Cum să vindeți servicii IT

Vânzarea serviciilor IT este diferită de vânzarea altor servicii deoarece angajații interni ai unei companii oferă adesea propriile servicii IT. Utilizați strategiile de mai jos pentru a ajuta la diferențierea serviciilor dvs. IT livrate intern de piața țintă.

conținut

Pași
Lucruri de luat în considerare atunci când direcționați consumatorii
Sfaturi

pași

Imagine intitulată Vânzați servicii IT Pasul 1

Identificați propunerea dvs. de valoare. Propunerea dvs. de valoare este definită ca valoarea pe care o furnizați clienților. Este posibil să vindeți gestionarea datelor la distanță sau, probabil, să dezvoltați software personalizat, dar trebuie să stabiliți ce beneficii vă oferă serviciile clienților.

Imagine intitulată Vânzați servicii IT Pasul 2

Determinați ce face serviciul dvs. unic, astfel încât să vă puteți diferenția de concurență. De exemplu, întrebați-vă dacă compania dvs. are o experiență unică sau o cunoaștere largă a unei anumite industrii.

Imagine intitulată Vânzați servicii IT Pasul 3

Identificați-vă piața țintă. Determinați dacă vă veți concentra pe companii, pe consumatori sau pe ambele.

Concentrarea asupra afacerilor este o oportunitate foarte profitabilă, deoarece companiile tind să aibă un buget mai mare decât consumatorii.
Companiile au întotdeauna nevoie de vânzători de servicii IT și de multe ori le tratează ca furnizori de servicii necesari pentru afaceri, cu excepția cazului în care aceștia pot face același lucru pe plan intern.
Veți avea mai multă concurență dacă alegeți să vă concentrați mai degrabă pe companii decât pe consumatori.
Ar trebui să luați în considerare mărimea afacerii la care vă decideți să vă concentrați. Vânzarea către Fortune 1000 de companii va necesita cicluri de vânzări mai mari și aprobarea mai multor factori de decizie. Vânzarea către Fortune 1000 de companii poate solicita, de asemenea, să cumpărați o asigurare împotriva pasivului. Contractele primite de la companiile din Fortune 1000 vor fi mai mari, dar și mai competitive. Concentrarea asupra întreprinderilor mijlocii sau mici este de obicei numită "începând de jos" și poate fi un bun punct de plecare.

Lucruri de luat în considerare atunci când direcționați consumatorii

Imagine intitulată Vânzarea serviciilor IT Pasul 4

Mai puțină concurență

Atunci când oferiți un serviciu IT consumatorilor, oferiți ceva ce în mod normal nu au și poate crede că nici nu au nevoie de el. Fiți pregătit pentru că ar putea fi nevoie de mai mult efort pentru a vinde servicii IT pentru această audiență.

Imagine intitulată Vânzați servicii IT Pasul 5

Determinați-vă industria țintă. Există industrii specifice care ar beneficia de serviciile IT pe care le oferiți? Există industrii specifice care nu ar folosi serviciul dvs.? De exemplu, atelierele de prelucrare nu ar folosi probabil servicii de dezvoltare software.

Imagine intitulată Vânzați servicii IT Pasul 6

Decideți abordarea dvs. pe piață.

Efectuarea de vânzări duce este un mod de modă veche de a face afaceri. Începeți prin a obține o listă bazată pe anumite specificații de la un furnizor de top și apoi contactați factorii de decizie.
Optimizați site-ul dvs. pentru cuvintele cheie sau frazele pe care potențialii cumpărători pot să le introducă atunci când folosesc motoarele de căutare. Acest lucru poate crea fluxuri pasive de trafic. Optimizarea motorului de căutare (SEO) este o modalitate eficientă de a ajunge la potențialii clienți.
Faceți o campanie de studiu de caz de marketing. Luați un studiu de caz cu unul dintre clienții dvs. Fiind capabil să descrie serviciile pe care le-ați furnizat și rezultatele obținute sunt esențiale. Asigurați-vă că includeți valori prin cuantificarea rezultatelor, deoarece acestea sunt foarte importante în calculul rentabilității investiției. Convingerea clienților potențiali că își investesc bine banii este esențială pentru a reuși în afaceri. Prezentați un studiu de caz complet pe site-ul companiei dvs. și permiteți clienților potențiali să descarce sau să facă schimb de informații cu acest client de studiu de caz. Acest schimb vă oferă potențiali clienți.

sfaturi

Piața serviciilor IT este competitivă și având proprietăți intelectuale superioare, cum ar fi studiile de caz, vă poate ajuta să vă diferențiați compania de concurenți.
Credibilitatea clădirilor și stabilirea încrederii sunt esențiale pentru vânzarea de servicii, deoarece acestea nu există până când nu sunt vândute.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit