Cum de a da preț la broderie

Unul dintre aspectele cele mai dificile de a vinde propriile elemente brodate este să știi cum să stabilești un preț. Determinați o valoare de bază prin adăugarea costurilor și a profitului pe care doriți să obțineți - apoi modificați prețul în funcție de nevoile pieței.

conținut

Pași
Partea 1calculul costurilor și profitului
Partea 2consideratii de piata
Partea 3alte detalii

pași

Partea 1
Calculul costurilor și profitului

Calculați costul primar (al materialelor). Faceți o listă cu toate produsele utilizate la locul de muncă, precum și cu prețurile dvs. individuale.

Țesăturile pe care vă confruntați și linia folosită în proces sunt materialele cele mai evidente - totuși, toate margelele și piesele suplimentare ar trebui să fie, de asemenea, luate în considerare.
Dacă vă ambalați munca, costul materialelor ar trebui să fie, de asemenea, inclus.

Dă-ți munca la un preț. Ar trebui să plătiți timpul, mai ales dacă intenționați să desfășurați o afacere legitimă.

Determinați o rată orară. Dacă doriți să mențineți prețurile scăzute, vă bazați pe salariul minim.
Puteți înregistra cât timp petreceți cu fiecare piesă individuală sau faceți o medie a timpului petrecut cu întregul proces.
Înmulțiți numărul de ore petrecute pe fiecare piesă cu suma stabilită pentru a determina costul forței de muncă pentru fiecare produs.

Determinați costurile generale. Aceasta se referă la banii investiți în menținerea afacerii. De asemenea, le puteți numi "cheltuieli de funcționare".

Faceți o listă cu toate echipamentele utilizate și costurile anuale asociate acestora. Acestea ar trebui să includă costul cumpărării sau închirierii de mașini.
De asemenea, lista de alte costuri pe care trebuie să le mențină în funcțiune de afaceri pe tot parcursul anului, inclusiv autorizațiile de piață, spațiul de birouri și ratele de site-uri web (dacă este cazul).
Calculați numărul de ore lucrate în fiecare an - apoi împărțiți această sumă cu cheltuielile dvs. anuale. Acest lucru vă va oferi o medie pe oră a investiției.
Înmulțiți costul pe oră al afacerii cu numărul de ore pe care le investiți în fiecare piesă pentru a determina valoarea acestor părți.

Includeți și alte costuri conexe. Exemple: cheltuielile când intenționați să tranzacționați în anumite locuri.

Aceste costuri nu vor fi întotdeauna o problemă, mai ales dacă tranzacționați doar online.
Dacă intenționați să vindeți broderia la târgurile de artizanat, adăugați și costul cabinei, al călătoriei / locomoției și al altor evenimente legate de evenimente specifice.
Înregistrați numărul de elemente pe care intenționați să le vindeți la anumite evenimente.
Împărțiți suma totală a costurilor aferente cu numărul de produse pe care intenționați să le vindeți pentru a determina costul fiecărui element. Această sumă va fi necesară pentru a cunoaște prețul final al procesului.

Aflați valoarea profitului. Dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere, trebuie să calculați profitul.

Dacă intenționați să vă mențineți afacerea mică, salariul dvs. poate fi tratat ca profitul dvs. Nu va fi necesar să le calculați separat, dacă există.
Dacă intenționați să vă sprijiniți în această afacere, trebuie să includeți un profit mai mare - pe lângă salariul dvs. Adăugați costurile totale ale comerțului (materiale, muncă, cheltuieli generale și altele), apoi multiplicați-le cu procentul dorit de profit.
- Un procent de profit de 100% vă va aduce înapoi pe investiția dvs.
- Dacă doriți să depășiți costul afacerii, trebuie să multiplicați valorile cu procente mai mari. De exemplu, multiplicați costurile totale cu 1,25 dacă doriți un profit de 125%. Acest lucru vă va permite să obțineți un profit suplimentar de 25%.

Adăugați totul pentru a determina prețul. Calculați costul total prin adăugarea valorii materialelor, forței de muncă, aeriene și altele asemenea. Adăugați și profitul.

Suma acestor valori ar trebui să fie prețul final al produsului.

Partea 2
Consideratii de piata

Cunoașteți punctul de vânzare. Luați în considerare locul unde veți realiza vânzările și clientela dvs. Prețul articolelor vândute ar trebui să reflecte acești factori.

Dacă intenționați să vă vindeți munca la târgurile de artizanat, căutați ce tipuri de consumatori merg adesea acolo. Oamenii care merg la târgurile promovate de școli sau biserici au mai puține condiții financiare decât cei care merg la buticuri și la evenimente de caritate.
Dacă faceți doar vânzarea pe internet sau într-un magazin, luați în considerare tipul de produs pe care îl marchează și modul în care îl vinde. Piesele brodate unice vândute în buticuri au prețuri mai mari decât piesele "produse în masă" comercializate pe site-uri web.
Puteți reduce prețul în funcție de locație și clientelă - pentru a face acest lucru, pentru a reduce valoarea locului de muncă și a procentului de profit sau a folosi materiale mai ieftine. Aceste prețuri pot fi ridicate dacă creșteți valoarea muncii și profitului și folosiți materiale mai scumpe.

Acordați atenție concurenței. Prețurile de vânzare ar trebui să fie apropiate de cele ale persoanelor care vând articole similare. Modificați-le în funcție de situație.

Dacă prețurile dvs. sunt prea mari, veți pierde în mod evident clienții față de concurenți.
Dacă prețurile dvs. sunt prea scăzute, clienții vor crede că produsul dvs. este mai puțin valabil și are o calitate mai scăzută - și le veți pierde și ele.

Îmbunătățiți valoarea produsului pentru a-i crește prețul. Dacă doriți să convingeți consumatorii să cumpere de la dvs. prețuri mai mari decât concurenții, ar trebui să oferiți ceva care face ca oamenii să creadă că ceea ce comercializați are o valoare mai mare.

Designul pieselor afectează acest lucru. Dacă produsele dvs. sunt mai frumoase și mai unice decât cele ale concurenților, ele pot fi considerate mai valoroase.
Serviciul pentru consumatori este un alt aspect care ar trebui luat în considerare. Dacă faci mai mult pentru a lăsa clienții fericiți sau dacă sunteți dispus să personaliza munca lor, oamenii pot decide să cumpere de la tine este o experiență mult mai valoroasă decât cumpărarea de la alții.

Partea 3
Alte detalii

Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 10

Marcați prețurile în mod clar. Consumatorii vor fi mai înclinați să cumpere de la dvs. dacă valorile lor sunt directe și ușor de localizat.

Dacă vindeți produsele dvs. la târguri de artizanat sau la magazine fizice, prețurile trebuie marcate în fața articolelor și în linia directă a consumatorului. Majoritatea oamenilor nu se opresc să ceară prețuri.
De asemenea, piesele individuale vândute pe internet ar trebui, de asemenea, să fie etichetate în mod clar, deoarece foarte puțini oameni vă vor contacta pentru a afla prețurile.
Dacă vindeți broderie pe care consumatorii ar trebui să o comandă, oferiți o listă de prețuri care listează în mod clar costul de bază, personalizat etc. Dezvăluiți această listă și respectați valorile raportate pentru credibilitate.

Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 11

Opțiuni de ofertă. Oferiți perspective anumitor opțiuni care se potrivesc bugetului dvs.

De exemplu, puteți vinde o piesă brodată bine executată, fabricată din cele mai bune materiale la prețuri ridicate. Includeți elemente ale designului acelei părți și folosiți materiale de o calitate puțin mai scăzută pentru a crea ceva similar care poate fi vândut la valori mai mici. Vindem produse simultan - astfel încât cineva care nu își poate permite opțiunea mai scumpă poate găsi produsul mai ieftin.
Dacă cineva comandă o broderie de la dvs., dar nu poate plăti prețul stabilit, oferiți-l să îl reduceți (reducerea costului de producție). Spuneți-i clientului ce diferență de preț ar fi dacă ar alege mai puține culori, puncte folosite și alte detalii mai discrete.

Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 12

Oferiți stimulente și reduceri cu grijă. Operațiunile speciale pot fi o modalitate bună de a atrage atenția noilor consumatori și de a reînnoi interesele consumatorilor vechi - cu toate acestea, acestea nu ar trebui adoptate întotdeauna.

Vânzările speciale ar trebui utilizate numai pe termen scurt. Acestea includ "cumpărați două, plătiți unul", promoții și carduri cadou.
Stimulentele de loialitate ar trebui să fie mai îndepărtate. Exemplele includ carduri de loialitate, coduri de discount și politici de returnare.
De asemenea, puteți oferi reduceri permanente în funcție de cantitate. De exemplu, în cazul în care prețul unui sac brodată este de $ 60.00, costul de trei dintre ele ar putea fi de R $ 165.00 - care aduce prețul fiecărui element la R $ 55.00.

Imagine cu titlul Preț Broderie Pasul 13

Fii încrezător. Atunci când stabiliți un preț, asigurați-vă că este valoarea potrivită și permiteți-i clienților potențiali să vadă acest lucru în dvs.

Atunci când se adresează direct consumatorilor, faceți contact vizual și vorbiți clar. Nu vă cereți niciodată scuze pentru valoarea unui produs.
Afișarea încrederii va inspira oamenii să facă același lucru. Dacă aveți o atitudine bună față de prețul produsului, consumatorii vor crede că această valoare este corectă și că știți ce faceți.
Dacă stutter sau par să aibă îndoieli, clienții vor crede că vindeți o broderie cu un preț mai mare decât echitabil. Ei pot renunța la cumpărare sau pot încerca să "negocieze".

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit