Cum să fii convingător

Indiferent dacă vă certați pentru un nou Xbox sau încercați să-l convingeți pe șeful dvs. să vă lase să obțineți un concediu medical de o zi suplimentară, puteți aplica câteva tehnici comune persuasive. Pentru un tutorial rapid cu privire la modul în care să folosiți conversația dulce de conversație pentru a reuși, lăsați wikiHow să vă arate drumul. Începeți cu Pasul 1 de mai jos.

conținut

Pași
Partea 1configurarea pentru succes
Partea 2citirea publicului
Partea 3arhitectura mediului dumneavoastră
Partea 4vânzarea ideii sau a articolului
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Configurarea pentru succes

1
Pare a fi încrezător. Opinia convinsă este una dintre cele mai importante părți ale convingerii. Dacă nu sunteți sigur, atunci de ce ar trebui să fie siguri? Ridicați-vă, priviți oamenii în ochi, zâmbiți și păstrați-vă vocea chiar și entuziastă.
2
Înțelege despre ce vorbești. Cercetați-vă. Aflați tot ce știți despre subiectul care încearcă să-i convingă. Nu vei fi foarte convingător dacă le spui ceva ce știu că nu este adevărat.
3
Pregătiți-vă pentru argumentele lor împotriva voastră. Probabil că vor avea niște argumente împotriva a ceea ce încerci să-i facă să facă. Cunoașteți unele dintre cele mai comune argumente și fiți gata cu o modalitate bună de a contesta împotriva lor.
4
Rămâi calm. Păstrați calm și convingeți. Dar serios, dacă începeți să țipați sau să plângeți, nimeni nu vă va auzi. Este ca și cum ceilalți ascultă un copil mic. Fii calm și fi prietenos în comportamentul tău și vei fi bine.
5
Dezvoltați o legătură emoțională. Dacă puteți, ar trebui să cunoașteți bine publicul înainte de a încerca să-i convingeți de ceva. Dezvoltați o legătură cu ei, pentru că dacă au încredere în tine, vor fi mult mai probabil să te asculte. Chiar dacă este doar o încredere în clădire de jumătate de oră, ajută.

Partea 2
Citirea publicului

1
Află de unde provin. Află de unde vine audiența ta. Sunt săraci, bogați, clasa de mijloc? Locuiesc în oraș, suburbiile sau în interiorul țării? Ei vin din această țară sau sunt din altă parte? Unde funcționează? Povestea noastră influențează puternic modul în care percepem argumentele și ce argumente funcționează cel mai bine în noi.
- De exemplu, dacă încercați să convingeți pe cineva care este bogat în cumpărarea de ceva care pare a fi dintr-o clasă inferioară, vindeți-l ca ceva "exotic" sau "cultural". Pentru o persoană de clasă inferioară, vindeți-o realist ca element util.
2
Evaluați ce gândesc ei înșiși. Se văd ei înșiși ca oameni educați și logici? Se văd ei într-un mod mai emoțional, ca eroul propriilor povestiri de viață? Modul în care se văd pe ei înșiși va influența puternic tipul de dovezi pe care ar trebui să le arătați când încercați să le convingeți.
3
Prezentați temeinic tema. Încercați să introduceți cu ușurință ideea într-o conversație cu ei pentru a afla ce gândesc ei. Acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama cum veți aborda ideea cu ei și cum ar putea reacționa. Cu cât sunteți mai pregătiți, cu atât mai bine.
4
Urmăriți reacțiile acestora. Când spui ceva publicului, urmăriți reacțiile. Fiți atenți la fețele lor, la limbile lor corporale și chiar la lucruri subtile precum respirația lor. Toate aceste lucruri vă pot spune ce gândește cineva.
5
Modificați-vă metodele după cum este necesar. Dacă vrei cu adevărat să fii convingător, trebuie să poți să-ți schimbi tacticile în clipi. Acest lucru se îmbunătățește cu practica și înseamnă să fii flexibil și să te gândești la lucruri înainte de a vorbi cu ei. A fi capabil să reacționeze în mod automat la sentimentele audienței dvs. poate face diferența.

Partea 3
Arhitectura mediului dumneavoastră

1

Alegeți momentul potrivit. Alegeți timpul pentru a le convinge foarte atent. Să presupunem că sunteți un agent de vânzări: doriți să vindeți o canapea pe cineva atunci când acea persoană caută o canapea, nu? Nu când caută un frigider. Și doriți să fiți atenți dacă petrec mult timp caută canapele diferite și nu le hărțuiesc în timp ce încearcă să ajungă la ieșire. Momentul este totul.
2
Păstrează-i distracția. O audiență plictisită nu este un auditoriu seducător. Asigurați-vă că îi țineți angajați în conversația pe care o aveți. Dați-le multe ocazii de a vorbi și de a căuta semne că nu se bucură de conversație (dacă privesc ceasul etc.).
3
Creați o nevoie. Înainte de a-ți introduce argumentul, fă-i să vadă nevoia pentru ceea ce susții. Chiar dacă într-adevăr nu există una, creați iluzia unuia. De exemplu, dacă încercați să-i convingă pe soția lui să îl lase să cumpere un PS4, spune-i cum ai fost sentiment foarte agitat și plictisit în ultima vreme, și el este preocupat de efect au asupra dorința lor de a stați acasă.
4
Arătați celălalt argument. Luați cel mai comun argument împotriva a ceea ce încercați să apărați și faceți-l să pară îngrozitor și stupid. Faceți-o să pară că este cea mai gravă opțiune posibilă, sau ceva ce trebuie evitat cu toată puterea. De exemplu, dacă încercați să convingă profesorul său de a crește timpul de citire în clasă, el arată unele statistici despre modul în care unii copii au într-adevăr să permită medii pentru citirea la domiciliu.
5
Grăbește decizia. Faceți-o să pară că decizia pe care trebuie să o facă despre ceea ce îi convingeți să o facă nu poate fi făcută decât pentru o perioadă scurtă de timp. Dacă au doar câteva secunde sau câteva minute să se gândească la ele, vor avea mai puțin timp să-și dea seama că nu le place ideea.

Partea 4
Vânzarea ideii sau a articolului

1
Cultivați limba dvs. Când îi convingi, folosește limba foarte atent. Utilizați cuvinte precum "noi", "împreună" și "toți", mai degrabă decât cuvinte precum "voi" sau "eu". Acest lucru vă obligă publicul să vă vadă ca o singură unitate cu interese similare, mai degrabă decât două persoane separate.
2
Utilizați dovezi. Utilizați dovezi atunci când încercați să convingeți pe cineva să facă ceva. Dacă aveți fapte cu mult înainte de ele, care arată cât de uimitor este ideea dvs., devine mult mai dificil să se certe cu voi.
3
Subliniați logica lor. Dacă sunt oameni care prețuiesc educația, inteligența și faptele, recurg la logica lor, încercând să-i convingă. Argumentează lucruri precum "Dacă nu (A), atunci (B) se va întâmpla din cauza motivelor (C)".
4
Apel la emoțiile lor. Dacă ei sunt oameni care sunt în mod evident, predispuse emoțional sau puternic apreciază emoțiile, de a folosi argumente de genul: „Trebuie sa (A), pentru că dacă o faci, atunci (B) va avea de suferit, iar consecințele vor afecta (C, D și E). "
5
Apel la vanitatea lor. În cazul în care acestea dau o mare valoare pentru ei înșiși, utilizați un argument similar cu emoțiile, dar arată consecințele negative pentru ei, în loc de consequ7ências negative asupra altora.
6
Ajutați-i să vadă recompensa. Ajutați-i să vadă recompensa în a face ceea ce vrei să facă. Arătați-le toate părțile pozitive, până când ceea ce susținați cu adevărat nu pare a fi cea mai bună decizie. Uneori este posibil să fiți puțin creativi și să găsiți câteva lucruri care ar putea să nu fie atât de evidente. O altă tehnică este să le întrebăm ce recompense ar dori să primească cu acel lucru sau care sunt recompensele pe care le consideră că le vor primi. Mult noroc!

sfaturi

Ca regulă generală, atunci când sunteți atacat verbal, recunoașteți atacul și arătați prin tonul calm că sunteți confortabil cu el. Nu răspunde la un atac, deoarece va face pe oameni să creadă că există un adevăr în el. Cel mai bun răspuns este să spui ceva plin de umor. Te vei poziționa ca o persoană senină și ușoară și te va face pe atacatorul tău să arate furios, serios și ipocrit.
E greu de crezut, dar oamenii vor răspunde mai bine dacă spui: "Pot ajunge în fața ta, de ce trebuie să merg undeva?" decât să spunem: "Pot veni în fața ta pentru că am întârziat la o întâlnire și mă grăbesc?" Dacă vă expuneți problemele sau opiniile dvs. personale, le vor lua ca "viața mea este mai importantă decât a ta, iar opiniile mele sunt mai valoroase decât ale tale".
Iată un exemplu de discurs convingător:
- Tu: Nu te-am văzut de mult timp. Mă bucur să fiu în stare să petrec timpul cu voi așa.
- Prietenul 1: Aham.
- Prietenul 2: Absolut.
- Tu: Am muncit atât de mult în această săptămână, că nici măcar n-am avut timp să mă distrez. Pentru a vă spune adevărul, nu am văzut un film de ani de zile.
- Prietenul 1: Ce film vom vedea?
- Tu: Nu-mi pasă prea mult. Dar am auzit că The Departed a primit multe recenzii bune. Ce vrei să te uiți?
- Și eu nu-mi pasă. Suna bine pentru mine.
- Prietenul 1: Da, sună bine și pentru mine.
- Observați cum ați stabilit o legătură cu prietenii, le-ați făcut să vă simțiți rău pentru voi și apoi ați exprimat un adevăr universal. Aceasta este cea mai bună modalitate de a convinge oamenii de poziția dumneavoastră. Cheia este că nu ai spus niciodată explicit că vrei să-l vezi pe The Departed. Acest lucru este implicit. Opinia lor nu a fost forțată de ei cu așteptarea ca ei să-și asiste la dorințele lor.
Nu lăsați oamenii să știe că vă exprimați o opinie. Convinge-le că dezvăluie un adevăr universal. Cine poate fi în dezacord cu asta?
Odată ce cineva le-a făcut capul, nu le veți putea convinge. Din fericire, majoritatea oamenilor iau deciziile în ultimul moment. Cel mai bun pariu cu o persoană care deja au mintea lui a făcut pe un aviz este de a convinge prietenii acelei persoane, astfel încât, chiar dacă acea persoană nu este de acord cu tine, el / ea va fi frică să-și exprime acest punct de vedere puternic.
Țineți-vă limba poetică. Nu este ceea ce spui, așa ai spus.
Iată un exemplu de discurs persuasiv:
- Tu, băieți, la ce film vrei să te uiți?
- Prietenul 1: Cred că Scream sună bine.
- Prietene 2: Bine, sună bine pentru mine.
- Tu: Aham, bine, cred că e bine. Dar cred că The Departed ar fi mai bine.
- Această persoană a făcut totul greșit. Prima greșeală a fost să punem la dispoziție opiniile oamenilor. Acest lucru nu numai că le dă o șansă de a face capul și să se exprime verbal, dar, de asemenea, vă pune în poziția de a le contrazice în mod direct, care este ceva ce oamenii urăsc.
Ca regulă generală: arătați, nu spuneți. Arătați-i publicului de ce credeți în ceea ce credeți și de ce o crede. Nu le spuneți ce credeți și de ce ar trebui să creadă. Cu alte cuvinte, insinuați, vorbiți indirect, lăudați faptele și vorbiți în termeni vagi.
Este ironic, dar oamenii sunt mult mai probabil să fie de acord cu tine, dacă spui „Biden este un idiot“ decât să spun „cred că Biden este un idiot“ sau „Evident, Biden este un idiot.“
Nu elaborați. Vei insulta inteligența publicului și ei te vor supăra pentru asta.
Dacă faceți un discurs, fiți siguri.
Empatia este cheia tuturor tipurilor de persuasiune. Spuneți ceva și evaluați modul în care publicul reacționează. Dacă este o reacție negativă, ați spus ceva greșit. Dacă este o reacție pozitivă, ați spus ceva corect. Acordați o atenție deosebită publicului dvs., dar nu vă faceți griji. Este atât de simplu.
Stați departe de statistici. Cu cât mai multe fapte și cifre pe care le folosiți, cu atât mai mult veți supăra pe oameni și cu atât mai mult cu cât nu vor fi de acord cu voi.

avertismente

Când vorbiți în fața majorității oamenilor, în special judecătorilor, aceștia vă vor evalua vocabularul. Deci, poate fi înțelept să renunți la un cuvânt dificil, dar nu la mulți, deoarece ei cred că ai folosit un tezaur.
Încercați să nu fiți agresivi, pentru că, dacă păreați agresivi, poate doriți să nu fiți de acord deoarece simt că îi sufocați. Mai bine încercați să convingeți pe cineva cu care sunteți prieteni.
Acesta poate fi chiar mai bine adaptate discursul dumneavoastră în funcție de tipul de oameni pe care doriți convencer- este firesc ca persoane diferite au preferințe diferite, deci, dacă doriți să convingi un grup de fani știință, vi se pare util să vorbească fie cuvânt greu, dar nu uitați să înțelegeți corect, în timp ce încercați să convingeți un grup de fermieri, contrariul va fi adevărat. Ca regulă generală, încearcă să vorbească aceiași termeni și exprima același tip de gândire pe care publicul ar putea crede sau, astfel încât să fie sigur că ei vor înțelege și crede în tine.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit