1
Analizați datele de vânzări. Scopul controlului stocurilor este de a rămâne la curent cu cererea. Pentru aceasta, aveți nevoie de cantități suficiente de produse în funcție de proiecțiile de vânzări. Dacă afacerea este deja mai veche, puteți utiliza istoricul vânzărilor pentru a anticipa mai mult sau mai puțin viitorul. Dacă este recent, bazați-vă pe această previziune de vânzări pe tipul de afacere, locație, alte oferte similare din domeniu / industrie și contracte sau consumatori pe care îi aveți deja.
- Cercetați cât de mult fiecare produs iese pe lună și întrebați suficient pentru a acoperi această sumă și să aveți un stoc suplimentar în cazul în care cererea este mai mare decât se aștepta.
- Suma suplimentară depinde de natura afacerii. Este instabil și se schimbă frecvent? Dacă da, întotdeauna aveți un stoc suplimentar doar pentru a fi sigur.
2
Decideți cât de mult din fiecare produs doriți să îl păstrați în stoc. Această sumă depinde de nivelul vânzărilor și de spațiul disponibil.
- Dacă inventarul dvs. conține elemente perisabile sau puțin spațiu, studiați datele privind vânzările din lunile precedente pentru a cumpăra cel puțin puțin mai mult decât proiecția cererii și a creșterii. Controlarea inventarului este și mai importantă pentru cei care au puțin spațiu sau vinde produse perisabile. În aceste cazuri, precizia este mai mare. În plus, puteți alege furnizori de încredere pentru a vă ajuta să vă reluați rapid produsele.
- Dacă aveți un furnizor de încredere care vă ajută să completați inventarul după cum este necesar, reduceți inventarul imediat.
- Dacă produsele nu sunt perisabile și aveți spațiu, profitați de reduceri en gros și cumpărați mai multe produse simultan. Aceasta este o strategie bună pentru cei care nu pot anticipa vânzările atât de bine (dacă fluctuează foarte mult) și dacă produsele nu se află într-o piață de nișă unde preferințele se schimbă frecvent.
3
Gândiți-vă la momentele de cumpărare și livrare. Termenul limită pentru primirea noilor produse din stoc este, de asemenea, un factor care trebuie luat în considerare. De exemplu, dacă vânzătorul are nevoie de o săptămână pentru a livra un anumit element, probabil că va trebui să comandați cantități mai mari din acel articol pentru a evita trecerea contingențelor până la livrarea următoare. Pe de altă parte, dacă produsele sunt livrate la intervale de câteva zile, este mai ușor să înlocuiți ceea ce este vândut fără probleme majore.
4
Alegeți un punct de revânzare. Scopul lor este întotdeauna să aibă un inventar suficient pentru a răspunde cerințelor consumatorilor, dar fără a supraestima suma (nu pentru a pierde bani). Pentru a obține acest lucru, trebuie să învățați cum să comandați mai multe produse.
- De exemplu, puteți specifica o cantitate minimă din fiecare element din stoc pentru a solicita înlocuirea. De exemplu: Nu lăsați niciodată stocul să primească mai puțin de 100 de cămăși fără a cere mai mult de la furnizor.
- Astfel, stocul nu va lipsi niciodată. Pentru produsele de cea mai bună calitate, puteți alege o cantitate minimă mai mare. În cele din urmă, dacă afacerea dvs. este sezonieră, creșteți acest nivel în lunile de vârf ale anului pentru a vinde mai mult.
5
Separați un "stoc special" în cazul în care există lipsuri în inventar sau se întâmplă ceva neașteptat. De exemplu, dacă vindeți un depozit frigorific, păstrați mai mult de un element în fiecare caz în cazul unei schimbări climatice bruște. În acest fel, veți evita orice circumstanțe neprevăzute care ar putea afecta vânzările.
- Dimensiunea specială a stocului depinde de modul în care afacerea este susceptibilă de schimbările rapide ale cererii, precum și de timpul anului.
6
Închirierea unei companii externe de control al inventarului. Acest lucru este și mai util pentru vânzătorii mari sau pentru cei care au nevoie de un inventar bun la anumite momente, cum ar fi datele comemorative. Compania poate contoriza întregul inventar, poate comanda mai multe produse sau poate chiar să ia obiecte ramblate și să le trimită producătorului pentru schimb și altele asemenea.