Cum să negociezi

Negocierea sau negocierea este vechea tradiție a negocierii unui preț printr-o discuție. În multe locuri din întreaga lume, vânzătorii vor negocia prețul unui articol pentru a valorifica o vânzare. Dacă doriți acest produs, este important să știți cum să negociați ca un profesionist.

conținut

Pași
Partea 1efectuarea treburilor casnice
Partea 2confruntarea cu negocierea
Sfaturi

pași

Partea 1
Efectuarea treburilor casnice

Aflați în ce situații este potrivit să negociem. Nu toate situațiile necesită să vă agitați. Un târg în Maroc poate fi un loc minunat de a negocia, dar Harrods din Londra probabil că nu va. Ceea ce este acceptabil într-un singur loc poate să scape de eticheta de cumpărături în altul.

Dacă doriți să aflați când este acceptabil să negociați, spuneți ceva ocazional, cum ar fi "acest lucru este puțin costisitor pentru mine". Dacă vânzătorul face o contrapunere, deschide o ușă de negociere, în acest caz, pălmuirea. Dacă rezistă, probabil că nu este obișnuit să negociem în acea locație.

Aflați cât de mult plătesc oamenii locali. În majoritatea locurilor în care negocierea este comună, există un dublu standard în prețuri: localnicii plătesc de obicei mult mai puțin decât turiștii.

Chiar dacă descoperiți că o eșarfă costă 60 "nuevo sol" (moneda peruană), pentru localnici și 100 pentru turiști, nu vă așteptați să fiți în măsură neapărat să negociați pentru prețul local. Mulți vânzători nu vinde la același preț pentru turiști pe principiu, deși puteți obține o valoare aproape dacă sunteți pricepuți.

Determinați cât de important este elementul pentru dvs. Aceasta este o tehnică pe scară largă care se aplică achizițiilor generale. Dar se aplică în special în chilipiruri. Mulți bargaini cred că dacă pot reduce prețul la jumătate, au făcut o afacere bună. Cu toate acestea, mulți vânzători triplează prima ofertă anticipând acest lucru, ceea ce înseamnă că va face din punct de vedere tehnic o afacere rea. Dacă știți cât de mult vă merită elementul, nu contează ce preț a plasat vânzătorul, atâta timp cât sunteți mulțumiți de suma plătită.

Aveți bani la îndemână. În multe locuri unde este comună negocierile, banii sunt rege. Vânzătorii nu vor accepta carduri sau vor fi supărați. Există câteva avantaje ale plimbării cu numerar, în loc să optezi pentru un card de credit:

Nu veți fi atrași să cheltuiți o mulțime de bani pe un element deoarece acesta va fi limitat de suma pe care o efectuează. Faceți bugetul în avans și vă veți asigura că nu veți cheltui prea mult.
Ajungeți cu o mână de bani și spuneți "toți banii pe care îi am" este un truc care de obicei funcționează. Vânzătorii vor fi tentați să meargă mai departe și să obțină banii în schimbul elementului.

Partea 2
Confruntarea cu negocierea

Dacă un element merită pentru dvs. mai mult decât plătiți, nu contează dacă ați plătit mai mult decât localnicii. Prin definiție, ați făcut banii în valoare. Dacă vânzătorul cu care negociați refuză să coborâți prețul la o valoare potrivită pentru dvs., ar trebui să fie ușor să plecați.

Nu proiectați afecțiune sau multă dorință pentru orice vă uitați. Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii le face este să transmită iubire sau afecțiune unui produs. De îndată ce vânzătorul își dă seama că sunteți foarte pasionat de ceva, acesta va domina negocierea. Pe de altă parte, dacă crede că ești pe gard, dominați tranzacționarea pentru că puteți pleca sau cel puțin pretindeți că plecați.

