Cum să creați un anunț

Crearea unui anunț care atrage atenția potențialilor clienți poate părea dificil, dar este mult mai simplu decât credeți. De fapt, cu cât este mai simplu un anunț, cu atât mai bine. Ar trebui să rezume tot ceea ce are un brand inteligent, inovator și exclusiv și este un instrument indispensabil pe piața economică actuală. Rețineți că publicitatea evoluează rapid în vârstă tehnologică de astăzi, și multe companii să utilizeze puțin sau deloc de anunțuri tradiționale, concentrându-se toate eforturile de marketing pe rețelele sociale. În timp ce platformele se pot schimba în timp, principiile de bază ale publicității vor continua să fie valabile. Urmați pașii din acest articol pentru a planifica, a compune, a crea și a testa un anunț.

conținut

Pași
Partea 1Înțelegerea publicului
Partea 2scrierea anunțului
Partea 3crearea designului anunțului
Partea 4testarea anunțului
Sfaturi

pași

Partea 1
Înțelegerea publicului

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 1

Identificați un public. Deși un serviciu sau un produs poate fi util unei game largi de consumatori, luarea în considerare a unei orientări specifice în cadrul publicului este adesea o practică utilă în publicitate. Este posibil ca un singur anunț să nu vrea să atragă atenția sau să ajungă la fiecare persoană de pe planetă - să accepte acest fapt și să analizeze care dintre consumatori sunt cei mai relevanți pentru proiectul în cauză.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 2

Descrieți publicul. Imaginați-vă potențialul client: care este sexul sau vârsta aproximativă a clientului? Locuieste in centrele urbane sau in zonele rurale? Care este gama veniturilor acestei persoane? Ce alte produse consumați sau doriți să consumați?

Cu cât este mai detaliată descrierea publicului țintă, cu atât campania va fi mai bine direcționată (și eficientă).

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 3

Descrieți relația publicului țintă cu produsul sau serviciul. Odată ce ați descris stilul de viață de bază al consumatorului și informațiile demografice, gândiți-vă la modul în care interacționează cu produsul respectiv. Când va folosi produsul? Cât de des? Va recunoaște imediat avantajul sau funcția produsului sau va trebui să-l învețe?

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 4

Identificați-vă concurenții. Există alte produse pe piață cu funcții similare? Probabil ați proiectat produsul având în vedere concurența - acum, gândiți-vă la modul în care anunțul dvs. va contesta (sau va completa) anunțurile concurenților dvs. și cum vor reacționa acele anunțuri la campania dvs. publicitară.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 5

Descrieți piața actuală. Reflectați pe plasarea produselor chiar acum - este o versiune sau un produs mai vechi? Cum diferă de celelalte produse mai cunoscute de pe piață? Consumatorii recunosc deja și au încredere în marca dvs.?

Luați în considerare și peisajul competitiv și consumatorii care sunt deja în joc. Doriți să câștigați concurenții sau doriți să atrageți o audiență care încă nu are nevoie de orice alt produs? Fiecare abordare implică provocările înseși.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 6

Elaborați o strategie. Pe baza informațiilor compilate despre publicul țintă și despre modul în care acestea văd produsul, puteți începe planificarea unei strategii de marketing. Strategia ar trebui să ia în considerare compania (dvs.), clientul (publicul țintă al campaniei) și concurența.

Deși este un concept complex, oricine poate dezvolta o strategie în timp, atâta timp cât se concentrează pe dorințele, punctele tari și posibilele acțiuni viitoare ale celor trei jucători de pe teren (voi, consumatorul și competiția).

Partea 2
Scrierea anunțului

Imaginea intitulată Crearea unui anunț publicitar Pasul 7

Creați un cont slogan simplu și captivant. Gândiți-vă la o scurtă și interesantă frază - un produs obișnuit nu are nevoie de un slogan cu mai mult de șase sau șapte cuvinte. Modificați textul dacă propoziția pare prea complicată atunci când este rostită cu voce tare. Indiferent de conținut, sloganul ar trebui să atragă atenția consumatorilor și să vă convingă că produsul dvs. este diferit de opțiunile oferite de competiție. Luați în considerare utilizarea:

Rhymes - "A luat Doril, durerea a dispărut" -
Umor - "Gave Hard, Take a Dreher" -
Joc de cuvinte de ciocolată: "Cine întreabă unul, cere pentru bis" -
Imaginație și creativitate - Papuci Rider: "Dați-vă vacanță picioarelor tale" -
Metafore - "Red Bull vă oferă aripi"
Aliterația - "Casa ta, mândria ta, Suvinil" -
O recuză personală - Uniunea: "A face viața mai dulce" -
Ironia - berea Carlsberg are un semn în centrul orașului Copenhaga cu următorul text: "Probabil cea mai bună bere din oraș".

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 8

Creați un text memorabil. Mesajul trebuie să fie în mintea consumatorului în momentul achiziționării. Un anunț poate fi confundat cu mii de alte piese publicitare, în al doilea rând, că solicită o frază de publicitate "atrăgătoare" (de exemplu, "nouă și îmbunătățită", "satisfacție garantată" sau "cumpărați și obțineți un freebie"). În plus, audiența este atât de obișnuită să audă clișee de publicitate că nu le acordă atenție.

Ceea ce contează este modul în care se simte publicul țintă, nu ceea ce cred ei. Veți fi făcut o treabă bună dacă consumatorul se simte bine în legătură cu marca dvs.
În publicitatea tipărită, surprinderea cititorului pentru a-și câștiga atenția este deosebit de importantă pentru agenții de publicitate care au multe de spus. De exemplu: un anunț lung nu ar atrage atenția multor oameni dacă nu ar fi avut un apel la impact și neobișnuit. Publicul țintă va continua să citească anunțul dacă dorește să înțeleagă glumă.
Respectați linia fină dintre controverse și divertisment. Depășind limitele bunului simț pentru a face un anunț mai strălucitor este o practică obișnuită, dar nu exagerați - produsul trebuie să fie recunoscut prin meritele sale, nu prin publicitate proastă.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 9

Utilizați o tehnică de persuasiune. Rețineți că sensul convingerii nu este pur și simplu "convingător". Scopul este de a determina consumatorul să creadă că produsul dvs. este mai bun decât opțiunile oferite de concurență, deoarece modul în care se simte un produs este, de obicei, un factor determinant în momentul cumpărării. Iată câteva tehnici încercate și testate care vă ajută să creați anunțuri atrăgătoare:

repeta: Repetați elementele cheie pentru a înregistra produsul în mintea publicului țintă. De obicei, consumatorul are nevoie să audă un nume de multe ori înainte de a da seama chiar că au auzit (a jingles sunt o modalitate de a face acest lucru, dar, de asemenea, se poate sfârși prin a fi enervant). Dacă vrei să mergi acest traseu, cred că de o tehnică de repetiție mai creativă și mai puțin evidentă ca și cea folosită în celebra ciocolata Baton comerciale ( „Vand Baton, Baton cumpere ...“). Deși oamenii urăsc repetarea, ei își amintesc invariabil ceea ce au auzit de mai multe ori, care este deja la jumătatea drumului către un agent de publicitate.
Bunul simț: provocați consumatorul să se gândească la un motiv bun nu cumpăra produsul sau serviciul dvs.
umor: Râziți-vă de consumator, făcând marca mai prietenoasă și mai memorabilă. Această tehnică se potrivește bine cu onestitatea agentului de publicitate. Nu este compania dvs. cea mai de succes pe piață? Anunțați că cozile dvs. sunt mai scurte.
Simț de urgență: convingeți consumatorul că este important să acționați rapid. Ofertele cu o limită de timp limitată și așezările cu fulgere sunt cele mai frecvente metode, dar fug de clișeele care vor merge într-o ureche și în cealaltă.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 10

Faceți cunoștință cu consumatorul. Cel mai inteligent anunț din lume nu va funcționa dacă nu reușește să privească publicul țintă. Doriți să ajungeți la un anumit grup de vârstă? Vrei oameni cu un anumit venit? Căutați consumatori cu un anumit interes? Comparați întotdeauna publicitatea cu publicul țintă definit la începutul procesului - ar răspunde acești oameni la anunț?

Țineți minte publicul pe tot parcursul procesului de dezvoltare a tonului și aspectului anunțului. Amintiți-vă: textul și imaginile trebuie să capteze atenția consumatorului, dar fără a le încălca sau a le reduce. Copiii sunt adesea mai hiperactivi, deci trebuie să le atrageți atenția la diferite niveluri (culori, sunete, imaginație). Adulții tineri cum ar fi anunțurile pline de umor, tind să urmeze tendințele și sunt foarte sensibili la influența prietenilor. Adulții au mai multă discernământ și, de obicei, se bucură de umor calitativ, sofisticat și o valoare bună pentru bani.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 11

Găsiți o modalitate de a conecta dorințele consumatorilor cu produsul anunțat. În acest moment, verificați-vă strategia de marketing, asigurându-vă că focalizarea campaniei este cel mai atractiv aspect al produsului dvs. De ce ar trebui să atragă oameni? Ce te diferențiază de produse similare? Care e cel mai bun? Toate acestea sunt puncte de plecare bune pentru o reclama.

Întrebați-vă dacă produsul sau evenimentul face audiența să se simtă mai bine despre ei înșiși. Vânzați ceva ce oamenii vor dori să cumpere pentru a se simți mai bine cu privire la propriul statut economic sau social? De exemplu, este posibil să anunți bilete pentru o cină de caritate planificată să transmită o aură de lux și eleganță, chiar dacă valoarea biletului este cu mult sub ceea ce oamenii cu adevărat bogați își pot permite. În acest caz, încercați să insuflați un ton de indulgență în anunț.
Determinați dacă produsul are un scop practic. Urmați cealaltă direcție, dacă doriți să-și vândă un obiect practic ca un aspirator, adică un produs conceput pentru a efectua sarcini comune și de a face viața mai ușoară pentru public. În loc să accentueze luxul, concentrați-vă asupra modului în care produsul sau evenimentul va aduce relaxare și liniște consumatorului.
Are consumatorul dorințe sau nevoi care nu sunt încă îndeplinite de industria actuală și care va crea o piață specifică pentru produsul dvs.? Evaluați cererea pentru produs sau serviciu.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 12

Nu uitați să includeți toate informațiile relevante. Dacă consumatorul are nevoie de locația de afaceri, de telefon sau de site-ul dvs. pentru a accesa produsul, includeți acea informație în anunț. Anunțul pentru un eveniment ar trebui să includă locația, data, ora și valoarea biletelor.

Cel mai important element este ceea ce noi numim "chemare la acțiune"Ce trebuie să facă consumatorul după vizionarea anunțului? Faceți asta clar!

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 13

Decideți unde și când să faceți publicitate. În cazul unui eveniment pentru mai mult de 100 de persoane, începeți să difuzați anunțul cu cel puțin șase sau opt săptămâni în avans. Un eveniment mai mic decât acesta ar trebui anunțat cu trei sau patru săptămâni înainte. În cazul unui produs, luați în considerare perioada din anul în care persoanele sunt cel mai probabil să cumpere un anumit element. De exemplu, un aspirator poate vinde mai mult în luna septembrie, atunci când oamenii fac de obicei cleanups de primăvară, sau la sfârșitul anului, atunci când organizează de obicei acasă pentru Crăciun și Anul Nou.

Partea 3
Crearea designului anunțului

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 14

Alegeți o imagine izbitoare. Adesea, cea mai bună cale de urmat este una simplă, dar neobișnuită. De exemplu: campaniile Apple cu acele siluete colorate, care nu prezintă iPod-uri, sunt instantaneu recunoscute deoarece nu seamănă cu nici un alt anunț.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 15

Stați departe de competiție. Un hamburger este doar un hamburger, dar niciodată nu veți face o vânzare dacă cultivați această mentalitate. Utilizați anunțul pentru a evidenția avantajele acestuia față de concurență. Pentru a evita procesele, discutați despre dumneavoastră produs, nu al lor. De exemplu, un anunț Burger King din Statele Unite sa distrat de dimensiunea Big Mac-ului în timp ce vorbea doar adevărul: caseta afișată în campanie este într-adevăr o cutie Big Mac, așa că McDonald`s nu avea niciun temei legal de a se răzbuna.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 16

Creați un cont logo (Opțional). O imagine afișează mai mult de o mie de cuvinte și o logă poate face inutile dacă este suficient de eficientă (trăsăturile Nike, mărul de mușcături Apple, arcurile McDonalds, coaja lui Chevron). Pentru un anunț tipărit sau video, încercați să creați o imagine simplă și convingătoare care va fi în mintea cititorilor sau spectatorilor. Țineți cont de următoarele aspecte:

Aveți deja un logo? În acest caz, încercați să vă gândiți la modalități inovatoare și creative de a le reimagina.
Compania dvs. are deja o schemă de culori definită în părțile de comunicare? Dacă marca dvs. este imediat recunoscută de culorile anunțurilor sau de sigla, profitați de aceasta. McDonald`s, Google și Coca-Cola sunt exemple bune de companii care au reușit să facă acest lucru.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 17

Găsiți un software sau o tehnică artistică pentru a crea anunțul. Cum va fi creată o bucată de publicitate va depinde de mediul în care va fi servit. Rețineți că dacă începeți de la zero, vă va dura mult timp pentru a deveni calificat într-un software de design sau pentru a deveni singur un bun designer. În astfel de cazuri, angajarea unui designer independent pe site-uri precum 99Freelas și Trampos.co poate fi utilă (și mai puțin frustrantă). Iată câteva sfaturi despre software dacă doriți să creați singur anunțul:

Pentru un anunț mic tipărit (cum ar fi un anunț de broșură sau reviste), încercați programe cu Adobe InDesign sau Photoshop. Oricine caută o opțiune gratuită poate încerca GIMP sau Pixlr.
Pentru un anunț video, încercați să utilizați iMovie, Picasa sau Windows Media Player.
Pentru anunțurile audio, lucrați cu Audacity sau iTunes.
Este posibil să aveți nevoie de o grafică pentru anunțurile pe scară largă (cum ar fi un banner sau un panou publicitar). În acest caz, întrebați ce software recomandă pentru piesă.

Partea 4
Testarea anunțului

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 18

Spuneți clientului să vorbească cu o anumită persoană. Dacă audiența publicului are opțiunea de a apela afacerea dvs., cereți-i să "vorbească cu Mark". Într-un alt anunț, rugați-i să "vorbească cu Laura". Marcos și Laura nu trebuie să existe, important este faptul că persoana responsabilă pentru a răspunde la apelurile telefonice notează câte persoane sună și cere să vorbească cu fiecare nume. Aceasta este o modalitate gratuită de a monitoriza ce anunțuri atrage clienții și care nu sunt.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 19

Dezvoltați un sistem de monitorizare a datelor pe site-ul dvs. web. O campanie online sau care direcționează clienții către un site web oferă date în timp real cu privire la performanța fiecărui anunț. Sunt mulți instrumente de monitorizare care vă pot ajuta să începeți.

Imaginea intitulată Creați un pas publicitar 20

Direcționați clientul către diferite adrese URL ale site-ului. Aceasta este o modalitate excelentă de a compara în mod direct performanța a două anunțuri diferite difuzate în același timp. Configurați a pagina de destinație pentru fiecare anunț pe care îl testați și apoi urmăriți câte persoane accesează fiecare adresă URL. Acum aveți o modalitate simplă și discretă de a afla ce strategii atrag mai mulți clienți.

Imaginea intitulată Creați un pas în publicitate 21

Oferiți cupoane de diferite culori. Dacă distribuția de cupoane face parte din strategia de campanie, utilizați diferite culori în fiecare anunț, astfel încât să le puteți monitoriza separat.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 22

Evaluați rezultatele campaniei globale. Vânzările au crescut sau au scăzut după ce au fost difuzate anunțurile? A fost campania publicitară relevantă pentru vânzări sau au fost numerele influențate de alți factori? Examinați performanța primei încercări și implementați lecțiile învățate în următoarea campanie.

sfaturi

Examinați anunțul de mai multe ori înainte de a vă difuza.
Mai puțin este mai mult. Cu cât cititorul trebuie să citească mai puțin și ascultătorul trebuie să audă, cu atât este mai bine pentru anunț.
Costurile publicitare scumpe, dar un anunț de calitate poate lua o companie departe. Prin urmare, ar putea fi în valoare de angajarea unui copywriter profesionist pentru a crea o bucată de publicitate bună.
Ori de câte ori este posibil, folosiți verbe imperative și de acțiune.
Evitați utilizarea culorilor plictisitoare sau a fonturilor foarte mici sau anunțul va trece neobservat. Amintiți-vă că ochiul uman este atras de culori mai vii, astfel încât un anunț cu tonuri foarte ușoare nu va atrage atenția. Proiectarea anunțurilor ar trebui să o distingă de toate celelalte.
Alegeți un loc potrivit pentru a rula anunțul - audiența va trebui să o vadă.
Gândiți-vă cum va îmbătrâni anunțul. Publicitatea poate și ar trebui să profite de tendințele moderne în design, limbă și tehnologie, dar nu veți dori ca oamenii să privească anunțul dvs. după zece ani și să fie complet șocați de conținutul (acum inadecvat) al campaniei.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit