Cum să scrieți un anunț

Dacă sunteți în afaceri, știi că pentru a atrage clienți și a obține rezultate, trebuie să faceți publicitate. Un anunț excelent atrage atenția, generează interes pentru produsul dvs. și lasă consumatorilor o dorință puternică de ao cumpăra. Consultați Pasul 1 și Dincolo de a afla noțiunile esențiale de scriere a unui anunț convingător și eficient.

conținut

Pași
Metoda 1stăpânirea de bază
Metoda 2rafinarea anunțului dvs.
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Stăpânirea de bază

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 1

Decideți unde să publicați anunțul dvs. Va fi anunțul dvs. imprimat pe ziar, o revistă, pe site-ul dvs. sau pe Facebook? Știți unde intenționați să publicați anunțul dvs. va influența modul în care vă scrieți copia dvs. Aflați perimetrul spațiului publicitar, inclusiv câte cuvinte ați fost alocate, cât de mare este dimensiunea fontului și dacă aveți posibilitatea să includeți elemente grafice sau video. În cele din urmă, publicitatea tradițională a stilului clasificat va zbura în aproape orice mijloc de comunicare, dar poate fi necesar să faceți ajustări minore pentru a se potrivi cu spațiul în care faceți publicitate.

Dacă faceți un trimestru pentru anunțul în pagină integrală în ziarul local, veți avea puțin spațiu pentru a juca cu un paragraf sau ceva de genul acesta din copie.
Cu toate acestea, pentru un anunț Facebook sau un alt anunț online, copia dvs. va fi limitată la o singură propoziție sau ceva similar.
În orice caz, când scrieți un anunț, fiecare cuvânt contează. Fii foarte vagi sau tărăgănat oameni de plumb pentru a perie anunțul dvs. loc să se oprească să-l citească, astfel că aceleași principii se aplică în scris, indiferent de ce tip de anunț pe care îl scrieți.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 2

Adaptați-o la publicul dvs. La ce clienți căutați? În mod ideal, oricine citește anunțul dvs. va dori să cumpere produsul, dar, în realitate, vei avea rezultate mai bune dacă vă adaptați anunțul unui anumit segment de public, care este probabil să fie mai interesați decât restul lumii. Utilizați limbajul și referințele care fac apel la grupul demografic la care se adresează produsul dvs. Poate fi o deviere către alte grupuri de oameni, dar este important să vorbim cu inimile celor care au potențialul de a deveni clienți loiali.

De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite oamenilor să-și publice propriile cărți, veți dori să folosiți un limbaj de scriitor care este elegant. Astfel, publicul țintă - persoanele care au cărți scrise și care vor să publice - vor ști că vor fi în mână cu compania dvs.
Dacă sunteți de vânzare un produs care face apel la un public mai tânăr, ca un nou tip de bomboane de colorat gura cu culorile curcubeului, dor formalismul și de a folosi un limbaj care este familiar pentru publicul țintă - copii doresc să-și petreacă alocația lor pe bomboane sau care ar putea influența părinții lor să cumpere bomboane pentru ei.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 3

Scrieți un titlu captivant. Aceasta este cea mai importantă parte a anunțului, deoarece este singura dvs. șansă de a convinge consumatorii să le citească. Dacă titlul este vag, dificil de înțeles sau neinteresante, oricum, nu te poți aștepta ca oamenii să ia timp pentru a citi restul anunțului dvs. cu atenție în scris. Tu le va spune imediat că firma dvs. nu este suficient de inovatoare pentru a veni cu un anunț convingător - care, de asemenea reflecta negativ asupra produsului, chiar dacă este excelent.

Oamenii care merg pe jos în metrou, văd Facebook sau trec printr-o revistă au sute de lucruri mici care își atrag atenția. Cum puteți să eliminați toate zgomotele și să le concentrați asupra produsului dvs.? Gândiți-vă la un titlu atât de convingător care obligă în mod esențial să îl citiți.
Titlul dvs. poate fi ceva șocant, ciudat, emoționant sau interesant - nu contează atâta timp cât apucați cititorul. De exemplu,
- Scrie ceva misterios: Nu fi fericit, fii înspăimântat.
- Scrie ceva ce oamenii nu pot trece: Obțineți o reducere de 75% la un bilet la Paris.
- Scrie ceva emoțional: Are 2 săptămâni să trăiască.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 4

Nu începeți cu o întrebare. S-ar putea să reușești să scapi de o întrebare retorică foarte creativă și atrăgătoare, dar stai departe de modelul de deschidere tipic "Ai nevoie de o mașină nouă?" Consumatorii au citit mii de întrebări similare și s-au săturat să fie întrebați. Va trebui să vă săturați mai adânc pentru a vă atrage atenția. Găsiți un mod creativ de a spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie fără a pune o întrebare evidentă.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 5

Scrieți un pod pentru a le ține la lectură. Următorul rând după titlu este șansa ta scurtă de a crea o impresie solidă a companiei tale în mintea publicului tău. După titlul misterios / șocant / emoțional, trebuie să urmăriți ceva substanțial - în caz contrar, titlul va fi perceput ca un simplu hype. Utilizați podul pentru a spune consumatorului ce are nevoie de produsul dvs. pentru a umple.

Amintiți-vă că fiecare cuvânt contează. Limba dvs. de pod trebuie să fie la fel de convingătoare ca și titlul, deoarece există încă o șansă bună să pierdeți oameni înainte de a ajunge la sfârșitul anunțului dvs.
Atingeți cheia pe care produsul dvs. o va aduce consumatorului. Podul dvs. ar trebui să conțină cele mai puternice puncte de vânzare.

Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 6

Creați dorința pentru produsul dvs. Podul dvs., de asemenea, servește ca o șansă de a crea o dorință puternică pentru produsul dvs. Este o șansă să te joci cu emoțiile publicului tău și să te simți ca și cum produsul tău ar satisface o nevoie pe care o au. În cazul în care sună ca handler, este - dar dacă oferă un produs care va fi foarte util pentru oameni, nu există nici o rușine în scris copie care trage sforile de inima pentru a obține oameni pentru a cumpăra un produs care va îmbunătăți viața lor.

Nostalgia poate fi un instrument eficient pentru capturarea inimilor oamenilor. De exemplu, Folosim cele mai bune ardei familiei relicve pentru a face un sos fierbinte la fel de bun ca reteta secreta a bunicii.
Redarea cu preocupările de sănătate ale oamenilor poate funcționa bine: Faceți munca grea - renunțați. Să vă ajutăm să vă aduceți viața înapoi.
Nu uitați să includeți numele companiei și al produsului dvs. undeva în copia dvs.

Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 7

Spuneți-le cum să obțineți produsul. În cele din urmă, scrieți un sfârșit puternic care vă spune publicului exact ce să faceți în continuare. Dați-le o acțiune pentru a le face mai ușor pentru a cumpăra produsul sau pentru a intra în legătură.

Este comun ca anunțurile să includă o politică simplă, cum ar fi Apelați 555-5555 pentru mai multe informații.
De asemenea, puteți să vă listați site-ul și oamenii vor ști cum să meargă acolo pentru a vă cumpăra produsul.

Metoda 2
Rafinarea anunțului dvs.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 8

Spuneți anunțuri rău. Când sunteți nou la scrierea anunțurilor, acesta vă poate ajuta să întrerupeți alte anunțuri și să aflați unde au mers prost. Găsiți câteva anunțuri proaste - știți că sunt rău pentru că primul dvs. impuls va trece prin ele - și încercați să aflați ce le face ineficiente. Este titlul? Până la punctul? Tonul?

Odată ce ați identificat ceea ce face anunțul rău, gândiți-vă cum puteți face mai bine. Rescrieți anunțul pentru ca acesta să devină mai eficient.
Aruncați o privire asupra anunțurilor eficiente, de asemenea, și încercați să determinați ce le face minunate.

Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 9

Faceți-l să sune natural. Când scrieți propriul anunț, încercați să îl faceți cât mai natural posibil. Scrie ca și cum ai spune asta altcuiva. Oamenii sunt atrași de scrierea naturală - le vorbește într-un mod în care scrisul este prea formal, scrierea vehementă pur și simplu nu o face.

Nu fi prea aspru - vrei ca audiența ta să se simtă acceptată și înțeleasă.
De asemenea, nu fiți prea prietenoși - ați putea să veniți să semnați fals.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 10

Ține-l scurt. Indiferent unde este postat anunțul dvs., ar trebui să îl păstrați scurt și dulce. Oamenii nu au timp să citească un anunț care necesită mai mult de 30 de secunde de atenție - sau mai puțin. Ei găsesc anunțul dvs. pe cale de a face altceva, cum ar fi citirea unui articol sau coborârea din tren sau autobuz pe care merge. Anunțul dvs. ar trebui să fie suficient de interesant pentru a face o impresie mare folosind câteva cuvinte

Din moment ce anunțul dvs. va fi scurt, faceți-l foarte specific. Nu utilizați limbaj vag - mergeți imediat la punct.
Utilizați propoziții scurte în loc de lungi. Probele mai lungi sunt dificil de luat într-o perioadă scurtă de timp.
Jucați cu copia dvs., astfel încât să puteți spune ceea ce doriți să spuneți în cât mai puține cuvinte posibil. Nu este necesar să folosiți propoziții complete în timp ce mesajul dvs. ajunge clar.

Luați în considerare utilizarea mărturiilor. În prezent, oamenii doresc să citească recenzii și mărturii înainte de a cumpăra un produs. De obicei, aceștia nu sunt mulțumiți să testeze până când nu sunt siguri că lucrează pentru alte persoane. Încorporarea unei mărturii sau a două în anunțul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a construi încredere în publicul dvs. imediat.

Alegeți un citat dintr-un client respectat, dacă este posibil. De exemplu, dacă vindeți un produs de sănătate, utilizați un citat de la un medic sau alt medic specialist.
Dacă aveți un spațiu mic, puteți pune întotdeauna mărturii pe site-ul dvs. în loc să le utilizați în anunțul dvs.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 12

Utilizați grafica cu înțelepciune. Dacă aveți posibilitatea de a utiliza o imagine sau un videoclip în anunțul dvs., gândiți-vă cu atenție la compoziția anunțului dvs. Având o imagine vă va permite să utilizați mai puține cuvinte - nu veți descrie neapărat caracteristicile produsului dvs. sau nu indicați ce face. În schimb, alăturați-vă imaginilor sau videoclipurilor cu un titlu sau slogan interesant și cu adresa URL a afacerii dvs.

Imaginea sau videoclipul pe care îl alegeți este la fel de important ca și copia pe care o scrieți - dacă nu mai mult. Alegeți grafice care obligă cititorii dvs. la un nivel emoțional și îi fac să-și placă produsul.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 13

Înregistrați-vă spunând-o cu voce tare. Odată ce ați scris anunțul, înregistrați-vă citiți-l sau spuneți-i altcuiva. Atingeți-o înapoi pentru dvs. Sună ca o conversație? Este atractiv? Dacă cineva ți-a spus asta, interesul tău ar fi trezit? Citirea cu voce tare este o modalitate bună de a constata deficiențe care ar putea face ca anunțul să nu reușească.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 14

Testați-vă anunțul. Mergeți și postați-l în unele locuri pentru a vedea ce fel de recepție primește. Cu noroc, veți vedea că vânzările dvs. încep să crească. Puteți stabili dacă noua afacere este un rezultat direct al anunțului dvs., solicitându-i clienților cum au auzit despre compania dvs. Dacă se referă la anunțul dvs., veți ști că funcționează!

Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 15

Rescrieți-l până funcționează. Nu continuați să difuzați un anunț care nu crește vânzările. Rămâneți rescriind până când sunteți încrezător că atrage într-adevăr mai multe afaceri. Un anunț prost prost scris, care nu reprezintă afacerea dvs., poate face mai mult rău decât bine. Odată ce ați folosit anunțul dvs. pentru câteva luni, păstrați lucrurile proaspete, rescriind-o pentru a anunța un produs sau o funcție nouă.

sfaturi

Păstrați un dosar de fișiere cu anunțuri similare despre produse sau de afaceri. De asemenea, deconectați anunțurile dorite. Ambele tipuri de anunțuri vă pot ajuta cu idei.