Cum de a crea o companie de croazieră

Chiar dacă sună ca un vis îndepărtat, este posibil să fii proprietarul unei companii de croazieră cu planificare, muncă grea și bani pentru a face investiția inițială. Poate compania dvs. nu crește până la dimensiunile de pești mari, cum ar fi Carnavalul și Royal Caribbean, dar puteți crea liniile mai mici care oferă servicii personalizate sau rute unice.

conținut

Pași
Partea 1planificarea companiei dvs. de croazieră
Partea 2pornirea companiei dvs. de croazieră
Partea 3pregătiți pentru a naviga
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Planificarea companiei dvs. de croazieră

Imagine intitulată Deveniți un căpitan de croazieră Pasul 9

Obțineți experiență în domeniu. Nu trebuie să fi lucrat în industria navelor pentru a începe compania dvs. de croazieră, dar trebuie să aveți cunoștințe extinse despre industrie și despre funcționarea navelor de croazieră. Puteți obține o experiență suficientă care să lucreze ca un planificator de croazieră (un tip de agent de turism pentru croaziere) sau ca un înalt funcționar la bordul navelor de croazieră.

Exemple de funcționari de rang înalt: căpitan, coordonator de divertisment, manager de servicii de ospitalitate sau altă poziție importantă la bordul unei nave. O pozitie de rang inalt ofera o buna pregatire pentru a incepe propria companie.

Imagine intitulată Deveniți un Căpitan al navei de croazieră Pasul 4

Decideți dacă doriți să vă începeți propria companie de croazieră de la zero sau în parteneriat. Fiecare fel are avantaje și dezavantaje și este bine să faceți o mulțime de cercetări cu privire la fiecare opțiune pentru a vă asigura că decizia pe care o faceți este corectă și în conformitate cu flexibilitatea dvs. financiară și experiența anterioară.

Pentru a construi o companie de croazieră, trebuie să vă dezvoltați ofertele de servicii, să cumpărați sau să închiriați nave, să creați strategii de marketing și să vă creați o structură operațională proprie, care va fi costisitoare și implică încercări și erori.
Lucrând în parteneriat, veți beneficia de parteneri care împărtășesc riscurile și responsabilitățile.

Imaginea intitulată Organizați programul de studiu Pasul 4

Studiați piața și concurența. Aflați mai multe despre industrie și despre concurență pentru a putea să contureze o nișă care are loc pentru compania dvs. de croazieră. Aceasta este singura modalitate de a face compania dvs. profitabilă, deoarece industria de croazieră este extrem de competitivă. Ce ați putea oferi diferite sau unice care să atragă oameni dispuși să plătească? Luați în considerare oferirea de călătorii foarte luxoase, cazare unică sau experiențe de divertisment sau chiar locații neobișnuite pentru a vă diferenția de competiție.

Evitați concurența cu companii mari precum Carnavalul și Royal Caribbean, deoarece acestea sunt companii puternice și bine stabilite.
Oricum, există multe companii care servesc mai puțin de 10.000 de pasageri pe an. Este mai ușor să concurezi cu aceste companii decât cu cele mari.

Imagine intitulată Deveniți o navă de croazieră Căpitanul Pasul 11

Gândiți-vă la rute și destinații. Planificați căile pe care le veți utiliza și aflați ce permisiuni sunt necesare pentru a le naviga, precum și cine sunt concurenții care utilizează același traseu. De asemenea, trebuie să vă gândiți la locul de plecare al navei și la ce înseamnă pentru publicul țintă. Pătrunderea pe piață pentru liniile de croazieră este relativ scăzută în afara Statelor Unite, ceea ce ar putea însemna o oportunitate de creștere ușoară pe piețele mai puțin explorate, cum ar fi Asia și Orientul Mijlociu.

Din punct de vedere financiar, ar fi mai avantajos să începeți un serviciu de închiriere cu barcă sau o linie de croazieră mini. Acest lucru ar simplifica birocrația de navigație și vă va oferi mai multă experiență în accesarea locațiilor mai îndepărtate.

Calculați costurile pentru a începe compania. Când începeți o companie de croazieră, prima dvs. cheltuială va fi cu achiziționarea sau construcția navelor dvs. Costul va depinde de mărimea companiei pe care o aveți în vedere - aceasta poate avea de la o mică flotă de una sau două bărci de croazieră mici, care pot duce un grup mic de oameni la o navă mare. În cele mai multe cazuri, este prudent să începeți cu o mică navă de croazieră cu spațiu pentru un grup mic sau o familie. Astfel, puteți să vă extindeți afacerea încet și să vă dovediți pentru dvs. și pentru ceilalți că afacerea poate funcționa.

Costul acestor bărci mici depinde de dimensiuni și caracteristici, dar chiar și o navă mică cu 100 de paturi costă aproximativ 150 de milioane de dolari.
O navă de croazieră a celor folosite de Royal Caribbean și Carnavalul costă cel puțin 150 de milioane de dolari (valabil pentru cea mai mică clasă de nave).
Cele mai mari nave aflate în prezent în circulație au costat 3,5 miliarde de dolari.
Costul va depinde de nevoile dvs. în raport cu nava. Este bine să personalizați o navă care există deja? Sau trebuie să construiți o navă de la zero? Evident, cumpărarea unei nave și personalizarea acesteia vor costa mai puțin decât costul unei nave de la zero.
Veți avea nevoie, de asemenea, de capital de operare pentru a cumpăra combustibil, pentru a plăti taxele portuare și pentru angajați, pentru a furniza navei cu produse alimentare și pentru a acoperi alte cheltuieli care vor apărea.

Imaginea intitulată Studiu pentru o etapă 6 de contabilitate

Luați în considerare închirierea navelor în loc să le cumpărați. Închirierea unei nave companiei și folosirea ei în modul în care credeți că este cea mai bună este cea mai ieftină (dar încă scumpă) opțiune. Există, de exemplu, unele companii care folosesc nave închiriate pentru evenimente specifice cum ar fi turnee de poker. Totuși, închirierea unei nave este costisitoare. Închirierea unei nave Royal Caribbean timp de trei zile, de exemplu, poate costa mai mult de 2,8 milioane de dolari. O călătorie mai lungă poate costa până la R $ 20 milioane.

Pentru a acoperi aceste costuri, trebuie să umpleți nava cu pasagerii și să vă asigurați că chiria este acoperită și că veți avea un profit în timpul călătoriei.

Imagine intitulată Începerea unui eBusiness Pasul 4

Elaborați un plan de afaceri. Înainte de a merge la bancă sau de a căuta alte surse de finanțare, este esențial să aveți un plan de afaceri gata. Cu el veți convinge pe alții că proiectul va decola. În cadrul dezvoltării planului dvs. de afaceri, evaluați toți pașii anteriori, inclusiv experiența, concurența, situația pieței, nevoile financiare și rutele planificate. De asemenea, trebuie să precizați:

Numele companiei dvs. de croazieră. Ar trebui să fie un diferențial în comparație cu concurenții, precum și cu serviciile pe care le oferiți. Numele ar trebui să reflecte tipul de companie de croazieră pe care o creați.
Activități care vor fi oferite în croazieră. De exemplu: vizionarea balenelor, activități la bord, vizite în orașe sau insule etc.
Structura sa de stabilire a prețurilor. Amintiți-vă că compania de croazieră profită mai mult de vânzările de la bord (cum ar fi alimente și alcool) decât de la trecerea în sine. Pentru a avea o medie, prețul mediu al unui bilet de croazieră în 2015 a fost de 4.000 $, în timp ce costul mediu pe pasager la bord a fost de 1.300 $. Totuși, o mare parte din valoarea biletului acoperă costuri precum combustibilul și echipajul.
Prognoze de creștere și creștere.

Partea 2
Pornirea companiei dvs. de croazieră

Imagine intitulată Solicitați o licență pentru imobiliare din Florida Pasul 3

Decideți în ce țară vor fi înregistrate steagurile navelor dvs. Aflați ce licențe aveți nevoie. Restricțiile de înregistrare și documentarea tind să fie mai puțin birocratice în țările în curs de dezvoltare. Prin urmare, vă recomandăm să vă înregistrați navele într-una din aceste țări.

Imaginea intitulată Reducerea taxelor de finanțare pe un împrumut auto Pasul 8

Obțineți banii de care aveți nevoie. Evaluați ce tip de finanțare va fi cel mai bun pentru proiectul dvs. Sursele de finanțare includ bănci, agenții de împrumut (inclusiv uniunile de credit), capitaliști de risc, investitori înger, parteneriate și finanțare colectivă.

Cea mai ușoară modalitate de a finanța o afacere este să o faceți singură, utilizând economiile dvs. Totuși, nu toată lumea primește toți acești bani în acest fel.
Obținerea unui împrumut de afaceri mici poate fi o soluție eficientă pentru afacerea dvs., atâta timp cât îndepliniți cerințele. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de experiență, de un plan de afaceri competent și de un bun credit personal. În Brazilia există SEBRAE (Serviciul brazilian de susținere a microîntreprinderilor și întreprinderilor mici), o organizație privată și non-profit, al cărei obiectiv este de a ajuta inițiativele de întreprinzători, prin consolidarea capacităților și promovarea dezvoltării, pentru a stimula antreprenoriatului și competitivității. Pentru a face un bun plan de afaceri, puteți căuta cel mai apropiat SEBRAE sau puteți cere un reprezentant. Prin aceasta, creșteți șansele de a fi bine primite de instituțiile de creditare.
Investitorii Angel sunt un pic greu de trecut, dar ele pot fi o sursă excelentă de capital și de consiliere, deoarece acestea au adesea o mulțime de experiență de afaceri. Ei oferă bani pentru a mobiliza compania în schimbul unei participații în cadrul acesteia.

Imaginea intitulată Obțineți o ucenicie pentru instalații de încălzire Pasul 7

Ia navele. Când aveți banii în mână, va trebui să cumpărați sau să închiriați navele. Căutați pe Web pe site-uri cum ar fi YatchWorld sau Ships4Ever.com pentru a le găsi și contactați brokerul navei navei pe care doriți să o negociați. Dacă cumpărați una sau mai multe bărci mai mici, există multe alte site-uri web care oferă yachturi și croaziere mai mici.

Reparați și echipați navele după cum este necesar. Dacă găsiți o cantitate bună de navă uzată, probabil că veți avea nevoie de reparații pentru ao face pregătită să primească pasageri. Închiriați un inginer pentru a vedea dacă totul are dreptate cu structura bărcii și dacă este navigabilă. Motoarele trebuie să funcționeze corect. În plus, ați putea dori să faceți schimbări în navă și să adăugați facilități, magazine, spații comune și caprichar în cabine. După cum este necesar, cumpărați echipamente electronice și mobilier de cabină.

Angajați angajați. În funcție de mărimea navei dvs. și de setul general de operațiuni, veți avea nevoie de mai mulți membri ai echipajului pentru a vă face croazieră să meargă fără probleme. Este probabil, de exemplu, că aveți nevoie de mai mulți membri ai echipajului pentru a avea grijă de motoare și pentru a repara orice lucru care se rupe. Cu siguranță veți avea nevoie de asistenți administrativi pentru a gestiona programarea și facturarea. Apoi va fi necesar să angajați slujnice și personal pentru a avea grijă de mâncare. Nu în ultimul rând, veți avea nevoie de personal pentru a distra pasagerii. Câteva exemple sunt muzicieni și ghiduri turistice.

Dacă setul de operațiuni este foarte mic, puteți face unele dintre aceste lucruri pentru dvs.

Partea 3
Pregătiți pentru a naviga

Închirierea de asigurare. Unul dintre principalele tipuri de asigurare este asigurarea de răspundere civilă. În acest caz, asigurătorul acoperă riscul ca asiguratul să fie nevoit să despăgubească pasagerul pentru pagube personale sau materiale cauzate în incinta societății. Acest lucru poate împiedica o singură experiență proastă să vă distrugă planurile. Veți avea nevoie, de asemenea, de asigurare pentru a acoperi eventuale daune materiale în caz de incendiu, naufragiu sau accident. Contactați asigurătorii majori pentru a afla mai multe despre acest tip de acoperire.

Pasagerii pot dori să vă aducă în instanță din mai multe motive. Deci, este bine să aveți cea mai bună asigurare pe care o puteți permite. Ele vă pot da în judecată chiar dacă marea este violentă.

Imaginea intitulată Obțineți o licență de plumb în New York Pasul 18

Obțineți licențele și permisiunile necesare. Veți avea nevoie de licențe pentru a funcționa ca o companie de croazieră. Licențele necesare vor depinde de locul de înregistrare și de locurile pe care le veți opri pe parcursul traseului. Aveți nevoie de autorizare din partea autorităților portuare sau a administrației locale din toate punctele la care intenționați să vă opriți. Datorită naturii complexe a acestor permise și a birocrației în relațiile cu autoritățile, este înțelept să angajeze un consultant local care să vă ajute.

De asemenea, veți avea nevoie de licențe pentru a vinde alcool în regiunile în care acest lucru este necesar. În apele internaționale, acestea nu sunt necesare.
În orice caz, contactați autoritatea competentă (autoritatea portuară, garda de coastă, administrația locală etc.) pentru a întreba cerințele specifice de licențiere.
Va trebui să aderați la inspecțiile CDC de șase luni (CDC) din cauza izbucnirii diferitelor boli intestinale pe navele de croazieră. La urma urmei, aceasta este, de asemenea, responsabilitatea dvs.

Imagine intitulată Publicitate pentru o școală preșcolară 11

Reclamați prima dvs. croazieră. Acum că sunteți gata să navigați, trebuie să atrageți clienți pentru prima dvs. călătorie. Alegeți o dată și începeți să creați un plan de marketing pentru a ajunge la publicul țintă. Gândește-te la cine vrei să atragi. Căutați pensionari vârstnici sau tineri? Vreți să vă întâlniți cu familia, cuplurile sau single-urile la bord? Răspunsul la astfel de întrebări depinde de natura croazierii și vă va îndruma în legătură cu strategiile de marketing, precum și unde vor fi făcute anunțurile.

De exemplu, multe linii de croazieră încearcă să atragă tineri oferind croaziere care sunt mai concentrate pe aventură și itinerariu decât pe jocurile și magazinele de cazinouri.

Imagine intitulată Deveniți un Capitan al navei de croazieră Pasul 10

Verifică-ți nava, echipajul și operațiunile. Înainte de plecare, verificați toate sistemele navei, echipajul și serviciile. Totul trebuie să funcționeze bine și eficient. Dacă compania este așteptată să lucreze mult timp, prima călătorie trebuie să funcționeze fără probleme. Deci nu plecați până când nu sunteți sigur că totul funcționează!