1
Găsiți raportul dintre marja de contribuție și preț. Odată ce găsiți marja de contribuție a unui anumit produs, îl puteți utiliza pentru a efectua anumite sarcini de analiză financiară de bază. În acest moment, puteți găsi "raportul" marjei de contribuție, o valoare aferentă, prin simpla împărțire a marjei de contribuție la prețul produsului. Aceasta reprezintă partea din fiecare vânzare care constituie marja de contribuție - cu alte cuvinte, partea care este utilizată pentru costurile fixe și profitul.
- În exemplul nostru de mai sus, marja de contribuție pentru fiecare minge a fost de $ 1.00 și prețul a fost de 3.00 dolari. În acest caz, rata marjei de contribuție a fost 1/3 = "0,33%". 33% din fiecare vânzare vin să plătească costuri fixe și să genereze profit.
- Rețineți că puteți găsi și raportul dintre marja de contribuție pentru mai multe produse împărțind marja de contribuție totală a produselor la prețul total al produselor.
2
Utilizați marja de contribuție pentru analiza punctului de egalizare. În scenariile de afaceri simplificate, dacă cunoașteți marja de contribuție a produselor unei companii și costurile fixe ale firmei, puteți calcula rapid dacă societatea este profitabilă sau nu. Presupunând că societatea nu este de vânzare de produse dezorientat, tot ce trebuie să faci pentru a genera un profit este de a vinde suficiente produse pentru a plăti pentru costurile fixe și produsele mdash- deja să plătească pentru propriile costurile variabile. Dacă sunt vândute suficiente produse pentru a acoperi costurile fixe, compania începe să obțină un profit.
- În acest moment, să presupunem că compania noastră de baseball are costuri fixe de $ 2000 de dolari (mai mult de 1500 de dolari) date mai devreme. Dacă încă mai vindem același număr de bile, în general vom fi în valoare de 1.00 × 1500 = 1500 USD. Acest lucru nu este suficient pentru acoperirea costurilor fixe de $ 2000, deci în această situație vom "pierde bani".
3
Utilizați marja de contribuție (și procentajul) pentru a analiza un plan de afaceri. Marja de contribuție poate fi, de asemenea, utilizată pentru luarea deciziilor privind gestionarea afacerii. Acest lucru este valabil în special dacă afacerea nu generează profit. În acest caz, puteți utiliza marja de contribuție pentru a vă ajuta să conduceți la noi obiective de vânzări sau, alternativ, să găsiți o modalitate de a reduce costurile fixe sau variabile.
- Să presupunem că ni sa dat sarcina de a fixa deficitul bugetar din exemplul de mai sus. În acest caz, avem mai multe opțiuni. Întrucât marja de contribuție este de 1,00 USD pe minge, putem încerca pur și simplu să vindem 500 de mingi. Cu toate acestea, este posibil să încercăm, de asemenea, să ne mutăm într-un loc cu chirie mai ieftină, reducând costurile fixe. Putem încerca chiar să folosim materiale mai accesibile pentru a scădea costurile variabile.
- În acest moment, am putea scădea producția de $ 0.50 fiecare minge, am fi $ 1,50 pe loc $ 1.00 mingii în dolar, apoi le-am vândut bile 1500, ar face „$ 2250“, generatoare de profit.
4
Utilizați marja de contribuție pentru a prioritiza produsele. Dacă compania dvs. realizează mai mult de un produs, marja de contribuție a fiecărui produs vă poate ajuta să decideți câte dintre ele trebuie să faceți. Acest lucru este important în special dacă produsele utilizează aceleași materiale sau procese pentru a le produce. În aceste situații, trebuie să alegeți în mod necesar un produs deasupra celuilalt, deci trebuie să alegeți unul cu cea mai mare marjă de contribuție posibilă.
- Acum să spunem că fabrica noastră face mingi de fotbal în afară de baseball. Bilele de fotbal sunt mai scumpe pentru a produce aproximativ 4 dolari de dolari pe minge, dar sunt vândute cu câte 8 USD fiecare, oferind o marjă de contribuție mai mare de 8-4 = 4,00 USD. În cazul în care mingi de fotbal și baseball sunt realizate cu același tip de piele, cu siguranta suntem de gând să vrea să acorde prioritate producției de mingi de fotbal - avem o marjă de contribuție de patru ori mai mare decât baseball $ 1,00 USD.