1
Cercetați compania potențială a clientului dvs., precum și compania proprie. Aflați tot ce puteți despre compania pe care încercați să o vindeți, astfel încât să puteți personaliza prezentarea vânzărilor la nevoile acesteia. Puteți utiliza internetul pentru aceasta, pe lângă discuția cu un reprezentant al companiei. În plus, va trebui să cunoașteți istoria companiei proprii și fiecare detaliu despre produsul sau serviciul pe care îl vindeți pentru a putea răspunde cu exactitate la întrebări.
2
Pregătiți o prezentare care se potrivește cel mai bine cu nevoile potențialului dvs. client. De exemplu, dacă vindeți un produs, aduceți cu dvs. un eșantion sau un prototip. Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte detaliat, utilizați grafică, imagini sau broșuri pentru a vă ajuta să subliniați punctul dumneavoastră. Un spectacol de diapozitive este util indiferent de ceea ce vinzi - asigurați-vă că acesta este personalizat pentru perspectiva dvs. și nu o prezentare generică care să răspundă oricărei ocazii de vânzare.
3
Începeți prezentarea dând o scurtă istorie a companiei pentru care lucrați. Cel mai bine este faptul că acest lucru nu este foarte detaliat deoarece directorii de afaceri au în general un timp limitat de a asculta o prezentare de vânzări. Aveți grijă să păstrați atenția clientului.
4
Spuneți clienților cum se potrivește produsul dvs. cu nevoile companiei dvs. Identificați modalitățile prin care produsul dvs. poate umple un gol sau poate crește profiturile companiei clientului. Fii specific și concentrează-te pe ceea ce prețuiește clientul - de exemplu, dacă obiectivul principal al clientului este de a îmbunătăți serviciul clienți, nu spuneți pur și simplu reprezentanților companiei că serviciul dvs. poate crește profitul.
- Oferiți cât mai multe detalii posibil pentru a răspunde la întrebările clienților înainte de a le cere. Dacă produsul dvs. este foarte tehnic, utilizați bine imaginile vizuale pentru a ghida reprezentantul prin sesiunile de prezentare. Oferiți exemple reale despre modul în care produsul dvs. a ajutat clienți similari.
5
Faceți o comparație între produsul dvs. și celelalte disponibile. Când vă adresați concurenței, răspundeți la unii dintre ei că clientul nu se poate simți confortabil întrebându-se.
6
Explicați procesele companiei dvs. privind livrarea produselor, timpul estimat, personalizarea, facturarea și costul. Oferiți detalii scurte despre aceste elemente pentru a finaliza prezentarea.
7
Răspunde la orice întrebări pe care le poate avea clientul. Cel mai bine este să pregătiți răspunsuri la obiecții și la întrebări dificile înainte de a începe prezentarea, astfel încât să puteți răspunde la fiecare dintre ele în mod confidențial. Dacă nu știți un răspuns, spuneți clientului că va afla și va returna răspunsul la acesta rapid. Asigurați-vă că reluați contactul cu răspunsul.
8
Finalizați prezentarea mulțumindu-vă perspectiva și invitându-i să vă apeleze sau să vă trimită e-mail ori de câte ori este posibil. Nu forțați, dar lăsați-o pe client să știe că sunteți gata să începeți imediat ce dorește.
Cum să reușim în vânzările telefonice
Cum se scrie un anunț radio
Cum să faci o vorbire bună de vânzare
Cum să dezvolți o strategie de marketing
Cum să zbori Flyers
Cum să faci vânzări expediate
Cum se face o proiecție de vânzări
Cum să închideți o vânzare
Cum să faci bani cumpărați și să vindeți
Cum să vă îmbunătățiți vânzările
Cum sa vinzi
Cum de a vinde orice ușă în ușă
Cum să vindeți mai eficient prin întrebări corecte
Cum să vă măriți vânzările de afaceri
Cum să faci o discurs de vânzări discret
Îmbunătățirea abilităților de vânzări
Cum să deveniți consultant de vânzări Tupperware
Cum să fii un bun vânzător
Cum să vindeți servicii IT
Cum de a crea un TV comercial
Înțelegerea nevoilor consumatorilor
Cum să faci o vorbire bună de vânzare
Cum să dezvolți o strategie de marketing
Cum să zbori Flyers
Cum să faci vânzări expediate
Cum se face o proiecție de vânzări
Cum să închideți o vânzare
Cum să faci bani cumpărați și să vindeți
Cum să vă îmbunătățiți vânzările
Cum sa vinzi