Cum să atingeți potențialii clienți

Obținerea de potențiali clienți este o parte importantă a procesului de vânzări. Vânzătorii ar trebui să fie capabili să colecteze clienți potențiali printr-o varietate de metode, atât online, cât și offline. În funcție de tipul de afacere, vă recomandăm să colectați adresele fizice sau doar adresa de e-mail. Uitați-vă la următorii pași pentru a vă ajuta să obțineți potențialii clienți.

conținut

Pași
Metoda 1obținerea clienților potențiali online
Metoda 2obținerea offline offline a conduce offline
Sfaturi

pași

Metoda 1
Obținerea clienților potențiali online

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 1

Creați un site Web pentru a obține potențialii clienți. Site-ul dvs. Web trebuie să fie ușor de navigat și să aveți informații despre compania dvs. și produsele și serviciile sale. Capturați informații despre clienți printr-un formular cu întrebări despre nevoile acestora. Un formular buget este o modalitate buna de a face acest lucru. Veți primi un e-mail cu informațiile de contact ale clienților dumneavoastră.

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 2

Pregătiți un e-mail cu un autoresponder. Pentru a vă înscrie pentru răspuns automat, clienții potențiali trebuie doar să introducă adresa lor de e-mail. În funcție de tipul de serviciu pe care îl utilizați, este posibil ca clientul să fie nevoit să confirme adresa de e-mail făcând clic pe un link din e-mailurile pe care le primește atunci când se abonează. Puteți oferi oamenilor un stimulent pentru a vă înscrie, ca o reducere sau un produs gratuit.

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 3

Utilizați un script de vânzări prietenos care permite potențialului client să transmită site-ul dvs. prietenilor. Cu un pic de cod pe site-ul dvs., vizitatorii pot spune cu ușurință prietenilor despre compania dvs. Vor intra pe adresele de e-mail ale prietenilor, care vor primi un e-mail despre site-ul dvs.

Imaginea intitulată Generați conducători Pasul 4

Promovați-vă afacerea pe rețelele sociale. Site-urile de socializare sunt populare pentru multe tipuri diferite de persoane. Aceste site-uri sunt locuri unde oamenii se întâlnesc pentru a se întâlni cu alți oameni. Puteți crea o pagină pe aceste site-uri pentru a vă promova afacerea. Atunci când un client vă adaugă sau "urmează", toți cei din rețea vă pot cunoaște compania.

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 5

Promovați-vă afacerea pe site-urile de știri. Utilizați site-urile de știri pentru a difuza comunicate de presă referitoare la afacerea dvs. Scrierea unui comunicat de presa este mai usoara decat suna. Vorbiți despre ceva suficient de relevant pentru a fi știri legate de afacerea dvs., fie că este vorba de un nou director, fie de prezența dvs. la o expoziție comercială. Selectați site-urile de știri care vă permit să vă conectați la site-ul dvs. web.

Metoda 2
Obținerea offline offline a conduce offline

Imaginea intitulată Generați conducători Pasul 6

Promovați compania dvs. în cadrul expozițiilor comerciale. Construiți un cort în expoziții legate de industria dvs. Oamenii vă pot înțelege mai bine afacerea. Puteți captura potențialii clienți, solicitând părților interesate să completeze un card sau să le scrie datele într-o listă.

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 7

Obțineți perspective prin publicitate în zona dvs. Puteți plasa anunțuri în ziare, posturi de radio și panouri din zona dvs. Aceste anunțuri ar trebui să îndrume utilizatorii către apelarea sau vizitarea site-ului dvs. web. De obicei, puteți obține mai mulți clienți prin oferirea unei reduceri speciale atunci când cineva menționează anunțul.

Imaginea intitulată Generați conducătorii Pasul 8

Folosiți poșta directă pentru a consuma carburanți. Corespondența directă funcționează în continuare pe o varietate de companii. Puteți cumpăra o listă de corespondență care să corespundă anumitor specificații, cum ar fi nivel de vecinătate și venit, și trimiteți poșta dvs. acestor persoane. Asigurați-vă că vizați demografiile care vor funcționa cel mai bine împreună cu produsul dvs. Cu cât corespondența este mai vizată, cu atât mai mare va fi răspunsul pe care îl veți primi.

sfaturi

În majoritatea cazurilor, este mai ieftin să obțineți informații online, deși unele tehnici necesită timp. Dacă compania dvs. se află într-un buget restrâns, încercați mai întâi metodele online.
Rețineți că atunci când obțineți clienți potențiali, este mai bine să contactați clientul cât mai curând posibil, în timp ce acestea sunt încă "fierbinți". Un răspuns automat prin e-mail este una dintre cele mai bune metode de a face acest lucru, deoarece întregul proces este automatizat.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit