Cum sa faci treapta de lift

Există momente de viață profesională atunci când este necesar să se facă o prezentare personală care să cuprindă realizările dvs., să accentueze calificările dvs. și să dețină interesul clientului sau investitorului în cauză. Problema este că multe dintre oportunitățile care apar sunt în intervale foarte scurte de timp. Poate părea imposibil, dar dacă îți practicați propunerea până când stăpânești prezentarea, vei fi suficient de încrezător să faci un discurs bun și să atingi acest obiectiv.

conținut

Pași
Partea 1stabilirea principalelor puncte
Partea 2menținerea interesului interlocutorului
Partea 3exersați-vă discursul
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Stabilirea principalelor puncte

Imagine intitulată Dezvoltarea treptei dvs. personale de ridicare Pasul 1

Începeți prin a spune cine sunteți și ce faceți. Nu este recomandabil să începeți o prezentare fără a vă prezenta inițial. Pornind de a spune povestea despre cum ai obținut titlurile și calificările tale, vei lăsa ascultătorul tău confuz și surprins, să spunem cel puțin.

Puteți începe discursul dvs. cu un "Bună ziua, sunt Fulano da Silva. Tocmai am absolvit UFRJ în publicitate și marketing "sau" Bună, numele meu este Beltrano dos Santos și eu lucrez ca reprezentant al comerțului cu amănuntul ".
Deci, ascultătorul dvs. vă va ști numele și informațiile care vă interesează în prezent, ceea ce faceți.

Imagine intitulată Dezvoltați pasul dvs. personal de ridicare Pasul 2

Spune-mi ce vrei să faci. Acum, că ați prezentat în mod oficial, este timpul să spunem ceea ce aduce în momentul în care sunt, este un oportunități profesionale corecte sau liftul unei clădiri comerciale în cazul în care livrarea doar un CV.

De exemplu, dacă vă aflați la o expoziție comercială, obiectivul dvs. este, probabil, să găsiți un loc de muncă. În acest caz, spuneți "Bună, sunt Fulano da Silva. Tocmai am absolvit publicitatea și marketingul din UFRJ și caut o muncă în domeniul creației. "
O altă opțiune ar fi să menționăm ceva de genul: "Producția noastră de piese auto este la abur și scopul nostru este să ajungem la un nou nivel de vânzări în istoria companiei".
Urmând această logică, ascultătorul dvs. va ști cine sunteți, ce faceți și ce vreți, toate într-una sau două propoziții simple.

Imagine intitulată Dezvoltarea treptei dvs. personale de ridicare Pasul 3

Discutați despre realizările dvs. Dacă există ceva care să-i convingă pe interlocutorul tău că îți vei atinge scopul este să cunoști toate obiectivele pe care le-ai atins deja, deci discuta-ți fundalul. O structură care vă poate ajuta este CAR - ccONTEXT, adoptate și adoptate rrezultatul acțiunii.

De exemplu, să presupunem că realizarea dvs. a fost de a spori vânzările în ultimul trimestru. Contextul ar fi stagnarea departamentului și dorința acestuia de a îmbunătăți acest scenariu. Acțiunea sa ar putea fi o întâlnire cu echipa pentru a redimensiona strategiile de vânzări, iar rezultatul, așa cum era de așteptat, a fost intensificarea vânzărilor în ultimul trimestru.

Imagine intitulată Dezvoltarea treptei dvs. personale de ridicare Pasul 4

Vorbește despre abilitățile tale. Acum, că interlocutorul dvs. știe cum ați putea fi util în trecut altora, completați aceste informații cu abilitățile dumneavoastră. Vorbind despre talentele tale este modul în care ascultătorul tău va ști cum poți fi util pentru el. Discutați despre abilitățile tehnice și despre realizările dvs. academice, dar nu lăsați pe loc abilitățile sociale și comportamentale, cum ar fi bună relație interpersonală și talent pentru a conduce.

De exemplu, puteți spune „Am un MBA în marketing și a lucrat timp de opt ani ca asistent de vânzări pentru un concurent mai mic și superiorii mei mi-a descris întotdeauna ca fiind convingător și elocvent.“

Imagine intitulată Dezvoltați pasul personal al liftului Pasul 5

Terminați prezentarea cu o propunere de acțiune. O bună închidere pentru prezentarea dvs. este de a oferi sau de a solicita (în funcție de situație) o întâlnire pentru a sigila noul contact.

De exemplu, spuneți ceva de genul "Vă putem programa o întâlnire pentru a discuta modul în care pot îmbunătăți vânzările companiei dvs." sau "Cred că am putea îmbunătăți incredibil departamentul de vânzări. Ce crezi că schimbăm contactele noastre și vorbim mai bine într-o întâlnire?

Partea 2
Menținerea interesului interlocutorului

Imaginea intitulată Dezvoltați-vă treapta de ridicare personală Pasul 6

Contactați ochii. Nu te uita la podea, tavan sau oriunde altundeva decât față de ascultător. Priviți-l în ochi atunci când vorbiți și probabil că se va identifica mai ușor cu profesionalismul dvs.

Imaginea intitulată Dezvoltați-vă treapta de ridicare personală Pasul 7

Fii încrezător. Adresându-un străin să vină și să vorbească despre realizările lor pot lăsa plictisitoare, dar dacă aveți încredere acest lucru se va simți mai repede și interlocutorul dumneavoastră va avea o impresie mai bună de tine. Pentru ca el să creadă că sunteți în stare să îndepliniți rolul pe care îl propuneți, este necesar înainte de a vă crede în voi înșivă.

Imaginea intitulată Dezvoltați pasul dvs. personal de ridicare Pasul 8

Utilizați termeni atrăgători și expresivi. Aceasta este o tehnică bună pentru a ține ascultătorii interesați și distrați cu ceea ce aveți de spus. În general, utilizarea unor termeni prea moi face ca persoana să fie descurajată.

Câteva exemple de cuvinte expresive sunt "imediate", "garantate", "instantaneu", "izbitoare", "exclusive", "minunate" și "îndrăznețe".

Imaginea intitulată Dezvoltați pasul dvs. personal de ridicare Pasul 9

Feriți-vă de poziția fizică. Ar trebui să fii prietenos, angajat și deschis în timpul prezentării și poziția ta poate consolida acea imagine. Stați în fața ascultătorului, puneți-vă mâinile în buzunare și stați în picioare.

Imagine intitulată Dezvoltarea treptei dvs. personale de ridicare Pasul 10

Vorbește despre motivația ta. Un secret al prezentării personale este să-l convingem pe vorbitor să fie de acord cu cauza dvs. și pentru a realiza acest lucru, va trebui să vorbiți despre el.

De exemplu, puteți spune că doriți să creșteți vânzările de piese auto deoarece credeți că o companie bună ar trebui să ofere un serviciu decent care să contribuie la calitatea vieții clienților săi. Arătând că vă pasă de ceilalți, nu doar tranzacții și bani, poate fi jolte pe care ascultătorul dvs. trebuie să-l convingă.
Spuneți ceva de genul "Am petrecut câțiva ani studiind în India și am văzut cum acești oameni trăiesc fără acces la apă curată ma făcut să văd cât de important este pentru o viață decentă. Vreau ca toate casele să aibă un purificator de apă în bucătăriile lor, deoarece acest lucru va îmbunătăți calitatea vieții oamenilor ".

Imaginea intitulată Dezvoltați pasul elevatorului dvs. personal Pasul 11

Nu utilizați jargonul din zona dvs. Este una dintre cele mai ușoare căi de a pierde atenția ascultătorului dvs. în timpul unei prezentări personale. Apelantul dvs. nu va înțelege ceea ce spuneți și va pierde interesul. Prefer să folosiți cuvinte mai simple și directe.

Imaginea intitulată Dezvoltați pasul dvs. personal de ridicare Pasul 12

Arătați interes pentru ascultător. Nu monopolizați conversația și plecați mai târziu, ascultă ce are de spus. Dacă are îndoieli, să fie disponibil pentru a le remedia și pentru al face mai confortabil, cere-i ceva personal. De exemplu: "Unde ați studiat? Cum ți-ai dezvoltat cariera? Aceasta va transforma o prezentare simplă într-un chat informal, mai plăcut pentru ambele.

Partea 3
Exersați-vă discursul

Imaginea intitulată Dezvoltați-vă treapta de ridicare personală Pasul 13

Vrei timpul. Când observați că prezentarea dvs. are o contur solidă, numărați timpul necesar pentru a vorbi cu voce tare. Utilizați temporizatorul telefonului mobil sau un ceas alarma, începeți să numărați când începeți să vorbiți și opriți când ați terminat. Apoi, a se vedea dacă puteți acoperi toate punctele relevante într-un minut sau două.

Dacă durează mai mult decât atât, nu vă grăbiți. Vorbind foarte repede, va clarifica faptul că prezentați un discurs repetat și el va pierde interes atunci când își dă seama că sintetizați informațiile din nervozitate.

Imaginea intitulată Dezvoltați pașii dvs. personal de ridicare Pasul 14

Examinați prezentarea. Odată ce obțineți timpul ideal pentru discursul dvs., este timpul să tăiați marginile. Revedeți-vă discursul, vedeți unde poate fi tăiat sau subliniat. În plus, trebuie să fie actualizată în funcție de noile experiențe, abilități și obiective în timp.

Imaginea intitulată Dezvoltați pasul elevatorului dvs. personal Pasul 15

Adaptați discursul pentru fiecare situație. Ideea nu este de a forma un discurs standard pentru care să vorbească toată lumea, ori și oamenii vor fi diferiți. Ori de câte ori apare o astfel de oportunitate, practicați-vă discursul, chiar dacă fundația este deja pregătită.

Într-un târg de oportunități, de exemplu, cel mai bun lucru ar fi să subliniezi obiectivele legate de domeniul dvs. de expertiză și abilitățile care vă fac alegerea perfectă pentru a fi noul membru al unei echipe.
Deja într-un eveniment de dezvoltare a unei rețele de contacte și de extindere a portofoliului de clienți, ar fi mai bine să ne concentrăm asupra obiectivelor legate de întreținerea clienților și abilitățile care influențează prospectarea noilor clienți.

Imagine intitulată Dezvoltați pașii dvs. personal de ridicare Pasul 16

Nu repeti prea mult. Ar trebui să practice suficient pentru a simți că știi totul că trebuie spus de inima într-un timp limitat, dar exagerati poate lăsa ipsos și prezentare plictisitoare. Știți ce vreți, dar spuneți-l într-un mod captivant și personal.

Imaginea intitulată Dezvoltați pașii personali ai liftului Pasul 17

Cereți părerea prietenilor dvs. Următorul pas este să faceți prezentarea dvs. prietenilor și familiei și să solicitați feedback. Acest lucru vă va ajuta să aflați dacă merge prea repede, fie că este vorba de un discurs repetat, și este destul de interesant.

sfaturi

Nu suna ca o persoană pretențioasă. Este un lucru să acționezi cu încredere în sine, dar să crezi că ești mai bun decât alții este altul. Puneți întrebări interlocutorului dvs., faceți un interes în trecutul său. Acesta este cel mai bun mod de a nu suna sincer.
Rochie pentru locul de muncă pe care îl doriți. Prezentarea ta personală depinde de un aspect curat, profesionist, sau persoana nu te va privi de două ori - caz în care discursul tău nu va contează.