Cum se calculează cota de piață

Analiștii de marketing sunt mereu în căutarea unor noi modalități de a depăși o anumită piață, așa că am inventat crearea unor indicatori valori pentru o companie și noi instrumente continuă să apară tot timpul. Prin urmare, mulți oameni uită în cele din urmă unele măsuri tradiționale care au capacitatea de a oferi detalii critice despre puterea unei companii. cota de piață

conținut

Pași
Partea 1calcularea cotei de piață
Partea 2Înțelegerea rolului cotei de piață
Partea 3Înțelegerea punctelor forte și limitărilor pieței

(cota de piață) este un astfel de instrument și învățarea cum să-l calculați vă va ajuta să determinați puterea unei companii în cadrul unei industrii. Atunci când se utilizează în mod corespunzător, indicele oferă o lumină valoroasă asupra perspectivelor viitoare ale companiei.

pași

Partea 1
Calcularea cotei de piață

Imaginea intitulată Calculați cota de piață Pasul 1

Determinați perioada în care doriți să analizați compania. Pentru a vă asigura că comparația este validă, trebuie să revizuiți vânzările într-un anumit interval de timp. Analizați vânzările într-un trimestru, an sau chiar peste câțiva ani.

Calculați venitul total sau brut al companiei (numit și vânzările totale). Toate companiile cotate la bursă trebuie să prezinte situațiile financiare în fiecare an sau trimestru. Declarațiile arată o înregistrare a tuturor vânzărilor companiei și pot include, de asemenea, o listă mai detaliată în notele de subsol, cu tipuri specifice de produse sau servicii.

În cazul în care societatea are o mare varietate de produse și servicii, este posibil ca o analiză generală a tuturor surselor de venit să nu fie foarte utilă. În schimb, căutați informații despre vânzări pentru un anumit tip de produs sau serviciu.

Găsiți vânzările totale de pe piață. Aceasta este suma totală a vânzărilor (sau a veniturilor) pe întreaga piață.

Aceste valori se regăsesc în asociațiile comerciale ale industriei în cauză sau în rapoartele publice. În plus, unele companii specializate percep taxe pentru a furniza informații specifice privind vânzările diferitelor segmente de piață naționale și internaționale.
O altă alternativă este de a adăuga toate vânzările celor mai mari companii într-o anumită piață de produse sau servicii. Dacă industria este dominată de doar câteva companii, iar vânzările altor companii sunt nesemnificative - ca și în cazul aparatelor de uz casnic sau al automobilelor - se adaugă veniturile totale ale tuturor companiilor din industrie pentru a calcula vânzările totale pe piață.

Împărțiți venitul total al companiei pe care o analizați în funcție de vânzările totale ale industriei. Rezultatul acestei diviziuni va fi cota sa de piață. Deci, dacă o companie a obținut un milion de reali din vânzarea unui anumit produs și toate celelalte companii din aceeași industrie au vândut 15 milioane în total, ați împărți un milion la 15 milioane (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) pentru a determina cota de piață a societății în cauză.

Unii analiști preferă să reprezinte cota de piață cu o rată procentuală, alții preferă să o simplifice în cea mai mică fracțiune posibilă (de exemplu, 40 milioane USD / 115 milioane USD). Atâta timp cât înțelegeți semnificația numărului, formatul de preferință este irelevant.

Partea 2
Înțelegerea rolului cotei de piață

Înțelegeți strategia de piață a unei companii. Toate companiile dezvoltă produse și servicii unice și le oferă la diferite niveluri de preț. Scopul este de a câștiga clienți specifici care pot oferi un profit maxim pentru companie. O cotă mare de piață (în unități vândute sau venituri totale) nu este întotdeauna echivalentă cu un indice de rentabilitate ridicat. De exemplu, în 2011, General Motors a avut o cotă de piață de 19,4% în Statele Unite, de șase ori mai mare decât BMW, care avea doar 2,82%. GM a raportat un profit de 9,2 miliarde de dolari, în timp ce BMW a raportat profituri de aproximativ 4,9 miliarde de euro (5,3 miliarde de dolari) în aceeași perioadă. BMW a fost mai profitabil decât GM, atât în ceea ce privește unitățile vândute, cât și veniturile totale. Profitul pe unitate, nu doar pe cota de piață, este obiectivul principal al majorității companiilor.

Definiți parametrii pieței. Companiile încearcă să obțină cea mai mare cotă de piață disponibilă și compatibile cu strategiile lor. Referindu-se din nou la exemplul pieței auto, BMW știe că nu fiecare cumpărător de mașini este un client potențial pentru producătorul de automobile. Produce mașini de lux, iar mai puțin de 10% dintre cumpărătorii de mașini se află pe piața de lux. În Statele Unite, mașinile de lux reprezintă o mică parte dintr-un total de 12,7 milioane de mașini vândute anual, însă BMW a vândut în 2011 aproape 248 000 de mașini, mai mult decât orice alt constructor auto de lux, inclusiv "Buick" și GM "Cadillac".

Identificați clar segmentul de piață pe care doriți să îl căutați. Ar putea fi o căutare generală, concentrându-se pe vânzările totale sau o căutare limitată la produse și servicii specifice. În timp ce examinați vânzările unei companii, trebuie să definiți piața în condiții egale. În caz contrar, veți compara elemente care nu au nimic de-a face cu ele.

Identificați schimbările în evoluția anuală a cotei de piață. Puteți analiza performanțele anuale ale unei singure companii sau puteți compara toate companiile într-o anumită piață competitivă. Modificările cotei de piață pot determina dacă o anumită strategie este eficientă (dacă crește cota de piață), este ineficientă (în cazul în care participarea scade) sau dacă nu a fost pusă în aplicare în mod eficient. De exemplu, începând cu anul 2010, numărul de mașini vândute și cota de piață a BMW au crescut. Aceasta indică faptul că strategiile de marketing și de stabilire a prețurilor adoptate de companie au fost mai eficace decât cele adoptate de concurenți precum Lexus, Mercedes și Acura.

Partea 3
Înțelegerea punctelor forte și limitărilor pieței

Înțelegeți ce cotă de piață poate spune despre o anumită afacere. Cota de piață nu este un instrument definitiv care vă spune tot ce trebuie să știți, dimpotrivă, este un instrument de cercetare inițial. Prin urmare, este important să înțelegem punctele forte și punctele slabe ale acestui indice de valoare de piață.

Cota de piață este un instrument util în compararea a două sau mai multe companii similare care concurează pentru aceeași piață. Deși nu este un concurs de popularitate, indicele demonstrează măsura în care produsul unei companii câștigă (sau pierde) concurența cu alte produse de pe piață.
În consecință, cota de piață poate indica probabilitatea de creștere a unei societăți. O companie care arată o creștere a indicelui cotei de piață pentru câteva trimestre consecutive a descoperit în mod clar cum să fabricăm sau să comercializăm un produs deosebit de dorit. Deja companiile cu un indice care se încadrează pot fi confruntate cu situația opusă.

Înțelegeți limitele indicelui cotei de piață. După cum sa menționat mai devreme, cota de piață este un instrument limitat care vă poate ajuta să dezvoltați o percepție timpurie a afacerii, însă indicele nu înseamnă prea mult atunci când este utilizat individual.

Venitul total - singurul factor utilizat pentru determinarea cotei de piață - nu oferă multe informații despre rentabilitatea unei companii. Dacă o companie deține o cotă de piață mai mare, dar are profituri substanțial mai puțin decât concurenții săi (scade totalul cheltuielilor din veniturile totale), cota de piață va fi un indicator mult mai puțin semnificativ al succesului actual sau pe termen lung.
Poate că cota de piață spune mai mult despre piață decât despre compania în sine. Unele industrii sunt sub control constant al uneia sau a două companii și nu prezintă multe schimbări vizibile pe parcursul mai multor ani. Ruperea unui monopol stabilit poate fi practic imposibilă pentru concurență, iar o analiză a cotei de piață va demonstra pur și simplu acest fapt. Cu toate acestea, rentabilitatea este încă posibilă, deoarece întreprinderile mici pot dezvolta o piață de nișă pentru produsele lor.

Luați în considerare modul în care cota de piață ar trebui să influențeze strategia investițională. Nivelul de conducere sau dificultățile cu care se confruntă o companie într-o anumită piață ar trebui să afecteze modul în care vedeți indicele.

Este posibil să nu merită investiții în companii care nu au înregistrat o creștere a cotei de piață în ultimii ani.
Urmăriți companiile care arată o creștere a indicelui cotei de piață. Cu excepția cazului în care sunt gestionate defectuos și neprofitabile (informațiile pe care le puteți evalua la revizuirea tuturor documentelor financiare publice ale unei societăți publice), este foarte probabil ca valoarea acestor societăți să crească.
Companiile care înregistrează o scădere a cotei de piață se confruntă cu probleme. Acest factor nu este singurul care trebuie examinat pentru a ajunge la o astfel de concluzie, dar evitați să investiți într-o companie care prezintă o scădere a profiturilor și nu a anunțat lansarea viitoare a oricărui produs sau serviciu nou.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit