Cum de a scrie o propunere de afaceri absolut irezistibilă

Descoperiți câteva dintre tehnicile de persuasiune extrem de eficiente, care vor transforma propunerile dvs. de joint venture în parteneriate cu prognoze de profit bune, de multe ori.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

pași

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 1

Aflați despre potențialul dvs. partener (sau parteneri) vorbind cu el, citiți declarația misiunii sale și cercetați-l - aflați cum ia decizii. Acest lucru va dezvălui "butoanele" pe care va trebui să le apăsați atunci când descrieți beneficiile parteneriatului (adică mai multe profituri, ceva nou de oferit clienților dvs., oferă companiei lor un avantaj nou față de competiție etc.)

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 2

Faceți o ofertă care nu poate fi refuzată. Din nou, acest lucru va necesita, de asemenea, unele cercetări, dar cu un motiv bun, deoarece ar trebui să faceți tot posibilul pentru a vă armoniza cu potențialul dvs. partener și pentru a face ca afacerea să fie cât mai profitabilă pentru ei. Amintiți-vă că clienții pe care îi achiziționați de la un joint-venture (JV) vor cumpăra de la dvs. din nou și din nou - și de obicei, din "profitul back-end" după un JV că banii vin ...

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 3

Asigurați-o cât mai ușor posibil pentru ei să spună "da". Oamenii în general sunt încet într-un mod iritant. Multe propuneri au fost respinse pur și simplu pentru că păreau prea complicate - sau au sunat prea intens de muncă, indiferent cât de profitabile erau acestea. Simplificați propunerea dvs. și, dacă este necesar, preluați cea mai mare parte a volumului de muncă - amintiți-vă că stați într-o mină de aur!

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 4

Arătați-i banii. Nu fi vag atunci când vine vorba de câștiguri potențiale. Explicați în mod logic perspectiva dvs. cu privire la cât de mult ar putea câștiga în mod rezonabil din parteneriat. Este foarte important să nu faceți doar o "presupunere" - să vă bazați exclusiv pe predicțiile dvs. de marketing, pe ratele de conversie a vânzărilor și pe alte date reale. Aceasta este probabil cea mai neglijată - dar esențială - parte din orice propunere de JV.

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 5

Fi personal. O propunere "încadrată" sau impersonală probabil că nu vă va da chiar zece secunde înainte de a fi aruncată în coșul de gunoi. Relaționați-vă cu potențialul dvs. partener și subliniați valorile acestora validând interesele, obiectivele și pasiunile. De asemenea, dacă doriți să faceți un impact, trimiteți-vă propunerea ca o copie de hârtie prin UPS sau Fedex. Un e-mail este pur și simplu prea ușor de ignorat, șterge sau uita.

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 6

Adăugați un sentiment real de urgență. Vreți să sugerați subtil potențialului dvs. partener că nu veți aștepta prea mult timp pentru răspunsul său - ceea ce este adevărat, pentru că dacă spune nu, va trebui oricum să găsiți pe altcineva. Vorbiți-o în așa fel încât să vă forțeze să acționați oricum - dar nu fi arogant, înșelătoare sau nerealist.

Imagine intitulată Scrieți o propunere de afaceri irezistibilă Pasul 7

Construiți o relație cu partenerul dvs. potențial. Trebuie să înțelegeți că majoritatea oamenilor de afaceri - în special cei care au un succes - ar prefera mai degrabă să lucreze cu cineva pe care îl cunosc, ca și cu încredere decât cu un străin complet. De fapt, este esențial să faceți acest lucru înainte de a le trimite chiar o propunere ...

sfaturi

În loc să coordonați aprobările dintr-o dată, de ce să nu sugerați un "co-proiect" în curs de desfășurare de un fel? Aceasta va folosi resursele celor doi pe termen nelimitat.
Raportul (sau relația) este totul. Prioritatea dvs. numărul unu este de a vă face partenerul potențial ca și de încredere în dumneavoastră. Ajutați-i într-un fel și deveniți prieteni cu ei înainte de a propune un JV.
Oferiți-vă să vă ajutați mai întâi partenerul dvs. potențial JV - rețineți că, în majoritatea cazurilor, aceștia vor răscumpăra ajutorul.

avertismente

Indiferent ce faceți - NU utilizați "Șabloane de propunere JV". Aceste modele sunt prost și nu vor face decât să respingă orice potențiali parteneri care să vă ia în serios.
JV sunt afaceri serioase. Puteți pune cu adevărat orice puteți câștiga în pericol dacă ați terminat să lucrați cu un partener supărător. Fii foarte atent și nu lăsa puncte deschise când îți faci contractul - precum și afacerea în sine.