Cum să gestionați o afacere de succes

Deschiderea unei afaceri de succes este una dintre cele mai dificile (și potențial pline de satisfacții) eforturi pe care le puteți începe. Cei mai mulți oameni au avut această idee la un moment dat în viața lor. Dar dând lovitura de cap poate fi înfricoșător. Urmați câteva aspecte de bază pentru a crește șansele de succes.

conținut

Pași
Partea 1planificați-vă afacerea
Partea 2maximizați-vă profiturile
Partea 3Îmbunătățiți vânzările și marketingul
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Planificați-vă afacerea

Creați un plan de afaceri. În ea, detaliați fiecare aspect al afacerii dvs., de la bugetul elementelor-linie la strategiile de marketing ale companiei pentru a atrage consumatorii.

Verificați acest plan de multe ori pentru că vă va ajuta să definiți strategiile companiei.
Evaluează totul. Trebuie să urmăriți fiecare detaliu al companiei, de la costul utilităților la orele de lucru și oportunitățile de vânzare. Utilizați foile de lucru pentru a organiza aceste informații.
Partea de bază a oricărui plan de afaceri este de a face o analiză pauză-chiar. Aceasta înseamnă că trebuie să analizați elemente cum ar fi fluxul de numerar, cheltuielile estimate și veniturile etc. și includ detalii privind cheltuielile generale și de vânzări în studii pentru a calcula apoi punctul de rentabilitate. Când ar trebui să generați bani pentru a vă depăși cheltuielile lunare?
Dacă eșecul tău este prea mare, poate fi necesar să faci modificări la prețurile stabilite și la personalul tău.

Definiți baza de consum. Analizați produsul dvs. din perspectiva consumatorului și ce dorește / are nevoie - nu ceea ce vă place. Înțelegeți cine va face parte din această bază, din punct de vedere geografic și demografic.

Examinați cine a consumat deja produsul dvs. și dacă ați vândut deja acest element înainte. Dacă nu, ia în considerare cine ar putea dori să-l achiziționeze.
Determinați modelul dvs. de venituri pentru a vă determina piața țintă. De exemplu, dacă modelul dvs. vă propune să vă vindeți produsul numai pe internet, acesta vă va ajuta să atingeți baza de consum a persoanelor care fac cumpărături online.
Determinați baza de consum a concurenților dvs. Chiar și așa, nu trebuie să căutați exact aceeași bază. Există niște piețe de nișă pe care nu le exploatează?
Aflați baza dvs. de consum în funcție de datele demografice (cum ar fi vârsta, sexul și etnia), geografia, nivelul veniturilor și personalitatea.

Imagine intitulată Desfășurarea unei afaceri reușite Pasul 3

Studiați tendințele. Faceți temele pentru a identifica noi produse sau tendințe. Deci, puteți evita să vindeți ceva care nu mai este atât de popular. Unele tendințe implică comunicarea. De exemplu: Steve Jobs, fondatorul Apple, a fost excelent în acest sens - a revoluționat modul în care oamenii descarcă și ascultă muzica, de exemplu.

Căutați tendințe mai generale decât afacerea dvs. specifică, dar acest lucru vă poate afecta pe termen lung. De exemplu, rețelele sociale au schimbat modul în care oamenii comunică și astfel au afectat majoritatea afacerilor.
Vizitați colegiile și universitățile locale și discutați cu studenții despre interesele lor.
Citiți despre zona dvs. aproximativ 20 de minute pe zi. Verificați reviste, ziare, articole online, cărți etc. - orice material conex. Aceasta vă va educa și vă va ajuta să aflați ce este în creștere.
Creați o afacere care să profite de cele mai mari talente. De exemplu, dacă aveți experiență cu arta, nu încercați să vindeți echipamente de inginerie. Dacă aveți experiență în producția literară, căutați piețe în creștere, cum ar fi rețelele sociale, unde puteți folosi acel cadou.

Determinați și scrieți valorile primare. Acestea vor da principiile companiei dvs. și nu ar trebui să fie niciodată corupte. În plus, acestea vor fi esența și motto-ul afacerii dvs.

Scrieți declarațiile de viziune și misiune compania. Faceți acest lucru împreună cu partenerii dvs. Stabiliți valorile de bază ale companiei în funcție de valorile personale și de valorile persoanelor esențiale pentru proiect.
Pregătiți-vă să sacrificați lucruri mici pentru binele companiei. Cu toate acestea, nu sacrificați niciodată lucruri importante precum valori.

Cercetați-vă concurenții. Aflați tot ce puteți despre ei. Nu le ignorați sau le copiați, dar nu vă fie frică să învățați de la ei.

Atunci când stabiliți prețul, știți exact cât costă concurenții dvs.
Identificați propunerile unice de vânzări care pot fi integrate cu marca dvs. Care factor separă produsul dvs. de concurenți? În mod ideal, ar trebui să fie ceva simplu, cum ar fi "calitatea serviciului". De exemplu: unele companii aeriene simplifică serviciile lor, deoarece propunerea lor de vânzare este de a percepe cele mai mici prețuri posibile pe bilete. Alte companii se deosebesc de restul oferind hrana elegantă și locuri foarte confortabile în timpul zborului. Ambele sunt propuneri unice și diferite.

Inovarea este esențială. Afacerea dvs. trebuie să fie pregătită să nu stagneze. Ar trebui să puteți detecta tendințele și să vă adaptați, păstrându-vă în același timp cu produsul pe care îl vindeți. Este ușor să găsiți exemple de companii care au încercat să inoveze prea mult. Gândiți-vă la variațiile temporare și nepericuloase ale mărcilor precum Pepsi. Apoi gândiți-vă la Pepsi Twist, un produs care a inovat brandul tradițional cu noi arome.

80% din produsele vândute astăzi sunt diferite de cele existente acum cinci ani.
Produsul dvs. ar trebui să poată supraviețui chiar dacă este copiat. Oamenii îl vor copia, probabil, din cauza calității lor. Pentru a nu fi victimă a acestei practici, trebuie să ne inova constant.

Partea 2
Maximizați-vă profiturile

Reducerea costurilor. Ar trebui să fii creativ în găsirea unor modalități de a-ți reduce cheltuielile. Este o ecuație matematică evidentă: cu cât cheltuiți mai puțin, cu atât profiturile sunt mai mari.

Renegociați anual toate contractele de afaceri. Nu semnați contracte de lungă durată. Astfel, puteți concura într-un mod sănătos sau puteți discuta cu furnizorii dvs. despre modificările de cost și performanță.
Cumpărați produse în stocuri mari. În acest fel, puteți plăti prețuri scăzute și puteți testa noi linii de producție.
Monitorizați și studiați toate costurile de birou, cum ar fi impresiile și facturile de telefon. Găsiți căi eficiente din punct de vedere energetic pentru a reduce costurile de utilitate. Controlați, de exemplu, utilizarea aerului condiționat.
fi greu. Studiați toate costurile și gândiți-vă la modalități de a le reduce. De exemplu, toți angajații dvs. sunt esențiali? Cheltuiești tehnici de marketing care nu atrag consumatorii? Puteți obține o locație cu o sumă mai mică de închiriere?
Urmăriți-vă cheltuielile. Nu fi optimist prea mult în proiecțiile lor. Este întotdeauna mai sigur să cheltuiți mai puțin decât era de așteptat. Dacă nu înțelegeți pe deplin despre ce cheltuiți, nu va trebui să reduceți costurile.

Determinați-vă marja de profit. Pentru a face acest lucru, aflați câte bani primiți din fiecare tranzacție. Dacă prețul produsului este de 100 $ și profitul dvs. este de 25 $, marja dvs. va fi de 25%. Utilizați calculatoarele online pentru a crea contul.

În formula marjei de profit, profitul brut reprezintă diferența dintre costul produsului și prețul său de vânzare (venitul generat).
Încercați să acumulați rezervele de numerar pentru perioade dificile (când marja de profit este mai mică decât se aștepta).
La scurt timp după deschiderea afacerii, economisiți suficienți bani pentru a acoperi cheltuielile de funcționare pentru câteva luni. Nu vă așteptați să faceți profit imediat.

Nu depinde atât de mult de împrumuturi. Poate fi riscantă deschiderea afacerii cu aceste caracteristici și se așteaptă să le plătească cu primele profituri generate.

Investiți cea mai mare sumă de bani pe care o aveți în afacerea dvs.
Luați în considerare găsirea unui partener sau a unui investitor care poate "împărtăși" aceste riscuri.

Alegeți oameni care se potrivesc culturii companiei dvs. Este evident că angajarea angajaților demni de încredere este probabil cel mai important lucru de făcut. Înțelegeți și să puteți defini cultura companiei pentru a angaja oameni care lucrează bine în conformitate cu aceasta.

Verificați referințele fiecărui candidat destul de calm. Când vă deschideți afacerea, puneți-vă deoparte timpul pentru a recruta angajați cu talentele potrivite. Căutați oameni care lucrează bine în grupuri.
Căutați persoane angajate care nu vă vor lăsa în întuneric. Cifra de afaceri ridicată este nefavorabilă pentru orice afacere.

Faceți o analiză a taxelor. Înainte de a angaja un angajat, delimita bine fiecare aspect al slujbei tale. Care sunt îndatoririle tale? Ce abilități ar trebui să aibă? Ce rezultate vă așteptați?

Apoi scrieți o scurtă descriere a postului - care include, în câteva detalii, toate elementele care vor fi folosite pentru a atrage candidații potriviți. Fii clar și direct cu privire la așteptările tale referitoare la subiecte cum ar fi orele de lucru și funcțiile. Determinați imediat ce competențe considerați esențiale și care sunt opționale.
Deși niciunul dintre directorii executivi nu poate gestiona toate detaliile afacerii lor, ar trebui să acorde o atenție deosebită angajării angajaților.
Unele companii angajează angajați externalizați. În aceste condiții, aceștia nu lucrează cu normă întreagă și nu fac parte din personalul fix. Dacă alegeți, urmați toate legile de muncă corespunzătoare.

Asigurați-vă că angajații dumneavoastră se simt apreciați Mulți oameni au experiențe negative în mediul de lucru. Climatele grele din aceste locuri dăunează productivității și pot fi și mai grave pentru afacerea nou creată. Prin angajarea angajaților dvs., vă puteți bucura de mai mult succes.

Fii flexibil în privința unor factori, cum ar fi problemele de familie sau situațiile de urgență. Este ideal să înțelegeți când un angajat are într-adevăr nevoie de o pauză.
Plătiți salarii decente angajaților. Dacă nu se simt bine compensați, vor fi nefericiți și acest lucru va deveni evident. Creați un plan de compensare clar, simplu și corect.
Surprinzător angajații dvs. cu gesturi mici, cum ar fi cadouri pe date speciale sau pauze neașteptate, este foarte important. Astfel, ei se vor strădui și mai mult.

Partea 3
Îmbunătățiți vânzările și marketingul

Nu ignora importanța vânzări. Aceste oportunități includ numărul de persoane contactate sau contactate de compania dvs. în decurs de un an.

Rata de conversie se referă la numărul de potențiali clienți de vânzări. Crearea de videoclipuri cu produsele dvs. poate crește această sumă.
De asemenea, monitorizați numărul de tranzacții pe care fiecare consumator activ le face într-un anumit an, precum și prețul mediu al acestor companii.
Pentru a crește numărul de oportunități de vânzare, dezvoltați un plan pentru rețelele sociale care să profite de diferite site-uri precum LinkedIn și Facebook. Atrageți oameni pe aceste platforme.
Concentrați-vă mai mult pe banii dvs. pe generarea de vânzări decât pe dezvoltarea brandului dvs. Vizitați târgurile pentru a vă extinde lista de contacte și de consumatori.

Locația este importantă. Cel mai bun loc pentru afacerea dvs. depinde de produsul pe care îl vindeți, însă alegerea cu atenție a acestuia poate face succesul dvs. sau eșecul.

Dacă afacerea dvs. primește multe vizite, găsiți o locație care se află pe un drum aglomerat. Dacă funcționează în principal pe internet sau prin telefon, economisiți bani și alegeți un loc mai izolat.
Faceți o căutare la fața locului. Studiați demografia zonei, inclusiv nivelul venitului dvs. și aflați dacă se potrivește cu baza dvs. de consum. Examinați circuitul de circulație pentru a vă deplasa acolo (dacă este important pentru afacerea dvs.).
Acordați o atenție deosebită fatadei companiei. Ar trebui să vă ofere afacerea dvs. un aspect profesional (și asigurați-vă că vă faceți publicitate pentru afacerea dvs. gratuit). Unele comunități au legi specifice în legătură cu acest subiect - vă rugăm să contactați biroul local local.

Păstrați-vă accentul pe furnizarea de servicii de cea mai bună calitate. Serviciul este esențial pentru a construi o rețea de consumatori loiali și pentru a îmbunătăți cuvântul oral. De exemplu, mulți oameni au plecat deja în restaurante și au observat ceva greșit - ca răspuns, managerul magazinului a oferit produsul "în casă". Astfel de gesturi mici pot fi foarte utile.

Acordarea de timp pentru a vorbi direct cu consumatorii, chiar dacă sunteți proprietarul afacerii, este foarte important. O să-și amintească asta.
Luați în considerare efectuarea de sondaje cu consumatorii pentru a înțelege mai bine modul în care văd serviciul dvs. Recompensați angajații care prezintă rezultate bune. Utilizați aceste sondaje pentru a identifica punctele tari și punctele slabe.
Oferiți reduceri consumatorilor obișnuiți. Fă-ți clar faptul că îți apreciezi loialitatea. Interacționați cu persoanele din rețelele sociale.

Planificați-vă să faceți publicitate mărcii dvs. Nici o afacere nu poate avea succes fără metode de divulgare către consumatori.

Luați în considerare puterea de publicitate mass-media sociale. Este posibil să creați, prin pagini profesionale (cum ar fi Facebook), anunțuri relativ ieftine, adresate consumatorilor în funcție de demografie, geografie și interesele acestora.
De asemenea, faceți publicitate în mass-media tradițională, cum ar fi ziarele, posturile de radio sau posturile de televiziune. Totul depinde de baza de consum. De exemplu, dacă doriți să ajungeți la persoane mai în vârstă, este mai bine să utilizați ziare decât Facebook.
Luați în considerare să faceți marketing de gherilă. Strategiile neconvenționale pot atrage atenția publicului și pot face publicitate afacerii dvs. rapid.
Creați un site profesional pentru afacerea dvs. și angajați pe cineva pentru a optimiza rezultatele căutării online (prin intermediul unor instrumente cum ar fi Google).

Deveniți un lider al ideilor. Împărtășește-ți tehnica cu comunitatea și cu consumatorii. Încercați să expuneți pozitiv pe platforme tradiționale sau inovatoare. Dacă oamenii te văd ca pe cineva cu experiență, este mai probabil să aibă încredere în tine.

Unele programe de televiziune pot avea spații pentru difuzarea afacerilor locale.
Dacă doriți, creați și actualizați un blog pentru a vorbi despre afacerea dvs. Luați în considerare, de asemenea, să faceți tutoriale video.

sfaturi

Protejați-vă cu asigurarea.
Pregătește-te să lucrezi suficient. Dacă ar fi ușor, fiecare persoană ar avea propria afacere. Totuși, echilibrați-vă viețile profesionale și personale. Dacă lucrați la evacuare, dar niciodată nu aveți timp să vă petreceți cu familia, influențele negative vor fi foarte clare.
Fii atent. Gândiți-vă la argumente pro și contra înainte de a lua orice acțiune drastică cu afacerea dvs. O greșeală poate fi fatală pentru afacerea dvs.
Utilizați contracte de hârtie Dacă nu este documentat, este pentru că nu sa întâmplat.
Faceți liste zilnice de lucruri de făcut. Organizația este esențială pentru oricine gestionează afaceri de succes.