1
Începeți prin a prezenta o opțiune. Inițial, trebuie să expuneți cealaltă persoană la ceea ce doriți, determinând opțiunea de a fi "ciocănit" în creierul țintă. Chiar dacă este ceva pe care individul îl va rezista, de obicei, făcându-l să bată joc de ceea ce spui - trebuie să fie conștient de opțiunea abordată.
- De exemplu: Să presupunem că decideți ce partid va merge vineri. Există două opțiuni: una în cazul în care va exista o serie de maraton - ceea ce place prietenul tău, că dragostea - sau alte jocuri de masă toată noaptea, care este preferința ta.
- Spuneți prietenului dvs. ce opțiune preferați. Spune: "Știai că Elaine și Lucas au o petrecere doar pentru a se distra cu jocuri de bord? Ce plictisitor, nu?
2
Utilizați metode subtile pentru a face această opțiune atractivă. Este necesar să găsiți modalități de a face acest partid ceva care vă face să vă simțiți ca și cum ați merge. Lăsați subtile "indicii", care pot crea dorința țintă de a alege opțiunea pe care o doriți.
- În exemplul de mai sus, o modalitate este de a menționa jocurile de bord care vor fi "evenimentul principal" al partidului. Dacă vă place, jucați cu prietenii o zi sau două înainte de celebrare, permițând "prietenului țintă" al psihologiei să văd cât de distractiv pot fi. # * O alternativă este să evidențieze alte calități, precum cele ale altora care vor participa la petrecere. Spune-mi despre amintirile tale iubitoare cu Lucas și Elaine. Ceva de genul acesta: "Elaine înțelege totul despre vinuri - cele mai delicioase care există sunt întotdeauna în pivnița ei".
- De asemenea, puteți face prietenii să arate mai interesanți. Spune-i niște curiozități despre ei, cum ar fi "Joana are întotdeauna cele mai bune vinuri în casa ei".
3
Folosiți indiciile nonverbale. În fața prietenului său, să joace o versiune mobilă a jocului de bord, care vor fi luate la petrecere, sau invita „Elaine“ și „Lucas“ pentru a lua o cafea cu același prieten înainte de petrecere, asa ca el observa cum cuplul este prietenos și distractiv.
4
Încercați să descurajați sau contestați opțiunea. Odată ce prietenul este mai probabil să o accepte, este necesar să fie puțin argumentativ. Aceasta este extra "împingerea" pe care este nevoie ca prietenul tău să facă ceea ce vrei, pentru că el este deja dispus să accepte ceea ce vrei. Când se întoarce la acea înălțime, o persoană rezistentă natural va spune că preferă această opțiune.
- Revenind la exemplul de mai sus, așteptați până vineri. Sunați-vă pe prietenul dvs. și spuneți-i "bine, putem merge la casa lui Lucas și Elaine sau puteți verifica acel maraton de serie la casa lui Ricardo. Ce preferi? Cred că joc la Lucas și la Elaine poate fi cam plictisitor.
- În acest moment, prietenul va încerca să vă "convingă" să mergeți la partidul lui Lucas și Elaine. Cu toate acestea, dacă el este încă nedecis, încercați să fiți mai drept. Spuneți: "Putem merge întotdeauna la casa lor încă o dată."
5
Forțează-ți "ținta" de a lua o decizie. Pentru a pune capăt procesului de negociere, este timpul să forțați individul să decidă - ideea aici este să-l facă să creadă că ia o decizie singură. Politicos, întrebați ce vrea să facă și ascultă răspunsul. Se așteaptă ca "țintă" să aleagă opțiunea dorită.
- În exemplul de mai sus, spuneți "putem merge toți la petrecerea lui Elaine și Lucas sau la maratonul seriei de la casa lui Ricardo. Ce crezi? Tu decizi.
- Atunci când subliniază că decizia este a prietenului, el va crede că își afirmă propria autonomie. Atunci când vorbim despre sărbătoarea Luca și Elaine, ai lăsat această opțiune mai atractivă, dar, de asemenea, expuse unele rezistenta la ea, pe care oamenii cărora le place să contracareze toate (cum ar fi prietenul tau) poate merge, de asemenea, împotriva rezistenței lor. Cu noroc, el va opta pentru partidul lui Lucas și Elaine.