Cum sa faci o vanzare

Vânzarea ceva este mai simplă (și mai ieftină) decât oricând. Este ușor să ajungeți la public, să vindeți numai un singur produs sau mai multe. Există tehnici care vă pot ajuta să aveți mai mult succes cu aceste tranzacții, ambele pe

conținut

Pași
Metoda 1navigarea în procesul de vânzări
Metoda 2vânzarea produsului dvs. online
Metoda 3vânzarea produsului dvs. offline
Sfaturi
Surse și cotatii

câte Offline.

pași

Metoda 1
Navigarea în procesul de vânzări

Imagine intitulată Vindem ceva în pasul 1

Înțelegeți modul în care oamenii fac decizia de a cumpăra anumite produse. Numeroase sondaje arată că adesea luăm decizii emoționale atunci când cumpărăm. Așa că gândiți-vă la motivele care pot face pe alții să vrea ceea ce aveți de oferit - și să le includeți în anunțul dvs.

Înțelegeți că oamenii au adesea reacții la povestiri despre alte persoane, nu doar la fapte. De exemplu, dacă includeți o mărturie de la cineva care utilizează produsul dvs., acesta va genera o reacție emoțională la potențialii dvs. clienți.
Cu toate acestea, amintiți-vă că oamenii încă mai au nevoie de fapte. Prin urmare, includeți detalii specifice despre produsul dvs., cum ar fi starea de reparație și producătorul acestuia.
Clienții potențiali reacționează adesea la mărturiile altora, deoarece mulți "urmează mulțimea".

Alegeți propunerea unică de vânzare. Gândiți-vă la ce fel de produse diferă de concurență. Poate fi mai ieftin și bine întreținut - probabil că are mai multe utilități decât celelalte opțiuni.

Profitați de o bună campanie de marketing cu texte convingătoare despre acest factor unic al produsului dvs. - care vă separă de competiție.
Oamenii trebuie să știe că produsul dvs. va satisface o nevoie (sau voință). Care va fi beneficiul dvs. direct? Cum va fi diferit de toate celelalte elemente similare de pe piață?

Determinați prețul produsului. Fii foarte atent în acest pas. Trebuie să ajungeți la o valoare adecvată pentru piață.

Determinați marja de profit pe care o căutați. Pentru a face acest lucru, scade costul produsului din prețul de achiziție. Utilizați calculatoarele virtuale pentru a determina acest preț, pe baza marjei așteptate.
Determinarea prețului necesită cercetare. Este necesar să se știe cât de mult costurile de concurență pentru produsele sale, astfel încât să stabilească o sumă adecvată și genera profit. Dacă vindeți ceva folosit, verificați site-ul web al producătorului pentru mai multe detalii despre suma corespunzătoare. Dacă vindeți ceva pe un site web, acesta se bazează pe prețul perceput de alte persoane care au elemente similare. Inspirați-vă în competitorii dvs.
Nu setați un preț foarte mare sau foarte scăzut pentru produsul dvs. Pe termen lung, ambele opțiuni pot fi dezastruoase pentru afacerea dvs. De exemplu: dacă încercați să vindeți o mașină pentru un preț foarte scăzut, oamenii ar putea crede că există ceva în neregulă cu aceasta. Scrieți toate cheltuielile înainte de a determina suma. Fii foarte detaliat.
Site-ul CNET permite utilizatorilor să compare prețurile produselor electronice (în engleză și, evident, în dolari).

Imagine intitulată Vindem ceva în pasul 4

Determinați ce este piața dvs. / publicul țintă. Având în vedere această înțelegere este esențială. Nu încercați să vindeți ceva generic, pentru oricine. Apelarea la audiență vă va ajuta să vă perfecționați modul de publicare a vânzării.

Vânzarea de ceva pentru persoanele mai tinere poate fi foarte diferită de a vinde ceva pentru persoanele în vârstă. Generațiile mai recente au mai multe șanse de a face cumpărături online. În plus, puteți utiliza un limbaj mai puțin formal pentru a face publicitate produsului dvs. În același timp, o persoană mai în vârstă nu poate să folosească Facebook la fel de mult (sau chiar să aibă un cont) și astfel să nu vadă niciodată anunțul dvs. în rețeaua socială.
Iată câteva întrebări pe care trebuie să le întrebați pentru a determina publicul țintă: cine a cumpărat vreodată ceva de la dvs.? Ar fi produsul dvs. să rezolve problemele unei persoane? Părăsiți publicul larg suficient? Faceți presupuneri sau cercetați interesele și nevoile perspectivelor dvs.?
Când înțelegeți piața, asociați beneficiile produsului dvs. cu rezultatele pe care clienții sunt interesați să le primească.
Faceți-vă temele. Profitați la maximum de piața dvs. Cercetarea demografică, obiceiurile de consum etc. Explorați complet produsul.

Închideți afacerea. Fă ce poți pentru a convinge clientul să cumpere produsul tău. Aceasta este o parte fundamentală a oricărei tranzacții.

Închideți afacerea cu semnătura clientului. În anumite tipuri de tranzacții, această semnătură poate pentru a garanta încheierea vânzării.
Fii răbdător. Uneori nu trebuie să închideți tranzacțiile imediat, doar pentru că "achiziționați" un client. Oamenii sunt suspiciosi de a vinde tactici sub presiune.
Când vorbiți cu perspectiva dvs., puneți întrebări și ascultați răspunsurile lor. Aflați ce caută și încercați să determinați ce este cu adevărat important pentru persoana respectivă.
După încheierea tranzacției, livrați produsul în combo.

Metoda 2
Vânzarea produsului dvs. online

1
Vând produsul dvs. în piața liberă. Aceasta este o modalitate simplă și practică de a introduce produsul în rețea. Veți avea acces imediat la grupuri mari de potențiali clienți.
- Conectați-vă sau creați un cont pe piața liberă. Pentru aceasta, faceți clic pe "Conectați-vă" sau pe "Introduceți" în partea de sus a paginii de pornire a site-ului. Apoi alegeți ce doriți să vindeți și adăugați un titlu și poze.
- Descrieți produsul. Alegeți culoarea și adăugați fotografii. Piața liberă permite includerea a până la șase imagini.
- Alegeți o opțiune de expediere. EBay are mai multe alternative. Deoarece site-ul funcționează foarte puțin în Brazilia, este posibil să trebuiască să alegeți metode internaționale de livrare, cum ar fi USPS.
- Introduceți prețul și (dacă este necesar) cantitatea produsului. Alegeți între un anunț cu preț fix și un preț de închidere, apoi alegeți modalitatea de expediere a elementului.
- Faceți clic pe "Reclamați gratuit" pentru a completa detaliile produsului, apoi introduceți informațiile de contact personale. În cele din urmă, faceți clic pe "Salvați și anunțați".
- După vânzare, retrageți plata conform metodei alese: PayPal, depozit bancar, bilet etc. Dacă alegeți PayPal, urmați acest tutorial pentru a crea un cont.
- Pentru a vă crește activitatea pe piața liberă, creați un titlu practic pentru produsul dvs. - care conține un nume pe care oamenii l-ar căuta. Eliminați adjective precum "excelent" sau "minunat".
- Asigurați-vă că includeți fotografii. Acestea vă vor ajuta să vă vindeți produsul. Puneți fotografii detaliate pentru a vă lăsa pe cei care vă interesează.
2
Vând produsul dvs. pe site-uri clasificate online. Mulți oameni găsesc cumpărători pentru produsele lor pe aceste pagini. Trebuie doar să găsiți un site de încredere care să acopere zona în care locuiți și să faceți postarea (care va fi probabil gratuită).
- Includeți fotografii despre produse. Oamenii sunt destul de suspicioși față de orice articol anunțat prin aceste mijloace, în special pe internet. De aceea, veți avea mai multe șanse să reușiți dacă le arătați ceea ce oferiți. Asigurați-un element prezentabil (de exemplu, curățarea acestuia) și faceți fotografii de calitate.
- Introduceți un termen limită pentru vânzare. Adăugând o urgență la anunț - spunând ceva de genul "trebuie să vând (produsul) până vineri" - vă poate crește șansele.
- Aveți grijă când întâlniți cumpărătorii în persoană. Setați data în locurile publice, astfel încât să nu aveți șanse. Dacă produsul este foarte mare și imposibil de mutat, trebuie să aveți cel puțin o persoană cu dvs. când primiți clientul acasă. Dacă este posibil, acceptați numai numerar.
- Este important să oferiți un titlu bun anunțului, deoarece acest lucru poate atrage oameni și poate face produsul dvs. mai interesant decât articolele concurenților. Alegeți cuvintele cheie care sunt asociate cu produsul dvs. și ce este probabil să utilizeze clienții și să includeți numele de marcă și starea de conservare a elementului. Oferiți, de asemenea, detalii cum ar fi culoarea, dimensiunile și orice probleme, cum ar fi dents sau altele asemănătoare.
- Includeți informațiile de contact în anunțul dvs. Site-ul de anunțuri va avea probabil opțiunea de a proteja confidențialitatea e-mailului dvs.
3
Vând produsul dvs. la alte magazine virtuale. Există numeroase opțiuni pe lângă Mercado Mercado, cum ar fi OLX. Acestea oferă opțiuni pentru vânzarea și cumpărarea de articole noi și uzate. După ce ați ales cea mai bună pagină pentru anunț, acordați atenție altor detalii.
- Alegeți o categorie. Paginile de acest tip aduc diferite categorii de produse. Alegeți cel care se potrivește cel mai bine cu elementul pe care doriți să îl vindeți. Oferiți informații mai detaliate, astfel încât site-urile însele să vă poată ajuta în acest clasament.
- Determinați dacă veți vinde numai unul sau mai multe produse. În funcție de intențiile dvs., ar fi mai bine să optați pentru conturile "profesionale" de pe site-urile de vânzări - care în unele cazuri pot fi plătite. În plus, acest preț poate varia foarte mult.
- Este posibil să trebuiască să acordați informațiile dvs. de plată pentru posibile taxe de utilizare, precum și să creați un utilizator.
- După ce vă configurați contul, creați anunțul pentru produsul dvs. Detaliți starea de conservare, prețul și metoda de expediere. Înainte de finalizarea procesului, examinați detaliile.
4
Asigurați-vă că produsul dvs. este accesibil căutărilor. Acesta este un sfat important pentru a aduce elementul la un public mai larg. Mulți oameni utilizează cuvinte cheie specifice.
- Puneți cuvinte cheie în titlul produsului. Alegeți termeni evideni, pe care oamenii pot folosi atunci când doresc să găsească elementul în cauză.
- Adăugați cât mai multe cuvinte cheie pe anunțul dvs. De exemplu, dacă doriți să vindeți un "telefon Nokia", produsul dvs. va fi mai puțin accesibil decât anunțurile "Nokia phone with bluetooth", deoarece are mai puține termeni.

Metoda 3
Vânzarea produsului dvs. offline

Imagine intitulată Vindem ceva în pasul 10

Bucurați-vă de interacțiunile sociale. Când doriți să vindeți ceva de pe Internet, va trebui să profitați de relațiile dvs. "reale". Planificați un demo de produs acasă și utilizați conexiunile prietenilor dvs.

Găsiți locuri frecventate de mulți clienți potențiali, cum ar fi expoziții comerciale și altele asemenea.
Participați și rămâneți angajați în evenimente locale pentru a construi o bună reputație.
Oferiți "mostre gratuite" ale produsului dvs. Oamenii reacționează la această strategie deoarece, dacă îi plac articolul, o vor cumpăra.

Știți că stabilirea și dezvoltarea relațiilor este importantă. Persoanele care realizează vânzări creează deseori rețele și fonturi de conectare. Marchează mese de afaceri cu cunoscuții lor și știu cum să distribuie cărți de vizită. Word of mouth începe în relații.

Ascultarea a ceea ce clientul are de spus și adaptarea la nevoile sale este o parte integrantă a procesului de vânzări.
Încercarea de a vinde ceva străinilor - fără să știe dacă acest produs va fi util pentru ei - rareori funcționează. Alegeți să dezvoltați relații de lungă durată cu persoane care pot fi clienți buni (și apoi reveniți pentru a cumpăra mai multe articole și discutați cu prietenii despre calitatea serviciului lor).
Vânzarea ceva poate fi un proces consumator de timp și poate fi un proces maraton, nu a pe termen scurt. Este un proces delicat.
Încercați să fiți sincer atunci când vorbiți cu potențialii clienți în loc să repetați un discurs. Dacă pare artificial, acești oameni nu vor avea încredere în tine.

Imagine intitulată Vindem ceva în pasul 12

Elaborați un plan de marketing. Stabiliți un buget pentru a promova produsul și gândiți-vă la modalități mai viabile de a ajunge la public, cum ar fi rețelele sociale.

Determinați dacă doriți să faceți publicitate pe posturile de radio și televiziune și în ziare, precum și în mediile media. Care va fi cea mai bună opțiune pentru publicul dvs.?
Pentru companii, rezervați 10-12% din proiecția dvs. anuală de profit și setați bugetele de publicitate maxime și minime. Înmulțiți această valoare prin modificarea prețului tranzacțiilor dvs. medii. Apoi deduce cheltuielile, cum ar fi chiria și cheltuielile aferente. Restul va indica bugetele dvs. maxime și minime.

Imagine intitulată Vindem ceva în pasul 13

Dacă doriți să scăpați de mai multe articole de uz casnic simultan, luați în considerare promovarea unui bazar.

Publicați bazarul dvs. în ziare sau pe site-urile de socializare. Creați o listă a tipurilor de produse pe care le veți vinde - inclusiv părți unice și unice.
Produsele portabile pot fi vândute mai ușor la acest tip de eveniment. Gândiți-vă la piesele de îmbrăcăminte și la echipamentele de uz casnic pe care doriți să le transmiteți și care pot fi transportate de către clienți fără probleme.
Gândiți-vă la cel mai bun mod de a promova bazarul. Oamenii preferă evenimente tip la sfârșit de săptămână (în loc de săptămâni).
În funcție de locul în care doriți să promovați baza, cereți permisiunea din partea persoanelor responsabile în prealabil.

sfaturi

Amintiți-vă că va trebui să plătiți taxe pentru a vinde produse pe internet.
Întotdeauna să fiți cinstit atunci când vindeți ceva. Dacă vă păcăliți clienții, veți obține o reputație proastă.
Fii autentic și prietenos. Având personalitatea potrivită poate ajuta oamenii să își depășească temerile de a cumpăra noi produse.