Cum sa vinzi

Vânzarea de orice, fie că este vorba de lumânări sau de mașini, este ușor cu câteva tehnici de bază. Aflați cum să vindeți orice produs sau serviciu respectând câteva reguli de marketing de bază.

conținut

Pași
Metoda 1pregătește-te să vinzi
Metoda 2efectuarea vânzării
Metoda 3folosind tactici pentru a vinde
Metoda 4Închiderea ofertei

pași

Metoda 1
Pregătește-te să vinzi

Vindeți ceva pentru care aveți pasiune. Oamenii nu vor să cumpere de la un vânzător confuz. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să fii foarte entuziast, dar să crezi produsul pe care îl vinzi. Acest lucru este întotdeauna evident consumatorului.

Știți unde sunteți. Aflați cum se compară produsul dvs. cu concurenții și demonstrați de ce o persoană ar trebui să o aleagă. Trebuie să-l facă mai atrăgător decât ceilalți și o parte din ea este de a cunoaște profund avantajele și dezavantajele pe care le oferă.

Înțelegeți publicul țintă. Pentru a reuși vânzările, trebuie să le vindeți persoanei potrivite. Nu toată lumea dorește un pachet de fotografii sau un serviciu de telefonie specială, astfel încât să găsească cine doresc.

Publicați-vă produsul sau serviciul în regiunile în care poate vedea acest cumpărător.
Nu forțați o vânzare dacă vă dați seama că nu este interesat. Asta te va frustra.

Cunoașteți produsul. Nu poți vinde ceva fără să știi totul despre asta. Aflați toate detaliile produsului, astfel încât nu există întrebări fără răspuns de la clienți.

Metoda 2
Efectuarea vânzării

Prezentarea dvs. trebuie să fie scurtă. Chiar dacă îl descoperiți incredibil de interesant și persuasiv, aveți aproximativ 60 de secunde pentru a capta interesul cuiva în ceea ce vă vindeți.

Nu controla conversația. Dacă pare să forțezi o conversație, audiența ta va pierde interesul.

Oferiți cumpărătorului posibilitatea de a cere și de a comenta produsul - desigur, în timpul, ascultați cu atenție.
Puneți întrebări la care nu puteți răspunde cu "Da sau Nu", deoarece acest lucru poate pur și simplu să pună capăt conversației și interesului.
Nu manipulați răspunsurile. Încercarea de a pune cuvinte în gurile oamenilor este modul de frustrare.

Stres încredere și credibilitate. Ai putea vinde mai bine pentru un prieten apropiat sau o rudă, nu? Acest lucru se datorează faptului că aveți o legătură cu aceștia, ceea ce îi face să vă ajute și să aveți încredere în dumneavoastră. Dacă construiți o relație autentică cu o persoană, va fi mai probabil să cumpere ceva de la dvs.

Fii cinstit. Chiar dacă vorbim adevărul înseamnă a indica o defecțiune în produsul sau serviciul dvs., fiți onest. Acest lucru este atrăgător pentru mulți oameni - onestitatea este confortabilă și dorită de un vânzător.

Nu intrați într-o vânzare cu așteptări. Gândindu-vă că știți cum va răspunde persoana sau cum va funcționa o vânzare, vă va lăsa dezamăgit. Dacă faceți acest lucru, veți avea reacții gata și nu veți avea flexibilitatea de a vă vinde bine. Permiteți prezentarea dvs. să se desfășoare în funcție de public.

Justificați-vă răspunsul. Oricine este cumpărătorul dvs., o doamnă pe stradă sau un CEO al unei companii, ei vor dori să-și bazeze opinia.

Dacă nu sunteți de acord cu ceea ce spuneți, sunteți de acord cu ei. Ajutați-i să-și schimbe mintea cu exemple solide și discuții reale.
Validați necesitatea acestora pentru produsul dvs. Ajutați-i să se simtă confortabil cumpărându-ți produsul.

Metoda 3
Folosind tactici pentru a vinde

Modificați-vă limba. Utilizați un vocabular ușor pentru publicul țintă pentru a înțelege. În loc de a folosi expresii precum "cred că ..." sau "lasă-mă să vorbesc despre ...", direcționați-vă discursul la ei. Spuneți lucruri precum "Veți iubi ..." și "Veți afla ..."

Faceți cel mai mare beneficiu evident. Vreți ca produsul să pară cea mai bună alegere, și pentru a face acest lucru, trebuie să aflați de ce face viața mai ușoară, crește profitul, economisește timp, economisește bani și așa mai departe. Ar trebui să fie clar că cumpărarea de la dvs. va face viața clientului mult mai bună.

Evitați să afișați prea multe alternative. Dacă oferiți multe lucruri simultan, puteți să vă coplesiți clientul cu alegeri. Acest lucru face aproape imposibil pentru ei să spună un simplu da sau nu pentru prezentarea dumneavoastră. În schimb, concentrați-vă asupra unui element sau a unui serviciu la un moment dat și întrebați câte copii doresc persoana.

Urmăriți toate vânzările cu alte oferte. Odată ce ați vândut cu succes, oferiți un alt produs sau serviciu. Publicul dvs. va fi mai receptiv, deoarece a fost de acord să cumpere de la dvs. și va avea mult mai puțin de lucru a doua oară.

Faceți cumpărăturile simplu. Dacă aveți o procedură complicată de cumpărare și expediere, clienții dvs. pot fi frustrați de cantitatea de muncă de care au nevoie. Simplificați tot ceea ce este posibil, astfel încât să nu funcționeze pentru client.

Stabiliți un acord reciproc. Asta înseamnă să încheiați un acord cu clientul pentru a vă întâlni din nou în viitor sau pentru achiziții viitoare. Încercați să organizați o întâlnire pentru o dată ulterioară după efectuarea primei achiziții. Așa că veți avea cel puțin o șansă să le vindeți.

Creați un sentiment de urgență. Pentru a face o vânzare, face să apară că există o cantitate mică de timp în care poate fi făcută. Aceasta se poate datora faptului că promoția se încheie sau există un număr limitat de produse și servicii disponibile pentru cumpărare.

Metoda 4
Închiderea ofertei

Utilizați o blocare directă. Modul cel mai simplu și direct al tuturor tacticii este acela de a cere pur și simplu clientului dacă doresc să cumpere. Deși nu trebuie să fie pe partea dificilă, doriți răspunsul la vânzare.

Faceți un acord sau concesiune. În acest caz, veți încheia tranzacția cu o ofertă de reducere sau cu un pâine prăjită. Acest lucru nu numai că va contribui la consolidarea vânzării dvs. actuale, dar va aduce, probabil, oferte suplimentare.

Oferiți o perioadă de probă. Dacă clientul pare interesat de produsul dvs., eliminați ezitarea oferind o perioadă de probă. Acesta poate fi un termen limită sau o mostră gratuită a ceea ce vinzi. Dacă au șansa să o folosească și să afle valoarea pe care o pot aduce în viața lor, ați asigurat o vânzare, plus posibilitatea ca mai mult în viitor.

Utilizați un ultimatum. În acest caz, arătați că cumpărarea produsului dvs. este singura cale de ieșire. Aceasta arată cum nu cumpărarea poate fi dăunătoare pe termen lung sau cum un produs similar nu vine chiar la picioarele tale.

Afișați un cost zilnic. Închideți, demonstrând cât costă produsul dvs. pe zi. Un astfel de număr va fi probabil mic și rezonabil pentru client, provocând un interes.

Închideți cu complimente. Arătați că numai clienții inteligenți și speciali achiziționează produsul. Acest lucru va spori stima de sine si ei va vor dori in continuare.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit