Cum se scrie un plan de vânzări

Scrierea unui plan de vânzări face parte din dezvoltarea și implementarea strategiei dvs. de marketing. Companiile creează planuri de vânzări pentru a le putea controla în activitatea cotidiană de a divulga produsele și de a genera venituri. Gândindu-vă la toate aspectele afacerii dvs., inclusiv valoarea produsului, poziționarea pe piață, strategia de publicitate, dinamica pieței și obiectivele privind veniturile, veți avea un timp mai ușor de a scrie un plan de vânzări eficient.

pași

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 1

Definiți valoarea produsului sau serviciului dvs. Identificați beneficiile unice și specifice ale produsului dvs. către publicul vizat. Produsul dvs. poate ajuta oamenii să economisească bani, să-și îmbunătățească sănătatea sau să-și sporească cunoștințele. Clarificați nevoia exactă pe care produsul dvs. o satisface.

Identificați valorile ofertelor multiple. Dacă oferiți o mare varietate de produse și servicii, setați valoarea individuală a fiecăruia. De asemenea, luați în considerare toate planurile companiei de a diversifica linia de produse sau de a extinde serviciile.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 2

Analizați poziția dvs. pe piață. Determinați nișa exactă a produsului sau serviciului dvs. Definiți vârsta, locația și caracteristicile publicului vizat. Produsul dvs. poate fi un instrument inovator pentru a rezolva o problemă comună într-o anumită locație. Sau poate arăta ca și alte produse, dar mai ieftin pentru o anumită audiență.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 3

Verificați structura prețului dvs. Efectuarea unui plan de vânzări este o oportunitate de a forma o strategie de prețuri. Căutați produse și servicii similare din industrie și stabiliți un preț adecvat. Prețurile ar trebui să vă permită să rămâneți competitivi și să generați profituri.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 4

Determinați venitul dorit pe termen lung și pe termen scurt. Fii cât se poate de realist în previziunile tale. Utilizați istoricul veniturilor recente ca ghid, având în vedere schimbările semnificative de pe piață care pot reduce veniturile dvs. și pot crea noi oportunități în viitor.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 5

Identificați locațiile ideale pentru produsele și serviciile dvs. Deschiderea unui nou magazin și punerea produselor dvs. la dispoziția revânzătorilor sunt opțiuni viabile. Planul dvs. de vânzări trebuie să includă unde vor avea loc toate activitățile de vânzare, pe lângă costurile asociate fiecărei locații.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 6

Definiți-vă abordarea față de dezvăluire. Site-uri web, publicații tipărite, reclame de televiziune și panouri publicitare sunt câteva opțiuni. Evaluați performanța fiecărei strategii de marketing în întreaga istorie a companiei dvs. și includeți opțiunile bune în planul dvs. de marketing.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 7

Definiți activitățile echipelor dvs. de vânzări și de marketing. Utilizați strategiile de vânzări care au funcționat în trecut. Telemarketing-urile active, târgurile și parteneriatele cu organizațiile reprezintă exemple de activități de vânzări și marketing. Descrieți abordarea pe care echipa de vânzări o va utiliza pe termen scurt și lung pentru a închide contractele.

Imagine intitulată Scrieți un plan de vânzări Pasul 8

Includeți toate celelalte posibilități de venit. Definiți în termeni concreți marile oportunități, propunerile guvernamentale și toate celelalte opțiuni de venit. De exemplu, un scop pentru achizițiile publice poate fi descris în termeni numerici, cum ar fi "identificarea și trimiterea a 6 propuneri guvernului pe o perioadă de 12 luni".