regiune. Aceasta poate fi o opțiune bună.

Dacă aveți o imprimantă bună și știți cum să faceți tinker cu programe de design grafic, creați-vă bucăți de publicitate acasă. În caz contrar, obțineți ajutorul unui prieten care înțelege subiectul și tipărește piesele pe o diagramă rapidă.
Rămâneți activ în rețelele sociale. Site-uri precum Facebook, Instagram și Pinterest sunt excelente pentru a vă răspândi hainele.
Creați un site web. Există mai multe șabloane pentru Tumblr care permit crearea unui site profesional chiar și pentru cei care nu înțeleg nimic despre codificare. Dacă preferați, angajați un profesionist pentru a crea un site web pentru dvs. de la zero.

Imagine intitulată Vindem haine pe care le-ați făcut pasul 19

Cultivați afacerea dvs. Pe măsură ce deveniți obișnuiți și profesioniști, angajați ucenici și angajați pentru a accelera producția. Invitați indivizi creativi să proiecteze piese noi și cine știe, nu veți deschide un magazin fizic?

Nu deschideți un magazin fizic în căldura momentului. Este posibil ca cheltuielile să nu fie plătite acum. Dacă obiectivul dvs. este de a deschide un magazin, gândiți-vă din greu și cercetați din greu, până când găsiți locul potrivit pentru dvs. și publicul dvs.

sfaturi

Dacă sunteți un adolescent, întotdeauna să fiți cu un adult atunci când vine vorba de a vă face vânzări.
Nu vă descurajați dacă piesele nu se vând atât de repede.
Creați-vă propria adresă de e-mail pentru companie.
Purtați hainele voastre. Dacă cineva comentează pe tricoul tău în timp ce ești pe stradă, spune-i că l-ai creat și ai dat un card.