Cum să convingi o persoană

Ah, arta persuasiunii. Atât de simplu, dar atât de dificil. Mintea umană este surprinzător de maleabilă și ușor de manipulat dacă știți ce vreți și ce faceți. Asigurați argumentul dvs. cât mai convingător, urmând pașii de mai jos.

conținut

Pași
Partea 1convinge acțiunile tale
Partea 2convingeți-vă cu cuvintele voastre
Partea 3convingerea cu atitudinea ta
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Convinge acțiunile tale

Au calendarul potrivit. Oamenii sunt mai convingătoare imediat după ce mulțumesc pentru ceva. Dacă aveți cel mai mare avantaj de a convinge după ce ați primit mulțumiri, care este momentul potrivit pentru a cere o favoare? Curând după ce cineva vă mulțumește pentru ceva.

Pentru a crește șansele de a obține ceea ce doriți, încercați să începeți sarcina pentru persoana respectivă. Oamenii au mai multe șanse să colaboreze dacă văd că te-ai străduit puțin. Să spunem că partenerul tău spune: "Vă mulțumim că ați făcut cina, dragă, a fost delicioasă." Voi răspundeți spunând: "Nu, am început să fac vasele - puteți termina?"

Imaginea intitulată Convinge Cineva Pasul 2

Oferiți un stimulent. Există trei tipuri de încurajare pe care ar trebui să le aveți în arsenalul dvs. Dacă știți cu cine aveți de-a face, veți ști care dintre acestea este cel mai eficient:

Economică. Arătați persoanei pe care o poate pierde o mare oportunitate de a câștiga bani sau că ar putea câștiga bani satisfăcând dorințele ei.
Morală. Arătați persoanei că, ajutându-i, vor îmbunătăți cumva lumea din jurul lor. Dacă ea crede că este o persoană bună, cum ar putea să nu ajute?
Social. Spuneți persoanei că "toată lumea o face și ea". Acest lucru va fi și mai eficient dacă vă puteți adresa unora dintre prietenii dvs.

Imaginea intitulată Convinge Cineva Pasul 3

Dă-i mai întâi ceva persoanei. Știi că toți acei oameni la mall-ul încearcă să livreze mostre de cremă, chiar dacă evitarea ca de ciumă? Ei nu o fac doar pentru a încerca produsele lor și se încadrează în dragoste cu ei, dar pentru a face sa te simti un pic vinovat și ajung sa cumpere ceva. Puteți face acest lucru prea, dar să fie un pic mai vicleni decât acei vanzatori!

Să presupunem că fiul sau fiica ta strânge bani pentru școală. Ai promis că vei primi ceva de la colegii tăi. Cu câteva ore înainte de a vă apropia de prietenul tău Maria cu propunerea ta, poți lăsa pe biroul tău câteva cookie-uri de casă ale fiicei tale. După aceea, va fi dificil să spunem nu.

Imagine intitulată Convinge Cineva Pasul 4

Lasă persoana să creadă că "ea" a luat ideea. Punerea unei idei în capul cuiva este unul dintre cele mai grele lucruri de făcut atunci când vine vorba de convingere, dar este, de asemenea, unul dintre cele mai eficiente. În loc să spui deschis ce vrei, poți face câteva runde. Cu timpul și cu mișcarea potrivită, persoana va avea ideea pentru sine.

Să folosim același exemplu: doriți să obțineți niște bani de la colegii dvs. pentru colecția fiicei dvs., dar nu doriți să le întrebați în mod direct. În schimb, începeți o conversație despre caritate și cât de bine este să ajutați oamenii. Menționați că ați alocat o parte din restituirea impozitului pe venit instituției dvs. preferate anul trecut. Deci, tu joci că fiica ta lucrează la un colector de fonduri în acest moment. Dacă faceți acest lucru în mod corect, colegii dvs. pot chiar să vă ofere bani.

Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 5

Fiți atenți la ceea ce vrea persoana. Ideea este că toată lumea este diferită. Unii oameni vor răspunde la stimulente economice, unii la stimuli morali și unii oameni ar putea să nu răspundă la nimic. Pentru ai convinge să meargă în partea ta, trebuie să le asculți. Fiți atenți la ceea ce vor ei. Dacă le puteți oferi ceva care într-adevăr vor, șansele de a lucra afară vor fi minunate.

Să presupunem că întâmpinați dificultăți în a-ți face șeful să-ți ia ceva timp. Ești blocat de lucru. El spune că dorea ca societatea să fie reprezentată la mai multe convenții în timpul verii. Menționați că vă place să faceți călătoria și să vă duceți singuri la cheltuieli. În acest fel, voi doi câștigați.

Partea 2
Convingeți-vă cu cuvintele voastre

Imagine intitulată Convinge Cineva Pasul 6

Discutați despre ce va fi dor de persoana respectivă. Este mai ușor să convingi oamenii atunci când se confruntă cu pierderi decât cu câștiguri. Gândiți-vă: să spunem că cineva se duce la dvs. și spune că veți pierde cămașa preferată. Ai fi puțin surprins. Pe de altă parte, puteau spune că vei câștiga tricoul tău preferat. Nu atât de convingător, nu-i așa? Ne agățăm de ceea ce avem deja, chiar dacă câștigul este același.

Această idee a fost deja bine studiată. De fapt, a existat un studiu recent în care un grup de întreprinzători a primit o propunere pentru un proiect IT. Mens dublu a aprobat propunerea cu predicția pe care compania ar pierde 500.000 $ în cazul în care propunerea nu au fost acceptate, în comparație cu un scenariu care a prezis că proiectul ar duce la un profit de $ 500.000.

Imaginea intitulată Convinge Cineva Pasul 7

Utilizați drept referință acțiunile anterioare ale persoanei. Oamenii simt nevoia de a rămâne în concordanță cu acțiunile lor din trecut. Dacă ei cred că sunt o persoană bună și au exemple în amintirea lor, ei vor continua să se străduiască să fie oameni buni. Prin urmare, este mai ușor să convingeți o persoană să se comporte în anumite moduri dacă a făcut acest lucru înainte. Cunoașteți publicul dvs. - cine a făcut ceea ce căutați pentru cineva de făcut?

Cu cât cunoașteți mai mult publicul, cu atât mai bine veți fi. Să zicem că o să-i ajuți pe fiică pe ea din nou cu strângerea de fonduri. Știi că prietenul tău Nilson a donat colecției fiului lui Ricardo acum câteva luni. Nici nu-și va dona fiicei sale, poate?

Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 8

Arătați persoanei că toată lumea face același lucru. Ai auzit de studiul de conformitate al lui Asch? Un grup de oameni este plasat într-o cameră în care doar o singură persoană nu știa ce se întâmplă. Ei văd o serie de linii, câteva supercuturi, unele foarte lungi. Întregul grup de studiu a fost de acord că liniile scurte au fost cele mai lungi - iar persoana perplexă este aproape întotdeauna de acord cu toată lumea. Pe scurt, oamenii acționează în mod corespunzător când sunt sub presiune. Dacă toată lumea face ceva, ei vor dori să facă și asta.

Spuneți persoanei cu care vorbiți că mai mulți oameni o fac deja - inclusiv cei pe care îi cunosc, respect și altele. Aceasta este cheia - dacă respectă oamenii care o fac, va fi mai puțin probabil să pună la îndoială judecata lor.

Imaginea intitulată Convinge pe cineva Pasul 9

Utilizați "noi". Folosirea "noi" dă imediat un sentiment de comuniune și sprijin. Dacă cineva ți-a spus „Ai nevoie de acest produs pentru a avea un aspect mai aveți nevoie de acest produs pentru a reuși în viață și să fie capabil de a obține oameni să vă place“, v-ar fi un pic sceptic și se simt, probabil, un pic ofensat . Folosind "voi", o persoană se simte discriminați, ceea ce este ultimul lucru pe care doriți să-l faceți.

În schimb, imaginați-vă pe cineva încearcă să-l convingă să facă ceva prin a spune: „Toți avem nevoie de acest produs pentru a fi mai frumos dacă toată lumea a folosit acest produs, vom avea succes în viață și noi toți ar iubi ..“ Sună mai puțin personal și puțin magic, nu-i așa?

Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 10

Cereți mai mult decât doriți cu adevărat. Încearcă să te gândești la zilele în care ai importat-o pe mama sau tatăl tău să câștige cel mai mare și mai mare cadou de Crăciun pe care ți-ai putea pune mâna. Nu ați câștigat darul pe care l-ați imaginat, dar ați câștigat ceva foarte bun. Și părinții tăi simt că au făcut o înțelegere cu tine. În sfârșit, niciuna dintre părți nu are 100% din ceea ce doreau. Acum imaginați-vă dacă acesta a fost darul pe care l-ați dorit cu adevărat! N-ar avea nicio idee.

Să spunem că într-adevăr doriți să ieșiți la cină și să mergeți la filme cu prietenul sau prietena dvs., dar este întotdeauna ocupat. Începeți prin a sugera o vacanță, un weekend întreg. După o serie de nu, spui, "... ce zici doar o cină și un film?" Persoana va vedea că ați "dat jos" (sau așa crede ea!) Și va fi mult mai probabil să colaboreze.

Poză intitulată Convinge pe cineva Pasul 11

Vorbește despre contraargument. Deși poate părea contraintuitiv, argumentul va fi mai convingător dacă vorbiți și despre dezavantaje. Arată că știi despre ce vorbești, pentru că a cântărit argumentele pro și contra și tot crezi ce spui.

Să presupunem că încercați să convingeți pe cineva că Pepsi este mai bun decât Coca-Cola. Spui: "Are un gust atât de bun, iar cutia este frumoasă!" E în regulă, dar imaginați-vă dacă ai spus „Desigur, cei mai mulți oameni beau Coca-Cola, dar este în cele mai multe țări -. Acest lucru nu face mai bine, dar mai mult pe scară largă“ Ce este mai logic și mai convingător?

Imaginea intitulată Convinge pe cineva Pasul 12

Fii bazat pe ethos, patos și logo-uri. Aristotel a spus că există trei moduri de a-și convinge audiența: prin etos, patos și logo-uri. Să le explorăm:

Ethos. E credibilitatea. De exemplu, marca Hanes utilizează Michael Jordan. Dacă Hanes este suficient de bun pentru MJ, este suficient de bun pentru tine.
Pathos. Pathos este legat de emoții. Știi reclamele pline de poze de pui și pisoi trist? Acest lucru este pentru a atinge inima ta, astfel încât să ajungi să adoptați unul.
Logos. Este legată de logică și de rațiune. Dacă investiți 500 $ acum, veți avea mai târziu $ 1000, de exemplu.

Partea 3
Convingerea cu atitudinea ta

Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 13

Faceți-i pe oameni să râdă. Aceasta este o abilitate socială: face ca oamenii să râdă și ei vă vor plăcea mai mult. Ei vor fi fericiți, vor asocia fericirea cu tine și vor fi mult mai ușor de convinși. Oamenii iubesc să fie fericiți - dacă le puteți da ei, ei vă pot oferi și ceea ce doriți.

Vorbește cu o persoană despre ceva cu care se bucură cu adevărat. De asemenea, dacă sunteți interesați de același subiect, veți fi mult mai capabili să vă faceți legătura.

Imagine intitulată Convinge Cineva Pasul 14

Obțineți-le să fie de acord cu dvs. Cercetările recente arată că "da" este un cuvânt puternic și persuasiv. Se pare că oamenii ca consistența. Spune-le să spună "da" și vor continua să spună "da". Ei vor fi într-o dispoziție pozitivă și acceptabilă dacă îi puteți face de acord de la început.

Vorbiți afirmativ. Vorbește despre lucrurile pe care le iubesc oamenii care îi fac să spună "da", niciodată "nu". Deci atunci când puneți întrebarea de aur, ei nu vor să spargă modelul pe care l-au stabilit.

Poză intitulată Convinge pe cineva Pasul 15

Fii persistent. Ai avut vreodată un tip sau o dracu `de fată pentru a obține numărul tău? Ai spus nu, ai spus nu, ai spus nu, atunci ai dat-o în cele din urmă și ai spus da. Deși nu poate fi cea mai rafinată tactică, cu siguranță funcționează! Dacă ați primit inițial un "nu", nu încetați. Persistența poate fi într-adevăr merită.

Doar nu fi prea plictisitor. Întrebarea, întrebarea și întrebarea pot face pe niște oameni foarte supărați. Controlați cât de des cereți ceva să nu pară enervant sau neobosit.

Imaginea intitulată Convinge pe cineva Pasul 16

Aveți așteptări pozitive despre oameni. Cei mai mulți oameni au tendința de a acționa cu ocazia sau de ceea ce alții se așteaptă de la ei. Dacă părinții dvs. nu v-au păsat de notele dvs. și ați crezut că vă veți repeta, este posibil să nu fi fost un mare student. Dacă părinții vostri se așteptau doar la note bune, iar notele rele nu erau nici măcar o posibilitate, probabil că ați fost minunate. Același lucru este valabil și pentru ceilalți oameni din viața ta!

Acest lucru este valabil pentru copiii dvs., angajații dvs. sau prietenii dvs. Ce veți elibera în mediul înconjurător este ceea ce veți primi. Pentru ca oamenii să se comporte așa cum doriți, așteptați. În cele mai multe cazuri, vor să te facă fericiți și să eviți conflictele.

Imagine intitulată Convinge cineva Pasul 17

Fa-o urgentă. Rushing o persoană care nu are timp să ia măsuri poate conduce la acțiune. Puteți sublinia faptul că produsul este rar sau că veți căuta pe altcineva. Aceasta creează o nevoie care spune că trebuie să acționeze acum, fie că este adevărat sau nu!

Să presupunem că gestionați o echipă și că ați dat un termen de trei săptămâni, chiar dacă termenul este de trei luni. În trei săptămâni, îi oferiți o extensie de 2 săptămâni pentru "o treabă excelentă". Toată lumea apreciază și se simte suprasolicitată - și își poate atinge încă obiectivul de 5 săptămâni!

Poză intitulată Convinge pe cineva Pasul 18

Fii încrezător. Chiar dacă trebuie să te prefaceți. Se pare că oamenii preferă aroganța să experimenteze - așa fac toți acei oameni care fac predicții false la televizor încă mai au locuri de muncă. Cu cât acționați mai mult ca și când știți despre ce vorbiți, cu atât veți crede mai mult. Cu cât crezi mai mult, cu atât vei fi mai sigur.

Dacă ascultătorii dvs. nu sunt de acord cu propunerea, vorbiți repede. Vorbiți încet dacă sunt de acord. Sondajele arată că, dacă nu sunt de acord, vorbirea rapidă nu le acordă timp pentru a formula contraargumente. Dacă sunteți de acord, vorbiți încet, astfel încât să puteți asimila fiecare cuvânt, devenind mai convingătoare.
Asigurați-vă că limbajul corpului și contactul vizual sunt în concordanță cu cuvintele dvs. Dacă vocea voastră sună entuziastă și plină de viață, dar corpul dvs. spune altfel, audiența dvs. nu va fi convinsă. Încrederea este verbală, da, dar este și incredibil de fizică.

sfaturi

Fiți maturi în ceea ce privește totul - dacă, după ce ați încercat tot ce este posibil, încă spuneți o firmă "nu", nu vă deranjează: căutați ceva ce vreți.
Spuneți "Bine, înțeleg și sunt de acord", sau ceva de-a lungul acestor linii, dacă vă dați seama că cu siguranță nu veți avea ce vreți. Scadența ta va șoca cealaltă persoană - poate atât de mult încât să o convingă să facă ceva pentru tine!

avertismente

Nu atingeți aceeași cheie - veți deranja pe toată lumea și veți convinge oamenii că nu meritați oricum ceea ce ați dorit.
Niciodata, dar NU furati NICIODAT bani pentru a cumpara ceva ce vi-a fost spus ca nu puteti avea.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit