Cum să faci pe cineva să spună Da

Ați avut vreodată să cereți ceva și nu știați cum să obțineți răspunsul pe care îl doriți? Primirea nu de mai multe ori la rând poate fi stresantă și dezamăgitoare, indiferent dacă este la serviciu, la școală sau la domiciliu. Atât cât nu puteți garanta un răspuns pozitiv, există strategii pe care le puteți utiliza pentru a crește șansele.

conținut

Pași
Metoda 1pregătirea pentru succes
Metoda 2folosind tactici persuasive
Metoda 3nu acceptând nu ca răspuns
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Pregătirea pentru succes

Imaginea intitulată Comunicați cu adolescentul despre sex Pasul 6

Vorbiți politicos și încredere. Când vă apropiați de cineva cu o propunere sau o întrebare, faceți tot ce aveți mai bun. Dacă faceți acest lucru în mod corespunzător, șansele dvs. de a obține o da va fi mai mare. Vorbiți cu încredere și continuu, fără să vă bâlbâiți sau să vă ezitați.

Amintiți-vă că această practică duce la perfecțiune. Înainte de a vă apropia de persoana, repetați ce vreți să spuneți. Nu este nevoie să memorați, la urma urmei, nu vrei să suni ca un robot. Doar exersați-vă întrebarea sau propunerea până când sunați încrezători și pregătiți. Dacă sunteți o persoană care învață mai mult din punct de vedere vizual, ar fi mai bine să scrieți exact ce vreți să spuneți și să repetiți.
Practicând în fața unei oglinzi vă ajută să percepeți detalii nonverbale și să vă respectați limbajul corpului, cum ar fi jocul cu părul sau evitarea contactului vizual.

Imaginea intitulată Reglați la cârlige Pasul 1

Gesticulează cu capul în timp ce vorbești. Unele studii spun că gestul cu capul în timp ce transmite o idee ajută la sentimentul de pozitivitate și încredere. Acest lucru se întâmplă indiferent de cine este principalul interlocutor, client sau soț / soție.

Acest semnal non-verbal este important, dar folosiți-l cu moderatie. Scuturați-vă capul într-un mod natural. Dacă reacționați exagerat, este posibil să vă distrageți apelantul. Nodul trebuie să servească numai pentru a completa cuvintele.

Arătați modul în care propunerea sau ideea dvs. beneficiază persoana. Șansele de a obține o da sunt mai mari dacă puteți dovedi că propunerea dvs. aduce beneficii. Arătați-i ce are de câștigat și faceți propunerea.

Dacă doriți, de exemplu, să luați câteva zile libere de la locul de muncă, puteți discuta cu șeful despre ce perioadă a anului este mai calmă pentru ca acest lucru să se întâmple. Deci, el poate vedea beneficiul de al lăsa să ia o vacanță. Veți fi aserți și veți alege să vă bucurați în timpul unei perioade de liniște a anului, astfel încât compania să nu se rănească.
Dacă vrei să-ți dai soțul sau soția la o întâlnire romantică și trebuie să-i convingi pe adolescent să aibă grijă de copil, poți oferi ceva în schimb. Câteva exemple despre ceea ce poate fi oferit sunt mașina împrumutată, banii sau închirierea dvs. până când veți ieși mai târziu din casă într-o zi. În acest mod, adolescentul va învăța că spunând că da este benefică pentru ambele.

Imaginea intitulată Întrebați-vă mama despre pubertate (pentru fete) Pasul 5

Puneți întrebări pentru a afla ce crede că este cel mai important. Este imposibil ca cineva să-ți cumpere ideea fără să-ți facă temele, înainte sau în timpul conversației. Dacă persoana nu este interesată de ceea ce sugerați sau oferiți, nici o persuasiune nu o va face să spună da.

Dacă o familie de cinci vine în magazinul tău de mașini și încerci să-i vinzi o mașină cu două locuri, îți pierzi timpul. Puneți întrebări, cum ar fi "Care este motivul principal pentru care doriți o mașină?" Și "Ce caracteristici căutați într-o mașină?" Concentrați-vă pe nevoile clientului și sunteți mult mai probabil să primiți un răspuns.

Imaginea intitulată Actul ca și cum ai văzut un pas Ghost Step 10

Prima dvs. solicitare ar trebui să fie simplă. Această metodă este, de asemenea, cunoscută sub numele de "papuci de bumbac", și înseamnă că cere mai întâi ceva mic, înainte de a cere ceva mai mare. Există mai multe șanse ca persoana să dea un răspuns pozitiv dacă a spus da ceva mai mic. de exemplu, să-i convingă pe copil să mănânce cea de-a doua furculiță a cina după ce a dat prima. (Mai ales dacă există o recompensă pentru asta!)

Imaginea intitulată Întrebați-vă mama despre pubertate (pentru fete) Pasul 4

Faceți propunerea sau solicitarea într-un mediu pozitiv. Nimic nu strică atât negocierea, cât și starea de spirit neproprietată. Evitați cu orice preț negocierea cu cineva care este furios sau supărat. Așteptați până când persoana are o dispoziție mai bună de a cere ceva. Un moment bun pentru a comanda este în timpul cina sau masa de prânz.

Desigur, acest lucru nu se aplică situațiilor de muncă în care trebuie să negociați. Un exemplu este de a vinde ceva unui consumator nesatisfăcut. Nu este întotdeauna că va exista o atmosferă pozitivă. Oricum, dacă aveți această posibilitate, așteptați până când persoana care aveți nevoie de un sim este în stare bună. Acest lucru sporește șansele ca ea să spună da.
Evitați să vă apropiați de cineva care are o distragere externă, cum ar fi o legătură sau copii care fac o mizerie. Semnalele corporale care trebuie evitate includ brațele încrucișate și încruntările. Chiar dacă persoana ascultă pentru educație, el nu va acorda atenție. Deci este mai bine să vă apropiați într-un moment mai bun atunci când este mai puțin distras sau iritat.

Metoda 2
Folosind tactici persuasive

Imaginea intitulată Evitați greșelile când cumpărați un pas acasă 11

Utilizați alții pentru a presa. Oamenii își bazează adesea alegerile pe opiniile altora. Cu toții am consultat evaluarea unui restaurant înainte de a lua masa în el. De asemenea, avem obiceiul de a citi recenzii de film și de a cere opiniile prietenilor înainte de a urmări unul. Această "mentalitate a bovinelor" poate fi un instrument util pentru a convinge pe cineva.

Dacă sunteți, de exemplu, încercați să vindeți o casă, această tehnică ar implica imprimarea evaluărilor de vecinătate și arătarea potențialului cumpărător cât de bun este casa. În plus, puteți arăta, de exemplu, că regiunea are unele dintre cele mai bune școli din oraș. Acest tip de persuasiune prin opinia altora vă poate ajuta să încheiați acordul.
În mod similar, dacă doriți să-i convingeți pe părinți să vă lase să faceți un schimb, spuneți-i cât de exclusiv și bine apreciat de către alți părinți și studenți este programul. Acest lucru îi poate convinge să renunțe.

Imaginea intitulată A fi o plăcere de a avea acasă Pasul 4

Utilizați motivul "ideal" în abordare. Dacă întrebați o favoare de la cineva, fără să le clarificați cum vă este benefică, ei vor fi mai puțin înclinați să vă ajute. Pe de altă parte, există mai multe șanse ca ea să spună da dacă are un motiv pentru asta. Este important ca motivul să fie legitim. Pe de altă parte, dacă persoana crede că minți, vei deveni necinstit în ochii ei și va fi chiar mai greu să primești un răspuns pozitiv.

De exemplu, dacă vă aflați într-o coadă lungă de a folosi baia și nu puteți aștepta, puteți cere să rămâneți. Dacă spui doar: "Trebuie să folosesc toaleta. Pot să țin coada de așteptare? ", Veți avea mai puține șanse decât să vă cereți să treceți din față dând un motiv. Spuneți ceva de genul "Pot să merg înainte? Trebuie să folosesc urgent baia pentru că am o problemă de digestie "este mult mai probabil să reușească.

Imaginea intitulată A fi o plăcere de a avea acasă Pasul 1

Folosiți "regula reciprocității". Acest concept psihologic se bazează pe ideea că, atunci când cineva face ceva pentru noi, ne simțim nevoiți să repetăm și să returnăm favoarea. Să presupunem, de exemplu, că a acoperit schimbarea colegilor atunci când era bolnav. Când ai nevoie de cineva care să-ți acopere schimbarea, poți să-l ceri pe colegul ăsta să facă asta și să menționezi că l-ai făcut pentru el înainte.

Pentru a face acest lucru, ați putea spune ceva de genul: "Trebuie să mă agăț de vineri, și de când te-am acoperit săptămâna trecută, m-am gândit că ai putea lucra la mine de data asta". Deoarece persoana se simte îndatorată pentru tine, este foarte probabil să dea un răspuns pozitiv.

Asigurați-vă că serviciul sau produsul dvs. pare limpede. Echipele de marketing folosesc această tehnică tot timpul, anunțând că oferta este "pentru o perioadă limitată" și este disponibilă "în timp ce consumabilele se termină". Puteți folosi acest truc pentru a obține un răspuns de la oameni. Dacă vindeți ceva cuiva și menționați că disponibilitatea este pentru o perioadă limitată de timp sau că tipărirea este limitată, persoana este mai probabil să accepte cumpărarea produsului.

Metoda 3
Nu acceptând nu ca răspuns

Imaginea intitulată Găsiți o casă de îngrijire medicală pentru un pas înalt 10

Dați apelantului șansa de a spune da sau da. Studiile arată că oamenii se simt descurajați și copleșiți atunci când se confruntă cu multe opțiuni. Dacă este posibil, limitați propunerea la doar două sau trei opțiuni pentru a împiedica acest lucru să se întâmple.

Un exemplu în acest sens îl oferă partenerului dvs. numai două opțiuni de restaurant. Un alt exemplu ar fi să întrebați ce rochie între două pre-selectate preferă prietenul tău. Acest lucru îngustează domeniul opțiunilor, spre deosebire de întrebări mai complicate cum ar fi "Unde ar trebui să mâncăm în seara asta?" Sau "Ce trebuie să port?" Oferind opțiuni specifice și limitate, persoana va avea o alegere mai bună. Răspunsul pozitiv este implicit.

Imaginea intitulată Atragerea oamenilor să cumpere păsările dvs. Pasul 3

Fii deschis la negocieri sau da da parțial. Nu toate bătăliile sunt câștigate fără o concesie. Dacă încercați să convingeți pe cineva să spună da și doriți să negociați, sunteți pe drumul cel bun. Luați în considerare o victorie dacă este la jumătatea drumului către răspunsul pozitiv.

Această situație se aplică în special situațiilor în care aveți de-a face cu un superior, cum ar fi șeful dvs. sau tatăl dvs. Dacă, de exemplu, vorbești cu părinții tăi despre plecarea acasă, ar putea exista loc de negociere. Dacă doresc să veniți acasă la ora 23 și doriți să rămâneți pe stradă până la ora 1 dimineața, va fi o victorie pentru ai convinge să vă lase să vă întoarceți acasă la miezul nopții. Dacă vă apropiați de șeful dvs. care dorește o creștere de 7%, dar vă acordă numai 4%, numărați-l ca pe o victorie, deoarece l-ați convins că slujba ta merită mai mult. Ați obținut ceea ce ați dorit (mai multe ori cu prietenii sau o creștere) în același mod.
Nu considerați concesiile drept negative. Faceți-le ca un da cu condiții. Puterea persuasiunii vă pune într-o situație mult mai bună decât înainte.

Imaginea intitulată Evitați să deveniți victimă a furtului de identitate Pasul 37

Puneți întrebări care vor încuraja un răspuns. Uneori îi ajută să pună întrebări care duc la o da. În loc să încerci să convingi persoana să facă sau să vândă ceva, este necesar să pregătim starea de spirit și să creăm o atmosferă propice. Strategia de a face un răspuns pozitiv poate fi minunată la o primă întâlnire sau reuniune familială.

La o întâlnire romantică, ați putea spune ceva de genul "Acest vin nu a fost fantastic?" Sau "Acest oraș este prea mult, nu-i așa?" La o cină de familie, de exemplu, spune ceva de genul " mai bine, nu? "Aceste întrebări cer un răspuns da și ajuta la dezvoltarea simpatiei cu oamenii din jurul vostru.

Imaginea intitulată Ajutați un membru al familiei fără adăpost Pasul 1

Lăsați un cârlig pentru viitor. Chiar dacă nu puteți face persoana să spună da, ar trebui să încheiați conversația și să lăsați un cârlig pentru viitor. Astfel, nu sunteți absolut fără speranță și puteți continua să vă atingeți obiectivul.

De exemplu: Dacă ați încercat să vindeți un mobilier unui bărbat care a spus că trebuie să vorbească cu femeia, încheiați conversația spunând "Frumusețe, atunci! Putem vorbi joi? "Vânzătorii și negociatorii aderă la tehnica" întotdeauna aproape ", care implică, printre altele, renunțarea la primul non-client și crearea nevoii atunci când nu există una. Urmărind următoarea întâlnire este o modalitate excelentă de a nu accepta un răspuns fără a exercita prea multă presiune asupra celeilalte persoane.

sfaturi

Dacă este posibil, așteptați un moment oportun înainte de a cere ceva. Dacă persoana pare iritată sau distrasă (de obicei soția, șeful, tatăl sau mama), răspunsul este probabil să fie negativ. Dacă este timp pentru asta, așteptați până când starea de spirit a persoanei se îmbunătățește înainte de a cere ceva. Acest lucru va crește șansele de a obține o da.