Începeți cu 25% până la 30% sub prima ofertă. O regulă bună este să luați valoarea ofertei, să împărțiți-o cu patru și să începeți negocierile de acolo. Tăiați jumătate din prima ofertă și este posibil să insultați vânzătorul. Tăiați doar 10% și sunteți mai aproape de obținerea unei înțelegeri.

Au un prieten sau un soț care să vă ajute. Acest truc funcționează mai bine decât vă puteți imagina, în sensul că alte responsabilități de viață pot obține cu ușurință în calea vânzării. Puteți face acest lucru:

Să aveți un prieten cu dvs. în timp ce negociați. Dacă este plictisitor, fiți preocupat de faptul că cheltuiți prea mult sau spuneți că aveți o întâlnire în curând, vânzătorul poate merge direct la punct și vă poate oferi o valoare aproape de cea mai mică ofertă sau chiar de cea mai mică ofertă.

Nu vă fie teamă să plecați și să nu purtați un obiect, chiar și unul pe care îl adorați. Veți obține cea mai mică ofertă sau o valoare apropiată, fiind pregătită să plece, dacă este cazul. De îndată ce plecați, vânzătorul pierde vânzarea și oamenii urăsc să-și piardă vânzările. Acestea vă vor oferi probabil unul dintre cele mai mici prețuri.

Fiți pregătit să vă petreceți mult timp negocierile. Puteți petrece ore negociabile. Angajații de negociere prelungesc procesul deoarece înțeleg că mulți oameni sunt nerăbdători și sunt dispuși să plătească mai mult pentru confortul cumpărării produsului și să pună capăt situației în curând. Vânzătorii se pot preface jenă, dezamăgire și insultă în timpul procesului de negociere, folosind entuziasmul pentru a pune capăt negocierii. Nu mușcați momeala. Rămâi ferm și probabil că vei ajunge aproape de prețul pe care îl vrei. Procesul de negociere ar trebui să arate astfel:

vânzător: "Aceasta este de 50 de dolari."
Cumpărător: "Vă dau 20 $."
vânzător: "Ce zici de 45 de dolari?"
Cumpărător: "Ce părere aveți despre 20 de dolari?"
vânzător: "Ok, sunt dispus să închid la 35 $."
Cumpărător: "Și pot închide la 25 de dolari."
vânzător: "R $ 30?"
Cumpărător: "25 $"
vânzător: "Accept R $ 27."
Cumpărător: "Și vă voi da 26 $."
vânzător: "R $ 27 este oferta mea finală."
Cumpărător: "Și 26 dolari este a mea."
vânzător: "R $ 26.50?"
Cumpărător: "R $ 26."
vânzător: "26 de dolari atunci."

Când vânzătorul anunță oferta finală, nu mușcați momeala (opțional). De obicei, aceasta nu este oferta finală. S-ar putea să încerce să vă convingă că aceasta este cea mai mică valoare la care ajung. Spuneți vânzătorului oferta dvs. finală, care ar trebui să fie de la 1 până la 10 $, și să lucrați împreună de acolo. Dacă nu, pleacă. Vânzătorul vă va suna înapoi și vă va oferi acordul final. La urma urmei, pentru el, chiar dacă $ 50 este mai bună decât $ 26, $ 26 este mai bună decât nimic.

Când vânzătorul ajunge la un preț care vă place, opriți-vă. Nu împingeți din greu, sau veți distruge întreaga afacere. Luați produsul și plecați. Fii recunoscător pentru noua ta achiziție și cunoștințele pe care le poți împărți cu cele mai bune!

sfaturi

Nu negociați niciodată pentru o valoare mai mică decât cea inițială. Faceți prețul inițial la cea mai mică ofertă. Lucrați mărind puțin valoarea pentru a încheia un acord cu vânzătorul.
Distingeți întotdeauna prețul inițial cu puțin mai puțin de jumătate din prețul inițial.
Fiți politicos și rezonabil cu vânzătorul, sau este posibil să nu primiți niciun element.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit