Cum să cumpărați și să vindeți mașini

Cumpărarea și vânzarea de mașini reprezintă o experiență prin care majoritatea oamenilor petrec fiecare cinci sau zece ani. Pentru mulți, vehiculele sunt necesare pentru viața de zi cu zi și, din păcate, chiar și cele mai bune au avut loc doar pentru o perioadă lungă de timp. Atunci când o mașină devine vechi și începe să necesite reparații costisitoare de multe ori, cei mai mulți oameni caută să-l vândă în mod privat sau de comerț l la un dealer. În curând, vor căuta să cumpere un alt vehicul și să înceapă ciclul din nou.

conținut

Pași
Metoda 1vinde masina veche pe cont propriu
Metoda 2oferind mașina veche ca intrare
Metoda 3cumpararea masinii noi
Sfaturi
Avertismente
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Vinde masina veche pe cont propriu

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 1

Investigați ce aveți. Trebuie să fii un agent de vânzări bine informat pentru a oferi cumpărătorului ceea ce are nevoie să știe. Cele mai importante informații care trebuie adunate sunt titlul mașinii, istoricul reparațiilor și documentația originală de vânzare. Astfel, părțile interesate vor avea informațiile necesare pentru a lua o decizie.

Alte detalii pe care trebuie să le furnizați includ anul, marca, modelul, kilometrajul curent și toate elementele opționale pe care le poate avea vehiculul.
Recipientele regulate de schimbare a uleiului sunt, de asemenea, foarte importante, deoarece arată că mașina a fost întreținută în mod regulat și contribuie la creșterea valorii acesteia.

Imagine intitulată Cumpărați și vindeți mașini Pasul 2

Setați o valoare pentru mașină. Cel mai bun mod de a face acest lucru este căutarea prețului folosind tabelul FIPE. Există o mare șansă ca potențialul cumpărător să verifice și această sumă, deci nu ar trebui să stipulați un preț mult mai mare decât ceea ce există. Delimitarea valorii în jurul acelui nivel vă va ajuta să vă vindeți rapid mașina, deoarece cei interesați vor ști că oferta dvs. este onestă.

Mulți vânzători cred că mașina merită mai mult decât merită. Fii atent. Dacă solicitați un preț foarte ridicat, este posibil să nu puteți vinde vehiculul. Ar putea fi bine să faceți o inspecție înainte de vânzare pentru a obține o idee exactă despre cât de mult merită mașina.
Acordați atenție psihologiei. Multe produse obțin o valoare care se termină în 99 sau 95 deoarece aceste numere îi fac pe oameni mai multe șanse de a cumpăra. Încearcă să faci acest lucru prin stabilirea unui preț pentru mașină.
Dați vehiculului o valoare mai mare dacă acesta este încă în garanție sau dacă aveți anvelope noi -
Stabiliți un preț mai mic dacă încercați să-l vindeți repede.
Spațiu liber pentru negociere. Cu alte cuvinte, stipulați o valoare mai mică, știind că va trebui să o micșorați în timpul negocierilor.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autovehicule Pasul 3

Faceți o reclama sau vindeți mașina online. Dezvăluirea este cea mai bună modalitate de a informa publicul larg că vindeți un vehicul. Un loc posibil pentru a face acest lucru este în secțiunea clasificată a unui ziar. De asemenea, puteți lua în considerare vânzarea mașinii pe internet. Site-uri cum ar fi Mercado Livre și OLX au secțiuni dedicate vânzării de vehicule uzate.

Anunțul ar trebui să includă informații de contact, până la 15 fotografii ale mașinii, comentarii cu privire la ceea ce face vehiculului unic și esențiale detalii, cum ar fi kilometraj, preț și elemente de serie. Un anunț care include aceste informații îi va spune cumpărătorilor potențiali tot ce trebuie să știe.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 4

Arătați mașina și introduceți-vă. Când oamenii interesați vin să vadă mașina, e timpul să ieșiți în evidență. Ei vor dori să cumpere un vehicul de la cineva responsabil și onest, așa că da impresia asta. Oferiți unul test drive, dar mai întâi verificați dacă au o licență de conducere valabilă. Știți că unii cumpărători ar putea dori să ia mașina la mecanic. Dacă ați inspectat-o în prealabil, le puteți introduce pentru a le atenua îngrijorările. Dacă nu, cererea este rezonabilă.

Evaluați întotdeauna cumpărătorii potențiali înainte de a-ți arăta mașina. Încercați să le încercați la telefon și, dacă acestea par suspecte, nu continuați cu vânzarea.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 5

Vindem mașina. Partea interesată va dori să negocieze un preț final, așa că pregătește-te să fii ferm sau să-ți reduci puțin valoarea. Ar trebui să știți în prealabil ce prețul cel mai mic posibil ați accepta pentru masina. Dacă valoarea oferită este prea mică, fiți pregătit să renunțați la vânzare.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autovehicule Pasul 6

Finalizați vânzarea și închideți contractul. Pentru a vă proteja împotriva posibilelor fraude, mergeți cu cumpărătorul la bancă. De asemenea, va fi necesar să semnați un contract de vânzare, care să includă o descriere a vehiculului și a RENAVAM-ului său, orice garanții care ar fi putut fi convenite, o notă dacă autovehiculul a fost vândut în condițiile actuale, prețul final și numele și semnăturile cumpărătorului și vânzătorului.

Apelați DETRAN și verificați dacă statul dvs. solicită alte documente suplimentare.
Nu uitați să scoateți vehiculul din asigurare.
Eliminați toate elementele personale din mașină.

Metoda 2
Oferind mașina veche ca intrare

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 7

Amintiți-vă că există și alte opțiuni în afară de vânzarea pe cont propriu. Cu toate că vânzarea făcută în acest mod randamentează cu 15-20% mai mulți bani și permite negocierea directă cu cumpărătorii, aceasta poate funcționa. Oferirea mașinii ca intrare este destul de convenabilă: procesul este rapid și nu va trebui să vă ocupați de e- poștă sau legătură într-un vehicul.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 8

Cercetați valoarea mașinii înainte de a vizita dealerul. Amintiți-vă că locul va avea experiență atunci când vine vorba de acest tip de negociere. Este important să știți exact cât este valoarea mașinii dvs. înainte de a ajunge să obțineți cea mai bună valoare posibilă.

Puteți găsi valoarea vehiculului online folosind diagrama FIPE.
Experții sugerează să luați mașina spre o reprezentanță care oferă evaluări gratuite scrise. Premiul poate fi afișat în alte magazine în timpul negocierii.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 9

Luați mașina la dealer și obțineți cea mai bună valoare posibilă. Când începeți să discutați despre negocierea cu vânzătorul, începeți să-i spuneți că ați cercetat și cine cunoaște valoarea vehiculului. Ar trebui să arătați și înregistrările de întreținere. Dacă mașina a fost supusă unei întrețineri regulate, valoarea va crește.

Imaginea intitulată Cumpără și vinde autoturismele Pasul 10

Evitați greșelile. Experții avertizează că curățarea copiilor mici înainte de a da mașinii ca intrare nu merită. De asemenea, evitați spălarea autovehiculului înainte de a merge la dealer deoarece acesta este un semn că sunteți gata să cumpărați o mașină în acea zi și oferă vânzătorului un avantaj în negociere.

Metoda 3
Cumpararea masinii noi

Imaginea intitulată Cumpără și vinde autoturismele Pasul 11

Începeți prin a face o listă a nevoilor dvs. Doriți stil, economie de combustibil, spațiu interior, siguranță, o mașină care nu afectează atât mediul înconjurător ca și celelalte sau un vehicul cu o valoare specifică? Care factor este cel mai important pentru tine și care este cel mai puțin important? Realizarea unei liste de priorități este utilă pentru a ști exact ce căutați.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autovehicule Pasul 12

Începeți să căutați mașini care să corespundă nevoilor dumneavoastră. Vizitați site-urile principalelor producători de automobile și vedeți ce modele au de oferit. Unele dintre ele pot include GM / Chevrolet, Honda, Jeep, Toyota, Mitsubishi, Subaru, Volkswagen, Ford, Fiat și multe altele. Amintiți-vă că nu fiecare companie va avea o mașină care vă convine, dar cei mai mulți vor.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autoturisme Pasul 13

Decideți dacă să cumpărați o mașină nouă sau folosită. Decizia este personală, dar trebuie să știți că există motive întemeiate pentru ambele opțiuni. Experții sugerează să vă întrebați câteva lucruri pentru a determina dacă doriți un vehicul nou sau un vehicul folosit.

Dacă intenționați să cumpărați o mașină folosită, vedeți dacă vă puteți permite posibilele costuri de reparații și întreținere. De asemenea, puteți să vă ocupați cât timp vehiculul ar putea fi în atelier?
Dacă vă gândiți să cumpărați o mașină nouă, întrebați-vă dacă aveți bani sau dacă vechea mașină merită suficientă pentru a fi dată ca intrare. De asemenea, întrebați-vă dacă sunteți dispus să faceți o scădere a deprecierii, deoarece vehiculele noi pierd valoare după ce părăsesc dealerul.

Imaginea intitulată Cumpără și vinde autoturismele Pasul 14

Reduceți lista și vedeți autoturismele în persoană. Încercați să listați două sau trei vehicule care se potrivesc nevoilor dvs. Căutați cea mai apropiată reprezentanță care dispune de aceste modele și vă lăsați o zi pentru a vedea autoturismele în persoană. Discutați cu un agent de vânzări și luați mașina la un test drive. Toți acești pași vă vor asigura o achiziție bine informată.

Când faci test drive, amintiți-vă că veți petrece mult timp în mașină. Întrebați-vă: sunt controalele ușor de utilizat (de exemplu, volanul este neted)? Sunt scaunele confortabile și susținute? Aerul condiționat și încălzirea funcționează bine? Cum este sunetul? Functioneaza cu telefonul tau mobil sau mp3 player? Are autoturismul suficient de puternic pentru a ajunge pe șosea? Cum face curbele? Care este vizibilitatea? Are o mulțime de zgomot?

Imaginea intitulată Cumpără și vinde autoturismele Pasul 15

Reflectați, luați o decizie și obțineți cel mai bun preț. O mașină este o achiziție importantă, deci trebuie să vă gândiți la cunoștințele dobândite înainte de a vă decide să cumpărați. Când vine momentul să cumpărați, știți exact cât de mult a achiziționat vehiculul merită și obțineți cea mai bună valoare în orice tranzacție. Întrebați întotdeauna dacă există reduceri, așa cum sunt de obicei oferite studenților și altor grupuri.

Cel mai bine este să cumpărați la sfârșitul lunii, deoarece comercianții primesc stimulente lunare de la producătorii de automobile.

Imagine intitulată Cumpără și vinde autovehicule Pasul 16

Nu este întotdeauna o idee bună să plătești bani. Concesionarii preferă să finanțeze astfel încât să poată oferi o valoare mai bună în cazul finanțării. Discutați cu banca despre obținerea creditului pre-aprobat pentru împrumutul de care aveți nevoie. În acest fel, veți ști exact ce vă puteți permite.

Imaginea intitulată Cumpără și vinde autoturismele Pasul 17

Feriți-vă de trucuri. Există mai multe dispozitive pe care un vânzător poate să le folosească și să le urmărească. Acesta va încerca să vă facă să vă concentrați asupra unei porțiuni atunci când ar trebui să se concentreze asupra valorii totale a mașinii. De asemenea, poate oferi o sumă inechitabilă pentru vehiculul dat ca intrare. Fiind bine informați, puteți depăși aceste strategii.

sfaturi

Dacă mașina are câteva probleme ușoare de rezolvat, încercați să le reparați! Credeți sau nu, această atitudine poate îmbunătăți valoarea vehiculului atunci când vindeți singur. Gândiți-vă la reparații ieftine cum ar fi becurile, spărturile pe parbriz și anvelope.
Dacă vă faceți griji cu privire la obținerea celei mai bune valori pentru mașină, comparați valoarea oferită cu cea a locurilor cum ar fi graficul FIPE.
Vedeți dacă există stimulente fiscale pentru a cumpăra o mașină nouă folosind cea veche ca intrare. Unele state pot oferi scutiri fiscale cum ar fi IPI sau IOF, reducând în mod semnificativ valoarea vehiculului.
Vrei să cumperi sau să închiriezi? În ultimul caz, puteți conduce un vehicul scump pentru mai puțini bani, pentru a obține unul nou la fiecare câțiva ani și nu aveți probleme să îl vindeți atunci când are loc expirarea contractului de închiriere. Când cumpărați, aveți mai multă flexibilitate, cheltuielile dvs. sunt mai mici pe termen lung și nu există restricții la kilometraj.
Aflați cât de mult vă puteți permite și cumpărați pe baza prețului total, nu a ratei lunare.
Unele dealeri nu tranzacționează.
Discutați cu agentul de asigurări pentru a afla cât va costa noua asigurare auto.