1
Nu mai îngriji ce gândesc oamenii despre tine. Mulți oameni ezită să negocieze pentru că nu vor să sune insistent și nepoliticos. Dar sunteți dispus să plătiți mai mult doar pentru a păstra respectul față de străinii totali? Le veți găsi o singură dată și probabil că nu le veți mai vedea niciodată. Chiar dacă faceți cumpărături cu persoane pe care le cunoașteți, ele se pot încrâncenă atunci când negociați, dar sunt sigur că sunt gelos atunci când obțineți un preț mai bun decât ei! Și da, există unele situații în care negocierea nu este adecvată, cum ar fi într-un bazar al bisericii sau o mică afacere făcută de copii sau când cumpărați de la cineva pe care îl cunoașteți bine. În caz contrar, înghiți-vă frica de a fi percepută și de a merge cu totul. Un motto grozav care trebuie păstrat în minte ca o afacere: cei care nu riscă nu fac gustări!
2
Învață să alegi. Afla care sunt magazinele pe care le vei negocia și despre care produse. Nu pierdeți cincisprezece minute de negociere pe o problemă reală, altfel puteți petrece cu ușurință o oră de timp pentru cumpărături doar pentru a salva câteva adevărate nenorocite! Și dacă nu alegeți bine locul potrivit pentru a vă grăbi, nu vă va salva nimic. În mod normal, este mai ușor să se negocieze într-un magazin mic, deoarece multe magazine universitare au reguli fixe care stabilesc prețurile (deși situația poate fi diferită dacă este în magazine în care vânzătorii lucrează la comision). Nu încercați restaurante, magazine alimentare, terminale de autobuz și altele asemenea. În plus, deși aproape totul poate fi negociabil, obiecte precum bijuterii, electronică și mobilier se pretează mai ales la negociere. În mod similar, facturile la hotel, închirieri de mașini și alte servicii sunt de obicei deschise pentru negociere.
3
Faceți o căutare. În funcție de produsul pe care încerci să-l neglijezi, poți să-ți faci "temele" și să cauți pe internet înainte de a căuta prețuri mai scăzute pentru produs. Puteți utiliza acest preț ca punct de plecare. Pentru muniție suplimentară, tipăriți descrierea și prețul produsului pentru a arăta vânzătorului dacă acesta încearcă să vă respingă. Cunoaște adresa site-ului dacă dorește să verifice pentru el însuși. Chiar dacă găsiți obiecte "asemănătoare" pentru un preț bun, puteți afișa impresia vânzătorului și puteți spune: "Aveți ceva de genul ăsta pentru același preț?"
- Dacă aveți de-a face cu obiecte scumpe și complexe (cum ar fi electronice și bijuterii), consultați detaliile. Vânzătorul va încerca să nu ia în considerare rapid alt produs spunând „Ah, dar produsul lor are caracteristica A, care este mai mică decât B caracteristică a produsului nostru.“ În funcție de cercetare, puteți spune: „Da, ai dreptate, dar caracteristica A este tot ceea ce vreau, am nevoie și sunt dispus să plătesc "sau" Deși caracteristica B poate fi considerată mai bună de mulți, caracteristica A este de fapt cea mai potrivită pentru nevoile mele. "
4
Mai întâi stabili prețuri bune. Definiți ce preț considerați a fi o afacere bună, o afacere bună, o afacere mediocră și nici o afacere. Când începeți tranzacționarea, începeți cu prețul "mare" și vânzătorul vă va oferi probabil o "tranzacție mediocră". Obiectivul dvs. este să vă grăbiți mult - mai aproape de "cea mai bună afacere", cu atât mai bine. De exemplu, după ce ați făcut cercetări pe telefoane cu funcțiile pe care le căutați, puteți spune,
- 800 $ este un preț mediu. Fără afaceri.
- 720 dolari ar fi o afacere mediocră.
- $ 675 este o afacere bună.
- 640 dolari este o afacere bună.
5
Luați bani. De multe ori, afișarea numerarului imediat va atrage vânzătorul să ajungă la prețul dvs. Împărțiți banii în bucăți, astfel încât să puteți arăta vânzătorului banii pe care îi oferiți fără a lăsa să vadă cât mai mulți bani ai în portofel. De exemplu, dacă știți că doriți să cumpărați un obiect pentru R 100 $, a pus R $ 80 în portofel și R 20 $ în buzunar (sau, poate, în buzunarul de complicele său, care va „imprumuta“ bani mai târziu). Când sunteți în față cu agentul de vânzări, luați portofelul și spuneți: "Priviți, am 80 de dolari aici și chiar aș dori să iau acest produs. Ce zici tu? "Dacă se opune, poți să te prefăcești că cauți mai mulți bani sau să-l întrebi pe complicele tău să împrumute niște bani - apoi arătați cele 20 de dolari și spuneți:" Bine, 100 de dolari sunt tot ce am. Am terminat de acord? "
6
Căutați produsele în gol. Comercianții cu amănuntul doresc să preia elementele în lichidare pentru a da drumul noilor produse și a celor care atrag atenția, astfel încât aceștia ar putea fi mai înclinați să reducă prețurile pentru a scoate aceste produse din magazin.
7
Demonstrați ezitare cu privire la cumpărarea produsului. Chiar dacă este produsul "perfect", în momentul în care agentul de vânzări percepe aspectul dorit în ochii lor, ei vor ști că au un avantaj. Afișați interesul, ca și cum ați fi dispuși să cumpărați articolul dacă prețul este corect, dar puteți trăi bine fără el. Când vânzătorul vă spune prețul, spuneți "Hmmmm ... nu știu ...".
- Utilizați tăcerea ca un avantaj. O tăcere lungă și ciudată va funcționa probabil în favoarea ta. Atâta timp cât rămâneți acolo, pe măsură ce vă aflați pe gard, vânzătorul va fi probabil nervos și va scădea prețul cu puțin mai mult sau va arăta ceva în plus.
- Discutați despre ce nu vă place despre produs sau subliniați neajunsurile sale. Dacă este un inel, de exemplu, luați-o și aruncați o privire și spuneți "Nu știu dacă este prea stilul meu ...". Dacă este vorba despre un computer, întrebați "Are o tastatură fără fir?" În același timp, respectați-vă. Puteți să vă jigniți cu ușurință prin a vă arăta sau a vă critica gusturile. Discutați despre probleme legate de finisare sau durabilitate.
- Căutați fisuri, zgârieturi sau defecte. Chiar și la comercianții cu amănuntul mari, vă dau adesea un preț de prezentare sau o "cutie deschisă" dacă observi imperfecțiuni. Uitați-vă din nou și arătați-le cel mai mic dintre defecțiuni. Acest lucru este folosit în special atunci când achiziționați ultima unitate a produsului respectiv. Asigurați-vă, de asemenea, că produsul, deoarece, de obicei, aceste reduceri face vânzarea dat de finisat.
8
Pretindeți-vă că sunteți consultat cu un partener reticent. Atunci când vânzătorul vă face o ofertă care este "aproape" ceea ce doriți, arătați distressed și spuneți: "Oh, bine. Permiteți-mi să-mi cer soțul / soțul / mama / tatăl meu. Mă duc să am una dintre ele de luni de zile, dar continuă să spun că este încă foarte scumpă. „Dacă aveți un telefon mobil, suna partenerul sau de a face o conexiune falsă, dacă doriți,“ Da, dar asta e ceea ce am căutat și este un preț bun ... Nu știu ... Bine ... Da, este bine ... "Finalizați-vă apelul, întoarceți-vă la agentul de vânzări și spuneți" Nu pot cumpăra până la ... "și oferiți un preț ușor mai mic decât cel oferit de vânzător. acesta este prețul pe care partenerul dvs. a fost de acord și este cel mai bun pe care îl puteți face.
9
Cereți daruri. În cazul în care vânzătorul nu este dispus să scadă prețul, cere cadouri, cum ar fi cupoane pentru a utiliza o altă zi sau alte elemente pe care le poate da. Amintiți-vă că negocierile nu se referă numai la preț - este vorba de a merge mulțumit.
10
Fii pregătit să pleci. Afacerea este despre știind până când poți negocia să pleci mulțumit și când trebuie să mergi în altă parte în căutarea unui preț mai bun. Nu vă fie frică să părăsiți magazinul. De obicei, vânzătorul vă va suna înapoi, spunând că pot face un preț mai bun pentru dvs.
- Dacă tot ceea ce obțineți este o afacere mediocră, întrebați vânzătorul cât timp acest preț poate fi păstrat pentru dvs. Spuneți că veți face o privire în jur și apoi veți merge la alte magazine și vorbiți despre prețul pe care la oferit primul vânzător. Continuați să căutați până când găsiți o afacere bună. Astfel, fie puteți continua să negociați cu primul vânzător, fie să continuați să vă uitați la magazine și să discutați despre prețul care vi sa oferit. O modalitate bună de a negocia este să spui: "Ascultă, vin aici de ani de zile și aș vrea să-mi cheltui banii aici. Știu că trebuie să faci un profit, dar dacă (concurentul tău) oferă un preț mai mic și profitând în continuare, sunt sigur că poți să faci și asta. "
11
Acceptați oferta atunci când prețul este corect. Dacă ați spus că veți cumpăra pentru 100 de dolari și ați fost oferit pentru 100 de dolari, nu fiți tentați să mai negociați. Nimeni nu vrea să-și piardă timpul, deci dacă sunteți într-o negociere lungă și ați obținut prețul dorit, cumpărați-l cât de repede posibil.
12
Verificați factura. Când ați încheiat tranzacția, acordați atenție casei de marcat. Citiți tot ce semnați. Nu știți niciodată când un vânzător poate să plătească un interes mai mare sau o taxă suplimentară și să acuză amenda. Dacă prețul final este semnificativ mai mare decât cel negociat, arătați-l vânzătorului și spuneți: "Nu suntem de acord cu asta."
13
Păstrați conversația. Demonstrarea unor bune maniere pentru negocierea în Asia de Sud-Est, de exemplu, este esențială pentru obținerea prețului dorit. În plus față de zâmbind foarte mult, este important să păstrați conversația în timp ce încercați să obțineți prețul dorit. Vorbind face ca vânzătorul să se simtă mai bine și te face mai încrezător în sinceritatea ofertei tale. Chiar dacă oferiți o valoare justă inferioară, continuați să insistați asupra motivelor pentru care ar trebui să vă vândă produsul. Nu vă liniștiți, acest lucru îl va face pe vânzător să creadă că ați pierdut interesul și nu vă mai veți satisface ordinele pentru prețuri mai mici.
Cum să obțineți bilete pentru emisiuni ieftine sau gratuite
Cum să fii irezistibil
Cum să faci bani în liceu
Cum să cumpărați o mașină cu numerar în numerar
Cum de a cumpăra o mașină nouă
Cum să negociați prețul unei mașini
Cum să obțineți un loc de muncă în zona de vânzări fără experiență în vânzări
Cum se calculează impozitele pe vânzări
Cum să cumpărați o afacere fără bani
Cum să faci bani cumpărați și să vindeți
Cum să negociezi
Cum să fii cel mai bun vânzător posibil
Cum să negociem în Bangkok
Cum să obțineți cea mai bună rată când rezervați un hotel
Cum să negociezi
Cum să cumpărați o barcă folosită
Cum de a cumpăra din China cu ridicata
Cum să negociați prețul prin închirierea unui apartament
Cum să economisiți bani la un târg
Cum să deveniți Broker Real Estate
Cum să faci bani în liceu
Cum să cumpărați o mașină cu numerar în numerar
Cum de a cumpăra o mașină nouă
Cum să negociați prețul unei mașini
Cum să obțineți un loc de muncă în zona de vânzări fără experiență în vânzări
Cum se calculează impozitele pe vânzări
Cum să cumpărați o afacere fără bani
Cum să faci bani cumpărați și să vindeți